Inspirație de marketing de brand pentru producători (cu exemple)

Un brand poate fi definit ca impresia, atât conștientă, cât și subconștientă, pe care o au oamenii despre compania ta. O marcă bună vă ajută să vă evidențiați față de concurență, iar multe mărci grozave se conectează cu clienții și potențialii la nivel emoțional. De exemplu, unii producători fac din comunitatea lor – sau o problemă din industria lor – o parte din povestea mărcii lor. Când îți promovezi brandul în mod eficient, te poți bucura de multe beneficii:

• Ajuți la răspândirea conștientizării unei cauze importante
• Îi faci pe oameni să se simtă bine să facă afaceri cu tine și să se asocieze cu tine - inclusiv angajați, clienți, vânzători și investitori
• Generați „buzz” pozitiv, atrăgând atenția presă valoroasă și conștientizarea industriei

Poate că există o problemă locală de mediu pe care o puteți susține și susține. Poate că există un eveniment local anual de strângere de fonduri pentru o cauză pe care o poți „adopta” ca sponsor principal. Pot exista școli locale cu cluburi de inginerie sau robotică care să susțină sau chiar să creeze concursuri și burse.

Conștientizarea mărcii se referă la ceea ce mintea experiență clienții tăi ideali atunci când văd sau aud numele sau sigla companiei tale.

În cele din urmă, indiferent de strategia pe care o utilizați pentru marketingul mărcii dvs., asigurați-vă că se aliniază cu adevăratele convingeri, spiritul și imaginea companiei dvs. Iată câteva exemple de la producători pentru a vă inspira următoarea (sau prima!) inițiativă de marketing a mărcii.

Exemple pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii companiei dvs. de producție

Cumpărătorii B2B cumpără astăzi produse și servicii industriale altfel decât făceau acum câțiva ani. Asta pentru că mai mult de 70% dintre cumpărătorii de astăzi sunt mileniali cunoscători de tehnologie. Site-ul dvs. web este unul dintre primele lucruri pe care le folosesc cumpărătorii, managerii de achiziții și MRO pentru a vă cerceta afacerea și a vedea dacă îndepliniți calificările proiectelor lor. Site-ul dvs. ar trebui să fie fundamentul tuturor eforturilor dvs. de creștere și să fie folosit ca un vehicul pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii către cei care sunt pe piață pentru ceea ce oferiți.

Folosiți blogurile pentru a ajuta potențialii să vă înțeleagă afacerea

Construirea constantă a mărcii dvs. îi face pe oameni să fie mai familiarizați cu cine sunteți și ajută la creșterea unei baze de clienți loiali și la atragerea talentelor angajaților.

Luați în considerare să scrieți bloguri obișnuite pentru a genera trafic către site-ul dvs. web și pentru a ajuta vizitatorii să înțeleagă ceea ce faceți. Studiile arată că marketerii care acordă prioritate blogging-ului au șanse de 13 ori mai mari să obțină un ROI pozitiv al eforturilor lor.

Creați o strategie de blogging centrată pe cuvinte cheie relevante pentru publicul dvs. Există multe tipuri diferite de conținut pe care le puteți posta pe blogul dvs., cum ar fi:

• • Cum să
  • Studii de caz
  • Începător 101
  • Infografice
  • Știri de companie

O înțelegere profundă a provocărilor și preocupărilor publicului vă va ajuta să faceți brainstorming subiecte și unghiuri de acoperit. Începeți cercetarea despre publicul dvs. cu aceste resurse:

• Obiceiuri de căutare ale cumpărătorilor industriali: rezultatele sondajului 2021
• Ce produse se obțin cel mai mult? Raportul de activitate de aprovizionare din trimestrul II 2021
• Raport personalizat privind cumpărătorii de pe piață: ce companii vă caută?

Astăzi, mulți cumpărători preferă să facă afaceri cu companii care sunt transparente în ceea ce privește amprenta lor de carbon și problemele de mediu. În exemplul de mai jos, Engineering Specialties Inc. a publicat un blog pentru a prezenta eforturile de sustenabilitate ale unității lor și investiția lor în cele mai mari panouri solare fotovoltaice din zonă.

Creșteți-vă acoperirea cu publicitatea video

Unele servicii și produse de producție pot fi complexe. Videoclipurile educă cumpărătorii despre industria dvs. într-un punct mai creativ și le oferă o privire mai bună asupra calității muncii dvs. Videoclipurile sunt printre cele mai populare componente de marketing pentru a implica cumpărătorii – conform raportului HubSpot 2020 Starea marketingului , videoclipurile au depășit concurenții grei, cum ar fi e-mailurile, blogurile și infograficele ca fiind cel mai utilizat tip de conținut de marketing.

