E-mailuri de ieșire: cele mai bune practici personalizate de CTA pentru a vă ajuta să creșteți conversiile

1. De ce ar trebui să includeți întotdeauna un CTA personalizat în toate e-mailurile dvs. de ieșire
2. Includeți CTA în semnătura dvs. de e-mail
3. Dezvoltarea unui CTA puternic pentru șabloanele de e-mail de ieșire
4. Cele mai bune exemple de îndemn la acțiune de utilizat în e-mailurile de ieșire

Scopul oricărui e-mail de marketing este de a obține un răspuns. Și pentru a-l obține, trebuie să luați în considerare trei componente importante. Prima componentă este o linie de subiect convingătoare care atrage destinatarul să vă deschidă e-mailul. A doua este o ofertă solidă pentru a susține interesul oamenilor. Și a treia componentă este un îndemn direct la acțiune (CTA) pentru a-i determina să facă clic.

Am discutat deja despre ceea ce face ca subiectul unei invitații la întâlnire să fie bună, subiectul e-mailului de urmărire și subiectul buletinului informativ. Acum, să vorbim despre îndemnuri.

Utilizarea CTA în e-mailurile dvs. îi face pe abonați să facă în cele din urmă ceea ce îi încurajați să facă în mesajul dvs. Un apel la acțiune (CTA) este un buton sau un link captivant care atrage atenția utilizatorilor și le permite să ia măsuri. Un CTA de succes are ca rezultat o conversie.

De ce ar trebui să includeți întotdeauna un CTA personalizat în toate e-mailurile dvs. de ieșire

Mărcile de succes își însoțesc campaniile de e-mail cu imagini captivante și text convingător pentru a încuraja lectura ulterioară. Dar ceea ce este la fel de important este adăugarea unui buton ucigaș de îndemn, care arată cititorului unde să facă clic pentru a obține mai multe informații sau pentru a lua măsuri.

Îndemnurile de bază sunt CTA care arată la fel pentru fiecare destinatar și nu se modifică în funcție de atributele acestora. Spre deosebire de CTA-urile de bază, CTA-urile personalizate sunt adaptate în funcție de persoană/comportament individual.

sursa: e-goi

De exemplu, aveți un client care este interesat de produsul dvs., dar este nou pentru dvs. și pentru marca dvs. La sfârșitul e-mailului dvs., veți afișa un îndemn la acțiune care duce la un tutorial al produsului dvs. sau la o pagină în care destinatarul poate afla mai multe despre produs.
Pentru orice client existent, este mai potrivit să proiecteze un CTA separat care să ofere învățare avansată, o cotație, o reducere etc.

Iată trei motive principale pentru a include un îndemn în e-mailurile dvs.:

• S-a dovedit că îndemnurile la acțiune măresc CTR

CTA atrăgătoare și curate îmbunătățesc ratele de clic și conversiile. Conform statisticilor de la WordStream, e-mailurile cu un CTA au crescut clicurile cu 371% și vânzările cu 1617%. Impresionant, nu?

• CTA-urile personalizate generează emoții și fac e-mailurile să arate natural

Personalizarea este una dintre cele mai rapide moduri de a declanșa emoții, iar emoțiile îi determină în cele din urmă pe oameni să facă achiziții. E-mailurile de vânzări în exterior vor arăta mai atractive și mai naturale odată ce vă ocupați de personalizare. Comparați următoarele exemple de îndemn la acțiune:

• Este clar ce vrei de la destinatarii tăi cu un CTA semnificativ

Dacă doriți ca marketingul prin e-mail de ieșire să obțină rezultatele pe care le așteptați, asigurați-vă că sunteți direct și clar. Acolo vă pot ajuta apelurile la acțiune. Dacă doriți ca destinatarul să facă clic pe o ofertă promoțională pentru a vă vizita site-ul web și a cumpăra produsul respectiv, utilizați un CTA pentru a spune asta.

Includeți CTA în semnătura dvs. de e-mail atrăgătoare

CTA este una dintre cele mai importante părți ale semnăturii de e-mail. Puteți include orice – un link către articolul dvs. recent dintr-un blog, un link către un webinar, un videoclip sau un formular de înscriere.

Bannere promoționale cu CTA

Adăugarea de bannere promoționale cu CTA poate fi foarte eficientă în a face subsolul dvs. de e-mail mai atrăgător pentru potențialii clienți. Cu astfel de bannere, puteți promova orice evenimente viitoare, vânzări, site-ul web al companiei, conturi de rețele sociale, cadouri, studii de caz și multe altele.

Citiți mai multe: „Cinci elemente vitale pentru CTA pentru e-mailul dvs. pentru a începe campania dvs. cu fulger.”

Dezvoltarea unui CTA puternic pentru șabloanele de e-mail de ieșire

Acum că ai înțeles importanța CTA și i-ai definit scopul, este timpul să-l scrii. Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când creați următorul apel la acțiune prin e-mail.

