Completa l'elenco di controllo della pagina di destinazione in 39 punti per ulteriori conversioni [Dimostrato]

C'è un motivo per cui Kris Kringle aveva una lista di controllo.

Perché ha liberato la sua mente dal dover ricordare tutti i bambini del pianeta.

Senza una lista di controllo, il carico cognitivo sul suo cervello sarebbe stato così massiccio che non avrebbe mai fatto nulla.

Riuscite a immaginare di provare a pianificare i nuovi regali di Natale più belli del prossimo anno ricordando contemporaneamente 2,2 miliardi di nomi e indirizzi?

Impossibile.

Liberare la mente dai compiti ripetitivi ti aiuta a migliorare:

• Produttività: non solo attività, ma realizzazione (meno errori, più efficienza)
• Delega: suddividere le liste di controllo in compiti più piccoli; delegare con fiducia
• Creatività: usa una lista di controllo per compiti ripetitivi, libera il cervello per la creatività
• Motivazione: chi non ama spuntare ogni casella di un elenco?
• Tranquillità: "Ho dimenticato qualcosa?" — controlla l'elenco

Quando si tratta di progettare pagine di destinazione efficaci, avrai bisogno di tutta la produttività, la delega, la creatività, la motivazione e la tranquillità che puoi ottenere.

Quindi, naturalmente, abbiamo creato un elenco di controllo della pagina di destinazione contenente tutte le migliori pratiche utilizzate dal nostro team (con risultati che possono aumentare fino al 413% dei tassi di conversione) e lo condividiamo con te.

Lo stesso elenco di controllo della pagina di destinazione che utilizziamo per acquisire un sacco di conversioni dagli annunci PPC.

In questo articolo esploreremo 39 fattori critici da considerare quando si crea una pagina di destinazione ad alto tasso di conversione, suddivisi in sette diverse categorie:

• copia
• Design
• Invito all'azione (CTA)
• Modulo
• Esperienza utente
• Prova sociale
• Tracciamento e integrazioni

Abbiamo fatto una lista. Tutto quello che devi fare è controllarlo due volte

La copia della pagina di destinazione è la cosa più semplice da modificare nell'elenco di controllo della pagina di destinazione, ma la cosa più difficile da correggere.

Deve attirare l'attenzione, comunicare la tua proposta di valore e motivare rapidamente l'azione.

Quando crei la tua pagina di destinazione, controlla quanto segue:

1. Titolo
2. Sottotitolo
3. Corrispondenza del messaggio
4. Leggibilità
5. Urgenza
6. Tono colloquiale
7. Formattazione e leggibilità
8. Nessun discorso negativo

Il tuo titolo attira l'attenzione e comunica le tue proposte di valore? Risponde alla domanda: "Quanto costa non fare nulla?"

Secondo Unbounce, i titoli delle pagine di destinazione efficaci hanno tre ingredienti essenziali:

• Focus: il titolo dovrebbe concentrarsi su un argomento, un obiettivo.
• Rilevanza: il titolo deve essere direttamente correlato alla tua offerta e all'invito all'azione.
• Vantaggi: Descrivi un chiaro vantaggio; comunica la tua proposta di vendita unica al più presto.

Non potremmo essere più d'accordo.

Ad esempio, Jarvis fa un fuoricampo con il titolo della prova gratuita: vantaggio mirato, pertinente e chiaro:

Il testo immediatamente successivo al titolo supporta la tua proposta di valore e fornisce un contesto alla tua offerta? Si espande sul tuo titolo o continua il pensiero, non inizia una nuova idea?

Attenendosi all'esempio di Jarvis, il sottotitolo fornisce il contesto e la chiarezza tanto necessari al titolo: "L'intelligenza artificiale rende facile e veloce la creazione di contenuti per il tuo blog, social media, sito Web e altro! Valutato 5/5 stelle in oltre 1.000 recensioni.”

Il testo e l'offerta della tua pagina di destinazione corrispondono al testo pubblicitario e all'offerta che hanno indirizzato i visitatori ad essa in primo luogo (corrispondenza del messaggio AKA)? La copia utilizza la stessa formulazione e la stessa lingua dell'annuncio originale?

Se il tuo annuncio fa una promessa, la tua pagina di destinazione deve mantenerla.