Câteva idei video pe care producătorii le folosesc pentru a-și crește marca:

• • Demo-uri de produse sau reflectoare de proiect
  • Prezentare generală și istoric al companiei
  • Acoperire din culise despre cum este să lucrezi la afacerea ta
  • Interviuri cu personalul sau experții din industrie

Povestea pe care decizi să o spui ar trebui să se bazeze pe obiectivele tale de marketing. Dacă aveți nevoie de ajutor cu viziunea și creativitatea, consultați resursele de mai jos pentru inspirație pentru marketing video:

• Exemple de videoclipuri cu turul fabricii pentru producători personalizați și OEM
• 17 videoclipuri industriale care implică cumpărătorii B2B

Crearea unui videoclip nou poate părea descurajantă - de aceea echipa noastră produce videoclipuri de producție gratuit cu achiziționarea unui program de publicitate. Suplimentarea tacticilor de creștere cu diferite strategii, cum ar fi videoclipuri și marketing de conținut, vă va amplifica acoperirea către mai mulți cumpărători și îi va încuraja să facă afaceri cu dvs. După ce ți-ai creat videoclipul, găzduiește-l pe toate canalele de marketing - site-ul tău web, profilul companiei Thomasnet.com, canalele de social media etc. Acest lucru se datorează faptului că studiile arată că agenții de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut au înregistrat venituri cu 49% mai rapide. creștere decât cei care nu o fac.

Aflați mai multe: 4 locuri pentru a vă promova afacerea de producție

Promovați-vă marca de producție acolo unde sunt cumpărătorii dvs

În acest sens, marca ta trebuie să fie văzută oriunde s-ar afla cumpărătorii tăi. Pentru producători, publicul lor de cumpărare este pe Thomasnet.com, unde peste 1,3 milioane de cumpărători B2B, ingineri și profesioniști în achiziții înregistrați își aprovizionează zilnic produse și servicii industriale.

„Cu Thomas conduce eforturile noastre de generare de clienți potențiali și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an”, a spus CJ Winter. „Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări.”

Factorii de decizie care provin din Thomasnet.com pentru noi furnizori, vânzători și parteneri sunt formați în proporție de 93% din companii Fortune 1000, așa că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la traficul bot și frauda publicitară care vă va reduce bugetul de publicitate.

Boeing, cea mai mare companie aerospațială din lume, este client al lui Tiodize, un producător personalizat de lubrifianți, degresanți și grăsimi cu peliculă uscată. Ei i-au asigurat lui Tiodize că Thomasnet.com este locul unde inginerii lor au mers primii pentru a găsi informații despre furnizori.

„Deoarece producem și vindem acoperiri și compozite speciale, căutăm mereu modalități de a fi în fața factorilor de decizie atunci când au nevoie de produsele noastre”, a spus Tiodize. Mai jos este prezența lor publicitară pe Thomasnet.com care ajunge la cumpărătorii cu care doresc să facă afaceri.

Completați-vă profilul gratuit astăzi și obțineți mai multe clienți potențiali de înaltă calitate

„Thomasnet.com este o modalitate eficientă și eficientă de a face asta. După listarea pe Thomasnet.com, vânzările noastre au crescut exponențial în comparație cu creșterile noastre ale bugetului publicitar. Am adăugat clienți în fiecare an și am crescut vânzările pe client în același timp.”

Citiți mai multe povești de succes aici:

• CJ Winter a creat un videoclip de prezentare generală a companiei cu echipa noastră de producție și a investit într-o reproiectare a site-ului web - vânzările lor cu 60% în doar un an.
• Triad Magnetics are un videoclip de prezentare generală a companiei, un site web care generează clienți potențiali și un catalog de produse online care și-au crescut trimiterile online cu 57% în mai puțin de două luni de la lansarea site-ului.

Pe lângă Thomasnet.com, listarea informațiilor despre afacerea dvs. în alte directoare online precum Yelp, Compania mea pe Google și Facebook sunt modalități excelente și gratuite de a vă crește vizibilitatea. Cumpărătorii din zona dvs. preferă să facă afaceri cu cei din regiunea dvs. pentru a reduce complexitatea lanțului de aprovizionare, așa că asigurați-vă că numele dvs., locațiile unității și numărul de telefon sunt consecvente în directoarele online.

Aflați mai multe: Cum să utilizați marketingul digital pentru a obține afaceri de la cumpărătorii locali

Utilizați e-mailurile pentru a vă consolida marca

Cumpărătorii dvs. citesc în mod regulat știrile din industrie. Promovați-vă conținutul clienților existenți utilizând marketingul prin e-mail în e-mailurile dvs. obișnuite sau în buletinele informative publicate de experți din industrie precum Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) este un buletin informativ zilnic de top care le permite profesioniștilor să rămână conectați cu informațiile care afectează peisajul industrial și de producție. Producători precum Staubli Electrical Connectors și GCB fac publicitate în TIU pentru a crește gradul de conștientizare a produselor lor în exemplul de mai jos.

Comunicarea regulată prin e-mail va menține afacerea dvs. în prim-plan atunci când sunt pregătite pentru un alt proiect cu dvs. Încurajează-ți clienții să-ți partajeze conținutul colegilor sau rețelei pentru a-ți crește și mai mult acoperirea. Și trimiteți sondaje privind satisfacția clienților, astfel încât să știți ce puteți îmbunătăți. Clienții dvs. actuali sunt vitali pentru a vă ajuta să obțineți alții noi.

Citiți mai multe: 9 tipuri de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le trimiteți

Există o mulțime de componente ale marketingului de brand și poate fi copleșitor să știi pe ce să te concentrezi și să-ți ajuți afacerea să crească. Thomas a conectat cumpărători și furnizori de mai bine de 122 de ani și vă poate ajuta să ajungeți în fața clienților potriviți. Ai nevoie de ajutor pentru a începe? Contactați-ne pentru un control digital gratuit de sănătate. Vă vom anunța exact de ce aveți nevoie pentru a vă crește prezența mărcii și vă vom analiza și compania față de concurența dvs.