Înainte de a începe să scrieți îndemnul, trebuie să definiți scopul acestuia. Gândiți-vă la acțiunea pe care doriți să o întreprindă destinatarii. Rețineți că acțiunea ar trebui să fie ceva ce dorește să o finalizeze.

sursa: Reallygoodmails

• Păstrați CTA și întregul e-mail scurt

Încercați să păstrați copia cât mai scurtă posibil. Două sau trei cuvinte ar fi perfecte. Dacă mai aveți nevoie de o copie mai lungă, nu o faceți mai lungă de cinci sau șase cuvinte.

• Asigurați-vă șablonul de e-mail de ieșire curat

Designul joacă un rol semnificativ în crearea unui CTA puternic. Evitați să folosiți modele complicate și prea multe culori. Rețineți că culoarea ar trebui să apară. Alege culori atrăgătoare, contrastante, care atrag atenția vizitatorilor. Folosiți culori contrastante.

sursa: Pinterest

• Folosiți cuvinte asociate cu acțiunea

Folosiți text cu acțiune pentru a atrage destinatarii. De exemplu, „Descărcați cartea electronică”, „Alăturați-vă nouă”, „Începeți încercarea mea gratuită”. Când scrieți o copie pentru un buton CTA, alegeți verbe puternice și convingătoare care atrag destinatarii și stimulează implicarea.

• Folosiți pronume

Experimentați cu pronumele. Încercați să utilizați pronumele „eu/meu” în loc de pronumele „tu/al tău”. De exemplu, „Vedeți inventarul meu”. Conform testelor, îndemnul „meu” a avut ca rezultat cu 90 la sută mai multe clicuri decât pagina „tau”. În plus, psihologii spun că pronumele „eu”, „eu” și „meu” fac ca o persoană să se simtă conectată personal la un produs pe care urmează să-l cumpere.

• Fă-l să pară urgent

Sa demonstrat că includerea unui sentiment de urgență în îndemnurile la acțiune are un impact pozitiv asupra conversiilor. Cereți cititorilor nu doar să o facă, ci să o facă acum. De exemplu, „Rezervați-vă locul acum (mai sunt doar 5 locuri!)”

• Asigurați-vă că apelul la acțiune arată ca o concluzie

Oferiți destinatarilor o soluție la problema lor și nu se vor gândi de două ori înainte de a face clic pe butonul CTA. De exemplu, dacă încercați să obțineți înscrieri la buletin informativ, puteți explica valoarea buletinului informativ în corpul e-mailului. Apoi adăugați un CTA de genul „Da, înscrieți-mă”, „Trimite-mi-l”, „Sunt,” Alătură-te mișcării etc.

Cele mai bune exemple de îndemn la acțiune de utilizat în e-mailurile de ieșire

Să analizăm câteva exemple de apel la acțiune.

Exemplul #1

Autorul păstrează întregul e-mail și CTA scurt și concis. El folosește și cuvântul asociat cu acțiunea. Când ne uităm la textul e-mailului, vom vedea că apelul la acțiune arată ca o concluzie (în primul rând, oferă o reducere și un cod de cupon, apoi îi atrag pe destinatari să facă o achiziție.) Și, în final, folosesc culori contrastante. pentru a face CTA să apară. Dar după cum puteți vedea, e-mailul ar putea părea mai atrăgător cu o semnătură de e-mail cu logo-ul companiei și un CTA pe el.

Exemplul #2

Acest îndemn la acțiune conține cuvântul acționabil („Check out”). Este direct și clar. CTA din acest e-mail arată ca o concluzie. La fel ca în exemplul anterior, acestui e-mail îi lipsește o semnătură de e-mail profesională cu un CTA frumos proiectat. Verificați cum ar putea arăta pe o semnătură de e-mail.

Cele mai nedorite lucruri pe care le pot avea CTA-urile dvs. personalizate în e-mailurile reci

Dacă ceri clienților lucrurile potrivite în mod corect, relațiile tale cu aceștia vor deveni mai puternice în timp și vei obține ceea ce te aștepți. Dar dacă faci greșeli și le ceri să ia măsuri în mod greșit, s-ar putea să nu te aducă nicăieri - atât de frustrant! Iată câteva greșeli comune pe care ar trebui să le evitați:

Concluzie

Deși un îndemn la acțiune în e-mailuri constă de obicei din doar câteva cuvinte și are un design simplu, poate face sau distruge eforturile tale reci de marketing prin e-mail. Succesul CTA va depinde de mulți factori, dar asigurați-vă că vă amintiți elementele de bază:

• CTA ar trebui să fie curat, ușor de înțeles (evitați jargonul din industrie și abrevierile) și scurt;
• Personalizați apeluri la acțiune;
• Folosiți cuvinte orientate spre acțiune („Hop to it”, „Find a store”);
• Fă-le urgente („Alătură-te acum ”);
• Faceți ca CTA să arate ca o concluzie (explicați beneficiile în e-mail, apoi încurajați destinatarii să acționeze);
• Utilizați un CTA pentru un e-mail;
• Adăugați butoane CTA în semnătura dvs. de e-mail profesională.