7 pași pentru a crea o prezentare de marketing uimitoare (independent)

În era digitalizării consistente pe tot globul, tot mai multe companii încep să îmbrățișeze potențialul marketingului digital. Ca răspuns, profesioniștii în marketing se adaptează rapid la cerere, oferind lunar servicii independente în mai multe domenii, cum ar fi Social Media, PPC, SEO și altele. Astăzi, vom vedea un ghid pas cu pas pentru a crea o prezentare de marketing ucigașă, astfel încât să puteți câștiga mai multe proiecte de marketing!

Așa că, fără alte prelungiri, să mergem!

1. Selectarea șablonului potrivit pentru prezentarea dvs. de marketing

Desigur, primul pas în pregătirea propunerii noastre de marketing freelance este selectarea șablonului potrivit. Se spune că nu ai niciodată o a doua șansă să faci o primă impresie. Și acest lucru rămâne absolut adevărat și în acest caz!

La urma urmei, oamenii sunt creaturi foarte vizuale.

Există mai multe formate în care vă puteți prezenta propunerea, inclusiv documente Word și chiar șabloane de e-mail. Cu toate acestea, cred cu tărie în puterea prezentărilor . Motivul principal este că marketingul digital în sine este foarte vizual, iar o imagine sau o ilustrație bună poate spune mult mai mult decât un text.

Deci, acum că mi-am clarificat poziția cu privire la asta, ar trebui să alegem un șablon remarcabil. PowerPoint este întotdeauna o opțiune bună și există sute de șabloane gratuite și plătite care pot face treaba. Cu toate acestea, majoritatea poate fi puțin depășită.

Din acest motiv, merg de obicei cu Canva (link afiliat):

Canva este 100% gratuit și îmi plac șabloanele lor de prezentare din mai multe motive:

• Sunt extrem de ușor și foarte ușor de personalizat ;
• Puteți adăuga animații și descărca șablonul ca videoclip;
• Prezentările lor sunt frumoase și moderne;
• Și există ceva pentru toată lumea;

În plus, puteți adăuga culori pentru kitul de marcă pentru o personalizare mai rapidă.

2. Diapozitive introductive

Următorul pas al propunerii noastre de marketing este să faceți o primă impresie puternică prin prezentarea dvs. Asta înseamnă:

• Schimbarea fundalului și a elementelor cheie cu culorile mărcii companiei pentru care faceți propunerea. Pentru acest pas, puteți să vizitați site-ul lor, să faceți o captură de ecran și să încărcați captura de ecran într-un selector de culoare a imaginii. În acest fel, puteți obține codurile de culoare exacte care să se potrivească cu site-ul web al companiei.
• Includeți întotdeauna sigla companiei , nu numai în diapozitivul introductiv, ci și în alte diapozitive cheie ale prezentării dvs.
• Și, desigur, nu uitați să menționați cine este creatorul prezentării (alias, tu!)

Pentru a vă da un exemplu, iată cum arată diapozitivul meu introductiv dacă aș face o prezentare pentru propriul meu site web:

După cum puteți vedea, include numele și logo-ul site-ului meu, culorile mărcii mele (roșu și albastru închis) și numele meu.

Prezentându-te

Următorul slide al propunerii dvs. de marketing ar trebui să fie o prezentare foarte scurtă și concisă a dvs. și/sau a afacerii dvs., dacă există. Și, bineînțeles, aspectele cheie pe care le considerați relevante pentru proiect. Dar nu uita, include doar ceea ce ar putea fi relevant, nu întregul tău CV. Nimeni nu are timp să citească asta!

Unele informații relevante pot include:

• Ani de experiență pe care îi ai în industria de Marketing și în domeniul specific al proiectului tău. De exemplu, dacă faci o prezentare pe rețelele sociale, concentrează-te pe experiența ta în rețelele sociale în special.
• Proiecte anterioare – dacă acesta nu este primul tău proiect, ar putea fi o idee bună să menționezi companiile pentru care ai lucrat. Mai ales dacă proiectele sunt similare cu cel pentru care propuneți.
• Sector – dacă aveți experiență în sectorul pentru care aplicați, este momentul potrivit să îl includeți. Cunoașterea sectorului lor și a particularităților acestuia este foarte importantă pentru companii.
• Realizări relevante – aveți realizări relevante din proiectele dumneavoastră anterioare? Puteți include aceste informații aici. Asigurați-vă că puteți furniza o dovadă în cazul în care compania o solicită.

Un diapozitiv exemplar poate arăta cam așa:

Desigur, acesta este doar un exemplu despre cum aș face-o. Simțiți-vă liber să faceți orice modificări care nu se aplică în cazul dvs. Dacă acesta este primul tău proiect independent de marketing și nu ai nicio experiență, nici nu-ți face griji.

