Заполните контрольный список целевых страниц из 39 пунктов, чтобы получить больше конверсий [проверено]

Есть причина, по которой у Криса Крингла был контрольный список.

Потому что это освободило его разум от необходимости помнить каждого ребенка на планете.

Без контрольного списка когнитивная нагрузка на его мозг была бы настолько огромной, что он бы никогда ничего не сделал.

Можете ли вы представить себе попытку спланировать самые горячие новые рождественские подарки в следующем году, одновременно запоминая 2,2 миллиарда имен и адресов?

Невозможный.

Освобождение вашего разума от повторяющихся задач поможет вам улучшить:

• Продуктивность: не просто активность, а достижение (меньше ошибок, больше эффективности)
• Делегирование: разбейте контрольные списки на более мелкие задачи; делегировать с уверенностью
• Творчество: используйте контрольный список для повторяющихся задач, освободите мозг для творчества.
• Мотивация: Кто не любит ставить галочки в каждом поле списка?
• Душевное спокойствие: «Я что-то забыл?» — проверьте список

Когда дело доходит до разработки эффективных целевых страниц, вам понадобится вся производительность, делегирование полномочий, креативность, мотивация и душевное спокойствие, которые вы можете получить.

Поэтому, естественно, мы создали контрольный список целевых страниц, состоящий из всех передовых практик, которые использует наша собственная команда (с результатами, которые могут увеличить коэффициент конверсии до 413 %), и мы делимся им с вами.

Тот же самый контрольный список целевой страницы, который мы используем для сбора множества конверсий от рекламы PPC.

В этой статье мы рассмотрим 39 критических факторов, которые следует учитывать при создании целевой страницы с высокой конверсией, разбитых на семь различных категорий:

• Копировать
• Дизайн
• Призыв к действию (CTA)
• Форма
• Пользовательский опыт
• Социальное доказательство
• Отслеживание и интеграция

Мы составили список. Все, что вам нужно сделать, это проверить это дважды

Копию целевой страницы проще всего изменить в контрольном списке целевой страницы, но труднее всего сделать правильно.

Он должен привлекать внимание, сообщать о вашем ценностном предложении и быстро мотивировать к действию.

При создании целевой страницы проверьте следующее:

1. Заголовок
2. Подзаголовок
3. Сообщение соответствует
4. Читабельность
5. Срочность
6. Разговорный тон
7. Форматирование и удобочитаемость
8. Нет негативных высказываний

Ваш заголовок привлекает внимание и передает ваши ценностные предложения? Отвечает ли это на вопрос: «Какова цена бездействия?»

Согласно Unbounce, эффективные заголовки целевых страниц состоят из трех основных компонентов:

• Фокус: ваш заголовок должен быть посвящен одной теме, одной цели.
• Релевантность: ваш заголовок должен напрямую относиться к вашему предложению и призыву к действию.
• Выгоды: Опишите четкую выгоду; сообщить свое уникальное торговое предложение как можно скорее.

Мы не могли не согласиться.

Например, компания Jarvis добилась успеха, заявив о своей бесплатной пробной версии: целенаправленная, актуальная, очевидная выгода:

Поддерживает ли текст, следующий сразу за заголовком, ваше ценностное предложение и контекст вашего предложения? Расширяет ли он ваш заголовок или продолжает мысль, а не начинает новую идею?

Придерживаясь примера Джарвиса, их подзаголовок обеспечивает столь необходимый контекст и ясность заголовка: «Искусственный интеллект позволяет быстро и легко создавать контент для вашего блога, социальных сетей, веб-сайта и многого другого! Рейтинг 5/5 звезд в более чем 1000 обзоров».

Совпадает ли копия и предложение вашей целевой страницы с рекламным текстом и предложением, которые привлекли посетителей на нее в первую очередь (соответствие сообщения AKA)? Используются ли в копии те же фразы и язык, что и в оригинальной рекламе?

Если ваше объявление дает обещание, ваша целевая страница должна его выполнить.

Как сказал бы Оли Гарднер из Unbounce: «Сопоставьте рекламный текст с целевой страницей, иначе вы потерпите неудачу».

