Vollständige 39-Punkte-Checkliste für Zielseiten für mehr Conversions [Bewährt]

Es gibt einen Grund, warum Kris Kringle eine Checkliste hatte.

Weil es ihn davon befreite, sich an jedes Kind auf dem Planeten erinnern zu müssen.

Ohne eine Checkliste wäre die kognitive Belastung seines Gehirns so massiv gewesen, dass er nie etwas geschafft hätte.

Können Sie sich vorstellen, die heißesten neuen Weihnachtsgeschenke für das nächste Jahr zu planen und sich gleichzeitig an 2,2 Milliarden Namen und Adressen zu erinnern?

Unmöglich.

Wenn Sie sich von sich wiederholenden Aufgaben befreien, können Sie Folgendes verbessern:

• Produktivität: Nicht nur Aktivität, sondern Leistung (weniger Fehler, mehr Effizienz)
• Delegation: Unterteilen Sie Checklisten in kleinere Aufgaben; mit Zuversicht delegieren
• Kreativität: Verwenden Sie eine Checkliste für sich wiederholende Aufgaben, setzen Sie Gehirnleistung für Kreativität frei
• Motivation: Wer liebt es nicht, jedes Kästchen auf einer Liste abzuhaken?
• Seelenfrieden: „Habe ich etwas vergessen?“ – überprüfen Sie die Liste

Wenn es darum geht, effektive Zielseiten zu entwerfen, benötigen Sie alle Produktivität, Delegation, Kreativität, Motivation und Sicherheit, die Sie bekommen können.

Daher haben wir natürlich eine Zielseiten-Checkliste erstellt, die alle Best Practices enthält, die unser eigenes Team verwendet (mit Ergebnissen, die zu einer Steigerung der Conversion-Raten um bis zu 413 % führen können) – und wir teilen sie mit Ihnen.

Dieselbe Zielseiten-Checkliste, die wir verwenden, um viele Conversions von PPC-Anzeigen zu erfassen.

In diesem Artikel untersuchen wir 39 kritische Faktoren, die bei der Erstellung einer Zielseite mit hoher Konversion zu berücksichtigen sind, unterteilt in sieben verschiedene Kategorien:

• Kopieren
• Design
• Call-to-Action (CTA)
• Form
• Benutzererfahrung
• Sozialer Beweis
• Tracking & Integrationen

Wir haben eine Liste gemacht. Alles, was Sie tun müssen, ist es zweimal zu überprüfen

Der Text der Zielseite ist auf der Zielseiten-Checkliste am einfachsten zu ändern, aber am schwierigsten richtig zu machen.

Es muss Aufmerksamkeit erregen, Ihr Wertversprechen kommunizieren und schnell zum Handeln motivieren.

Überprüfen Sie beim Erstellen Ihrer Zielseite Folgendes:

1. Überschrift
2. Unter-Überschrift
3. Nachrichtenübereinstimmung
4. Lesbarkeit
5. Dringlichkeit
6. Gesprächston
7. Formatierung und Lesbarkeit
8. Kein negatives sprechen

Erregt Ihre Überschrift Aufmerksamkeit und kommuniziert Ihr Wertversprechen? Beantwortet es die Frage: „Was kostet es, nichts zu tun?“

Laut Unbounce haben effektive Überschriften für Zielseiten drei wesentliche Bestandteile:

• Fokus: Ihre Überschrift sollte sich auf ein Thema, ein Ziel konzentrieren.
• Relevanz: Ihre Überschrift sollte sich direkt auf Ihr Angebot und Ihren CTA beziehen.
• Nutzen: Beschreiben Sie einen klaren Nutzen; Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal so schnell wie möglich.

Wir könnten nicht mehr zustimmen.

Zum Beispiel trifft Jarvis mit seiner Schlagzeile für kostenlose Testversionen einen Volltreffer: fokussiert, relevant, klarer Nutzen:

Unterstützt der Text unmittelbar nach Ihrer Überschrift Ihr Leistungsversprechen und bietet Kontext zu Ihrem Angebot? Erweitert es Ihre Überschrift oder setzt es den Gedanken fort, ohne eine neue Idee zu beginnen?

