20 лучших советов и рекомендаций по расширенной рекламе в LinkedIn в 2022 году

Реклама в LinkedIn может быть чрезвычайно эффективной для охвата высокосегментированной целевой аудитории, которая соответствует уникальным профессиональным критериям. Однако часто это может быть непросто, особенно если вы не знаете особенностей платформы и не имеете большого опыта работы с рекламой в LinkedIn.

По этой причине сегодня я дам вам 20 лучших продвинутых советов по рекламе в LinkedIn и лучших практик, которые вы можете начать применять прямо сейчас. Конечно, некоторые могут занять больше времени, чем другие, но поверьте – оно того стоит!

А теперь, без лишних слов, давайте перейдем непосредственно к нашим советам по рекламе в LinkedIn:

1. Избегайте размера аудитории более 500 000 пользователей.

Многие люди склонны переоценивать размер своей аудитории. Я видел кампании с аудиторией в 2-3 миллиона пользователей при бюджете всего в 500 евро. Когда вы работаете с небольшими бюджетами, лучше сразу перейти к делу и постараться быть максимально точным, а не распылять свой бюджет повсюду.

Советы по рекламе в LinkedIn № 1: используйте небольшие аудитории с менее чем 500 000 пользователей

Если ваша аудитория слишком велика, ваши результаты эффективности не будут очень точными . В результате вы не сможете сделать правильные выводы о том, что сработало для вас лучше всего. Кроме того, меньшая аудитория имеет больше шансов получить второй эффект от вашей кампании.

Воздействие на одного и того же члена аудитории более одного раза может увеличить вероятность более высокого рейтинга кликов.

Подводя итог, я рекомендую, чтобы ваша аудитория в идеале составляла от 100 000 до 300 000 пользователей.

2. Разделите большие бюджеты на более мелкие кампании

Второй пункт в нашем списке советов по рекламе в LinkedIn тесно связан с тем, что мы только что сказали в предыдущем разделе. Вы можете сказать: «Но если у меня огромный бюджет, я могу запускать кампании с размером аудитории более 500 000 человек, верно?»

Я имею в виду, да, конечно, вы можете. Тем не менее, я бы все равно не рекомендовал его.

Если у вас больше бюджет, вы можете попытаться использовать более широкую аудиторию, чтобы получить больше данных для дальнейшего анализа эффективности ваших кампаний.

Советы по рекламе в LinkedIn № 2: разделите свой бюджет на более мелкие кампании

Однако даже в этом случае это может быть не лучшая идея. Вместо этого я бы рекомендовал A/B-тестирование небольших аудиторий, чтобы увидеть, какое из них лучше всего подходит для ваших целей.

Например, если ваш бюджет составляет 6000 евро, я бы предпочел разделить его на 3 разные кампании размером 100-300 тысяч, а не на одну кампанию размером +500 тысяч.

Основная причина в том, что это позволит вам собирать более точные и сегментированные данные для анализа вашей эффективности. Однако, если вы запустите огромную кампанию с несколькими критериями, вы не сможете точно знать, что заставило ее работать (или нет).

Даже если вы посмотрите на данные о производительности, вы не сможете сделать вывод, сработал ли какой-то один атрибут или комбинация различных, поэтому вы действительно не сможете извлечь из этого максимальную пользу.

3. Не смешивайте несколько стран в рамках одной кампании

Третье место в нашем списке советов и рекомендаций по рекламе в LinkedIn — не смешивать слишком много стран в рамках одной кампании. Конечно, в некоторых случаях это может быть сложной задачей — ваша компания хочет, чтобы вы вышли на несколько рынков, а у вас очень ограниченный бюджет.

Советы по рекламе в LinkedIn № 3: протестируйте разные страны или местоположения по отдельности

Однако, если у вас есть возможность, попробуйте протестировать страны отдельно в их собственных кампаниях. И тому есть разные причины:

• Точно так же, как мы видели ранее, выбор нескольких стран одновременно для вашей кампании затруднит определение того, какая страна конвертируется лучше всего .
• Хуже того, LinkedIn предоставляет очень скудные данные об эффективности кампаний по странам , а это означает, что вы можете тратить деньги впустую, даже не осознавая этого.
• И в-третьих, чем больше стран, тем больше аудитория — так что вы рискуете возможным распылением вашего бюджета и уменьшением возможностей для повторного воздействия.

Более широкая аудитория также может сделать ваши результаты эффективности менее точными. Как бы ни было утомительно создавать разные кампании для каждого региона или страны, это может быть лучше для ваших долгосрочных результатов. Это также поможет вам принимать более взвешенные решения для ваших объявлений LinkedIn!