Например, ADP идеально сочетает свою рекламную копию и предложение PPC с заголовком и предложением целевой страницы:

Сопоставление текста объявления с ключевыми словами целевой страницы также приносит пользу вашим показателям качества Google PPC: чем больше совпадений, тем более релевантной будет ваша реклама.

Каков средний уровень чтения посетителей вашей целевой страницы? Ниже, чем вы думаете.

Средний американец читает на уровне 7-8 класса. Это означает, что ваша копия целевой страницы должна делать то же самое.

Как измерить уровень чтения? Несколько наших любимых инструментов:

• Формулы удобочитаемости
• Удобочитаемый
• SiteChecker

Ваша целевая страница мотивирует посетителей действовать прямо сейчас? Используете ли вы психологическое чувство неприятия потерь и FOMO (страх упустить выгоду) вашего посетителя?

Отличные целевые страницы повышают срочность несколькими способами:

• Таймеры обратного отсчета
• Бонусные поощрения
• Ограниченный инвентарь
• Ограниченное по времени предложение
• Предупреждения о низком уровне запасов
• Эксклюзивность
• Социальное доказательство

Например, Freshly использует призыв сделать заказ сегодня, чтобы создать ощущение срочности, создавая ощущение, что сделка доступна только в течение ограниченного времени:

Ты говоришь как человек?

Вот как:

• Нет отраслевого жаргона
• Нет пуха
• Голос от второго лица
• Короткие предложения
• Схватки (например, это, а не это)
• Активный (не пассивный) залог
• Неформальные переходные слова (например, «Плюс» вместо «Кроме того»)
• Короткие слова (меньше слогов)
• Задавать вопросы

Может ли тон действительно повлиять на коэффициент конверсии?

Абсолютно.

Например, для нашего клиента Mention мы заменили скучный язык на более разговорный тон и увеличили конверсию на 31%.

Является ли ваша копия разборчивой и удобной?

• Типографика (не более трех шрифтов)
• Визуальная иерархия (большие заголовки, меньшие подзаголовки, еще меньшие абзацы)
• Отверстия от пуль
• Нумерованные списки
• Сильный контраст (текст и фон)
• Краткая копия (без длинных фрагментов)
• Пустое пространство (пустое пространство может увеличить объем на целых 20%)
• Последовательный стиль

Например, Новая школа архитектуры в SD является примером неразборчивой целевой страницы: конкурирующие заголовки, отсутствие пробелов, куски слов, слишком много цветов, непоследовательный стиль и т. д.

Shopify, с другой стороны, использует пустое пространство, визуальную иерархию, короткие предложения и иконографию, чтобы сделать их целевую страницу разборчивой и удобной:

Удалили ли вы какую-либо копию, которая может вызвать негативные мысли?

Несмотря на то, что мы имеем в виду, когда добавляем такие фразы, как «не спамить» или «не продавать электронные письма», само наличие негативных напоминаний может сдерживать клики.

Переформулируйте этот контент, чтобы он был позитивным. Попробуй это:

Не буду спамить → Только ценный контент

Не продаст вашу электронную почту

Хватит тратить деньги на XYZ

Видишь, что я имею в виду? Сохраняйте позитив.

Дизайн воплощает слова в жизнь. Период.

Хороший конверсионный дизайн снижает когнитивную нагрузку, привлекает внимание к важным элементам и содержит четкие коды бренда (цвета, стиль, типографика и т. д.).

Когда дело доходит до дизайна вашей целевой страницы, проверьте следующее:

9. Информационная иерархия
10. Герой выстрел
11. Направленные сигналы
12. Картинки
13. Брендинг
14. Соотношение внимания 1:1
15. Мобильная отзывчивость
16. Логотип

Ваша страница движется сверху вниз, используя либо F-образный макет, либо Z-образный макет? Используете ли вы разные макеты столбцов (т.е. два столбца или один столбец) для создания новых разделов?

