9 sfaturi pentru succesul campaniei de marketing video: pentru producători

Marketingul video este în creștere și din motive întemeiate; S-a demonstrat că videoclipurile captează atenția mai eficient decât textul simplu sau imaginile statice, iar videoclipurile sunt distribuite mai mult decât orice alt tip de conținut pe rețelele sociale. Astăzi, 61% dintre agenții de marketing de conținut pun în joc videoclipuri pentru a ține pasul cu concurența și a-și stabili mărcile ca lideri de gândire de ultimă oră. Dacă nu ați folosit încă videoclipurile în campaniile dvs. de marketing de conținut, este timpul să începeți. Sau, dacă utilizați deja videoclipuri, ar putea fi timpul să le ridicați la un nivel superior și diferite tipuri de videoclipuri pentru a crește vânzările.

Cu o valoare solidă a producției și conținut captivant, videoclipul dvs. vă va poziționa ca o marcă informată, actuală și de încredere. Mai jos, am subliniat sfaturi pe care industriașii ar trebui să le aibă în vedere atunci când folosesc videoclipuri în campaniile lor de marketing.

Cum folosesc producătorii campaniile de marketing video pentru a implica cumpărătorii B2B

1. Păstrați videoclipurile scurte și dulci

Videoclipurile de astăzi pot fi atât de lungi cât un episod de 30 de minute sau câteva minute, dar durata optimă pentru a implica majoritatea cumpărătorilor B2B este între aproximativ 1-2 minute.

Ajungeți la miezul conținutului dvs. în primele secunde. Apoi continuați să treceți prin mesaj pentru a atrage și a captiva publicul. Veți pierde o parte bună de spectatori în 10 secunde, indiferent de ceea ce faceți, dar vă puteți ține de restul cu un cârlig puternic, oferind un teaser captivant sau o întrebare convingătoare care poate funcționa bine aici. În general, aveți aproximativ 30 de secunde pentru a determina spectatorii să se implice.

De asemenea, asigurați-vă că videoclipul dvs. se încadrează cu toate platformele de social media pe care intenționați să le utilizați. De exemplu, Twitter permite videoclipuri de până la 2 minute și 20 de secunde, în timp ce Instagram permite un minut întreg. Faceți copii ale videoclipului original, lung, în lungimi mai scurte, astfel încât acestea să fie optimizate pentru rețelele sociale (rețineți că marketingul pe rețelele sociale vă crește acoperirea!)

2. Fii un povestitor, nu un vânzător

Ce tipuri de reclame se potrivesc oamenilor? Cele care spun o poveste – fie că sunt pline de umor sau emoționale. În cadrul acelei povești este transmis un mesaj și vândut un produs. Nu este un secret pentru nimeni faptul că oamenii răspund emoțional la filmele cu eroi victorioși sau personaje iubitoare care depășesc provocările. Neurochimicele se implică atunci când vizionează astfel de povești, făcându-i pe spectatori să se simtă mai caritabili, mai emoționali și mai generoși. Aceleași emoții se aplică marketingului B2B și videoclipurilor.

Împachetați mesajul într-un fel de poveste subtilă, indiferent dacă transmiteți modul în care aparatul dvs. ajută companiile mici să salveze mii de oameni sau modul în care protocolul dvs. de siguranță salvează vieți. Acest lucru va fi mult mai eficient decât un argument de vânzare de școală veche. (Dar nu exagerați. Utilizatorii își pot da seama când sunt manipulați.)  

Faceți o impresie de durată care vă diferențiază de concurenți. Dacă videoclipul dvs. este captivant și direct util, oamenii îl pot viziona în mod repetat și îl pot chiar distribui cercului lor din industrie.

Câteva moduri în care producătorii au folosit videoclipurile sunt:

1. Pentru a prezenta un produs complex

2. Să-și viziteze atelierul și fabrica

3. Pentru a evidenția istoria companiei lor

Urmărește acum: 17 videoclipuri cu companii industriale pentru inspo de marketing video

3. Folosiți cuvinte cheie în titlul dvs

Alegerea titlului potrivit pentru videoclipul tău este mai importantă decât ai crede. Multe companii fac greșeala de a completa cu cuvinte cheie titlul videoclipurilor lor, sperând împotriva speranței că videoclipul va apărea în cât mai multe rezultate de căutare. Acest lucru, însă, nu va genera clienți potențiali calificați. Cel mai bun și mai eficient titlu este cel mai precis.

