2022년 상위 20가지 고급 LinkedIn 광고 팁 및 모범 사례
게시 됨: 2022-05-06LinkedIn의 광고는 고유한 전문 기준을 충족하는 고도로 세분화된 타겟 고객에게 도달하는 데 매우 강력할 수 있습니다. 그러나 특히 플랫폼의 특성을 모르고 LinkedIn 광고에 대한 경험이 많지 않은 경우에는 종종 어려울 수 있습니다.
이러한 이유로 오늘은 바로 구현할 수 있는 20가지 고급 LinkedIn 광고 팁 과 모범 사례를 알려 드리겠습니다. 물론 일부는 다른 것보다 시간이 더 걸릴 수 있지만 저를 믿으십시오. 그만한 가치가 있습니다!
이제 더 이상 고민하지 않고 LinkedIn 광고 팁을 살펴보겠습니다.
1. 500,000명 이상의 사용자 규모를 피하십시오.
많은 사람들이 청중의 규모를 과대평가하는 경향이 있습니다. €500의 예산으로 200만~300만 명의 사용자를 대상으로 하는 캠페인을 본 적이 있습니다. 적은 예산으로 작업할 때는 예산을 여기저기에 분산시키는 것 보다 요점으로 바로 이동하여 가능한 한 정확하도록 하는 것이 좋습니다.
LinkedIn 광고 팁 #1: 사용자가 500,000명 미만인 소규모 잠재고객을 사용하세요.
청중이 너무 많으면 실적 결과 가 정확하지 않습니다 . 결과적으로 가장 효과적인 방법에 대한 좋은 결론을 내릴 수 없습니다. 또한 잠재고객이 적을수록 캠페인에서 두 번째 영향을 받을 가능성이 더 큽니다.
동일한 청중 구성원에게 두 번 이상 영향을 미치면 클릭률이 높아질 가능성이 높아집니다.
마무리로, 청중을 이상적으로는 100,000~300,000명의 사용자로 유지하는 것이 좋습니다.
2. 더 큰 예산을 더 작은 캠페인으로 나눕니다.
LinkedIn 광고 팁 목록의 두 번째는 이전 섹션에서 방금 말한 것과 밀접하게 관련되어 있습니다. 이렇게 말할 수도 있습니다. 하지만 예산이 많다면 잠재고객 규모가 500,000명이 넘는 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그렇죠?
물론 가능합니다. 그러나 나는 여전히 그것을 추천하지 않을 것입니다.
더 많은 예산이 있는 경우 캠페인 실적에 대한 추가 분석을 위해 더 많은 데이터를 얻기 위해 더 많은 잠재고객을 대상으로 시도할 수 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #2: 예산을 더 작은 캠페인으로 나누기
그러나 이 경우에도 최선의 생각은 아닐 수 있습니다. 대신 어떤 것이 귀하의 목표에 가장 적합한지 알아보기 위해 소규모 청중을 대상으로 한 A/B 테스트를 권장합니다.
예를 들어 예산이 6,000유로인 경우 +500k 크기의 단일 캠페인 대신 100k-300k 크기의 3개의 다른 캠페인으로 나누는 것이 좋습니다.
주된 이유는 이렇게 하면 성과를 분석하기 위해 보다 정확하고 세분화된 데이터를 수집할 수 있기 때문입니다. 그러나 여러 기준으로 대규모 캠페인을 시작하면 무엇이 효과가 있었는지(또는 실패했는지) 알 수 없습니다.
성능 데이터를 보더라도 단일 속성이 효과가 있었는지 아니면 여러 속성의 조합인지 결론을 내릴 수 없으므로 실제로 최대한 활용하지 못할 것입니다.
3. 단일 캠페인에 여러 국가를 혼합하지 마십시오.
LinkedIn 광고 팁 및 모범 사례 목록의 세 번째는 단일 캠페인 내에서 너무 많은 국가를 혼합하지 않는 것입니다. 물론, 어떤 경우에는 이것이 어려운 작업이 될 수 있습니다. 회사는 귀하가 여러 시장에 도달하기를 원하고 귀하의 예산은 매우 제한되어 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #3: 다른 국가 또는 위치를 개별적으로 테스트
그러나 가능성이 있는 경우 자체 캠페인에서 국가를 별도로 테스트해 보십시오. 그리고 그 이유는 다양합니다.
- 이전에 본 것과 같은 방식으로 캠페인에 대해 한 번에 여러 국가를 선택하면 전환율이 가장 높은 국가 를 파악하기 어렵습니다.
- 더 나쁜 것은 - LinkedIn은 국가별 캠페인 성과에 관한 매우 부족한 데이터를 제공하므로 본인도 모르는 사이에 돈을 낭비할 수 있습니다.
