4 motive pentru care producătorii folosesc marketingul video

Oferirea de bloguri informative, cărți albe, cărți electronice, infografice, studii de caz, calculatoare, liste de verificare și alte forme de conținut nu numai că ajută la obținerea de noi clienți potențiali, ci vă stabilește și ca lider de gândire informat în industria dvs. Dezvoltarea de conținut proaspăt și nou vă poate îmbunătăți, de asemenea, clasamentul SEO, făcând mai ușor pentru oameni să vă găsească compania online.

Deși este posibil să oferiți un conținut scris amplu pentru vizitatorii site-ului dvs., este posibil să vă lipsească o componentă crucială - videoclipurile. Din ce în ce mai important în peisajul digital de astăzi, conținutul video permite diseminarea eficientă a informațiilor complexe, oferind în același timp o experiență interactivă și captivantă pentru utilizator.

Mai jos sunt cele patru dintre cele mai convingătoare motive pentru a începe să încorporați videoclipuri în campania dvs. de inbound marketing industrial.

De ce ar trebui să investească producătorii în marketing video anul acesta

1. Clienții dvs. și cumpărătorii B2B urmăresc videoclipuri

Să recunoaștem – videoclipurile sunt peste tot. Dacă nu folosiți videoclipuri în strategia dvs. de marketing, riscați să rămâneți în urmă în lumea industrială B2B. Astăzi, companiile din toate industriile furnizează conținut video, iar cei care nu o fac, în esență, semnalează că nu sunt în pas cu tendințele actuale și cu nevoile utilizatorilor. Potrivit HubSpot, 500 de milioane de ore de videoclipuri sunt vizionate pe YouTube în fiecare zi. Iată și alte statistici:

• 95% dintr-un mesaj este reținut atunci când un spectator vizionează un videoclip, comparativ cu doar 10% când citește text
• 68% dintre oameni preferă să învețe despre un produs sau serviciu prin video
• 65% dintre directori vizitează site-ul companiei după ce au vizionat un videoclip
• 39% dintre directori sună un furnizor după ce au vizionat un videoclip

Utilizatorii caută din ce în ce mai mult conținut captivant, ușor de accesat, vizionabil – un studiu recent Animoto a arătat că de patru ori mai mulți consumatori preferă să vizioneze un videoclip despre un produs decât să citească despre el. Cu tot mai mulți utilizatori care accesează informații folosind dispozitive mobile, este logic ca oamenii să preferă să vizioneze un videoclip informativ în deplasare decât să citească articole de lungă durată sau cărți electronice. Furnizarea de videoclipuri educaționale și utile nu numai că îi ajută pe consumatori să acceseze cu ușurință informațiile de care au nevoie, atunci când au nevoie de ele, ci demonstrează și angajamentul dumneavoastră de a oferi cele mai de ultimă oră resurse.

Vă recomandăm să păstrați videoclipurile scurte - aproximativ două minute pentru YouTube și un minut sau mai puțin pentru alte platforme de socializare, cum ar fi Instagram și Facebook. Deși utilizatorii urmăresc o mulțime de videoclipuri, este dificil să le rețină atenția.

Aflați mai multe: Cum să creați un videoclip pentru profilul companiei

2. Videoclipurile sunt ușor de partajat

Ideale pentru partajarea pe diverse platforme, cum ar fi Facebook, LinkedIn și YouTube, videoclipurile depășesc în mod constant actualizările bazate pe text pe platformele de socializare. Un studiu recent HubSpot a constatat că videoclipurile au șanse de 40 de ori mai mari să fie distribuite pe rețelele sociale decât orice altă formă de conținut. Asta pentru că omul mediu procesează imaginile mai repede decât textul - gândiți-vă la modul în care parcurgeți propriul feed personal Facebook. Ai observat că petreci mai mult timp pe imagini și videoclipuri?