Come direbbe Oli Gardner di Unbounce: "Abbina il testo pubblicitario con la pagina di destinazione o fallisci".

Ad esempio, ADP abbina perfettamente il testo pubblicitario e l'offerta PPC con il titolo e l'offerta della pagina di destinazione:

L'abbinamento del testo pubblicitario con le parole chiave della pagina di destinazione avvantaggia anche i tuoi punteggi di qualità PPC di Google: più allineati, più Google troverà i tuoi annunci pertinenti.

Qual è il livello di lettura medio dei visitatori della tua pagina di destinazione? Inferiore di quanto pensi.

L'americano medio legge a un livello dal 7° all'8° grado. Ciò significa che la copia della tua pagina di destinazione dovrebbe fare lo stesso.

Come si misura il livello di lettura? Alcuni dei nostri strumenti preferiti:

• Formule di leggibilità
• Leggibile
• Site Checker

La tua pagina di destinazione motiva i visitatori ad agire ora? Stai sfruttando il senso psicologico di avversione alla perdita e FOMO (paura di perderti) del tuo visitatore?

Grandi pagine di destinazione aumentano l'urgenza in diversi modi:

• Timer per il conto alla rovescia
• Incentivi bonus
• Inventario limitato
• Offerta limitata
• Avvisi per scorte scarse
• Esclusività
• Prova sociale

Ad esempio, Freshly utilizza una chiamata per ordinare oggi per creare urgenza facendo sembrare che l'affare sia disponibile solo per un periodo di tempo limitato:

Sembri un essere umano?

Ecco come:

• Nessun gergo del settore
• Nessuna peluria
• Voce in seconda persona
• Frasi brevi
• Contrazioni (ad esempio è, non è)
• Voce attiva (non passiva).
• Parole di transizione informali (ad es. "Più" invece di "Inoltre")
• Parole più brevi (meno sillabe)
• Fare domande

Il tono può davvero fare la differenza nei tassi di conversione?

Assolutamente.

Ad esempio, per il nostro cliente Mention, abbiamo sostituito il linguaggio soffocante con un tono più colloquiale e abbiamo aumentato le conversioni del 31%

La tua copia è leggibile e sfogliabile?

• Tipografia (non più di tre caratteri)
• Gerarchia visiva (titoli grandi, sottotitoli più piccoli, paragrafi ancora più piccoli)
• Elenco puntato
• Liste numerate
• Contrasto forte (testo vs. sfondo)
• Copia breve (nessun pezzo lungo)
• Spazio bianco (lo spazio bianco può aumentare fino al 20%)
• Stile coerente

Ad esempio, la New School of Architecture in SD è un esempio di landing page illeggibile : titoli in competizione, nessuno spazio bianco, pezzi di parole, troppi colori, stile incoerente, ecc.

Shopify, d'altra parte, utilizza spazi bianchi, gerarchia visiva, frasi brevi e iconografia per rendere leggibile e sfogliabile la propria landing page:

Hai rimosso qualche copia che potrebbe incoraggiare pensieri negativi?

Anche se intendiamo bene quando aggiungiamo frasi come "non invia spam" o "non vende email", la semplice presenza di promemoria negativi può scoraggiare i clic.

Riformula quel contenuto in modo che sia positivo. Prova questo:

Non spammare → Solo contenuti di valore

Non vendere la tua email

Smettila di sprecare soldi con XYZ

Capito quello che intendo? Mantieni le cose positive.

Il design dà vita alle parole. Periodo.

Un buon design di conversione riduce il carico cognitivo, attira l'attenzione su elementi importanti e gocciola con codici di marca distinti (colori, stile, tipografia, ecc.)

Quando si tratta del design della tua pagina di destinazione, controlla quanto segue:

9. Gerarchia delle informazioni
10. Colpo dell'eroe
11. Spunti direzionali
12. immagini
13. Marchio
14. Rapporto di attenzione 1:1
15. Reattività mobile
16. Logo

La tua pagina scorre dall'alto verso il basso utilizzando un layout a forma di F o un layout a forma di Z? Utilizzi diversi layout di colonna (cioè due colonne contro una colonna) per stabilire nuove sezioni?

