2022 年 20 大高級 LinkedIn 廣告提示和最佳實踐
已發表: 2022-05-06LinkedIn 上的廣告可以非常有效地接觸到符合獨特專業標準的高度細分的目標受眾。 但是，這通常具有挑戰性——尤其是如果您不了解該平台的特殊性，並且您對 LinkedIn 廣告沒有太多經驗。
出於這個原因，今天我將為您提供我的 20 大高級 LinkedIn 廣告提示和最佳實踐，您可以立即開始實施。 當然，有些人可能比其他人花費更多的時間，但相信我——這將是值得的！
現在，事不宜遲，讓我們直接深入了解我們的 LinkedIn 廣告提示：
1. 避免超過 50 萬用戶的受眾規模
許多人傾向於高估他們的觀眾人數。 我見過的廣告活動受眾為 2-300 萬用戶，預算僅為 500 歐元。 當您的預算很少時，最好直截了當，盡量做到精確，而不是把預算分散到各處。
LinkedIn 廣告提示 #1：使用少於 50 萬用戶的小受眾
如果你的觀眾太多，你的表演結果就不會很精確。 因此，您將無法就最適合您的方法得出良好的結論。 此外，較小的受眾更有可能從您的廣告系列中獲得第二次影響。
多次影響同一受眾成員可能會增加獲得更高點擊率的可能性。
總而言之，我的建議是讓您的受眾理想地保持在100,000 到 300,000 名用戶之間。
2. 將更大的預算分成更小的活動
LinkedIn 廣告提示列表中的第二個與我們在上一節中所說的密切相關。 你可能會說——但如果我有巨額預算，我可以發起受眾規模超過 50 萬的活動，對吧？
我的意思是，當然可以。 但是，我仍然不推薦它。
如果您有更大的預算，您可能會嘗試使用更廣泛的受眾，以獲得更多數據，以進一步分析您的廣告系列的效果。
LinkedIn 廣告提示 #2：將您的預算劃分為較小的廣告系列
但是，即使在這種情況下，它也可能不是最好的主意。 相反，我建議對較小的受眾進行 A/B 測試，看看哪一個最適合您的目標。
例如，如果您的預算為 6,000 歐元，我寧願將其分成 3 個大小為 100k-300k 的不同廣告系列，而不是一個大小為 +500k 的單個廣告系列。
主要原因是因為這將允許您收集更精確和分段的數據以分析您的表現。 但是，如果您發起一個包含多個標準的大型廣告系列，您將無法真正知道是什麼使它起作用（或不起作用）。
即使您查看性能數據，您也無法得出結論是單個屬性起作用，還是多種屬性的組合——因此您真的無法充分利用它。
3. 不要在一個廣告系列中混合多個國家
在我們的 LinkedIn 廣告提示和最佳實踐列表中，第三個是避免在一個廣告系列中混合太多國家/地區。 當然，在某些情況下，這可能是一項艱鉅的任務——您的公司希望您進入多個市場，而您的預算非常有限。
LinkedIn 廣告提示 #3：分別測試不同的國家或地區
但是，如果有可能，請嘗試在自己的廣告系列中分別測試國家/地區。 原因有很多：
- 與我們之前看到的相同，一次為您的廣告系列選擇多個國家將很難知道哪個國家的轉化率最高。
- 更糟糕的是——LinkedIn 為您提供的每個國家/地區的活動績效數據非常稀缺，這意味著您可能在不知不覺中浪費金錢。
- 第三，更多的國家意味著更多的受眾——因此，您可能會面臨預算分散的風險，並降低產生第二次影響的可能性。
更廣泛的受眾也會使您的表演結果不太精確。 儘管為每個地區或國家製作不同的廣告系列可能很乏味，但對您的長期結果可能會更好。 它還將幫助您為您的 LinkedIn 廣告做出更有根據的決定！
4.注意細分標準公司規模
在完善您的目標受眾時，請注意公司規模標準。 很多時候，如果您不排除“僅限我自己”選項，您的觀眾人數將會激增。
發生這種情況是因為公司規模標準與出現在領英公司頁面上的員工人數相匹配。 Myself Only 意味著 LinkedIn 將向僅由一個人組成的公司展示您的廣告，很多時候是為自己製作公司頁面的自由職業者。
當然，這並不是一件壞事——我自己也是一名自由職業者，我的博客有一個頁面，上面寫著 Myself Only 作為員工。 但是，在很多情況下，這不符合 B2B 公司的目標和需求，因為我不是真正的企業。
例如，如果您想向中小型公司宣傳您的 B2B 產品，您可能希望從細分中排除 Myself Only 以使其更精確。 否則，您並沒有真正接觸到目標受眾。
LinkedIn 廣告提示 #4：謹慎使用公司規模
5. 使用排除過濾器對您有利
我們的 LinkedIn 廣告提示和最佳實踐列表中的下一個是使用排除過濾器來發揮您的優勢。
