2022 年 20 大高级 LinkedIn 广告提示和最佳实践
已发表: 2022-05-06LinkedIn 上的广告可以非常有效地接触到符合独特专业标准的高度细分的目标受众。 但是，这通常具有挑战性——尤其是如果您不了解该平台的特殊性，并且您对 LinkedIn 广告没有太多经验。
出于这个原因，今天我将为您提供我的 20 大高级 LinkedIn 广告提示和最佳实践，您可以立即开始实施。 当然，有些人可能比其他人花费更多的时间，但相信我——这将是值得的！
现在，事不宜迟，让我们直接深入了解我们的 LinkedIn 广告提示：
1. 避免超过 50 万用户的受众规模
许多人倾向于高估他们的观众人数。 我见过的广告活动受众为 2-300 万用户，预算仅为 500 欧元。 当您的预算很少时，最好直截了当，尽量做到精确，而不是把预算分散到各处。
LinkedIn 广告提示 #1：使用少于 50 万用户的小受众
如果你的观众太多，你的表演结果就不会很精确。 因此，您将无法就最适合您的方法得出良好的结论。 此外，较小的受众更有可能从您的广告系列中获得第二次影响。
多次影响同一受众成员可能会增加获得更高点击率的可能性。
总而言之，我的建议是让您的受众理想地保持在100,000 到 300,000 名用户之间。
2. 将更大的预算分成更小的活动
LinkedIn 广告提示列表中的第二个与我们在上一节中所说的密切相关。 你可能会说——但如果我有巨额预算，我可以发起受众规模超过 50 万的活动，对吧？
我的意思是，当然可以。 但是，我仍然不推荐它。
如果您有更大的预算，您可能会尝试使用更广泛的受众，以获得更多数据，以进一步分析您的广告系列的效果。
LinkedIn 广告提示 #2：将您的预算划分为较小的广告系列
但是，即使在这种情况下，它也可能不是最好的主意。 相反，我建议对较小的受众进行 A/B 测试，看看哪一个最适合您的目标。
例如，如果您的预算为 6,000 欧元，我宁愿将其分成 3 个大小为 100k-300k 的不同广告系列，而不是一个大小为 +500k 的单个广告系列。
主要原因是因为这将允许您收集更精确和分段的数据以分析您的表现。 但是，如果您发起一个包含多个标准的大型广告系列，您将无法真正知道是什么使它起作用（或不起作用）。
即使您查看性能数据，您也无法得出结论是单个属性起作用，还是多种属性的组合——因此您真的无法充分利用它。
3. 不要在一个广告系列中混合多个国家
在我们的 LinkedIn 广告提示和最佳实践列表中，第三个是避免在一个广告系列中混合太多国家/地区。 当然，在某些情况下，这可能是一项艰巨的任务——您的公司希望您进入多个市场，而您的预算非常有限。
LinkedIn 广告提示 #3：分别测试不同的国家或地区
但是，如果有可能，请尝试在自己的广告系列中分别测试国家/地区。 原因有很多：
- 与我们之前看到的相同，一次为您的广告系列选择多个国家将很难知道哪个国家的转化率最高。
- 更糟糕的是——LinkedIn 为您提供的每个国家/地区的活动绩效数据非常稀缺，这意味着您可能在不知不觉中浪费金钱。
- 第三，更多的国家意味着更多的受众——因此，您可能会面临预算分散的风险，并降低产生第二次影响的可能性。
更广泛的受众也会使您的表演结果不太精确。 尽管为每个地区或国家制作不同的广告系列可能很乏味，但对您的长期结果可能会更好。 它还将帮助您为您的 LinkedIn 广告做出更有根据的决定！
4.注意细分标准公司规模
在完善您的目标受众时，请注意公司规模标准。 很多时候，如果您不排除“仅限我自己”选项，您的观众人数将会激增。
发生这种情况是因为公司规模标准与出现在领英公司页面上的员工人数相匹配。 Myself Only 意味着 LinkedIn 将向仅由一个人组成的公司展示您的广告，很多时候是为自己制作公司页面的自由职业者。
当然，这并不是一件坏事——我自己也是一名自由职业者，我的博客有一个页面，上面写着 Myself Only 作为员工。 但是，在很多情况下，这不符合 B2B 公司的目标和需求，因为我不是真正的企业。
例如，如果您想向中小型公司宣传您的 B2B 产品，您可能希望从细分中排除 Myself Only 以使其更精确。 否则，您并没有真正接触到目标受众。
LinkedIn 广告提示 #4：谨慎使用公司规模
5. 使用排除过滤器对您有利
我们的 LinkedIn 广告提示和最佳实践列表中的下一个是使用排除过滤器来发挥您的优势。