Um beim Jarvis-Beispiel zu bleiben, bietet ihre Unterüberschrift den dringend benötigten Kontext und Klarheit für ihre Überschrift: „Künstliche Intelligenz macht es schnell und einfach, Inhalte für Ihren Blog, Ihre sozialen Medien, Ihre Website und mehr zu erstellen! Bewertet mit 5/5 Sternen in über 1.000 Bewertungen.“

Stimmen der Text und das Angebot Ihrer Zielseite mit dem Anzeigentext und dem Angebot überein, die Besucher überhaupt dorthin geführt haben (AKA-Message-Match)? Verwendet die Kopie die gleiche Formulierung und Sprache wie die Originalanzeige?

Wenn Ihre Anzeige etwas verspricht, muss Ihre Zielseite es auch halten.

Wie Oli Gardner von Unbounce sagen würde: „Passen Sie Ihren Anzeigentext an Ihre Zielseite an oder Sie scheitern.“

Zum Beispiel passt ADP seinen PPC-Anzeigentext und sein Angebot perfekt an die Überschrift und das Angebot der Zielseite an:

Der Abgleich des Anzeigentextes mit Landingpage-Keywords kommt auch Ihren Google PPC Quality Scores zugute: Je besser abgestimmt, desto relevanter findet Google Ihre Anzeigen.

Wie hoch ist das durchschnittliche Leseniveau Ihrer Zielseitenbesucher? Niedriger als Sie denken.

Der durchschnittliche Amerikaner liest auf dem Niveau der 7. bis 8. Klasse. Dies bedeutet, dass Ihre Zielseitenkopie dasselbe tun sollte.

Wie misst man das Leseniveau? Einige unserer Lieblingstools:

• Lesbarkeitsformeln
• Lesbar
• SiteChecker

Motiviert Ihre Landingpage die Besucher, jetzt zu handeln? Nutzen Sie das psychologische Gefühl der Verlustaversion und FOMO (Angst vor dem Verpassen) Ihrer Besucher?

Gute Zielseiten erhöhen die Dringlichkeit auf verschiedene Weise:

• Countdown-Timer
• Bonusanreize
• Begrenzter Bestand
• Zeitlich befristetes Angebot
• Warnungen zu niedrigem Lagerbestand
• Exklusivität
• Sozialer Beweis

Zum Beispiel verwendet Freshly heute einen Call Out to Order, um Dringlichkeit zu schaffen, indem es den Eindruck erweckt, dass das Angebot nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist:

Klingen Sie wie ein Mensch?

Hier ist wie:

• Kein Branchenjargon
• Kein Flaum
• Stimme aus der zweiten Person
• Kurze Sätze
• Kontraktionen (z. B. es ist, es ist nicht)
• Aktive (nicht passive) Stimme
• Informelle Übergangswörter (z. B. „Plus“ statt „Mehr“)
• Kürzere Wörter (weniger Silben)
• Fragen stellen

Kann der Ton wirklich einen Unterschied in der Konversionsrate machen?

Absolut.

Beispielsweise haben wir für unseren Kunden Mention eine spießige Sprache durch einen gesprächigeren Ton ersetzt und die Conversions um 31 % gesteigert.

Ist Ihre Kopie lesbar und überfängbar?

• Typografie (nicht mehr als drei Schriftarten)
• Visuelle Hierarchie (große Überschriften, kleinere Unterüberschriften, noch kleinere Absätze)
• Spiegelstriche
• Nummerierte Listen
• Starker Kontrast (Text vs. Hintergrund)
• Kurze Kopie (keine langen Brocken)
• Leerraum (Leerraum kann umfassend um bis zu 20 % zunehmen)
• Konsequenter Stil

Die New School of Architecture in SD ist beispielsweise ein Beispiel für eine unleserliche Zielseite: konkurrierende Überschriften, kein Leerraum, Wortklumpen, zu viele Farben, inkonsistenter Stil usw.

Shopify hingegen verwendet Leerraum, visuelle Hierarchie, kurze Sätze und Ikonographie, um seine Zielseite lesbar und überfliegen zu können:

Haben Sie Kopien entfernt, die negative Gedanken fördern könnten?

Auch wenn wir es gut meinen, wenn wir Ausdrücke wie „kein Spam“ oder „keine E-Mails verkaufen“ hinzufügen, kann das bloße Vorhandensein negativer Erinnerungen Klicks abschrecken.

Gestalten Sie diesen Inhalt positiv um. Versuche dies:

Kein Spam → Nur wertvolle Inhalte

Wird Ihre E-Mail nicht verkaufen

Verschwenden Sie kein Geld mehr für XYZ

Verstehst du, was ich meine? Halte die Dinge positiv.