4. Обратите внимание на критерии сегментации Размер компании

Совершенствуя свою целевую аудиторию, будьте осторожны с критериями «Размер компании». Во многих случаях размер вашей аудитории резко возрастет, если вы не исключите вариант « Только для себя».

Это происходит потому, что критерий размера компании соответствует количеству сотрудников, отображаемому на страницах компаний LinkedIn. Только я означает, что LinkedIn будет показывать вашу рекламу компаниям, состоящим только из одного человека, часто это фрилансеры, которые создали страницу компании для себя.

Что, конечно, неплохо — я сам фрилансер, и в моем блоге есть страница «Только я как сотрудник». Однако во многих случаях это не соответствует целям и потребностям компании B2B, потому что я не настоящий бизнес.

Например, если вы хотите рекламировать свой продукт B2B для малых или средних компаний, вы можете исключить из сегментации только себя, чтобы сделать ее более точной. В противном случае вы действительно не достигаете своей целевой аудитории.

Советы по рекламе в LinkedIn № 4: осторожно используйте размер компании

5. Используйте фильтры исключения в своих интересах

Следующим в нашем списке советов и рекомендаций по рекламе LinkedIn является использование фильтров исключения в ваших интересах.

Для более точной сегментации можно одновременно включать и исключать компоненты по одним и тем же критериям (в тех случаях, когда это позволяет платформа). Давайте посмотрим на пример с критерием Стаж работы.

Чтобы избежать профилей, которые не содержат никакой информации о стаже работы пользователя, вы можете указать желаемые стажи и одновременно исключить те, которые вам не нужны.

Советы по рекламе в LinkedIn № 5: используйте фильтры «Исключить» для более точной аудитории

Моя аудитория упала с 53 000 до 47 000, когда я исключил Unpaid, Entry и Training. Несмотря на то, что LinkedIn вообще не должен показывать им рекламу, если я не включил их в первую очередь! Тем не менее, это все еще может произойти, если вы не будете осторожны.

Следуя этому совету по рекламе в LinkedIn, вы «очищаете» профили , в которых нет информации о старшинстве. Это делает вашу сегментацию значительно более точной.

6. Никогда не прекращайте A/B-тестирование

Хотя A/B-тестирование иногда может быть очень утомительным в LinkedIn, так как нет групп объявлений, вы всегда должны это делать.

При тестировании двух разных кампаний старайтесь менять только один компонент за раз, оставляя остальные одинаковыми или одинаковыми. Таким образом, вы можете узнать , что именно лучше всего подходит для ваших кампаний.

Советы по рекламе в LinkedIn № 6: обязательное A/B-тестирование

Есть несколько вещей, которые вы можете протестировать, в том числе:

• Форматы рекламы — такие как спонсируемый контент, карусель или InMail;
• Копии объявлений — вы можете попробовать более короткую или более длинную копию своего объявления;
• Заголовки — они могут иметь большое значение для вашей рекламы;
• Сегментация — ну и конечно можно тестировать разные аудитории;
• Баннеры — ротация как минимум 2 или 3 баннеров для вашей кампании обязательна;

Как видите, у вас есть несколько комбинаций и элементов, которые вы можете протестировать. Суть в том, чтобы постоянно пробовать что-то новое, иначе вы заметите, что ваши результаты со временем не улучшатся.

7. Добавьте теги UTM в свои кампании

Не забудьте добавить отличительные параметры ко всем вашим кампаниям и баннерам внутри каждой кампании . Нет смысла проводить A/B-тестирование, если вы не сможете отслеживать и анализировать свои результаты для повышения производительности!

Отслеживание UTM — отличный способ отслеживать, откуда пришли ваши конверсии, включая каналы, форматы рекламы и рекламные креативы. Вы можете использовать бесплатный инструмент, например конструктор URL кампании, разработанный Google:

Советы по рекламе в LinkedIn № 7: отслеживайте свои URL-адреса, чтобы измерять конверсии

Все, что вам нужно сделать, это вставить URL-адрес, который вы будете использовать для своей кампании, добавить параметры, которые вы хотите отслеживать, и инструмент сгенерирует отслеживаемую ссылку, которую вы затем сможете использовать для своей кампании вместо исходной. :

После того, как ваши кампании будут запущены и запущены некоторое время, вы можете легко отслеживать результаты с помощью Google Analytics и измерять свои показатели.