為了實現更精確的細分，您可以同時包含和排除來自相同標準的組件（在平台允許的情況下）。 讓我們看一個具有標準職位資歷的示例。
為避免配置文件中沒有關於用戶的工作資歷的任何信息，您可以包括所需的資歷，同時排除您不需要的資歷。
LinkedIn 廣告提示 #5：使用排除過濾器來獲得更精確的受眾
當我排除無償、入門和培訓時，我的觀眾從 53K 下降到 47K。 即使LinkedIn根本不應該向他們展示廣告，如果我一開始就沒有包含它們！ 但是，如果您不小心，它仍然可能發生。
通過遵循此 LinkedIn 廣告提示，您可以“清理”沒有任何資歷信息的個人資料。 這使您的細分更加精確。
6. 永遠不要停止 A/B 測試
儘管由於沒有廣告組，LinkedIn 中的 A/B 測試有時會非常乏味，但您應該始終這樣做。
在測試兩個不同的廣告系列時，嘗試一次只更改一個組件，同時保持其他組件相似或相同。 通過這種方式，您可以發現最適合您的廣告系列的方法。
LinkedIn 廣告提示 #6：A/B 測試是必須的
您可以測試多種內容，包括：
- 廣告格式——例如贊助內容、輪播或 InMail；
- 廣告文案——您可以為您的廣告嘗試更短或更長的文案；
- 頭條新聞——它們可以對您的廣告產生重大影響；
- 細分——當然，您可以測試不同的受眾；
- 橫幅- 必須為您的活動輪換至少 2 或 3 個橫幅；
如您所見，您可以測試多種組合和元素。 問題是不斷嘗試新事物——否則，你會注意到你的結果不會隨著時間的推移而變得更好。
7. 將 UTM 標籤添加到您的廣告系列
不要忘記為每個活動中的所有活動和橫幅添加獨特的參數。 如果您無法跟踪和分析結果以提高性能，那麼進行 A/B 測試是沒有意義的！
UTM 跟踪是跟踪轉化來源的好方法——包括渠道、廣告格式和廣告創意。 您可以使用免費工具，例如 Google 開發的 Campaign URL builder：
LinkedIn 廣告提示 #7：跟踪您的 URL 以衡量您的轉化
您只需粘貼您將用於廣告系列的 URL，添加您希望跟踪的參數，該工具將生成一個可跟踪鏈接，然後您可以將其用於您的廣告系列，以替代原始鏈接：
一旦您的廣告系列啟動並運行了一段時間，您就可以使用 Google Analytics（分析）輕鬆跟踪結果並衡量您的指標。
8. 設置您的轉化跟踪
說到跟踪轉化，我們的 LinkedIn 廣告提示列表中的下一個是設置轉化跟踪。
確保在啟動任何活動之前這樣做，特別是如果您想衡量在您的網站上做出有價值操作的人數 - LinkedIn 將其歸類為第三方。
您可以閱讀我的文章 5 設置 LinkedIn 轉換跟踪的快速步驟以獲取更多信息。
9. 仔細檢查所有關鍵活動元素
對於 LinkedIn 廣告，您應該始終仔細檢查第 1 步（設置廣告系列），然後再進行第 2 步（設置廣告）。
稍後您將能夠對您的觀眾進行修改。 但是，一旦啟動活動，就無法更改目標、配置文件語言、潛在客戶生成表單和廣告格式等內容。
LinkedIn 廣告提示 #9：仔細檢查您的廣告系列
當然，即使您仍然可以在廣告系列啟動後對其進行更改，但無論如何都要仔細檢查是非常重要的。 從語法錯誤到拼寫錯誤或使用錯誤的分詞，我們總是會搞砸一些事情，最好再看一眼。
否則，您可能會不必要地浪費金錢。
10. 設置每日預算和總預算
在為廣告系列設置預算時，您有以下三種選擇：
LinkedIn 廣告提示 #10：設置每日預算和終生預算
就個人而言，我不建議只設置終生預算或每日預算。 這兩個選項更難控制，您最終可能會花費比您最初打算的更多的錢。
尤其是考慮到如果您不注意，LinkedIn 可能會稍微超出每日預算。 相反，請使用先前確定的總預算關閉配置，一旦完成，您始終可以重新激活您的廣告系列。
11. 小心為您的活動設置結束日期
我們的下一個 LinkedIn 廣告提示可能聽起來很奇怪，但請相信我 - 我在結束日期方面遭受了很多痛苦。
如果您的受眾非常少（例如，少於 10,000 人），則廣告系列可能難以運行，因為並非所有用戶都始終處於活動狀態。 LinkedIn 廣告僅向活躍用戶展示。
假設您想每天花費 20 歐元，但由於受眾太小，LinkedIn 每天只花費 10 歐元。 在這種情況下，我建議延長預計天數，以確保您的廣告系列不會在花費您一開始設置的總預算之前停止。
例如，您估計 200 歐元的預算將在 10 天內花費 20 歐元/天。 在受眾非常少的情況下，我建議您將廣告系列配置為運行 15-20 天。 這樣，您可以確保您的廣告系列不會僅僅因為日期限製而在其活動中間停止。