Design erweckt Worte zum Leben. Zeitraum.

Gutes Conversion-Design reduziert die kognitive Belastung, lenkt die Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente und tröpfelt mit eindeutigen Markencodes (Farben, Stil, Typografie usw.)

Wenn es um das Design Ihrer Zielseite geht, überprüfen Sie Folgendes:

9. Informationshierarchie
10. Held erschossen
11. Richtungshinweise
12. Bilder
13. Branding
14. 1:1 Aufmerksamkeitsverhältnis
15. Mobile Reaktionsfähigkeit
16. Logo

Fließt Ihre Seite von oben nach unten und verwendet entweder ein F-förmiges Layout oder ein Z-förmiges Layout? Verwenden Sie unterschiedliche Spaltenlayouts (z. B. zwei Spalten vs. eine Spalte), um neue Abschnitte einzurichten?

Fazit: Verwenden Sie eine Heatmap, um zu testen, wie Besucher Ihre Seite lesen, und jedes Mal folgen sie einem dieser beiden Muster:

Die allgemeine Faustregel lautet, dass Sie für informationsreiche Zielseiten (dh viele Wörter) bei einer F-förmigen Hierarchie bleiben sollten. Für eine bildreiche, minimale Zielseite (d. h. nicht viele Wörter) bleiben Sie bei einer Z-förmigen Hierarchie.

Ein Hero Shot bezieht sich auf das primäre visuelle Element (Hintergrundbild, Grafik, Video), das jeder Landingpage-Besucher als erstes sieht, „above the fold“.

Fügt Ihr Hero Shot Kontext zu Ihrem Leistungsversprechen hinzu? Lenkt es die Aufmerksamkeit auf Ihren CTA? Unterstützt es Ihre Kopie, überwältigt es nicht?

Die Landingpage unten verwendet beispielsweise ein in Windeln gewickeltes Baby, um Kontext zu ihrem Leistungsversprechen (Qualitätswindeln) hinzuzufügen und die Aufmerksamkeit auf ihre Überschrift zu lenken:

Enthält Ihre Zielseite explizite Richtungshinweise wie Pfeile oder Symbole, um die Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente der Seite wie Ihren CTA zu lenken? Verwendet es implizite Richtungshinweise wie Leerraum, um Besucher auf Ihrer Seite nach unten zu leiten?

Wie ist das für einen Richtungshinweis (oder vier)?

Hinweis: Nicht alle visuellen Hinweise sind gleich. Tatsächlich hat ConversionXL verschiedene Richtungshinweise in der Nähe von Formen getestet und eine Vielzahl von Reaktionen entdeckt:

Weißraum nicht vergessen. Weißraum gibt Ihrem Design Raum zum Atmen, wirkt aber auch verdeckt, um den Blick Ihrer Besucher einzufangen.

Beachten Sie zum Beispiel, wie der weiße Bereich auf diesem Intercom-Lander Ihre Augen im Zickzack von links nach rechts auf der Seite nach unten hält:

Verwendet Ihre Zielseite Bilder, um einen Mehrwert zu schaffen, und nicht, um Platz zu füllen?

Gute Zielseitenbilder aktivieren Sie die folgenden Kästchen:

• Relevant : Bilder, die dem Text Kontext hinzufügen, sodass die Wörter verständlicher werden
• Eindeutig : Bilder, die aussehen und sich anfühlen wie Ihre Marke, nicht die von jemand anderem
• Echt: Benutzerdefinierte Fotos und Illustrationen, keine Stockfotos
• Emotional: Bilder, die eine emotionale Reaktion hervorrufen und dabei helfen, Ihr Wertversprechen zu verkaufen
• Optimiert: Bild-Alt-Text nicht vergessen (Suchmaschinen verwenden sie, um Ihre Bilder zu verstehen und Seiten besser zu ranken; Screenreader verwenden sie für Sehbehinderte)

Zum Beispiel verwendet GatherContent benutzerdefinierte Illustrationen, um den Schmerzpunkt zu kommunizieren, den ihre Software löst:

Und Hers verwendet benutzerdefinierte Fotografie, damit sie ihre Marke vollständig kontrollieren und ihren Produkten Kontext, Emotionen und Authentizität verleihen können.