În aceste cazuri, puteți include detalii relevante din mediul dumneavoastră educațional și de ce credeți că sunteți potrivit pentru proiect, în ciuda lipsei de experiență. De exemplu, care sunt abilitățile tale soft și hard, acest sector/temă este unul foarte pasionat pentru tine. Sau ce crezi că te face să te remarci din mulțime ca specialist în marketing.

Nu uitați să fiți concis, concis și relevant. Publicul tău trebuie să vadă doar punctele cheie, nu întregul tău curriculum!

3. Obiective

Următorul pas al propunerii noastre de marketing este să includeți un slide cu obiectivele pe care doriți să le atingeți cu propunerea dvs. Care sunt obiectivele companiei? De ce te angajează pentru acest proiect?

Evident, în acest moment, obiectivele ar trebui să fie clare pentru ambele părți. Cu toate acestea, este foarte important să le rezumați pentru a vă asigura că atât dumneavoastră, cât și organizația sunteți cât mai aliniați posibil. Dacă obiectivele sunt lăsate doar la ipoteze , riscați să întâlniți diverse probleme mai târziu.

Deci, un slide obiectiv pentru un proiect de marketing 360° ar putea arăta cam așa:

La fel ca în pașii noștri anteriori, principalele concluzii sunt:

• Stabiliți obiective clare și transparente pentru proiectul dvs. de marketing;
• Asigurați-vă că acestea sunt măsurabile și realizabile ;
• O abordare și mai bună este stabilirea obiectivelor SMART (mai multe aici);
• Asigurați-vă că acestea sunt aliniate cu viziunea companiei;

De exemplu, să presupunem că ați găsit un proiect PPC pe un site web de freelancer. Dacă compania caută pe cineva care să mărească rentabilitatea investiției în campaniile Google în ceea ce privește clienții potențiali, nu vă îndepărtați de alte lucruri, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Da, acesta ar putea fi unul dintre „efecte secundare”, dar nu este scopul principal.

Acest slide va arăta cât de clar ați înțeles cerințele proiectului. Deci, deși este un diapozitiv foarte scurt, cu doar câteva puncte, asigurați-vă că vă luați tot timpul necesar pentru a o face bine.

4. Persona cumpărător (opțional)

Acum, acest pas este complet opțional, dar îmi place să îl fac. Și îți recomand să o faci și ție! Necesită crearea unei persoane de cumpărător. Sau, cu alte cuvinte, o reprezentare semi-fictivă a clientului ideal al companiei.

Există mai multe motive pentru care îmi place să includ aceste informații în propunerile mele de marketing:

• Arată că înțeleg bine cine este clientul;
• Procedând astfel, pot afla unde „locuiește” pe internet.
• Și compania este impresionată de cantitatea de detalii și efort.

Puteți folosi instrumentul Hubspot Make a Buyer Persona, care este complet gratuit. Ceea ce îmi place să fac este să creez profilul și apoi să fac capturi de ecran ale elementelor pe care vreau să le includ în prezentarea mea. Cea mai bună parte este că Hubspot vă permite chiar să vă schimbați schema de culori, astfel încât să o puteți adapta și la culorile mărcii companiei!

În această secțiune a propunerii mele de marketing, includ de obicei două diapozitive, astfel încât să pot adăuga detaliile relevante într-un mod ușor de procesat:

În timp ce primul acoperă elemente precum posibilele industrii în care ar putea lucra clientul nostru ideal, al doilea este dedicat posibilelor sale titluri de post:

Motivul pentru care includ întotdeauna al doilea diapozitiv este pentru că îmi dă o idee despre unde ar putea fi găsit clientul pe Internet. De exemplu, dacă publicul țintă al companiei sunt directori, șansele sunt ca aceștia să fie mai accesibili pe LinkedIn decât pe Instagram.

Pentru întreaga prezentare, asigurați-vă că vă studiați suficient compania . Trebuie să le arăți că ai petrecut tot timpul necesar pentru a livra un proiect care să atingă obiectivele. Dacă nu petreceți suficient timp, va fi evident pe toată prezentarea.

Și, desigur, în special secțiunea Cumpărător personal este una în care trebuie neapărat să vă cunoașteți compania . Și înțelegeți clienții țintă.