După ce încărcați videoclipul, asigurați-vă că includeți un titlu optimizat și descriptiv. Puteți începe prin eliminarea extensiei de fișier din numele dvs. deja de fișier sau ați putea să o amestecați. Doar asigurați-vă că descrieți cu acuratețe videoclipul și conținutul acestuia.  

Titlu cu optimizare:   Cum se face un schimbător de căldură  
Titlu fără optimizare: Heat exchanger video_version 2.mp4

De asemenea, How-A-Heat-Exchanger-Is-Made nu este un titlu optimizat. Poate fi ușor să lăsați titlul așa cum este atunci când încărcați videoclipul pe YouTube, dar nu lăsați să fie o neglijență. Asigurați-vă că este același titlu clar pe toate canalele dvs. oriunde încărcați videoclipul (citiți în continuare pentru mai multe informații despre alte canale pe care ar trebui să vă distribuiți videoclipurile). Folosirea cuvintelor cheie clare în titlurile videoclipurilor este, de asemenea, o parte din optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și îi va ajuta pe cumpărători să găsească mai ușor videoclipul dvs. în rezultatele căutării.

Aflați mai multe: Sfaturi de bază SEO pentru a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs

4. Luați în considerare utilizarea textului de pe ecran

O mulțime de videoclipuri sunt vizionate fără sunet - până la 85% pe Facebook, de fapt. Oamenii care se află în mijlocul navetei, lucrează în timp ce sunt înconjurați de alții sau pur și simplu se relaxează noaptea, deseori, vizionează videoclipuri pentru imagini.

Pentru videoclipurile încărcate direct pe Facebook, vă sugerăm insistent să „coaceți” subtitrările din videoclip, ca în acest exemplu de la Hudson Technologies. Rețineți că subtitrările sunt frumoase și clare în partea de jos a videoclipului, cu text negru pe fundal alb.

Oricât de convingătoare ar fi povestea ta, fără text pe ecran, poți risca ca majoritatea publicului tău să rateze scopul videoclipului tău. Fă-o doar creativ și reține că majoritatea oamenilor vă aud mesajul doar cu ochii. Aceasta este o mișcare puțin mai avansată și este cea mai bună dacă compania dvs. de producție este parteneră cu o companie de producție video sau un profesionist de marketing intern, care își poate lua timp pentru a edita videoclipuri și text.

Ești curios despre cele mai bune instrumente de marketing video pentru începători? Descarca   Marketing video pentru companii industriale   pentru a afla care instrumente funcționează cel mai bine cu bugetul dvs.

5. Fii detaliat în descrierea video

Următoarea cheie pentru ajustarea videoclipurilor este crearea unei descrieri corecte. Făcând acest pas bine, videoclipul tău poate fi realizat   un motor care să atragă spectatori calificați și interesați către site-ul dvs. - da, asta înseamnă generarea de clienți potențiali! Pe lângă o scurtă prezentare generală a videoclipului, descrierea videoclipului dvs. ar trebui să includă:  

• Adresa URL a site-ului dvs. web  
• O descriere a conținutului videoclipului dvs  

• O descriere a produsului sau serviciului dvs  
• Cuvintele cheie ale videoclipului dvs. pe tot parcursul  

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare astăzi, așa că da, așa cum am menționat anterior, utilizarea cuvintelor cheie în descrierea videoclipului contribuie la SEO și poate aduce trafic calificat pe site-ul dvs.

Nu sunteți sigur dacă vă promovați compania în cel mai bun mod posibil? Thomas oferă producătorilor o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a dezvălui exact ceea ce aveți nevoie pentru a rămâne în fața concurenților astăzi.

„Ca un departament de marketing al unuia, a fost foarte util să îl avem pe Thomas să ne ajute cu strategia noastră de marketing, în loc să o inventăm pe măsură ce mergem”, a spus Jeff Collins, partener la Renown Electric. Renown Electric înregistrează acum o creștere de peste 70% a traficului organic pe site-ul web de la an la an și generează clienți potențiali în diverse industrii.