Verwendet Ihre Zielseite die Farben, Typografie und visuellen Elemente, die am deutlichsten zu Ihrer Marke passen? Oder sieht Ihre Zielseite aus wie die aller anderen in Ihrer Branche?

In vielen Fällen ist Vertrautheit alles, was Sie brauchen, um einen Verkauf zu gewinnen. Wenn Ihrer Landingpage jedoch keine identifizierbaren Markencodes fehlen, werden Sie möglicherweise mit jemand anderem verwechselt und verlieren den Verkauf.

Zum Beispiel macht niemand bestimmte Markenwerte besser als Jarvis. Wer hebt sich von seinen Mitbewerbern ab und wer fügt sich ein?

Option 1: Beliebig

Option 2: Kopierer

Möglichkeit 3: Jarvis

Antwort: Option 3, kein Wettbewerb.

Ein Aufmerksamkeitsverhältnis von 1:1 bezieht sich auf die Anzahl der Links auf Ihrer Landingpage zur Anzahl der Conversion-Ziele.

Mit anderen Worten, wenn Sie ein Conversion-Ziel haben, sollten Sie nur einen Link (den CTA) haben.

Mehr Links = mehr Ablenkung = weniger Conversions.

Das bedeutet, unnötige Navigationsmenüs, Fußzeilen-Links und soziale Symbole zu entfernen.

Glauben Sie uns nicht?

VWO hat eine Fallstudie durchgeführt, in der die Navigationsleiste von Yuppiechef getestet wurde:

Das Entfernen der Navigation erhöhte die Conversions um 100 %.

Reagiert Ihre Landingpage auf Mobilgeräte? Wenn nicht, verwenden Sie für Mobilgeräte optimierte Lander für mobile Kampagnen und Verkehr?

Der mobile Datenverkehr macht mehr als die Hälfte des gesamten Internetverkehrs aus. Wenn Ihre Zielseiten nicht für kleinere Bildschirmgrößen optimiert sind, gehen Ihnen Conversions verloren.

Und für Mobilgeräte optimiert bedeutet nicht nur „in der Größe angepasst“; es könnte neue Grafiken, weniger Inhalt oder andere CTAs bedeuten.

Ist Ihr Logo in der Standard-Kopfzeilenplatzierung (oben links) enthalten? Und öffnet sich nach dem Anklicken Ihre Homepage?

Andy Crestodina von Orbit Media Studios untersuchte 50 Top-Websites und stellte fest, dass „100 % der untersuchten Websites ein anklickbares Logo in der oberen linken Ecke jeder Seite der Website hatten. Das ist ein Standard.“

Logos bauen Vertrauen auf und schaffen Glaubwürdigkeit. Vergiss es nicht, wie Act-on

Die Leute wissen nicht, was sie als nächstes tun sollen; sie wollen erzählt werden.

Ihr CTA öffnet eine Tür zur Konversion und führt Ihre Besucher direkt hindurch.

Überprüfen Sie bei der Optimierung Ihrer Zielseiten-CTAs Folgendes:

17. Tastenkontrast
18. Klarer Vorteil
19. Conversion-Absicht
20. CTA-Platzierung
21. Einzelnes Conversion-Ziel

Springt Ihr CTA-Button von der Seite ab?

Es stellt sich heraus, dass mehr Konversion weniger mit der Schaltflächenfarbe als mit dem Farbkontrast der Schaltflächen zu tun hat. Mit anderen Worten, hebt sich Ihre Schaltflächenfarbe deutlich von Ihrer Hintergrundfarbe ab?

In einer Studie von ContentVerve entdeckten sie, dass das Hinzufügen von Kontrast zu ihrer Schaltfläche die Conversions um 35 % erhöhte.

Was ist ein guter Farbkontrast? Wie wäre es, wenn Sie nur die Schaltflächenfarbe für die Schaltfläche verwenden, nirgendwo anders, wie es Unbounce mit Königsblau tut:

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob sich Ihre Schaltfläche gut genug von Ihrem Hintergrund abhebt, verwenden Sie dieses kostenlose Farbkontrast-Tool, um es herauszufinden.

Vermeidet Ihre Schaltfläche generische Kopien wie „Senden“, „Starten“ oder „Hier klicken“?

Ein guter CTA verwendet einen handlungsorientierten Text, der einen klaren Nutzen kommuniziert.