In conclusione: usa una mappa di calore per testare come i visitatori leggono la tua pagina e ogni volta seguiranno uno di questi due schemi:

La regola generale è che per le pagine di destinazione ricche di informazioni (cioè molte parole), attenersi a una gerarchia a forma di F. Per una landing page minimale e ricca di immagini (cioè non molte parole), attenersi a una gerarchia a forma di Z.

Uno scatto eroe si riferisce all'elemento visivo principale (immagine di sfondo, grafica, video) che ogni visitatore della pagina di destinazione vede per primo, above the fold.

Il tuo colpo da eroe aggiunge contesto alla tua proposta di valore? Attira l'attenzione sul tuo CTA? Supporta la tua copia, non la sopraffa?

Ad esempio, la pagina di destinazione seguente utilizza un bambino in pannolino per aggiungere contesto alla sua proposta di valore (pannolini di qualità) e attirare l'attenzione sul titolo:

La tua pagina di destinazione include indicazioni direzionali esplicite come frecce o icone per attirare l'attenzione su elementi importanti della pagina, come il tuo CTA? Utilizza segnali direzionali impliciti come lo spazio bianco per guidare i visitatori lungo la tua pagina?

Com'è questo per un segnale di direzione (o quattro)?

Nota: non tutti i segnali visivi sono uguali. In effetti, ConversionXL ha testato vari segnali direzionali vicino alle forme e ha scoperto un'ampia varietà di reazioni:

Non dimenticare lo spazio bianco. Lo spazio bianco dà respiro al tuo design, ma funziona anche di nascosto per bloccare lo sguardo dei tuoi visitatori.

Ad esempio, nota come lo spazio bianco su questo lander Intercom mantiene gli occhi a zig zag da sinistra a destra in basso nella pagina:

La tua pagina di destinazione utilizza le immagini per aggiungere valore, non per riempire lo spazio?

Buone immagini della pagina di destinazione seleziona le seguenti caselle:

• Rilevante : immagini che aggiungono contesto alla copia in un modo che rende le parole più comprensibili
• Distinta : immagini che assomigliano al tuo marchio, a quello di nessun altro
• Reale: foto e illustrazioni personalizzate, non fotografie d'archivio
• Emotivo: immagini che suscitano una risposta emotiva e, così facendo, aiutano a vendere la tua proposta di valore
• Ottimizzato: non dimenticare il testo alternativo dell'immagine (i motori di ricerca li usano per capire le tue immagini e classificare meglio le pagine; i lettori di schermo li usano per i non vedenti)

Ad esempio, GatherContent utilizza illustrazioni personalizzate per comunicare il punto dolente che il loro software risolve:

E lei usa la fotografia personalizzata in modo che possano controllare completamente il loro marchio fornendo contesto, emozione e autenticità ai loro prodotti.

La tua pagina di destinazione utilizza i colori, la tipografia e gli elementi visivi più distintivi del tuo marchio? O la tua pagina di destinazione assomiglia a quella di tutti gli altri nel tuo settore?

In molti casi, la familiarità è tutto ciò che serve per vincere una vendita. Ma se la tua pagina di destinazione non ha codici di marca identificabili, potresti essere scambiato per qualcun altro e perdere la vendita.

Ad esempio, nessuno fa asset distinti del marchio meglio di Jarvis. Rispetto ai loro concorrenti, chi si distingue e chi si confonde?

Opzione 1: Qualsiasi parola

Opzione 2: Copysmith

Opzione 3: Jarvis

Risposta: Opzione 3, nessun concorso.

Un rapporto di attenzione 1:1 si riferisce al numero di link sulla tua pagina di destinazione al numero di obiettivi di conversione.

In altre parole, se hai un obiettivo di conversione, dovresti avere un solo link (il CTA).

Più link = più distrazioni = meno conversioni.

Ciò significa rimuovere menu di navigazione, collegamenti a piè di pagina e icone social non necessari.

Non ci credi?

VWO ha condotto un case study che ha testato la barra di navigazione di Yuppiechef:

La rimozione della navigazione ha aumentato le conversioni del 100%.

La tua pagina di destinazione è mobile responsive? In caso negativo, utilizzi i lander ottimizzati per i dispositivi mobili per le campagne e il traffico per dispositivi mobili?

Il traffico mobile rappresenta più della metà di tutto il traffico Internet. Se le tue pagine di destinazione non sono ottimizzate per dimensioni dello schermo più piccole, stai perdendo conversioni.