Adepții care vă distribuie videoclipurile cu alți utilizatori pot oferi un impuls serios eforturilor dvs. de marketing, prezentându-vă noi clienți potențiali și crescând organic gradul de cunoaștere a mărcii. Formatul video permite consumatorilor să simtă mai bine personalitatea mărcii dvs. și vă oferă o platformă versatilă pentru a partaja informații despre produse și capabilități, pentru a răspunde la întrebările frecvente și pentru a prezenta noile tehnologii. În plus, atunci când utilizatorii vă distribuie videoclipurile, ei semnalează altora că sunteți o marcă de încredere și informată.

Crește-ți vânzările cu puterea video

Thomas oferă producție de conținut video GRATUIT cu achiziționarea unui program de publicitate pentru OEM, distribuitori și companii de servicii

3. Videoclipurile sunt eficiente la creșterea vânzărilor

Scopul general al marketingului de conținut, desigur, este de a oferi informații direct relevante și utile potențialilor pentru a-i transforma în clienți – iar videoclipurile se dovedesc a fi foarte eficiente în atingerea acestui obiectiv. Potrivit unui sondaj realizat de Wyzowl, 77% dintre consumatori au raportat că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu pe baza unui videoclip.

Thomas Video Advertising oferă companiilor industriale crearea și plasarea de conținut video pe profilul companiei lor. Furnizorii care fac publicitate cu conținut video pe Thomasnet.com au crescut implicarea și cererile de cerere cu 32% – unii observând creșteri de până la 70% !

Spre deosebire de conținutul scris, videoclipurile vă permit să vă prezentați caracterul mărcii și personalitatea echipei, facilitând conectarea cu oamenii la nivel personal și stabilirea încrederii. Deoarece conținutul video poate fi adaptat la multe nevoi diferite ale consumatorilor, este ușor să vizați utilizatorii în toate etapele diferite ale călătoriei de cumpărare; companiile pot oferi videoclipuri ca prezentări generale, de la începutul pâlniei și explicații foarte detaliate, de la partea de jos a pâlniei.

Iată câteva exemple de povești pe care le poți împărtăși prin videoclipurile tale:

Videoclipul explicativ

Acest tip de videoclip vă ridică marca prin prezentarea unui anumit aspect al companiei dvs. publicului dvs. - începeți cu un videoclip de 90 de secunde care trece prin magazinul dvs., întrebând angajații ce face compania dvs. un lider în industrie. Videoclipurile explicative explică, de asemenea, pur și simplu modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă problemele cumpărătorilor. Amintește-ți doar să fii scurt!

Videoclipul de instrucțiuni

Aceste videoclipuri explică procese specifice sau concepte tehnice care sunt adesea prea lungi sau dificil de descris doar cu text. Câteva videoclipuri preferate din industria de producție îi conduc pe spectatori printr-o sarcină de întreținere preventivă pas cu pas sau instrucțiuni de depanare pentru anumite produse.

Marcați acest lucru pentru mai târziu! 17 videoclipuri cu companii industriale pe care ar trebui să le urmăriți

Video demonstrativ

Videoclipurile demonstrative demonstrează produse sau servicii mai complicate. La fel ca videoclipurile cu instrucțiuni, acestea îi învață pe spectatori cum să facă ceva cu produsul dvs. Videoclipul dvs. demonstrativ ar trebui să surprindă modul în care funcționează produsul dvs. - este și un instrument excelent de vânzări care poate fi partajat!

Da, echipa ta de vânzări va găsi și videoclipurile tale utile! Videoclipurile permit urmărirea ușoară a cine a vizionat videoclipul dvs., cât timp l-a vizionat și dacă au vizionat anumite secțiuni ale acestuia de mai multe ori, ceea ce face mai ușor să urmăriți rentabilitatea investiției (ROI) pentru conversia potențial. Marketingul dvs. video va servi și ca o resursă internă excelentă pentru echipa dvs. de vânzări. Videoclipurile îi vor ajuta să vă înțeleagă mai clar compania, produsele și serviciile - perfecte pentru instruirea internă.