Zum Beispiel zerschmettert Jarvis die Kopie seiner CTA-Schaltfläche, indem es das Wertversprechen direkt unterstützt und die Besucher daran erinnert, was sich hinter einem Klick befindet:

Unterschiedliche Verkehrsquellen (dh unterschiedliche Kanäle) haben unterschiedliche Temperaturen.

Zum Beispiel tendiert der PPC-Traffic dazu, heißer zu werden, da Sie auf Keywords mit Kaufabsicht am Ende des Trichters bieten können, während der Social-Media-Traffic dazu neigt, kälter zu neigen, da Social-Media-Besucher nicht aktiv einkaufen.

Stimmen Ihr CTA und Ihr Angebot mit der Absicht Ihrer Besucher überein? Ein CTA passt nicht für alle.

Befindet sich Ihr CTA-Button prominent über dem Falz (der obere Bereich, den Besucher zuerst sehen, wenn sie ankommen)? Und zeigen Sie es noch mehrmals auf Ihrer Zielseite?

Wo sollten Sie Ihren CTA überhaupt platzieren?

• Oberhalb der Falte
• Mitte der Seite
• Seitenende
• Nah an Ihren Vorteilen

Zum Beispiel zeigt Hubspot seinen CTA in der Kopfzeile, über dem Falz, in der Nähe seiner Vorteile (Mitte der Seite) und am Ende der Seite:

Was auch immer Sie tun, vergraben Sie Ihre CTAs nicht in einem Meer von Text, wie in diesem Beispiel von Apple:

Bietet Ihre Zielseite nur einen einzigen Conversion-Pfad, nicht viele?

Mehr Angebote = weniger Conversions.

Tatsächlich hat eine Studie herausgefunden, dass das Hinzufügen mehrerer Angebote (dh mehrerer Conversion-Ziele) die Conversions um 266 % verringerte.

Beispielsweise enthält die Zielseite von Montag nur ein Conversion-Ziel : Beginnen Sie mit einer kostenlosen Testversion.

Bei Lead-Erfassungsseiten (dh Seiten zur Lead-Generierung mit Formularen) kann das Lead-Formular Ihre Konversionsraten verbessern oder beeinträchtigen.

Ist es zu lang? Zu kurz? Zu kompliziert? Zu einschüchternd?

So viele Variablen, so wenig Spielraum für Fehler.

Um sicherzustellen, dass Ihre Formulare Leads erfassen (anstatt sie abzuschrecken), überprüfen Sie Folgendes:

22. Breadcrumb-Technik (mehrstufige Form)
23. Formularlänge
24. Danke Seite
25. Automatisches Ausfüllen (oder Google One Tap)

Verwendet Ihr Zielseitenformular mehrere Schritte? Wenn ja, haben Sie sich die bedrohlichsten Fragen für den letzten Schritt aufgehoben?

Die Breadcrumb-Technik (bahnbrechend von unserem Gründer) ist eine Art von Formular, das mehrere Schritte verwendet, um die Konversionen zu steigern, eine Mikroverpflichtung nach der anderen.

Anstatt beispielsweise sieben Fragen in einem riesigen Formular zu stellen, teilen Sie diese Fragen in drei Phasen auf und fragen Sie in der letzten Phase nach einer E-Mail-Adresse und Telefonnummer.

Tipp: Stellen Sie zuerst eine unaufdringliche „Softball“-Frage, auch wenn die Informationen nicht notwendig sind. Stellen Sie dann in den Phasen zwei und drei immer einschüchterndere Fragen. Was auch immer Sie tun, fragen Sie immer zuletzt nach den Kontaktinformationen.

Schauen wir uns zum Beispiel unser KlientBoost-Formular an:

Oder das Formular von Lytx:

Im Allgemeinen ist es wahrscheinlicher, dass Menschen etwas abschließen, wenn sie damit begonnen haben, daher kann es eine große Sache sein, eine erste Mikrokonversion zu erzielen.

Stephanie Sarkis erklärt diesen Zeigarnik-Effekt in ihrem Post „Why We Hate Not Finishing What We Start“ für Psychology Today:

„Es stellt sich heraus, dass das Gehirn ein starkes Bedürfnis hat, das zu Ende zu bringen, was es begonnen hat. Wenn es etwas nicht fertigstellen kann, bleibt es daran hängen.“

Haben Sie die Länge Ihres Formulars getestet (dh weniger Formularfelder vs. mehr Formularfelder)?

Gehen Sie nicht davon aus, dass kürzere Formulare besser abschneiden, denn das ist nicht immer der Fall.