Итог: используйте тепловую карту, чтобы проверить, как посетители читают вашу страницу, и каждый раз они будут следовать одному из этих двух шаблонов:

Общее эмпирическое правило заключается в том, что для насыщенных информацией целевых страниц (т. е. с большим количеством слов) придерживайтесь F-образной иерархии. Для богатой изображениями минимальной целевой страницы (т. е. без большого количества слов) придерживайтесь Z-образной иерархии.

Снимок героя относится к основному визуальному элементу (фоновое изображение, графика, видео), который каждый посетитель целевой страницы видит первым, выше сгиба.

Добавляет ли ваш геройский снимок контекст вашему ценностному предложению? Привлекает ли это внимание к CTA? Поддерживает ли он вашу копию, а не перегружает ее?

Например, на целевой странице ниже изображен ребенок в подгузнике, чтобы добавить контекст к ценностному предложению (качественные подгузники) и привлечь внимание к заголовку:

Содержит ли ваша целевая страница явные подсказки направления, такие как стрелки или значки, чтобы привлечь внимание к важным элементам страницы, таким как ваш CTA? Использует ли он неявные указатели направления, такие как пустое пространство, чтобы направлять посетителей вниз по вашей странице?

Как вам указание направления (или четыре)?

Примечание. Не все визуальные подсказки одинаковы. На самом деле ConversionXL проверял различные сигналы направления рядом с формами и обнаружил широкий спектр реакций:

Не забывайте о пробелах. Белое пространство дает вашему дизайну передышку, но оно также работает скрытно, чтобы задержать взгляд ваших посетителей.

Например, обратите внимание, как пустое пространство на этом лендинге Интеркома заставляет ваш взгляд зигзагообразно перемещаться слева направо по странице:

Использует ли ваша целевая страница изображения для добавления ценности, а не для заполнения пространства?

Хорошие изображения целевой страницы отметьте следующие флажки:

• Релевантные : изображения, которые добавляют контекст к тексту таким образом, что слова становятся более понятными.
• Отличительные : изображения, которые выглядят и воспринимаются как ваш бренд, а не чьи-либо другие.
• Настоящие: пользовательские фотографии и иллюстрации, а не стоковые фотографии.
• Эмоциональный: изображения, которые вызывают эмоциональный отклик и тем самым помогают продать ваше ценностное предложение.
• Оптимизировано: не забывайте замещающий текст изображения (поисковые системы используют его, чтобы понимать ваши изображения и лучше ранжировать страницы; программы чтения с экрана используют их для слабовидящих)

Например, GatherContent использует пользовательские иллюстрации, чтобы сообщить о проблеме, которую решает их программное обеспечение:

И Hers использует пользовательские фотографии, чтобы они могли полностью контролировать свой бренд, обеспечивая контекст, эмоции и подлинность своих продуктов.

Используются ли на вашей целевой странице цвета, типографика и визуальные элементы, наиболее характерные для вашего бренда? Или ваша целевая страница выглядит так же, как и все остальные в вашей отрасли?

Во многих случаях знакомство — это все, что вам нужно, чтобы выиграть продажу. Но если на вашей целевой странице отсутствуют какие-либо идентифицируемые коды брендов, вас могут принять за кого-то другого и вы потеряете продажу.

Например, никто не делает отдельные активы бренда лучше, чем Джарвис. По сравнению с их конкурентами, кто выделяется, а кто сливается?

Вариант 1: Любое слово

Вариант 2: копировальный аппарат

Вариант 3: Джарвис

Ответ: Вариант 3, без конкурса.

Соотношение внимания 1:1 относится к количеству ссылок на вашей целевой странице и количеству целей конверсии.

Другими словами, если у вас есть одна цель конверсии, у вас должна быть только одна ссылка (СТА).

Больше ссылок = больше отвлекающих факторов = меньше конверсий.

Это означает удаление ненужных навигационных меню, ссылок в футере и значков социальных сетей.

Не верите нам?

VWO провела тематическое исследование, в котором протестировала панель навигации Yuppiechef:

Удаление навигации увеличило конверсию на 100%.

Адаптируется ли ваша целевая страница для мобильных устройств? Если нет, используете ли вы оптимизированные для мобильных устройств лендинги для мобильных кампаний и трафика?