6. Utilizați etichete de categorie

Etichetele pe care le alegeți pentru videoclipul dvs. vor afecta direct locul în care vă afișați într-o căutare. Aceeași grijă folosită în selectarea cuvintelor cheie ar trebui să fie folosită în selectarea etichetelor. Prima etichetă ar trebui să fie cât mai precisă posibil, iar etichetele secundare ar trebui să devină mai largi treptat. De exemplu, începeți cu numele companiei dvs., extindeți-vă la ceea ce faceți, apoi descrieți industria dvs., industria-mamă și, în final, la cea mai largă clasificare (cum ar fi „industrial”).

Folosirea cuvintelor cheie și a expresiilor cu coadă lungă este o modalitate excelentă de a vă crește șansele de a apărea în rezultatele căutării YouTube. Gândiți-vă la toate cuvintele diferite pe care un utilizator le poate introduce în bara de căutare pentru a vă găsi videoclipul. De exemplu, în videoclipul nostru intitulat „ Găsiți peste 60.000 de furnizori diverși certificați pe Thomasnet.com ” am folosit următoarele etichete care pot ajuta acest videoclip să apară în rezultatele căutării.

• Găsiți furnizori diverși
• Furnizori diverși
• Furnizori diverși pe Thomasnet.com

7. Fii strategic în ceea ce privește adăugarea de carduri

YouTube oferă funcția valoroasă de a adăuga carduri la videoclipurile tale. Editorul de carduri YouTube vă permite să plasați videoclipuri/listuri de redare, canale, sondaje și linkuri peste videoclipul dvs. Cardurile sunt un instrument util de producție video care vă permite să țineți un dialog cu spectatorii și să obțineți un nivel mai ridicat de implicare. Cu toate acestea, ele trebuie folosite cu moderație, atunci când se întâlnește cu videoclipul, ca nu cumva să distragă atenția de la mesajul dvs. și să îndepărteze spectatorii.  

Cardurile nu trebuie să fie prea invazive și cu siguranță nu ar trebui să domine videoclipul. Ele ar trebui să fie relevante din punct de vedere contextual, oferind răspunsuri și valoare privitorului. De asemenea, nu ar trebui să fie prea promoționale, deoarece acest lucru este văzut ca spam.

8. Încheiați videoclipurile dvs. cu un îndemn la acțiune

Oricât de mult subliniem că nu ar trebui să fii prea „salesy” în videoclipul tău, totul este oarecum inutil dacă nu le ceri spectatorilor să facă ceva după vizionare. Încă trebuie să anunțați publicul că sunteți deschis pentru afaceri și că serviciile sau produsele dvs. îl pot ajuta. Includeți un îndemn asociat (CTA) care poate aduce beneficii atât pentru spectator, cât și pentru marca dvs. În caz contrar, ai un nou videoclip strălucitor care nu își atinge potențialul.

Așadar, în ultimele câteva secunde ale videoclipului dvs. (sau chiar undeva la mijloc, dacă îl puteți adăuga fără probleme), îndemnați utilizatorii să facă următorul pas - fie că este vorba de completarea unui formular pentru a descărca conținut valoros sau de a contacta echipa dvs. pentru o consultare — și oferiți-le toate informațiile necesare pentru a face acest lucru.   Puteți adăuga îndemnuri cu text de bază pe ecran, adnotări sau puteți combina toate cele de mai sus cu text și o imagine. Doar asigurați-vă că designul pe care îl alegeți este plăcut din punct de vedere estetic și este potrivit cu culorile mărcii dvs.

Consultați aceste resurse pentru a vă ghida îndemnurile:

• 32 Sfaturi, trucuri și idei pentru CTA pentru generarea de lead-uri industriale
• Rolul teoriei culorilor în marketing și modul în care culorile potrivite vă fac clicuri

9. Distribuiți videoclipurile dvs. pe toate canalele dvs. de marketing

Angajați-vă într-o strategie de promovare pentru a vă extinde acoperirea și a privi dincolo de canalele dvs. obișnuite pentru a obține generarea de clienți potențiali. Iată canalele de marketing pe care le recomandăm pentru videoclipuri:

• Social media: distribuirea videoclipurilor pe rețelele de socializare vă va crește prezența digitală și probabilitatea de a ajunge la cumpărători mai relevanți. Descărcați Ghidul complet pentru marketingul în rețelele sociale pentru o informare despre implicarea în rețelele dvs. de socializare.
• Diferite site-uri web de găzduire video: există și alte site-uri web pe care le puteți utiliza pentru a găzdui și a publica videoclipurile dvs., separat de YouTube. Deși YouTube este cel mai mare și cel mai popular, luați în considerare Vimeo sau LinkedIn.
• Marketing prin e-mail: trimiteți un e-mail clienților și potențialilor dvs. despre noul dvs. videoclip. Dacă menționați „video” în subiectul e-mailului și probabil că veți obține o creștere a ratei de deschidere.
• Propriul dvs. site web: încorporați videoclipurile dvs. în blogul dvs., în paginile de produse/servicii, în paginile de destinație - acolo doriți, în cele din urmă, să ajungă potențialii cumpărători după ce vă vizionează conținutul video. Asigurați-vă că aveți formulare, un număr de telefon actual și o adresă de e-mail activă pe care o monitorizați pentru ca vizitatorii să vă contacteze.

În exemplul de mai sus, Tex Tech folosește un videoclip pe pagina Despre noi pentru a descrie soluțiile sale certificate ISO. Videoclipurile de pe paginile site-ului îi ajută pe vizitatori să rămână pe site-ul dvs. mai mult timp și vă sporesc șansele de a le converti într-un client potențial.

Aflați mai multe: Despre noi Pagina indispensabilă pentru implicarea site-ului

„Conținutul diversificat de pe site-ul nostru ne-a ajutat cu adevărat să ne evidențiem ca lider în industrie”, a declarat Eoin Lynch, director executiv de vânzări și marketing la Tex Tech Industries . „Unele tehnologii aerospațiale pot fi complexe, dar graficele, fișele de date și videoclipurile noastre de la Thomas Marketing Services le descompun pentru ca cumpărătorii să înțeleagă de ce au nevoie și cum îi ajutăm.”

• Pe Thomasnet.com: Peste 1,3 cumpărători B2B, ingineri și manageri de achiziții folosesc Thomasnet.com pentru a căuta noi furnizori și parteneri. S-a dovedit că producătorii care includ videoclipuri în profilul lor de companie Thomasnet.com primesc mai multe cereri de cerere. Iar cei care se înscriu la un program de publicitate pot obține un videoclip produs gratuit precum cel de mai jos.

„Suntem extrem de mulțumiți de activitatea generată de programul nostru Thomasnet.com”, a declarat Norman Rodriques, președinte, Springfield Spring Corporation. „Noile cereri de oferte vin atât de des încât avem probleme să ținem pasul. Și mai uimitoare este calitatea clienților potențiali și numărul de clienți noi pe care i-am convertit.”

Aflați mai multe despre crearea unei campanii video

CJ Winter folosește marketingul video în strategia lor de publicitate și și-a completat eforturile de creștere cu un site web actualizat. În doar un an, au înregistrat o creștere de 60% a vânzărilor.

Ținerea în minte a acestor sfaturi vă va ajuta să vă asigurați că creați un videoclip extrem de eficient și captivant pentru marca dvs. și că aveți baza pentru o strategie bună de promovare a videoclipurilor, așa cum se confruntă acești producători de succes. Dar amintiți-vă - marketingul real nu este o strategie de tip set-it-and-uit. Ar trebui să vă optimizați în mod regulat videoclipurile, paginile de destinație, formularele și alte componente de marketing pe baza valorilor dvs. de implicare.

Nu aveți timp suficient pentru a învăța editarea video sau nu sunteți sigur ce echipa de producție să angajați? Luați legătura cu experții noștri astăzi și aflați cum putem produce un videoclip gratuit cu un program de publicitate. Nu este nevoie să ne plătiți taxele de călătorie! Spune-ne care sunt obiectivele tale, ne vom ocupa de creativitatea și strategia de promovare din spatele acesteia!

„Nu-mi vine să cred cât de minunat a ieșit videoclipul”, a spus HPL Stampings. „Chiar și toate legendele ne descriu exact. Este aproape ca și cum oamenii de la Thomas au mai lucrat aici .”