トラフィックを迅速に収益に変える20のインバウンドマーケティングツール

あなたがあなたのウェブサイトを訪問したすべての人のためにドルを手に入れたら、あなたは今日どれくらい金持ちになりますか？

悪いニュースは、すべてのWebサイト訪問者に1ドルもらえないということです。

良いニュース？ カードを正しくプレイし、適切なインバウンドマーケティングツールを備えている場合、潜在的な顧客から連絡があります。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、あなたのビジネスのリードを引き付け、資格を与える現代的な方法です。 これは、明確なカスタマージャーニーを作成し、一般的な認識から購入に導くことで、理想的なクライアントを引き付けるプロセス全体です。

それはあなたの製品やサービスを押し出し、すぐにそれらを売ることを含みません。 コールドコール、ピッチング、コールドオーディエンスへの広告はありません。

インバウンドマーケティングとは、視聴者を惹きつけ、引き付け、育成し、コンバージョンに至るまで継続的に価値を提供することです。 これには、収益マーケティング戦略と需要生成戦略の両方への投資が含まれます。

インバウンドマーケティングに伴うもののウォークスルーは次のとおりです。

1.デマンドマーケティング戦略によるトラフィックの生成

• ソーシャルメディア
• ブログ
• ポッドキャストまたはビデオ

2.リードをキャプチャする

• 鉛磁石
• 無料トライアル
• ケーススタディ
• PDFガイド

3.リードの育成

• ニーズに合わせたコンテンツの提供
• リードスコアリング
• リストのセグメンテーションとパーソナライズ

4.変換

• スムーズな取引プロセス
• 迅速なチェックアウト
• オンボーディングプロセス
• 購入後のサポート

5.保持と忠誠

• インセンティブ
• ロイヤルティプログラム
• 報酬システム
• 紹介プログラム

インバウンドマーケティングは、カスタマイズされたマーケティング戦略を作成することにより、オンラインユーザーを目標到達プロセスに導きます。

効果的なインバウンド戦略を実行するには、上記で共有した5つの柱のそれぞれに効果的なツールを使用する必要があります。 この投稿では、インバウンドマーケティングに最適なアプリのいくつかと、それらが最適だと思われるものを紹介します。

私たちの20のお気に入りのインバウンドマーケティングツール

デジタルマーケティングの世界にはたくさんのツールがあり、それは圧倒される可能性があります。 時には、すべてのためのツールがあるように見えるかもしれません。 まあ、それはほとんど真実ですが、どれを使用するか、そしてそれらをマーケティングスタックでどのように組み合わせるかについて混乱するのは簡単です。

私たちの個人的なお気に入りとそれらが最もよく使われるものをリストアップしました。 うまくいけば、これはあなたがあなたのインバウンドマーケティングのために使うことができるツールの最適な組み合わせのより良い考えを得るのを助けるでしょう。

それぞれを詳しく見ていきましょう。

各ツールがビジネスにどのように貢献できるかを視覚化するのを容易にするために、目標到達プロセスの各段階での使用方法に従ってツールをグループ化しました。

コンテンツのアイデアを生み出すためのインバウンドマーケティングツール

すべてのデジタルマーケティング担当者は、コンテンツマーケティングがインバウンドマーケティングにおいて極めて重要な役割を果たすことを知っています。 コンテンツはユーザーを引き付けるのに最適ですが、検討、購入、さらには保持の段階でユーザーを動かすのにも役立ちます。

コンテンツマーケティング戦略の作成には、次の3つの主要なプロセスが含まれます。

• ランク付けしたい適切なキーワードを調査します。
• 検索エンジン向けに既存および新規のコンテンツを最適化します。
• 業界および市場調査を継続的に実施します。
  

プロセスの各ステップについて、ここに私たちの頼りになるインバウンドマーケティングツールがあります：

SEMRush（キーワードの調査とコンテンツ戦略に最適）

コンテンツ戦略はデータに大きく依存しており、SEMRushは、オーガニック検索トラフィックを最大限に活用したい企業向けに多くのツールを提供しています。

SEMRushを使用すると、次のことができます。

• 競合他社がランク付けしているキーワードを分析して、SEO戦略を効果的に計画できるようにします。
• 視聴者が現在探している実際のトピックと、昨日の回答が必要な質問に基づいて、コンテンツカレンダーを作成します。
• 堅実な被リンク実行計画を実装します。競合他社の分析、被リンク監査、さらには自動化できるリンク構築ツールを完備しています。
• ボーナス：コンテンツの取り組みと並行してPPC戦略を実行することを計画している場合は、実際にSEMRushを使用してPPCキーワードと広告コピーを支援することができます。

中身を確認したいだけなら、無料のアカウントを作成できます。 しかし、私たちを信頼してください。一度参加すると、すべてのツールを試してみたいという衝動を感じるでしょう。