LinkedIn 廣告提示 #11：謹慎使用“結束日期”選項
12. 盡可能使用人工出價
除非您的 LinkedIn 廣告預算非常大，否則我不建議您將廣告系列設置為自動競價類型。 否則，您的每次點擊費用可能會飆升！
相反，在大多數情況下，我建議使用手動出價+ 選項“
LinkedIn 廣告提示 #12：選擇手動出價而不是最大投放
當然，這並不總是可行的，因為並非所有競選目標都允許這樣做。 但是，只要有可能，如果您不希望每次點擊費用飆升，我建議您使用此選項。 您可以在本文中閱讀有關 LinkedIn 出價類型的更多信息。
專業提示：始終以與 LinkedIn 推薦的出價相同或更高的出價出價。 這將確保您的廣告系列獲得足夠的展示次數。
13. 充分利用您的廣告系列數據
我們繼續使用性能數據以及如何充分利用它來繼續我們的 LinkedIn 提示。
使用績效圖表和人口統計數據分析您的活動結果並根據實際用戶行為改進您的細分。
LinkedIn 廣告提示 #13：將數據學習應用到您的活動中
通過始終如一地執行此操作，您將能夠檢測出最佳定義目標受眾的標準，並將其用於您的優勢。 分析您的數據並不斷將這些知識應用到您的活動中，以盡可能地對其進行改進。
14. 結合贊助內容和讚助 InMail
只要有可能，讓您的讚助內容和讚助 InMail同時運行以提高活動績效。 這種做法提高了品牌知名度並增加了第二次影響的機會。
根據 LinkedIn 本身，當他們嘗試這種組合時，打開率增加了 25%，點擊率增加了 95%。
15. 保持你的文案簡短而甜美
我們的LinkedIn廣告提示和最佳實踐列表中的下一個是讓您的廣告文案簡短而甜蜜。
當涉及到 LinkedIn 廣告時，用戶的注意力非常有限……實際上，當涉及到任何一般廣告時。 盡量將您的描述性副本保持在 150 個字符以下，並儘可能使用數字或統計數據來吸引更多注意力。
LinkedIn 廣告提示 #15：信息簡潔明了
您可以閱讀我的文章 10 必看殺手 LinkedIn 廣告文案的提示，以了解更多信息！
16. 始終同時測試不同的廣告素材
我們的 LinkedIn 廣告提示和最佳實踐列表中的下一個是，當您製作廣告系列時，請始終從測試不同橫幅或原始創意的變體開始。
在每個廣告系列中至少包含 2 或 3 個不同的廣告創意，以測試哪一個最適合您，並在您的目標受眾中吸引更多人。 它們可以在橫幅、描述性副本甚至更小的元素（例如 CTA）方面有所不同。
17. 利用匹配受眾的力量
設置匹配和相似的受眾以重新定位您的網站訪問者和您的聯繫人列表，以獲得更好的結果和更大的影響。 我寫了以下大量文章來涵蓋這些主題，因此我建議您查看它們：
- 所有 8 種類型的 LinkedIn 匹配受眾（+最佳實踐）
- LinkedIn 相似受眾：有效使用它們的 7 個簡單步驟
LinkedIn 廣告提示 #17：使用匹配和相似的受眾
18. 定期暫停效果不佳的廣告
每隔幾週，暫停廣告活動中參與度（和轉化率）最低的廣告，並用新的替代品（新橫幅、副本、CTA 等）替換它們。
這不僅可以幫助您了解哪種組合效果最好，而且隨著時間的推移，您的廣告相關性得分也會提高，從而幫助您贏得更多出價。
19. 始終包含號召性用語
我們的LinkedIn廣告提示列表中的下一個是在您的所有廣告系列和創意中包含號召性用語。
總是，總是，總是（我不能強調這一點）包括行動呼籲——無論是在你的橫幅和你的描述性副本中。 這可能聽起來很奇怪，但是如果沒有適當的 CTA，您的受眾將不知道他們在看到您的廣告後需要採取什麼行動。
LinkedIn 廣告提示 #19：不要忘記在所有廣告系列中加入號召性用語
20. 使用潛在客戶表格
在我們的 LinkedIn 廣告提示和最佳實踐列表中，最後一個是利用 Lead Gen 表單的力量。
使用 LinkedIn 的本地潛在客戶表單來改善用戶體驗並收集更多合格的潛在客戶。 此功能將數據（如公司名稱、職位資歷、職位等）從 LinkedIn 個人資料中提取到一個易於快速提交的表單中，而無需手動填寫大量表單字段。
你喜歡我的 LinkedIn 廣告提示嗎？ 我錯過了嗎？ 請在下面的評論中告訴我！ 希望您喜歡這篇文章，感謝您的光臨！
您想成為領英廣告方面的專家嗎？ 獲取我的電子書“LinkedIn 廣告完整指南！”
特色圖片來源：www.singlegrain.com