In einem A/B-Test des ehemaligen Konversionsdesigners von Unbounce, Michael Aagaard, entdeckte er beispielsweise, dass das Entfernen von Formularfeldern die Konversionen tatsächlich um 14 % verringert:

Fazit: Kürzer bedeutet normalerweise besser, aber nicht immer. Eliminieren Sie unnötige Formularfelder und testen Sie alles andere A/B.

Führt Ihr Formular nach dem Ausfüllen zu einer Dankesseite?

Obwohl sie oft übersehen werden, bieten Dankesseiten erstklassige Möglichkeiten, um Upsells zu fördern, Ihr Wertversprechen zu wiederholen, Leads hervorzuheben, soziale Links zu teilen oder vertrauensbildende Inhalts-Upgrades anzubieten.

Eine gute Dankesseite tut mindestens Folgendes:

• Wiederholt das Wertversprechen
• Stellt die nächsten Schritte bereit
• Teilt soziale Symbole oder Newsletter-Opt-in
• Macht einen Upselling oder liefert einen zweiten CTA

Die folgende Dankesseite von Hubspot zum Beispiel überprüft alle Kästchen und einige:

Lassen Sie den Browser die Arbeit erledigen: Füllen Ihre Formularfelder Informationen automatisch aus (AKA Pre-Fill)?

In einer Studie hat Google herausgefunden, dass Besucher durch das Vorausfüllen bis zu 30 % schneller zur Kasse gehen konnten.

Oder wenn Sie eine SaaS-Marke sind, die eine kostenlose Testversion anbietet, verwenden Sie die Google One Tap-Kontoerstellung, damit Benutzer ihre Google Mail-Anmeldeinformationen verwenden können, anstatt einen neuen Benutzernamen und ein neues Passwort zu erstellen?

Laut Zapier, Pinterest und Reddit steigerte Google One Tap die Conversions um 20 %, 47 % bzw. 100 %.

Ohne eine angemessene Benutzererfahrung zählt nichts anderes.

Selbst der beste Text, das beste Design oder das beste Angebot werden einen potenziellen Kunden nicht konvertieren, wenn Ihre Seite zu langsam lädt, Ihre Formulare nicht richtig übermittelt werden oder Ihre Bilder nicht gerendert werden.

Wenn es um Landing Page UX geht, überprüfen Sie Folgendes:

26. Seitengeschwindigkeit
27. Mobile Freundlichkeit
28. KISS (Einfachheit)
29. Qualitätskontrolle

Wenn Ihre Seitengeschwindigkeit von 1 s auf 3 s sinkt, steigt die Wahrscheinlichkeit eines Absprungs um 32 %. Wenn es von 1s auf 6s fällt, steigt die Wahrscheinlichkeit eines Bounces auf 106%. Huch.

Ganz zu schweigen davon, dass 53 % Ihrer mobilen Besucher Ihre Website verlassen, wenn sie nicht innerhalb von 3 Sekunden geladen wird.

Um sicherzustellen, dass Ihre Conversions nicht aufgrund hoher Absprungraten durch langsam ladende Landingpages verloren gehen, führen Sie Ihre Landingpages durch das kostenlose PageSpeed ​​Insights-Tool von Google, bevor Sie sie live schalten.

Laut PageSpeed ​​Insights benötigt beispielsweise die Zielseite von Pipe ein wenig Arbeit:

Wir haben bereits die mobile Reaktionsfähigkeit angesprochen. Aber besteht Ihre Zielseite den Mobile Friendly Test von Google?

Betrachten Sie den Mobile-Friendly-Test als wahren Entscheidungsträger für „Reaktionsfähigkeit“.

Ich habe viele „mobile responsive“ Websites oder Web-Apps gesehen, die den Mobile-Friendly-Test nicht bestanden haben.

Halte es einfach! Bringen Sie die Besucher nicht zum Nachdenken.

Das bedeutet, sich an Best Practices für das Webdesign zu halten, die Ihre potenziellen Kunden instinktiv zu verwenden wissen, und nicht an Avantgarde-Features und -Funktionen, die sie noch nie zuvor gesehen haben (Sie anschauen, schickes Maussymbol und Scroll-Effekt).

Hat jemand anderes als Sie Ihre Zielseite einer QA unterzogen, bevor sie live geschaltet wurde?

Wie ein echter, atmender Mensch?