Мобильный трафик составляет более половины всего интернет-трафика. Если ваши целевые страницы не оптимизированы для меньшего размера экрана, вы теряете конверсии.

И оптимизированный для мобильных устройств означает не только «измененный размер»; это может означать новую графику, меньше контента или другие CTA.

Находится ли ваш логотип в стандартном месте заголовка (вверху слева)? И открывает ли он вашу домашнюю страницу после нажатия?

Энди Крестодина из Orbit Media Studios изучил 50 самых популярных веб-сайтов и обнаружил, что «у 100 % исследованных веб-сайтов в верхнем левом углу каждой страницы сайта есть кликабельный логотип. Это стандарт».

Логотипы укрепляют доверие и вызывают доверие. Не забывайте об этом, как Act-on

Люди не знают, что делать дальше; они хотят, чтобы им сказали.

Ваш призыв к действию открывает дверь к конверсии и проводит ваших посетителей прямо через нее.

При оптимизации CTA на целевой странице проверьте следующее:

17. Контраст кнопок
18. Очевидная выгода
19. Цель конверсии
20. Размещение призыва к действию
21. Единая цель конверсии

Ваша кнопка CTA выскакивает со страницы?

Оказывается, большая конверсия связана не столько с цветом кнопки, сколько с цветовым контрастом кнопки. Другими словами, цвет вашей кнопки четко контрастирует с цветом фона?

В исследовании ContentVerve они обнаружили, что добавление контраста к их кнопке увеличило конверсию на 35%.

Что такое хороший цветовой контраст? Как насчет того , чтобы использовать цвет кнопки только для самой кнопки и больше нигде, как это делает Unbounce с королевским синим:

Если вы не уверены, достаточно ли контрастирует ваша кнопка с фоном, используйте этот бесплатный инструмент цветового контраста, чтобы выяснить это.

Избегает ли ваша кнопка общих копий, таких как «Отправить», «Начать» или «Нажмите здесь»?

Хороший CTA использует текст, ориентированный на действие, который сообщает о явной выгоде.

Например, Джарвис разбивает свою кнопку CTA, напрямую поддерживая ценностное предложение и напоминая посетителям, что находится по ту сторону клика:

Различные источники трафика (т. е. разные каналы) имеют разную температуру.

Например, PPC-трафик имеет тенденцию к более сильному перекосу, поскольку вы можете делать ставки в нижней части воронки, ключевым словам с намерением совершить покупку, тогда как трафик из социальных сетей имеет тенденцию к более холодному перекосу, поскольку посетители социальных сетей не совершают активных покупок.

Соответствуют ли ваш призыв к действию и предложение намерениям ваших посетителей? Один CTA не подходит для всех.

Находится ли ваша кнопка CTA на видном месте в верхней части страницы (посетители верхней части страницы первыми видят ее, когда приходят)? И вы показываете это еще несколько раз на своей целевой странице?

В любом случае, где вы должны разместить свой CTA?

• Выше сгиба
• Середина страницы
• Нижняя часть страницы
• Рядом с вашими преимуществами

Например, Hubspot показывает свой CTA в заголовке, вверху страницы, рядом с их преимуществами (в середине страницы) и внизу страницы:

Что бы вы ни делали, не прячьте CTA в море текста, как в этом примере от Apple:

Предлагает ли ваша целевая страница единственный путь к конверсии, а не несколько?

Больше предложений = меньше конверсий.

На самом деле, одно исследование показало, что добавление нескольких предложений (т. е. нескольких целей конверсии) снижает количество конверсий на 266%.

Например, целевая страница понедельника включает только одну цель конверсии: начать работу с бесплатной пробной версией.

Для страниц захвата лидов (т. е. страниц генерации лидов с формами) лид-форма может повлиять на коэффициент конверсии.

Это слишком долго? Слишком коротко? Слишком сложно? Слишком пугающе?

Так много переменных, так мало права на ошибку.

Чтобы ваши формы привлекали потенциальных клиентов (а не отпугивали их), проверьте следующее:

22. Техника «хлебных крошек» (многоступенчатая форма)
23. Длина формы
24. Страница благодарности
25. Автозаполнение (или Google One Tap)

Использует ли ваша форма целевой страницы несколько шагов? Если да, сохранили ли вы самые угрожающие вопросы для последнего шага?