5. Miezul propunerii dvs. de marketing

Și acum, am atins nucleul propunerii noastre de marketing. Desigur, această secțiune va fi destul de diferită pentru fiecare, deoarece companiile și sectoarele sunt diferite . Cu toate acestea, nucleul propunerii dvs. ar trebui să fie capabil să răspundă la întrebări precum:

• Care este strategia pe care intenționați să o întreprindeți pentru a atinge obiectivele companiei? Într-un diapozitiv sau două, conturează-ți planul cu suficiente detalii, dar fără a intra în prea multe detalii. La urma urmei, îl vei folosi doar ca ghid pentru când va veni momentul de a prezenta.
• Ce indicatori cheie de performanță veți folosi pentru a măsura aceste obiective? În funcție de nișa de Marketing la care veți lucra, valorile vor varia, așa că asigurați-vă că le subliniați pe cele care sunt relevante pentru această companie și sector.
• Există instrumente pe care le considerați relevante pentru a le include? De exemplu, instalarea de instrumente precum Google Analytics dacă compania nu a făcut-o încă.
• Și, desigur, cred că o modalitate excelentă de a-ți arăta dedicarea față de companie este să faci exemple reale . Să presupunem că dezvoltați un proiect pentru campanii LinkedIn. În acest caz, puteți crea o mostră despre cum ar putea arăta un banner pentru această companie anume:

Sau, dacă creați o prezentare de marketing pentru un proiect de social media, puteți crea mostre de diferite publicații sociale și cum ar arăta acestea în funcție de canal. Depinde de tine, iar Canva este întotdeauna un aliat uimitor în realizarea de modele frumoase pentru orice ocazie.

(Și nu, nu sunt sponsorizat de Canva, pur și simplu iubesc instrumentul lor atât de mult încât îl pot striga de pe acoperiș).

Pentru a rezuma, nucleul propunerii dvs. de marketing ar trebui să arate că:

• Ați făcut o treabă grozavă cunoscând compania;
• Aveți un plan strategic detaliat pentru atingerea obiectivelor;
• Și, desigur, că poți demonstra asta cu exemple bune.

Ar trebui să facă compania să simtă că știi despre ce vorbești. Așadar, asigurați-vă că puneți suficientă atenție și efort în această secțiune!

În plus, dacă proiectul dvs. de marketing este legat de campanie, puteți merge și mai departe oferind un buget recomandat pentru campanie . Desigur, cu excepția cazului în care compania a specificat deja aceste informații în cerințele proiectului.

Cu toate acestea, în multe cazuri, companiile mici care încă nu au făcut publicitate nu știu cât să cheltuiască pe un singur canal.

6. Propunere

Prezentul nostru de marketing continuă cu o secțiune foarte importantă. Și adică cât veți percepe pentru proiect. Desigur, în unele cazuri, companiile vor oferi un tarif fix lunar, săptămânal sau orar pe care îl acceptați sau nu.

Cu toate acestea, pentru multe proiecte de freelancer, tu ești cel care stabilești prețul pentru care ești dispus să lucrezi. Înainte de a vă oferi prețul, asigurați-vă că îl comparați cu ratele actuale ale pieței pentru a vă asigura că nu sunteți nealiniat.

De asemenea, gândiți-vă la așteptările companiei și la timpul la care se așteaptă să lucrați la proiect. Dedicați un slide specific pentru propunere. În funcție de cât de detaliat a fost nucleul propunerii dvs. de marketing, puteți fie să includeți mai multe detalii despre ceea ce este inclus în preț, fie pur și simplu să precizați prețul:

În cazul meu, tocmai terminam niște diapozitive rezumate despre ceea ce era inclus în proiect, așa că nu am vrut să mă repet. Cu toate acestea, dacă nu sunteți sigur că este suficient de clar, puteți include oricând câteva puncte în diapozitivul Propunere.

Astfel, vei fi cât mai clar și transparent cu compania și nu va fi loc pentru neînțelegeri.

7. Contact slide

Și nu în ultimul rând, vă recomand să includeți un ultim diapozitiv final cu informațiile dvs. de contact. La urma urmei, nu știi cine va citi propunerea ta de marketing după ce le-ai prezentat oamenilor cu care ești mai familiarizat.

Deci, un slide de contact se va asigura că, indiferent cine vă vede prezentarea, ei vor putea lua legătura cu dvs. fără nicio problemă.

Asigurați-vă că includeți toate datele necesare pe care le considerați relevante. De exemplu, dacă aveți o companie cu o locație fizică, puteți include și adresa. În cazul meu, nu l-am inclus pentru că nu am organizație și nici locație fizică. Doar o fată și blogul ei.

Ca finală, puteți încheia prezentarea de marketing cu un slide pe care scrie „Mulțumesc”. Nu este nevoie de timp pentru a face unul, dar va face întotdeauna o impresie bună! La urma urmei, echipa și-a făcut timp să asculte prezentarea ta.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi, oameni buni! Sper că v-au plăcut sfaturile mele despre cum să faceți propuneri grozave de marketing și că lăsați acest articol cu ​​câteva concluzii bune. Dacă ar trebui să evidențiez un singur sfat, este să-ți studiezi compania cât mai mult posibil și să faci o prezentare personalizată care să-ți arate expertiza și cunoștințele despre organizație.

Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu și sper să ne vedem în următorul!