- 셋째, 더 많은 국가는 더 많은 청중을 의미합니다. 따라서 예산이 분산될 수 있고 두 번째 영향의 가능성이 감소할 위험이 있습니다.
청중이 많을수록 실적 결과가 덜 정확할 수도 있습니다. 지역이나 국가마다 다른 캠페인을 만드는 것이 지루할 수 있지만 장기적 결과에는 더 좋을 수 있습니다. 또한 LinkedIn 광고에 대해 보다 합리적인 결정 을 내리는 데 도움이 됩니다!
4. 세분화 기준 회사 규모에 주의
타겟 고객을 완성할 때 회사 규모 기준에 주의하십시오. 많은 경우에 나만의 옵션을 제외하지 않으면 청중 규모가 폭발할 것입니다.
이는 회사 규모 기준이 LinkedIn 회사 페이지에 표시되는 직원 수와 일치하기 때문에 발생합니다. Myself Only는 LinkedIn이 자신을 위해 회사 페이지를 만든 프리랜서인 한 사람으로만 구성된 회사에 광고를 표시한다는 것을 의미합니다.
물론 나쁜 것은 아닙니다. 저는 프리랜서이고 제 블로그에는 직원으로서 Myself Only라는 페이지가 있습니다. 그러나 대부분의 경우 저는 실제 비즈니스가 아니기 때문에 B2B 회사 의 목표와 요구 사항에 맞지 않습니다.
예를 들어 B2B 제품을 중소기업에 광고하려는 경우 세분화에서 Myself Only를 제외하여 보다 정확하게 만들 수 있습니다. 그렇지 않으면 목표 고객에게 실제로 도달하지 못합니다.
LinkedIn 광고 팁 #4: 회사 규모를 신중하게 사용하세요.
5. 제외 필터를 유리하게 사용하십시오.
LinkedIn 광고 팁 및 모범 사례 목록의 다음은 제외 필터를 활용하는 것입니다.
보다 정확한 세분화를 달성하기 위해 동일한 기준에서 구성 요소를 동시에 포함 및 제외할 수 있습니다(플랫폼에서 허용하는 경우). 직업 연공서열 기준이 있는 예를 살펴보겠습니다.
사용자의 직급에 대한 정보 가 없는 프로필을 방지하려면 원하는 직급을 포함하는 동시에 필요하지 않은 직급을 제외할 수 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #5: 더 정확한 잠재고객을 위해 제외 필터를 사용하세요.
무급, 엔트리 및 교육을 제외했을 때 내 청중은 53,000에서 47,000으로 떨어졌습니다. 내가 처음부터 그들을 포함하지 않았다면 LinkedIn은 그들에게 광고를 전혀 표시하지 않아야 합니다! 그러나 주의하지 않으면 여전히 발생할 수 있습니다.
이 LinkedIn 광고 팁을 따르면 연공서열 정보가 없는 프로필을 "정리" 하게 됩니다. 이렇게 하면 세분화가 훨씬 더 정확해집니다.
6. A/B 테스팅을 절대 멈추지 마세요
LinkedIn에서 A/B 테스팅은 광고 그룹이 없기 때문에 때때로 매우 지루할 수 있지만 항상 수행해야 합니다.
두 개의 다른 캠페인을 테스트할 때 한 번에 하나의 구성 요소만 변경하고 나머지는 유사하거나 동일하게 유지하십시오. 이렇게 하면 캠페인에 가장 적합한 것이 무엇인지 정확히 찾을 수 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #6: A/B 테스트는 필수입니다
다음을 포함하여 테스트할 수 있는 여러 항목이 있습니다.
- 스폰서 콘텐츠, 캐러셀 또는 InMail과 같은 광고 형식
- 광고 카피 – 광고에 대해 더 짧거나 더 긴 카피를 시도할 수 있습니다.
- 헤드라인 – 광고에 큰 변화를 줄 수 있습니다.
- 세분화 – 물론 다양한 청중을 테스트할 수 있습니다.
- 배너 – 캠페인에 대해 최소 2~3개의 배너를 회전하는 것은 필수입니다.
보시다시피 테스트할 수 있는 여러 조합과 요소가 있습니다. 문제는 끊임없이 새로운 것을 시도하는 것입니다. 그렇지 않으면 시간이 지남에 따라 결과가 나아지지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.
7. 캠페인에 UTM 태그 추가
각 캠페인 내의 모든 캠페인과 배너에 고유한 매개변수를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 성과를 개선하기 위해 결과를 추적하고 분석할 수 없다면 A/B 테스트를 하는 것은 의미가 없습니다!