Техника «хлебных крошек» (впервые разработанная нашим основателем) — это тип формы, которая использует несколько шагов для увеличения конверсии, по одному микрообязательству за раз.

Например, вместо того, чтобы задавать семь вопросов в одной гигантской форме, разбейте эти вопросы на три этапа и попросите адрес электронной почты и номер телефона на последнем этапе.

Совет: сначала задайте ненавязчивый вопрос, даже если информация не нужна. Затем задавайте все более пугающие вопросы на втором и третьем этапах. Что бы вы ни делали, всегда запрашивайте контактную информацию в последнюю очередь.

Например, давайте посмотрим на нашу форму KlientBoost:

Или форма Lytx:

Вообще говоря, люди с большей вероятностью завершат что-то после того, как начали это, поэтому первоначальная микроконверсия может иметь большое значение.

Стефани Саркис объясняет этот эффект Зейгарник в своем посте «Почему мы ненавидим не доводить начатое до конца» для Psychology Today:

«Оказывается, у мозга есть мощная потребность закончить начатое. Когда он не может что-то завершить, он застревает на этом».

Проверяли ли вы длину своей формы (т. е. меньше полей формы или больше полей формы)?

Не думайте, что более короткие формы работают лучше, потому что это не всегда так.

Например, в ходе A/B-тестирования, проведенного бывшим дизайнером конверсий Unbounce Майклом Агаардом, он обнаружил, что удаление полей формы на самом деле снижает конверсию на 14%:

Итог: короче обычно значит лучше, но не всегда. Удалите ненужные поля формы и проведите A/B-тестирование всего остального.

Ведет ли ваша форма на страницу благодарности после заполнения?

Хотя страницы благодарности часто упускают из виду, они предлагают первоклассную недвижимость для продвижения дополнительных продаж, переформулирования вашего ценностного предложения, привлечения потенциальных клиентов, обмена ссылками в социальных сетях или предложения обновлений контента для укрепления доверия.

Как минимум, хорошая страница благодарности делает следующее:

• Повторяет ценностное предложение
• Предлагает следующие шаги
• Делится значками социальных сетей или подпиской на новостную рассылку
• Совершает дополнительные продажи или предоставляет второй призыв к действию

Например, на следующей странице благодарности от Hubspot отмечены все флажки и некоторые из них:

Позвольте браузеру сделать всю работу: поля вашей формы заполняются автоматически (т. е. предварительным заполнением) информацией?

В одном из исследований Google обнаружил, что предварительное заполнение помогает посетителям совершать покупки на 30 % быстрее.

Или, если вы являетесь брендом SaaS, который предлагает бесплатную пробную версию, используете ли вы создание учетной записи Google One Tap, чтобы пользователи могли использовать свои учетные данные Gmail вместо создания нового имени пользователя и пароля?

По данным Zapier, Pinterest и Reddit, Google One Tap увеличил конверсию на 20%, 47% и 100% соответственно.

Без надлежащего пользовательского опыта все остальное не имеет значения.

Даже самый лучший текст, дизайн или предложение не приведут к конвертации потенциального клиента, если ваша страница загружается слишком медленно, ваши формы отправляются неправильно или ваши изображения не отображаются.

Когда дело доходит до UX целевой страницы, проверьте следующее:

26. Скорость страницы
27. Мобильное удобство
28. ПОЦЕЛУЙ (Простота)
29. Гарантия качества

Когда скорость вашей страницы падает с 1 с до 3 с, вероятность отказа увеличивается на 32%. Когда оно падает с 1 с до 6 с, вероятность отскока увеличивается до 106%. Угу.

Не говоря уже о том, что 53% ваших мобильных посетителей покинут ваш сайт, если он не загрузится в течение 3 секунд.

Чтобы убедиться, что вы не теряете конверсию из-за высоких показателей отказов из-за медленной загрузки целевых страниц, запустите свои целевые страницы с помощью бесплатного инструмента Google PageSpeed ​​Insights, прежде чем публиковать их.