E ottimizzato per dispositivi mobili non significa solo "ridimensionato"; potrebbe significare nuova grafica, meno contenuti o CTA diversi.

Il tuo logo è presente nella posizione standard dell'intestazione (in alto a sinistra)? E apre la tua home page una volta cliccato?

Andy Crestodina di Orbit Media Studios ha ricercato 50 siti Web principali e ha scoperto che "il 100% dei siti Web ricercati aveva un logo cliccabile nell'angolo in alto a sinistra di ogni pagina del sito. Questo è uno standard.

I loghi creano fiducia e creano credibilità. Non dimenticarlo, come Act-on

Le persone non sanno cosa fare dopo; vogliono sentirsi dire.

Il tuo CTA apre una porta alla conversione e guida i tuoi visitatori attraverso di essa.

Quando ottimizzi le CTA della tua pagina di destinazione, controlla quanto segue:

17. Bottone a contrasto
18. Chiaro vantaggio
19. Intento di conversione
20. Posizionamento CTA
21. Obiettivo di conversione singolo

Il tuo pulsante CTA esce dalla pagina?

Si scopre che una maggiore conversione ha meno a che fare con il colore del pulsante che con il contrasto del colore del pulsante. In altre parole, il colore del pulsante contrasta chiaramente con il colore di sfondo?

In uno studio di ContentVerve, hanno scoperto che l'aggiunta di contrasto al loro pulsante ha aumentato le conversioni del 35%.

Cos'è un buon contrasto di colore? Che ne dici di usare solo il colore del pulsante per il pulsante, da nessun'altra parte, come fa Unbounce con il blu reale:

Se non sei sicuro che il tuo pulsante contrasti abbastanza bene con lo sfondo, usa questo strumento gratuito di contrasto del colore per scoprirlo.

Il tuo pulsante evita la copia generica come invia, avvia o fai clic qui?

Una buona CTA utilizza una copia orientata all'azione che comunica un chiaro vantaggio.

Ad esempio, Jarvis schiaccia la loro copia del pulsante CTA supportando direttamente la proposta di valore e ricordando ai visitatori cosa c'è dall'altra parte di un clic:

Diverse fonti di traffico (cioè diversi canali) hanno temperature diverse.

Ad esempio, il traffico PPC tende a distorcersi di più poiché puoi fare offerte in fondo alla canalizzazione, parole chiave con intenzione di acquisto, mentre il traffico sui social media tende a distorcersi in modo più freddo poiché i visitatori dei social media non stanno acquistando attivamente.

La tua CTA e la tua offerta corrispondono alle intenzioni dei tuoi visitatori? Un CTA non va bene per tutti.

Il tuo pulsante CTA è in primo piano above the fold (la sezione superiore che i visitatori vedono per la prima volta quando arrivano)? E lo presenti più volte nella tua pagina di destinazione?

Dove dovresti mettere in evidenza il tuo CTA, comunque?

• Sopra la piega
• Metà pagina
• Fondo pagina
• Vicino ai tuoi vantaggi

Ad esempio, Hubspot presenta il proprio CTA nell'intestazione, above the fold, vicino ai vantaggi (al centro della pagina) e in fondo alla pagina:

Qualunque cosa tu faccia, non seppellire i tuoi CTA in un mare di testo, come questo esempio di Apple:

La tua pagina di destinazione offre un unico percorso di conversione, non molti?

Più offerte = meno conversioni.

In effetti, uno studio ha scoperto che l'aggiunta di più offerte (ovvero più obiettivi di conversione) ha ridotto le conversioni del 266%.

Ad esempio, la pagina di destinazione di lunedì include un solo obiettivo di conversione : iniziare con una prova gratuita.

Per le pagine di acquisizione dei lead (ovvero pagine di generazione di lead con moduli), il modulo per i lead può aumentare o ridurre i tassi di conversione.

È troppo lungo? Troppo corto? Troppo complicato? Troppo intimidatorio?

Così tante variabili, così poco margine di errore.

Per assicurarti che i tuoi moduli acquisiscano lead (invece di spaventarli), controlla quanto segue:

22. Tecnica breadcrumb (modulo a più fasi)
23. Lunghezza del modulo
24. Grazie pagina
25. Riempimento automatico (o Google One Tap)

Il modulo della tua pagina di destinazione utilizza più passaggi? In tal caso, hai salvato le domande più minacciose per l' ultimo passaggio?