UTM 추적은 채널, 광고 형식 및 광고 크리에이티브를 포함하여 전환이 발생한 위치를 추적하는 좋은 방법입니다. Google에서 개발한 캠페인 URL 작성 도구와 같은 무료 도구를 사용할 수 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #7: URL을 추적하여 전환 측정
캠페인에 사용할 URL을 붙여넣고 추적하려는 매개변수를 추가하기만 하면 도구가 추적 가능한 링크를 생성하여 캠페인에서 원본 링크 대신 사용할 수 있습니다. :
일정 기간 동안 캠페인을 실행하고 나면 Google Analytics를 사용하여 결과를 쉽게 추적하고 측정항목을 측정할 수 있습니다.
8. 전환추적 설정
전환 추적에 대해 말하자면 LinkedIn 광고 팁 목록의 다음 항목은 전환 추적을 설정하는 것입니다.
특히 LinkedIn이 제3자로 분류하는 웹사이트에서 가치 있는 행동을 한 사람들의 수를 측정하려는 경우 캠페인을 시작하기 전에 이를 확인하세요.
자세한 내용은 내 기사 LinkedIn 전환 추적 설정을 위한 5가지 빠른 단계를 참조하세요.
9. 모든 주요 캠페인 요소를 다시 확인하십시오.
LinkedIn 광고를 사용하면 2단계(광고 설정)로 이동하기 전에 항상 1단계(캠페인 설정)를 다시 확인해야 합니다 .
나중에 청중을 수정할 수 있습니다. 그러나 목표, 프로필 언어, 잠재 고객 생성 양식 및 광고 형식과 같은 일부 항목은 캠페인이 시작된 후에는 변경할 수 없습니다.
LinkedIn 광고 팁 #9: 캠페인 다시 확인
물론 캠페인이 시작된 후에도 캠페인을 변경할 수 있더라도 어쨌든 다시 확인 하는 것이 매우 중요합니다. 문법 실수에서 오타 또는 잘못된 분할 사용에 이르기까지 우리는 항상 무언가를 망칠 수 있으므로 다시 한 번 살펴보는 것이 좋습니다.
그렇지 않으면 불필요하게 돈을 낭비할 수 있습니다.
10. 일일예산과 총예산 모두 설정
캠페인 예산을 설정할 때 세 가지 옵션이 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #10: 일일예산과 평생예산 모두 설정
개인적으로 평생예산이나 일일예산만 설정하는 것은 권장하지 않습니다. 이 두 가지 옵션은 제어하기가 더 어려우며 결국 처음 의도했던 것보다 더 많은 돈을 지출하게 될 수 있습니다.
특히 주의를 기울이지 않으면 LinkedIn이 일일예산을 조금 초과할 수 있다는 사실을 고려하면 더욱 그렇습니다. 대신 이전에 결정된 총 예산으로 구성을 닫고 완료되면 언제든지 캠페인을 다시 활성화할 수 있습니다.
11. 캠페인 종료 날짜를 신중하게 지정하세요.
다음 LinkedIn 광고 팁은 이상하게 들릴 수 있지만 저를 믿으십시오. 저는 종료 날짜로 인해 많은 어려움을 겪었습니다.
잠재고객이 매우 적은 경우(예: 10,000명 미만) 모든 사용자가 항상 활성 상태 인 것은 아니기 때문에 캠페인을 실행하는 데 어려움이 있을 수 있습니다. LinkedIn 광고는 활성 사용자에게만 표시됩니다.
하루에 20유로를 지출하고 싶지만 청중이 너무 적기 때문에 LinkedIn은 하루에 10유로만 지출한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 경우 처음에 설정한 총 예산을 지출하기 전에 캠페인이 중단되지 않도록 예상 일수를 연장하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 200유로의 예산이 하루 20유로에 대해 10일 동안 사용될 것으로 예상했습니다. 아주 적은 잠재고객의 경우 캠페인이 15-20일 동안 실행되도록 구성하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 요일 제한 때문에 캠페인 이 활동 중간에 중단되지 않도록 할 수 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #11: 종료 날짜 옵션을 신중하게 사용하세요.
12. 가능하면 수동 입찰 사용
LinkedIn 광고에 대한 막대한 예산이 없는 한 캠페인을 자동 입찰 유형으로 설정 하지 않는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 CPC가 치솟을 수 있습니다!
대신 대부분의 경우 수동 입찰 + '
LinkedIn 광고 팁 #12: 최대 게재보다 수동 입찰 선택
물론 모든 캠페인 목표에서 허용하는 것은 아니기 때문에 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러나 가능하면 클릭당 비용이 급증하는 것을 원하지 않는다면 이 옵션을 사용하는 것이 좋습니다. 이 기사에서 LinkedIn의 입찰 유형에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
전문가 팁: 항상 동일한 수준 또는 LinkedIn이 권장하는 입찰가 이상으로 입찰하세요. 이렇게 하면 캠페인에 대해 충분한 노출을 얻을 수 있습니다.