4. Concurenții tăi oferă deja videoclipuri

Din ce în ce mai multe companii B2B realizează beneficiile oferite de conținut video, poziționându-se ca mărci moderne, informate, cu ochiul pe preferințele consumatorilor și tendințele tehnologice. Dacă nu folosiți videoclipuri în campania dvs. de marketing de conținut, este posibil să pierdeți clienți potențiali valoroși. În lumea digitală din ce în ce mai rapidă de astăzi, utilizatorii doresc să acceseze conținut informativ și captivant rapid și eficient, iar videoclipurile permit vizionarea cu ușurință din mers sau la birou.

Sute de mii de producători interacționează cu cumpărători industriali B2B pe Thomasnet.com – iar unii încorporează videoclipuri în lista lor de afaceri. Vezi cum   Fluide de transfer de căldură Paratherm încorporate a   videoclipul produsului pe profilul lor Thomasnet.com.

Potrivit ReelSEO, 73% dintre agenții de marketing B2B spun că conținutul video are un impact pozitiv asupra eforturilor de marketing și a rentabilității investiției. Dacă concurenții dvs. oferă videoclipuri informative și relevante, dar dvs. nu, ar putea fi timpul să vă reevaluați planul de marketing și să faceți un bilanț al obiectivelor generale ale companiei. Și în cazul în care nu știai deja, este gratuit să-ți înregistrezi afacerea pe Thomasnet, unde poți adăuga cu ușurință videoclipurile cu produsele tale.

Ce e chiar mai bine? Thomas oferă producție și creație video gratuită cu achiziționarea unui program de publicitate. Începeți prin a vă lista gratuit afacerea de producție și contactați-ne pentru a produce un videoclip pentru dvs. care vă ajută să generați vânzări - conform HubSpot, agenții de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut au înregistrat o creștere cu 49% mai rapidă a veniturilor decât cei care nu o fac.

„Aproximativ jumătate din noua noastră lucrare personalizată provine de la clienții potențiali Thomasnet.com. Nu am fi putut concura pentru – și am fi câștigat – toate afacerile noi pe care le avem fără programul nostru strategic Thomasnet.com”, a declarat Alli Cravens, Vânzări și Marketing, Granger Plastics.

Începerea cu videoclipurile poate fi ușoară

Ești gata să începi cu marketingul video? Thomas poate ajuta; prin soluția noastră de servicii de publicitate video, ajutăm companiile industriale să creeze videoclipuri persuasive, profesionale și extrem de captivante pentru a promova noi produse și servicii, a evidenția anumite linii de produse și a răspândi vestea despre capacitățile și experiența unică a companiei dvs. - pentru mai puțini bani decât ați face dvs. aştepta.

Nu ești sigur dacă ești încă pregătit? Descoperiți ce cumpărători ați putea face afaceri cu un raport gratuit despre activitatea cumpărătorilor de pe piață. Vă va oferi o idee despre cum să vă pivotați strategia de marketing.

TranPak   este un producător și distribuitor de paleți, pubele, containere și cutii de lichid standard și personalizate . Christian Ueland, președintele TrankPak, a dorit să devină mai vizibil pentru persoanele potrivite: agenți de achiziții relevanți și alți cumpărători industriali gata să plaseze o comandă.

O conversație cu directori de publicitate și ingineri calificați de la Thomas a dezvăluit companiile care caută paleți personalizați din plastic și modul în care TranPak ar putea ajunge la acele audiențe.

„Pleadurile pe care le primim de la Thomasnet.com sunt calificate. Sunt agenți de cumpărare care sunt serioși în privința produselor noastre și ne-am crescut afacerea cu 24%”, a spus Christian.

Resurse suplimentare de marketing video :

• Exemple video pentru turul fabricii care atrag mai mulți clienți astăzi
• Cum să creezi un videoclip pentru profilul companiei
• 11 idei de marketing de conținut pentru producători și companii industriale