Hoffentlich!

Überprüfen Sie bei der Qualitätssicherung von Zielseiten Folgendes:

• Funktionalitätsprüfung (Links, Buttons, Tabs, Menüs, Formulare etc.)
• Browser-Check (kompatibel mit allen Browsern)
• Inhaltsprüfung (Bilder rendern, Inhalte laden usw.)
• User Experience Check (kompatibel auf allen Geräten, Seitengeschwindigkeit)
• Messwertprüfung (Analytics, Pixel, Conversion-Tracking etc.)

Social Proof füllt Ihr Wertversprechen mit Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Und ohne sie erhalten Sie keine Conversions.

Wenn es um Vertrauenssiegel geht, überprüfen Sie, ob Ihre Zielseite Folgendes enthält:

30. Referenzen
31. Kundenlogos
32. Benutzerstatistiken
33. Auszeichnungen
34. Sternebewertungen

Haben Sie Beweise, die Ihre Zeugnisse über Zitate hinaus stützen? Bilder, Screenshots, Video-Fallstudien und andere Beispiele von Menschen, die aufgrund Ihres Angebots erfolgreich sind, können Ihr Landingpage-Ziel unterstützen.

Hier ist ein Beispiel, bei dem die Bereitstellung eines Testimonials mit einem Bild die Conversion-Raten um 102,5 % steigerte:

Enthält Ihre Zielseite relevante Kundenlogos? Wenn ja, sind Sie sicher, dass Ihre besten 1 % der Kunden die anderen 99 % nicht abschrecken?

Auf unseren KB-Zielseiten stellen wir beispielsweise einige unserer bekanntesten Kunden vor:

Obwohl wir einige der größten Kunden der Welt verwalten, sind die meisten unserer Kunden kleine und mittelständische Unternehmen.

Um sicherzustellen, dass unsere Interessenten wissen, dass wir gut zu ihnen passen (da die meisten von ihnen nicht zu den oberen 1 % ihrer Branche gehören), fügen wir einen Link zu über 600 Fallstudien von Kunden aus jeder Branche und Größe ein.

So oder so, wenn Sie Kundenlogos einbinden, lassen Sie es nicht nach hinten los. Wenn Sie nur Unternehmenskunden bedienen, stellen Sie natürlich nur Unternehmenskunden zur Verfügung, aber wenn Sie auch kleinere Unternehmen bedienen, verschrecken Sie sie nicht mit großen Logos.

Was auch immer Sie tun, testen Sie es immer.

Enthält Ihre Zielseite nach Möglichkeit kollektive Gewinne, die Ihre Kunden durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erzielt haben? Wie verdientes Geld, gesparte Zeit, gewonnene Kunden, aufgelaufene Zinsen usw.

Zum Beispiel bietet Namogoo soziale Beweise für Benutzerstatistiken „above the fold“:

Und Coinbase bietet unter ihrer Unterüberschrift einen sozialen Beweis für Benutzerstatistiken:

Teilen Sie Ihre aggregierten Sternebewertungen von verschiedenen Bewertungsplattformen, die für Ihre Branche einzigartig sind?

Beispielsweise bietet CaptivateIQ ihre aggregierten Sternebewertungen von G2, Capterra und GetApp:

Sicherheit ist online wichtiger denn je. Haben Sie Logos oder Abzeichen, die Schutz versprechen, wenn Personen ihre Informationen mit Ihnen teilen?

Ein Abzeichen kann helfen, einen Kauf zu fördern. Einige Abzeichen helfen mehr als andere.

Abhängig von Ihren Kampagnenzielen, Ihrer Branche oder Ihrem Budget variiert die Anzahl der Tools oder Apps, die Sie in Ihre Zielseite integrieren.

Nichtsdestotrotz können Sie durch die Verbindung von Analysen und Tools, damit sie miteinander kommunizieren, Daten gewinnen und Verbesserungen vornehmen.

Wenn es um Tracking und Integrationen geht, überprüfen Sie Folgendes:

35. Google Analytics
36. Pixel
37. Conversion-Tracking
38. Integrationen

Haben Sie Ihr Tracking-Snippet von Google Analytics (GA) in den <head>-Abschnitt Ihrer Zielseite eingefügt? Oder wenn Sie stattdessen eine kostenpflichtige Analyseplattform verwenden, haben Sie dieses Tracking-Snippet in Ihr <head> eingefügt?