8. Настройте отслеживание конверсий

Говоря об отслеживании конверсий, следующим в нашем списке советов по рекламе LinkedIn является настройка отслеживания конверсий.

Убедитесь, что вы делаете это, прежде чем запускать какие-либо кампании, особенно если вы хотите измерить количество людей, которые совершили ценное действие на вашем веб-сайте, которое LinkedIn классифицирует как третье лицо.

Вы можете прочитать мою статью 5 быстрых шагов по настройке отслеживания конверсий LinkedIn для получения дополнительной информации.

9. Перепроверьте все ключевые элементы кампании

При работе с LinkedIn Ads всегда следует дважды проверять Шаг 1 (Настройка кампании), прежде чем переходить к Шагу 2 (Настройка рекламы).

Позже вы сможете внести изменения в свою аудиторию. Однако некоторые вещи, такие как цель, язык профиля, форма привлечения потенциальных клиентов и формат объявления, нельзя изменить после запуска кампании.

Советы по рекламе в LinkedIn № 9: Дважды проверьте свои кампании

Конечно, даже если вы все еще можете вносить изменения в свою кампанию после ее запуска, все равно очень важно перепроверить ее . От грамматических ошибок до опечаток или использования неправильной сегментации, мы всегда можем что-то напутать, и лучше взглянуть еще раз.

В противном случае вы можете потратить деньги напрасно.

10. Установите как дневной, так и общий бюджет

Когда дело доходит до настройки бюджета для ваших кампаний, у вас есть три варианта:

Советы по рекламе в LinkedIn № 10: устанавливайте как дневной, так и пожизненный бюджет

Лично я не рекомендую устанавливать бюджет на всю жизнь или только ежедневный бюджет. Эти два варианта сложнее контролировать, и в конечном итоге вы можете потратить больше денег, чем планировали изначально.

Особенно учитывая тот факт, что LinkedIn может немного превысить дневной бюджет, если вы не будете внимательны. Вместо этого закройте конфигурацию с ранее определенным общим бюджетом, и вы всегда сможете повторно активировать свои кампании после ее завершения.

11. Будьте осторожны, указывая дату окончания вашей кампании

Следующий из наших советов по рекламе в LinkedIn может показаться странным, но поверьте мне — я много мучился с датами окончания.

Если ваша аудитория очень мала (например, менее 10 000 человек), кампании могут быть затруднены из-за того, что не все пользователи постоянно активны . Объявления LinkedIn показываются только активным пользователям.

Допустим, вы хотите тратить 20 евро в день, но поскольку аудитория слишком мала, LinkedIn тратит всего 10 евро в день. В таких случаях я рекомендую увеличить расчетное количество дней, чтобы убедиться, что ваша кампания не остановится до того, как будет израсходован общий бюджет, который вы установили в начале.

Например, вы подсчитали, что ваш бюджет в 200 евро будет потрачен за 10 дней по 20 евро в день. В случае действительно небольшой аудитории я рекомендую настроить кампанию на 15-20 дней. Таким образом, вы гарантируете, что ваша кампания не остановится в середине своей активности только из-за дневного ограничения.

Советы по рекламе в LinkedIn № 11: осторожно используйте параметр «Дата окончания»

12. По возможности используйте назначение ставок вручную

Если у вас нет действительно большого бюджета для вашей рекламы в LinkedIn, я не рекомендую вам устанавливать для вашей кампании автоматический тип ставок. В противном случае ваша цена за клик может взлететь до небес!

Вместо этого в большинстве случаев я бы предложил использовать назначение ставок вручную + параметр « Включить корректировку ставок для высокоценных кликов», чтобы убедиться, что у вас есть хороший контроль над расходами на клик.

Советы по рекламе в LinkedIn № 12: выбирайте ставки вручную, а не максимальный показ

Конечно, это не всегда возможно, потому что не все цели кампании это позволяют. Однако всякий раз, когда вы можете, если вы не хотите, чтобы ваши цены за клик взлетели до небес, я предлагаю использовать этот вариант. Подробнее о типах ставок LinkedIn можно прочитать в этой статье.

Совет: всегда делайте ставки на том же уровне или выше ставки, рекомендованной LinkedIn. Это гарантирует, что вы получите достаточно показов для своей кампании.

13. Максимально используйте данные вашей кампании

Мы продолжаем наши советы LinkedIn с данными о производительности и о том, как извлечь из них максимальную пользу.

Используйте диаграмму эффективности и демографические данные , чтобы проанализировать результаты своей кампании и улучшить сегментацию на основе фактического поведения пользователей.