Например, согласно PageSpeed ​​Insights, над целевой страницей Pipe нужно немного поработать:

Мы уже коснулись мобильной отзывчивости. Но проходит ли ваша целевая страница тест Google на удобство для мобильных устройств?

Считайте Mobile-Friendly Test истинным арбитром «отзывчивости».

Я видел множество веб-сайтов или веб-приложений, адаптированных для мобильных устройств, которые не прошли тест на совместимость с мобильными устройствами.

Будь проще! Не заставляйте посетителей думать.

Это означает придерживаться лучших практик веб-дизайна, которые ваши потенциальные клиенты инстинктивно знают, как использовать, а не авангардных функций и функций, которые они никогда раньше не видели (смотрит на вас, причудливый значок мыши и эффект прокрутки).

Проверял ли кто-то, кроме вас, вашу целевую страницу перед ее запуском?

Как настоящий, дышащий человек?

Я надеюсь, что это так!

При проверке целевых страниц проверьте следующее:

• Проверка функциональности (ссылки, кнопки, вкладки, меню, формы и т.д.)
• Проверка браузера (совместимо со всеми браузерами)
• Проверка контента (рендеринг изображений, загрузка контента и т. д.)
• Проверка взаимодействия с пользователем (совместимость на всех устройствах, скорость страницы)
• Проверка измерений (аналитика, пиксели, отслеживание конверсий и т. д.)

Социальное доказательство наполняет ваше ценностное предложение доверием и авторитетом.

А без него конверсий не будет.

Когда дело доходит до печатей доверия, убедитесь, что ваша целевая страница содержит следующее:

30. Отзывы
31. Логотипы клиентов
32. Статистика пользователя
33. Награды
34. Звездные рейтинги

У вас есть доказательства, подтверждающие ваши отзывы помимо кавычек? Изображения, скриншоты, видео-кейсы и другие примеры людей, добившихся успеха благодаря вашему предложению, могут поддержать вашу цель на целевой странице.

Вот пример, когда показ отзыва с изображением увеличил коэффициент конверсии на 102,5%:

На вашей целевой странице есть соответствующие логотипы клиентов? Если да, то уверены ли вы, что ваш лучший 1% клиентов не отпугивает остальные 99%?

Например, на наших целевых страницах базы знаний представлены некоторые из наших самых узнаваемых клиентов:

Тем не менее, несмотря на то, что мы управляем одними из самых крупных клиентов в мире, большинство наших клиентов — представители малого и среднего бизнеса.

Чтобы наши потенциальные клиенты знали, что мы им подходим (поскольку большинство из них не входят в 1% лучших в своей отрасли), мы включаем ссылку на более чем 600 тематических исследований клиентов из каждой отрасли и размера.

В любом случае, если вы включаете логотипы клиентов, не позволяйте этому иметь для вас неприятные последствия. Если вы обслуживаете только корпоративных клиентов, конечно, используйте только корпоративных клиентов, но если вы также обслуживаете малые предприятия, не отпугивайте их большими логотипами.

Что бы вы ни делали, всегда проверяйте.

Если возможно, показывает ли ваша целевая страница коллективные выигрыши, которые ваши клиенты получили от использования вашего продукта или услуги? Например, заработанные деньги, сэкономленное время, выигранные клиенты, начисленные проценты и т. д.

Например, Namogoo показывает статистику пользователя в верхней части экрана:

И Coinbase показывает социальное доказательство пользовательской статистики под своим подзаголовком:

Делитесь ли вы своими совокупными звездными рейтингами с разных платформ обзоров, уникальных для вашей отрасли?

Например, CaptivateIQ показывает их совокупный звездный рейтинг от G2, Capterra и GetApp:

Безопасность важна в Интернете больше, чем когда-либо. Есть ли у вас логотипы или значки, которые обещают защиту, если люди поделятся с вами своей информацией?

Значок может стимулировать покупку. Некоторые значки помогают больше, чем другие.

В зависимости от целей вашей кампании, отрасли или бюджета количество инструментов или приложений, которые вы интегрируете с целевой страницей, будет различаться.