La tecnica breadcrumb (pioniere del nostro fondatore) è un tipo di modulo che utilizza più passaggi per aumentare le conversioni, un micro impegno alla volta.

Ad esempio, invece di porre sette domande su un modulo gigante, suddividi quelle domande in tre fasi e chiedi un'e-mail e un numero di telefono nell'ultima fase.

Suggerimento: fai prima una domanda non intrusiva "softball", anche se le informazioni non sono necessarie. Quindi fai domande progressivamente più intimidatorie nelle fasi due e tre. Qualunque cosa tu faccia, chiedi sempre le informazioni di contatto per ultime.

Ad esempio, diamo un'occhiata al nostro modulo KlientBoost:

O la forma di Lytx:

In generale, è più probabile che le persone completino qualcosa una volta avviata, quindi ottenere una micro-conversione iniziale può essere un grosso problema.

Stephanie Sarkis spiega questo effetto Zeigarnik nel suo post Perché odiamo non finire ciò che iniziamo per Psychology Today:

“Si scopre che il cervello ha un forte bisogno di finire ciò che inizia. Quando non può completare qualcosa, si blocca su di esso.

Hai testato la lunghezza del tuo modulo (cioè meno campi modulo rispetto a più campi modulo)?

Non dare per scontato che le forme più brevi funzionino meglio, perché non è sempre così.

Ad esempio, in un test A/B dell'ex designer di conversioni Unbounce, Michael Aagaard, ha scoperto che la rimozione dei campi modulo riduce effettivamente le conversioni del 14%:

In conclusione: più corto di solito significa migliore, ma non sempre. Elimina i campi modulo non necessari e verifica A/B tutto il resto.

Il tuo modulo porta a una pagina di ringraziamento al completamento?

Sebbene spesso trascurate, le pagine di ringraziamento offrono immobili di prim'ordine per promuovere upsell, riaffermare la tua proposta di valore, ottenere contatti privilegiati, condividere collegamenti social o offrire aggiornamenti dei contenuti per creare fiducia.

Come minimo, una buona pagina di ringraziamento fa quanto segue:

• Riafferma la proposta di valore
• Fornisce i passaggi successivi
• Condivide le icone social o l'attivazione della newsletter
• Effettua un upsell o offre un secondo CTA

Ad esempio, la seguente pagina di ringraziamento di Hubspot seleziona tutte le caselle e alcune:

Lascia che sia il browser a fare il lavoro: i campi del modulo compilano automaticamente le informazioni (precompilazione AKA)?

In uno studio, Google ha scoperto che la precompilazione ha aiutato i visitatori a effettuare il checkout fino al 30% più velocemente.

Oppure, se sei un marchio SaaS che offre una prova gratuita, utilizzi la creazione di account Google One Tap in modo che gli utenti possano utilizzare le proprie credenziali Gmail invece di creare un nuovo nome utente e password?

Secondo Zapier, Pinterest e Reddit, Google One Tap ha aumentato le conversioni rispettivamente del 20%, 47% e 100%.

Senza un'esperienza utente adeguata, nient'altro conta.

Anche la migliore copia, design o offerta non converte un potenziale cliente se la tua pagina si carica troppo lentamente, i tuoi moduli non vengono inviati correttamente o le tue immagini non vengono visualizzate.

Quando si tratta di UX della pagina di destinazione, controllare quanto segue:

26. Velocità della pagina
27. Cordialità mobile
28. BACIO (Semplicità)
29. Garanzia di qualità

Quando la velocità della tua pagina scende da 1s a 3s, la probabilità di un rimbalzo aumenta del 32%. Quando scende da 1s a 6s, la probabilità di un rimbalzo aumenta al 106%. Yikes.

Per non parlare del 53% dei tuoi visitatori mobili abbandonerà il tuo sito se non si carica entro 3 secondi.

Per assicurarti di non provocare un'emorragia di conversioni a causa delle elevate frequenze di rimbalzo per mano di pagine di destinazione a caricamento lento, esegui le tue pagine di destinazione tramite lo strumento gratuito PageSpeed ​​Insights di Google prima di pubblicare in diretta.