Советы по рекламе в LinkedIn № 13. Применяйте полученные данные в своих кампаниях

Делая это последовательно, вы сможете определить критерии, которые лучше всего определяют вашу целевую аудиторию, и использовать их в своих интересах. Анализируйте свои данные и постоянно применяйте полученные знания в своих кампаниях, чтобы максимально их совершенствовать.

14. Объедините спонсируемый контент и спонсируемый InMail

По возможности запускайте спонсируемый контент и спонсируемые сообщения InMail одновременно , чтобы повысить эффективность кампании. Эта практика повышает узнаваемость бренда и увеличивает шансы на повторное воздействие.

По данным самого LinkedIn, когда они попробовали эту комбинацию, количество просмотров увеличилось на 25%, а CTR увеличился на 95%.

15. Делайте текст коротким и приятным

Следующим в нашем списке советов и рекомендаций по рекламе в LinkedIn является то, чтобы ваш рекламный текст был кратким и привлекательным.

Внимание пользователей довольно ограничено, когда речь идет о LinkedIn Ads… на самом деле, когда речь идет о любой рекламе в целом. Старайтесь, чтобы ваш описательный текст не превышал 150 символов, и, когда это возможно, используйте цифры или статистику, чтобы привлечь больше внимания.

Советы по рекламе в LinkedIn № 15. Будьте кратки и прямолинейны в своем сообщении

Вы можете прочитать мою статью «10 советов, которые нужно обязательно посмотреть, чтобы создать убийственный рекламный текст на LinkedIn», чтобы узнать больше об этом!

16. Всегда тестируйте разные рекламные креативы одновременно

Следующим в нашем списке советов и рекомендаций по рекламе в LinkedIn является то, что, когда вы создаете кампанию, всегда начинайте с тестирования различных баннеров или вариантов исходного объявления.

Включите как минимум 2 или 3 разных рекламных креатива в каждую кампанию, чтобы проверить, какой из них лучше всего подходит для вас, а также охватить больше людей из вашей целевой аудитории. Они могут отличаться баннерами, описательными копиями или даже более мелкими элементами, такими как призыв к действию.

17. Используйте возможности Matched Audiences

Настройте совпадающие и похожие аудитории, чтобы перенаправить посетителей вашего веб-сайта и ваши списки контактов для получения лучших результатов и большего воздействия. Я написал следующие обширные статьи, чтобы охватить эти темы, поэтому я рекомендую вам ознакомиться с ними:

• Все 8 типов сопоставленных аудиторий LinkedIn (+ передовой опыт)
• LinkedIn Lookalike Audiences: 7 простых шагов для их эффективного использования

Советы по рекламе в LinkedIn № 17: используйте совпадающие и похожие аудитории

18. Регулярно приостанавливайте неэффективную рекламу

Каждые пару недель приостанавливайте рекламу с самым низким коэффициентом вовлеченности (и конверсии) в вашей кампании и заменяйте ее новыми альтернативами (новыми баннерами, копиями, призывами к действию и т. д.).

Это не только поможет вам увидеть, какие комбинации работают лучше всего, но и со временем улучшит показатель релевантности вашего объявления, помогая вам выигрывать больше ставок.

19. Всегда включайте призыв к действию

Следующим в нашем списке советов по рекламе в LinkedIn является включение призыва к действию во все ваши кампании и креативы.

Всегда, всегда, всегда (не могу не подчеркнуть) включайте призыв к действию — как в баннере, так и в описательной части. Это может показаться странным, но без надлежащего CTA ваша аудитория не будет знать, какое действие им нужно предпринять после того, как они увидят вашу рекламу.

Советы по рекламе в LinkedIn № 19: не забудьте включить призыв к действию во все свои кампании

20. Используйте формы лидогенерации

И последнее в нашем списке советов и рекомендаций по рекламе в LinkedIn — использование возможностей форм для привлечения потенциальных клиентов.

Используйте нативные формы LinkedIn для привлечения лидов, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и собрать больше потенциальных клиентов. Эта функция извлекает данные (такие как название компании, стаж работы, должность и т. д.) из профилей LinkedIn в форму, которую легко и быстро отправить без необходимости заполнять множество полей формы вручную.

Вам понравились мои советы по рекламе в LinkedIn? Я что-то пропустил? Дайте мне знать в комментариях ниже! Надеюсь, вам понравилась эта статья, и спасибо, что прошли мимо!

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»

Избранное изображение предоставлено: www.singlegrain.com