Wenn Sie einen Landing Page Builder wie Unbounce oder Instapage verwenden, haben sie irgendwo im Dashboard einen Skriptmanager-Bereich. Fügen Sie einfach Ihr GA-Snippet in das Feld ein:

Haben Sie Social-Media-Pixel (Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest) und Remarketing-Pixel (Google, AdRoll, RollWorks usw.) auch in Ihren Landingpage-Code eingebettet?

Auch wenn Sie keine sozialen PPC-Kampagnen oder Remarketing-Kampagnen durchführen, sammeln Sie am besten trotzdem Zielgruppendaten. Wenn Sie sie in Zukunft ausführen möchten, haben Sie die Daten, die Sie benötigen.

Haben Sie Conversion-Ziele in Google Analytics eingerichtet? Und wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen, haben Sie das Google Ads-Conversion-Tracking-Snippet eingebettet?

Jeder Landing Page Builder, der sein Geld wert ist, wird Conversions innerhalb seiner Plattform verfolgen, aber wir empfehlen, Conversion-Ziele auch in Google Analytics einzurichten. GA gibt Ihnen eine Datenschicht, die Ihr Landing Page Builder nicht liefern kann.

Haben Sie Ihre Lander mit den folgenden Marketinginstrumenten integriert (alle zutreffenden):

• E-Mail-Marketing (Mailchimp, CampaignMonitor usw.)
• Marketing-Automatisierung (Hubspot, Autopilot, Drip usw.)
• E-Commerce (Shopify, Stripe, PayPal usw.)
• CRM (Salesforce, Hatchbuck, Zoho usw.)
• Anrufverfolgung (CallRail, CallHub, Callingly usw.)
• Live-Chat (Gegensprechanlage, LiveChat usw.)
• E-Mail-Verifizierung (NeverBounce usw.)
• Konvertierungstools (Hotjar, UsabilityHub usw.)

Puh! Das sind eine Menge Kästchen, die es zu überprüfen gilt.

Wussten Sie, wie viel Langeweile in die Einführung einer neuen Zielseite geflossen sind?

Eine Menge.

Aber als digitale Vermarkter müssen wir den Wald im Auge behalten, nicht die Bäume: Zielgruppe, Botschaft und Angebot.

Aus diesem Grund funktioniert eine Zielseiten-Checkliste wie diese so gut: Verwenden Sie sie, um sich wiederholende Details auszulagern, damit Sie kognitiven Raum freigeben können, um über das Wesentliche nachzudenken.

Aber wir sind noch nicht fertig …

Zu guter Letzt überlassen wir Ihnen einen unserer Lieblingstricks zum Testen der Übersichtlichkeit von Zielseiten: den Blinzeltest.

Besteht Ihre Zielseite den Blinzeltest (AKA der Fünf-Minuten-Test)?

Wenn Sie noch nie von einem Blinzeltest oder Fünf-Sekunden-Test gehört haben, es ist so einfach, wie es sich anhört.

Stellen Sie einfach echten Menschen (Kunden oder Freunden, nicht Kollegen) eine Reihe von 3-5 Fragen, die sich auf den Zweck, das Wertversprechen, das Angebot und das Ziel Ihrer Zielseite beziehen, und sehen Sie, ob sie in 3-5 Sekunden (ein Wimpernschlag) richtig antworten können ein Auge).

Zum Beispiel: „Worum geht es auf dieser Seite?“ Oder "Für wen ist diese Seite?" Oder "Können Sie das Formular finden?"

Ein Blinzeltest ist ein echter Test dafür, ob das Design, der Text, die Seitengeschwindigkeit, die Benutzererfahrung und die Konversionsziele Ihrer Landing Page zusammenpassen, um einen unauslöschlichen (und klaren) ersten Eindruck zu hinterlassen.

Wenn sie Ihre Fragen nicht beantworten können, müssen Sie diese Liste zweimal überprüfen.

Viel Spaß bei der Conversion-Optimierung

PS Wenn Sie einer der wenigen sind, die möchten, dass Ihre Zielseiten von Suchmaschinen indexiert werden, haben wir hier eine ganze Reihe von SEO-Checklisten: Der SEO-Leitfaden. Oder wenn Sie alle Verantwortlichkeiten für die Zielseite auf ein Team auslagern möchten, das die harte Arbeit erledigt UND Ihnen wahnsinnige Ergebnisse bringt, tun wir das.