Тем не менее, соединяя аналитику и инструменты, чтобы они взаимодействовали друг с другом, вы извлекаете данные и вносите улучшения.

Когда дело доходит до отслеживания и интеграции, проверьте следующее:

35. Гугл Аналитика
36. Пиксели
37. Отслеживание конверсий
38. Интеграции

Вы вставили свой фрагмент отслеживания Google Analytics (GA) в раздел <head> своей целевой страницы? Или, если вместо этого вы используете платную аналитическую платформу, вставили ли вы этот фрагмент отслеживания в свой <head>?

Если вы используете конструктор целевых страниц, например Unbounce или Instapage, у них будет раздел диспетчера скриптов где-то на панели инструментов. Просто вставьте свой фрагмент GA в поле:

Встраивали ли вы пиксели социальных сетей (Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest) и пиксели ремаркетинга (Google, AdRoll, RollWorks и т. д.) в код целевой страницы?

Даже если вы не проводите кампании PPC в социальных сетях или кампании ремаркетинга, в любом случае лучше собирать данные об аудитории. Если вы захотите запустить их в будущем, у вас будут необходимые данные.

Настроили ли вы цели конверсии в Google Analytics? А если вы проводите кампании с оплатой за клик, внедрили ли вы фрагмент отслеживания конверсий Google Ads?

Любой достойный конструктор целевых страниц будет отслеживать конверсии на своей платформе, но мы рекомендуем также настраивать цели конверсии в Google Analytics. GA предоставит вам слой данных, который не может дать ваш конструктор целевых страниц.

Интегрировали ли вы свои лендинги со следующими маркетинговыми инструментами (все применимые):

• Электронный маркетинг (Mailchimp, CampaignMonitor и т. д.)
• Автоматизация маркетинга (Hubspot, Autopilot, Drip и т. д.)
• Электронная коммерция (Shopify, Stripe, PayPal и т. д.)
• CRM (Salesforce, Hatchbuck, Zoho и др.)
• Отслеживание звонков (CallRail, CallHub, Callingly и др.)
• Живой чат (Интерком, LiveChat и т.д.)
• Проверка электронной почты (NeverBounce и т. д.)
• Инструменты конвертации (Hotjar, UsabilityHub и т. д.)

Фу! Это много ящиков для проверки.

Вы хоть представляете, сколько утомительного труда ушло на запуск новой целевой страницы?

Много.

Но как специалисты по цифровому маркетингу, мы должны следить за лесом, а не за деревьями: целевой аудиторией, сообщением и предложением.

Вот почему такой контрольный список на целевой странице работает так хорошо: используйте его, чтобы избавиться от повторяющихся деталей, чтобы освободить когнитивное пространство для размышлений о самом важном.

Но мы не закончили…

Наконец, что не менее важно, мы оставим вам один из наших любимых приемов для проверки четкости целевой страницы: тест на моргание.

Проходит ли ваша целевая страница тест на моргание (он же пятиминутный тест)?

Если вы никогда не слышали о тесте на моргание или пятисекундном тесте, это так просто, как кажется.

Просто задайте реальным людям (клиентам или друзьям, а не коллегам) серию из 3–5 вопросов, касающихся цели вашей целевой страницы, ценностного предложения, предложения и цели, и посмотрите, смогут ли они ответить правильно за 3–5 секунд (мгновение глаз).

Например, «О чем эта страница?» или «Для кого эта страница?» Или «Можете ли вы найти форму?»

Блинк-тест — это настоящая проверка того, работают ли вместе дизайн вашей целевой страницы, текст, скорость страницы, взаимодействие с пользователем и цели конверсии, чтобы произвести неизгладимое (и четкое) первое впечатление.

Если они не могут ответить на ваши вопросы, вам нужно дважды проверить этот список.

Удачной оптимизации конверсии

PS Если вы один из немногих, кто хочет, чтобы ваши целевые страницы индексировались поисковыми системами, у нас есть целый центр контрольных списков SEO прямо здесь: Руководство по SEO. Или, если вы хотите переложить все обязанности по целевой странице на команду, которая будет делать тяжелую работу и приносить вам безумные результаты, мы делаем это.