为了实现更精确的细分，您可以同时包含和排除来自相同标准的组件（在平台允许的情况下）。 让我们看一个具有标准职位资历的示例。
为避免配置文件中没有关于用户的工作资历的任何信息，您可以包括所需的资历，同时排除您不需要的资历。
LinkedIn 广告提示 #5：使用排除过滤器来获得更精确的受众
当我排除无偿、入门和培训时，我的观众从 53K 下降到 47K。 即使LinkedIn根本不应该向他们展示广告，如果我一开始就没有包含它们！ 但是，如果您不小心，它仍然可能发生。
通过遵循此 LinkedIn 广告提示，您可以“清理”没有任何资历信息的个人资料。 这使您的细分更加精确。
6. 永远不要停止 A/B 测试
尽管由于没有广告组，LinkedIn 中的 A/B 测试有时会非常乏味，但您应该始终这样做。
在测试两个不同的广告系列时，尝试一次只更改一个组件，同时保持其他组件相似或相同。 通过这种方式，您可以发现最适合您的广告系列的方法。
LinkedIn 广告提示 #6：A/B 测试是必须的
您可以测试多种内容，包括：
- 广告格式——例如赞助内容、轮播或 InMail；
- 广告文案——您可以为您的广告尝试更短或更长的文案；
- 头条新闻——它们可以对您的广告产生重大影响；
- 细分——当然，您可以测试不同的受众；
- 横幅- 必须为您的活动轮换至少 2 或 3 个横幅；
如您所见，您可以测试多种组合和元素。 问题是不断尝试新事物——否则，你会注意到你的结果不会随着时间的推移而变得更好。
7. 将 UTM 标签添加到您的广告系列
不要忘记为每个活动中的所有活动和横幅添加独特的参数。 如果您无法跟踪和分析结果以提高性能，那么进行 A/B 测试是没有意义的！
UTM 跟踪是跟踪转化来源的好方法——包括渠道、广告格式和广告创意。 您可以使用免费工具，例如 Google 开发的 Campaign URL builder：
LinkedIn 广告提示 #7：跟踪您的 URL 以衡量您的转化
您只需粘贴您将用于广告系列的 URL，添加您希望跟踪的参数，该工具将生成一个可跟踪链接，然后您可以将其用于您的广告系列，以替代原始链接：
一旦您的广告系列启动并运行了一段时间，您就可以使用 Google Analytics（分析）轻松跟踪结果并衡量您的指标。
8. 设置您的转化跟踪
说到跟踪转化，我们的 LinkedIn 广告提示列表中的下一个是设置转化跟踪。
确保在启动任何活动之前这样做，特别是如果您想衡量在您的网站上做出有价值操作的人数 - LinkedIn 将其归类为第三方。
您可以阅读我的文章 5 设置 LinkedIn 转换跟踪的快速步骤以获取更多信息。
9. 仔细检查所有关键活动元素
对于 LinkedIn 广告，您应该始终仔细检查第 1 步（设置广告系列），然后再进行第 2 步（设置广告）。
稍后您将能够对您的观众进行修改。 但是，一旦启动活动，就无法更改目标、配置文件语言、潜在客户生成表单和广告格式等内容。
LinkedIn 广告提示 #9：仔细检查您的广告系列
当然，即使您仍然可以在广告系列启动后对其进行更改，但无论如何都要仔细检查是非常重要的。 从语法错误到拼写错误或使用错误的分词，我们总是会搞砸一些事情，最好再看一眼。
否则，您可能会不必要地浪费金钱。
10. 设置每日预算和总预算
在为广告系列设置预算时，您有以下三种选择：
LinkedIn 广告提示 #10：设置每日预算和终生预算
就个人而言，我不建议只设置终生预算或每日预算。 这两个选项更难控制，您最终可能会花费比您最初打算的更多的钱。
尤其是考虑到如果您不注意，LinkedIn 可能会稍微超出每日预算。 相反，请使用先前确定的总预算关闭配置，一旦完成，您始终可以重新激活您的广告系列。
11. 小心为您的活动设置结束日期
我们的下一个 LinkedIn 广告提示可能听起来很奇怪，但请相信我 - 我在结束日期方面遭受了很多痛苦。
如果您的受众非常少（例如，少于 10,000 人），则广告系列可能难以运行，因为并非所有用户都始终处于活动状态。 LinkedIn 广告仅向活跃用户展示。
假设您想每天花费 20 欧元，但由于受众太小，LinkedIn 每天只花费 10 欧元。 在这种情况下，我建议延长预计天数，以确保您的广告系列不会在花费您一开始设置的总预算之前停止。
例如，您估计 200 欧元的预算将在 10 天内花费 20 欧元/天。 在受众非常少的情况下，我建议您将广告系列配置为运行 15-20 天。 这样，您可以确保您的广告系列不会仅仅因为日期限制而在其活动中间停止。