Ad esempio, secondo PageSpeed ​​Insights, la pagina di destinazione di Pipe ha bisogno di un po' di lavoro:

Abbiamo già parlato della reattività mobile. Ma la tua pagina di destinazione supera il Mobile Friendly Test di Google?

Considera il Mobile-Friendly Test il vero arbitro della "reattività".

Ho visto molti siti Web o app Web "reattivi per dispositivi mobili" che non superano il test di ottimizzazione mobile.

Mantieni la semplicità! Non far riflettere i visitatori.

Ciò significa attenersi alle migliori pratiche di web design che i tuoi potenziali clienti sanno istintivamente come utilizzare, non a caratteristiche e funzionalità all'avanguardia che non hanno mai visto prima (guardandoti, icona del mouse elegante ed effetto di scorrimento).

Qualcun altro oltre a te ha eseguito il controllo qualità della tua pagina di destinazione prima di pubblicarla?

Come un vero umano che respira?

Lo spero!

Quando esegui il QA delle pagine di destinazione, controlla quanto segue:

• Verifica funzionalità (collegamenti, pulsanti, schede, menu, moduli, ecc.)
• Controllo browser (compatibile su tutti i browser)
• Controllo del contenuto (rendering delle immagini, caricamento del contenuto, ecc.)
• Verifica dell'esperienza utente (compatibile su tutti i dispositivi, velocità della pagina)
• Verifica della misurazione (analisi, pixel, monitoraggio delle conversioni, ecc.)

La prova sociale riempie la tua proposta di valore di fiducia e credibilità.

E senza di essa non ottieni conversioni.

Quando si tratta di sigilli di fiducia, controlla che la tua pagina di destinazione includa quanto segue:

30. Testimonianze
31. Loghi dei clienti
32. Statistiche utente
33. Premi
34. Valutazioni a stelle

Hai prove a sostegno delle tue testimonianze oltre le virgolette? Immagini, screenshot, case study video e altri esempi di persone che hanno successo grazie alla tua offerta possono supportare l'obiettivo della tua pagina di destinazione.

Ecco un esempio in cui la presentazione di una testimonianza con un'immagine ha aumentato i tassi di conversione del 102,5%:

La tua pagina di destinazione presenta loghi dei clienti pertinenti? In tal caso, sei sicuro che l'1% dei tuoi clienti migliori non stia spaventando l'altro 99%?

Ad esempio, sulle nostre pagine di destinazione KB, presentiamo alcuni dei nostri clienti più riconoscibili:

Tuttavia, anche se gestiamo alcuni dei più grandi account al mondo, la maggior parte dei nostri clienti sono piccole e medie imprese.

Per garantire che i nostri potenziali clienti sappiano che siamo adatti a loro (dal momento che la maggior parte di loro non è nell'1% più ricco del loro settore), includiamo un collegamento a oltre 600 casi di studio di clienti di ogni settore e dimensione.

In ogni caso, se includi i loghi dei clienti, non lasciare che si ritorca contro di te. Se servi solo clienti aziendali, certo, presenti solo clienti aziendali, ma se servi anche aziende più piccole, non spaventarle con grandi loghi.

Qualunque cosa tu faccia, prova sempre.

Se possibile, la tua pagina di destinazione presenta vincite collettive che i tuoi clienti hanno riscontrato utilizzando il tuo prodotto o servizio? Come i soldi guadagnati, il tempo risparmiato, i clienti vinti, gli interessi maturati, ecc.

Ad esempio, Namogoo presenta la prova sociale delle statistiche dell'utente above the fold:

E Coinbase presenta la prova sociale delle statistiche degli utenti sotto il loro sottotitolo:

Condividi le tue valutazioni a stelle aggregate da diverse piattaforme di recensioni uniche per il tuo settore?

Ad esempio, CaptivateIQ presenta le valutazioni a stelle aggregate di G2, Capterra e GetApp:

La sicurezza online conta più che mai. Hai loghi o badge che promettono protezione se le persone condividono le loro informazioni con te?

Un badge può aiutare a incoraggiare un acquisto. Alcuni badge aiutano più di altri.

A seconda degli obiettivi della tua campagna, del settore o del budget, il numero di strumenti o app che integri con la tua pagina di destinazione varia.

Tuttavia, collegare analisi e strumenti in modo che parlino tra loro è il modo in cui estrai dati e apporti miglioramenti.