13. 캠페인 데이터 최대한 활용하기
실적 데이터와 이를 최대한 활용하는 방법에 대한 LinkedIn 팁을 계속합니다.
실적 차트 및 인구 통계 를 사용하여 캠페인 결과를 분석하고 실제 사용자 행동을 기반으로 세분화를 개선하십시오.
LinkedIn 광고 팁 #13: 데이터 학습을 캠페인에 적용
이를 일관되게 수행하면 대상 고객을 가장 잘 정의하는 기준을 감지하고 이를 유리하게 사용할 수 있습니다. 데이터를 분석하고 이러한 학습 내용을 캠페인에 지속적으로 적용하여 최대한 개선하십시오.
14. 스폰서 콘텐츠와 스폰서 InMail 결합
가능하면 후원 콘텐츠와 후원 InMail 을 동시에 실행 하여 캠페인 성과를 높이십시오. 이 관행은 브랜드 인지도를 높이고 두 번째 영향을 미칠 가능성을 높입니다.
LinkedIn 자체에 따르면 이 조합을 시도했을 때 공개율이 25%, CTR이 95% 증가했습니다.
15. 카피를 짧고 달콤하게 유지
LinkedIn 광고 팁 및 모범 사례 목록의 다음은 광고 문구를 짧고 멋지게 유지하는 것입니다.
LinkedIn 광고와 관련하여 사용자의 관심은 상당히 제한적입니다. 실제로 일반적인 광고 에 관해서는 그렇습니다. 설명 문구를 150자 미만으로 유지하고 가능하면 숫자나 통계를 사용하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
LinkedIn 광고 팁 #15: 메시지를 간단하고 간단하게 작성하세요.
당신은 그것에 대한 자세한 내용은 내 기사 10 살인자 LinkedIn 광고 카피에 대한 꼭 봐야 할 팁을 읽을 수 있습니다!
16. 항상 한 번에 다른 광고 크리에이티브를 테스트하십시오.
LinkedIn 광고 팁 및 모범 사례 목록의 다음 항목은 캠페인을 만들 때 항상 원래 광고 소재의 다양한 배너 또는 변형을 테스트하는 것으로 시작한다는 것입니다.
각 캠페인 에 최소 2~3개의 서로 다른 광고 소재 를 포함하여 가장 적합한 광고 소재를 테스트하고 타겟 잠재고객의 더 많은 사람들에게 도달하세요. 배너, 설명 문구 또는 CTA와 같은 더 작은 요소 측면에서 다를 수 있습니다.
17. 일치하는 잠재고객의 힘 활용
일치 및 유사 잠재고객을 설정하여 웹사이트 방문자와 연락처 목록을 다시 타겟팅하여 더 나은 결과와 더 큰 영향을 미칩니다. 이러한 주제를 다루기 위해 다음과 같은 광범위한 기사를 작성했으므로 해당 기사를 확인하는 것이 좋습니다.
- 모든 8가지 유형의 LinkedIn 일치 대상(+모범 사례)
- LinkedIn Lookalike 잠재고객: 효과적으로 사용하는 7가지 쉬운 단계
LinkedIn 광고 팁 #17: 일치하고 유사한 잠재고객 사용
18. 실적이 저조한 광고를 정기적으로 일시중지
2주마다 캠페인 내에서 참여(및 전환)율이 가장 낮은 광고를 일시중지하고 새로운 대안(새 배너, 카피, CTA 등)으로 교체합니다.
이렇게 하면 어떤 조합이 가장 효과적인지 확인할 수 있을 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 광고 관련성 점수가 향상되어 더 많은 입찰가를 얻을 수 있습니다.
19. 항상 행동 촉구를 포함하십시오
LinkedIn 광고 팁 목록의 다음은 모든 캠페인과 광고 소재에 클릭 유도문안을 포함하는 것입니다.
항상, 항상, 항상(충분히 강조할 수 없지만) 배너와 설명 문구 모두에 클릭 유도문안을 포함합니다. 이상하게 들릴 수 있지만 적절한 CTA가 없으면 청중은 광고를 본 후 취해야 할 조치를 알지 못할 것입니다.
LinkedIn 광고 팁 #19: 모든 캠페인에 클릭 유도문안을 포함하는 것을 잊지 마세요.
20. 잠재 고객 생성 양식 사용
LinkedIn 광고 팁 및 모범 사례 목록의 마지막은 잠재 고객 생성 양식을 활용하는 것입니다.
LinkedIn의 기본 리드 생성 양식을 사용하여 사용자 경험을 개선하고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 수집하세요. 이 기능은 LinkedIn 프로필의 데이터(예: 회사 이름, 직위, 직함 등)를 많은 양식 필드를 수동으로 채우지 않고도 쉽고 빠르게 제출할 수 있는 양식으로 가져옵니다.
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