LinkedIn 广告提示 #11：谨慎使用“结束日期”选项
12. 尽可能使用人工出价
除非您的 LinkedIn 广告预算非常大，否则我不建议您将广告系列设置为自动竞价类型。 否则，您的每次点击费用可能会飙升！
相反，在大多数情况下，我建议使用手动出价+ 选项“
LinkedIn 广告提示 #12：选择手动出价而不是最大投放
当然，这并不总是可行的，因为并非所有竞选目标都允许这样做。 但是，只要有可能，如果您不希望每次点击费用飙升，我建议您使用此选项。 您可以在本文中阅读有关 LinkedIn 出价类型的更多信息。
专业提示：始终以与 LinkedIn 推荐的出价相同或更高的出价出价。 这将确保您的广告系列获得足够的展示次数。
13. 充分利用您的广告系列数据
我们继续使用性能数据以及如何充分利用它来继续我们的 LinkedIn 提示。
使用绩效图表和人口统计数据分析您的活动结果并根据实际用户行为改进您的细分。
LinkedIn 广告提示 #13：将数据学习应用到您的活动中
通过始终如一地执行此操作，您将能够检测出最佳定义目标受众的标准，并将其用于您的优势。 分析您的数据并不断将这些知识应用到您的活动中，以尽可能地对其进行改进。
14. 结合赞助内容和赞助 InMail
只要有可能，让您的赞助内容和赞助 InMail同时运行以提高活动绩效。 这种做法提高了品牌知名度并增加了第二次影响的机会。
根据 LinkedIn 本身，当他们尝试这种组合时，打开率增加了 25%，点击率增加了 95%。
15. 保持你的文案简短而甜美
我们的LinkedIn广告提示和最佳实践列表中的下一个是让您的广告文案简短而甜蜜。
当涉及到 LinkedIn 广告时，用户的注意力非常有限……实际上，当涉及到任何一般广告时。 尽量将您的描述性副本保持在 150 个字符以下，并尽可能使用数字或统计数据来吸引更多注意力。
LinkedIn 广告提示 #15：信息简洁明了
您可以阅读我的文章 10 必看杀手 LinkedIn 广告文案的提示，以了解更多信息！
16. 始终同时测试不同的广告素材
我们的 LinkedIn 广告提示和最佳实践列表中的下一个是，当您制作广告系列时，请始终从测试不同横幅或原始创意的变体开始。
在每个广告系列中至少包含 2 或 3 个不同的广告创意，以测试哪一个最适合您，并在您的目标受众中吸引更多人。 它们可以在横幅、描述性副本甚至更小的元素（例如 CTA）方面有所不同。
17. 利用匹配受众的力量
设置匹配和相似的受众以重新定位您的网站访问者和您的联系人列表，以获得更好的结果和更大的影响。 我写了以下大量文章来涵盖这些主题，因此我建议您查看它们：
- 所有 8 种类型的 LinkedIn 匹配受众（+最佳实践）
- LinkedIn 相似受众：有效使用它们的 7 个简单步骤
LinkedIn 广告提示 #17：使用匹配和相似的受众
18. 定期暂停效果不佳的广告
每隔几周，暂停广告活动中参与度（和转化率）最低的广告，并用新的替代品（新横幅、副本、CTA 等）替换它们。
这不仅可以帮助您了解哪种组合效果最好，而且随着时间的推移，您的广告相关性得分也会提高，从而帮助您赢得更多出价。
19. 始终包含号召性用语
我们的LinkedIn广告提示列表中的下一个是在您的所有广告系列和创意中包含号召性用语。
总是，总是，总是（我不能强调这一点）包括行动呼吁——无论是在你的横幅和你的描述性副本中。 这可能听起来很奇怪，但是如果没有适当的 CTA，您的受众将不知道他们在看到您的广告后需要采取什么行动。
LinkedIn 广告提示 #19：不要忘记在所有广告系列中加入号召性用语
20. 使用潜在客户表格
在我们的 LinkedIn 广告提示和最佳实践列表中，最后一个是利用 Lead Gen 表单的力量。
使用 LinkedIn 的本地潜在客户表单来改善用户体验并收集更多合格的潜在客户。 此功能将数据（如公司名称、职位资历、职位等）从 LinkedIn 个人资料中提取到一个易于快速提交的表单中，而无需手动填写大量表单字段。
你喜欢我的 LinkedIn 广告提示吗？ 我错过了吗？ 请在下面的评论中告诉我！ 希望您喜欢这篇文章，感谢您的光临！
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特色图片来源：www.singlegrain.com