Quando si tratta di tracciamento e integrazioni, controllare quanto segue:

35. statistiche di Google
36. Pixel
37. Tracciamento della conversione
38. Integrazioni

Hai incollato lo snippet di monitoraggio di Google Analytics (GA) nella sezione <head> della pagina di destinazione? Oppure, se stai utilizzando una piattaforma di analisi a pagamento, hai incollato lo snippet di monitoraggio nel tuo <head>?

Se stai utilizzando un generatore di pagine di destinazione come Unbounce o Instapage, avranno una sezione di gestione degli script da qualche parte nella dashboard. Incolla semplicemente il tuo snippet GA nella casella:

Hai incorporato anche i pixel dei social media (Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest) e i pixel di remarketing (Google, AdRoll, RollWorks, ecc.) nel codice della tua pagina di destinazione?

Anche se non stai eseguendo campagne PPC social o campagne di remarketing, è comunque meglio raccogliere dati sul pubblico. Se vuoi eseguirli in futuro, avrai i dati di cui hai bisogno.

Hai impostato obiettivi di conversione in Google Analytics? E se stai eseguendo campagne PPC, hai incorporato lo snippet di monitoraggio delle conversioni di Google Ads?

Qualsiasi generatore di pagine di destinazione degno terrà traccia delle conversioni all'interno della propria piattaforma, ma consigliamo di impostare obiettivi di conversione anche in Google Analytics. GA ti fornirà un livello di dati che il tuo generatore di pagine di destinazione non può.

Hai integrato i tuoi lander con i seguenti strumenti di marketing (tutti quelli applicabili):

• Email marketing (Mailchimp, CampaignMonitor, ecc.)
• Automazione del marketing (Hubspot, Autopilot, Drip, ecc.)
• E-commerce (Shopify, Stripe, PayPal, ecc.)
• CRM (Salesforce, Hatchbuck, Zoho, ecc.)
• Monitoraggio delle chiamate (CallRail, CallHub, Callingly, ecc.)
• Chat dal vivo (Intercom, LiveChat, ecc.)
• Verifica e-mail (NeverBounce, ecc.)
• Strumenti di conversione (Hotjar, UsabilityHub, ecc.)

Uff! Ci sono molte caselle da controllare.

Hai idea di quanta noia sia stata necessaria per lanciare una nuova pagina di destinazione?

Molto.

Ma come marketer digitali, dobbiamo tenere gli occhi sulla foresta, non sugli alberi: pubblico di destinazione, messaggio e offerta.

Questo è il motivo per cui una lista di controllo della pagina di destinazione come questa funziona così bene: usala per scaricare i dettagli ripetitivi in ​​modo da poter liberare spazio cognitivo per pensare a ciò che conta di più.

Ma non abbiamo finito...

Ultimo, ma certamente non meno importante, ti lasciamo con uno dei nostri trucchi preferiti per testare la chiarezza della pagina di destinazione: The Blink Test.

La tua pagina di destinazione supera The Blink Test (AKA il test di cinque minuti)?

Se non hai mai sentito parlare di un test delle palpebre o di un test di cinque secondi, è semplice come sembra.

Basta chiedere a persone reali (clienti o amici, non colleghi) una serie di 3-5 domande relative allo scopo, alla proposta di valore, all'offerta e all'obiettivo della tua landing page e vedere se riescono a rispondere correttamente in 3-5 secondi (un lampeggio di un occhio).

Ad esempio, "Di cosa tratta questa pagina?" O "Per chi è questa pagina?" O "Riesci a trovare il modulo?"

Un blink test è un vero test per verificare se il design, la copia, la velocità della pagina, l'esperienza utente e gli obiettivi di conversione della tua pagina di destinazione interagiscono o meno per creare una prima impressione indelebile (e chiara).

Se non possono rispondere alle tue domande, devi controllare questo elenco due volte.

Buona ottimizzazione delle conversioni

PS Se sei uno dei pochi a volere le tue landing page indicizzate dai motori di ricerca, abbiamo un intero hub di liste di controllo SEO proprio qui: La Guida SEO. Oppure, se stai cercando di scaricare tutte le responsabilità della pagina di destinazione su un team che farà il duro lavoro E ti porterà risultati folli, lo facciamo.