代替案： Ahrefs、Ubersuggest

SurferSEO（検索エンジンのコンテンツを最適化するために最適に使用）

SEOは、価値のあるコンテンツの継続的な制作と最適化を含む長期的な戦略です。

キーワード戦略とコンテンツ計画がすでに一流であるとしましょう。次に焦点を当てるのは、コンテンツがランク付けされていることを確認することです。

SurferSEOの機能とツールは、ウェブサイトをGoogleの最初のページに移動することを中心に展開しています。 方法は次のとおりです。

• ページまたは特定のコンテンツの包括的な監査と、特定のキーワードについて競合他社に対してどのように機能するかを取得します。 この監査例を確認してください。 コンテンツの構造と長さを他の有機的な競合他社と比較できるため、実行可能な迅速な修正を特定できます。
• Surferのコンテンツエディターのおかげで、あなたの執筆に関するリアルタイムのフィードバック。 キーワードをプラグインするだけで、SurferSEOはあなたが進むにつれて調整できるガイドラインを提供します。

代替案：上位

Quora（詳細な業界および市場調査用）

SEMRushとSurferSEOにはキーワード調査ツールがありますが、Quoraは強固なサポートシステムとして機能します。 Q＆A Webサイトであるため、オンラインユーザーからの多くの本物の質問や懸念を見つけることができます。 一部のブランドは、プラットフォームを使用して、その分野のソートリーダーとしての信頼を築いています。

どこから始めればよいかわからない場合は、Quoraで行うべきことが3つあります。

1. キーワードリサーチを活用します。 Quoraで人々が話し合っている最近の質問やトピックを確認します。
2. 競合他社の調査。 競合他社や他の業界プレーヤーについての言及がないか確認して、ターゲットオーディエンスの懸念をよりよく認識してください。
3. 見えるようにする。 競合他社がQuoraを利用してターゲット顧客と関わっているかどうかを確認します。 そうでない場合は、Quoraを芝生としてセメントで固定します。

代替案：HARO

コンテンツを制作するためのインバウンドマーケティングツール

コンテンツ戦略の後には、すべてのチャンネルのコンテンツを制作するための準備が整います。 この次のツールのバッチは、コンテンツの制作をより効率的にし、コンテンツのパフォーマンスに関する洞察を提供し、コンテンツが最高品質であることを確認するのに役立ちます。

バッファー（効率的なソーシャルメディア管理用）

ソーシャルメディアのマーケティングへの貢献は高く評価されています。 これを完全に最大化するには、ソーシャルメディアに常に存在することが重要です。

Bufferは、コンテンツを事前にスケジュールするのに役立つソーシャルメディア管理ツールです。 そうすることで、ソーシャルメディアコンテンツの次のバッチを戦略化するためのヘッドスペースを増やすことができます。

さらに、Bufferは、クリック、共有、コメントなどのエンゲージメント指標に焦点を当てるのに役立つ分析とレポートを提供します。 これにより、さまざまなプラットフォームで最適に機能するものを見つけて、それに応じて調整することができます。

代替：Hootsuite

Canva（クリエイティブアセットの制作用）

Canvaが設計プロセスに革命をもたらしたと言うのは控えめな表現です。 利用可能な機能の膨大なリストにより、無料版でも、Canvaはコンテンツ制作の大国になりました。

ほとんどのオンラインユーザーはすでにCanvaに精通しているので、Canvaでできるあまり知られていない過小評価されていることのいくつかを簡単にリストします。

• チームメイトとリアルタイムで設計を共同作業します。
• マーケティングコンテンツを盛り上げるための迅速で基本的なビデオ編集とGIF作成。
• sppを離れることなく、セールスデッキとピッチデッキを準備して提示します。

代替案：正直なところ、何もないようです。

Google AnalyticsとHotjar（ユーザーがWebサイトでどのように動作するかについての洞察のため）

Google Analyticsは、ユーザーが最もアクセスしているページと、ユーザーがどこから来たのかを示します。 その他の情報には、バウンス率と人口統計が含まれます。 それはあなたにあなたのウェブサイトの全体像を与えます。

Hotjarはヒートマップを使用して、ユーザーが特定のページまたは特定のコンテンツでどのように動作する傾向があるかを示します。 彼らはどこに最も時間を費やしていますか？ ほとんどのユーザーはどこをクリックしますか？ 彼らはどのような順序でコンテンツを消費しますか？ これらは、Hotjarが答えることができる質問のほんの一部です。

それで、あなたはどちらを使うべきですか？ 答え：両方。 Hotjarでさえ、視聴者を深く理解できるように、両方のツールを使用することをお勧めします。

インバウンドマーケティングでGAとHotjarの両方を使用する方法の例を次に示します。

Jarvis（スピーディーなコンテンツ作成用）–現在はJasper.ai

現在JasperであるJarvisは、別のライターが搭乗しているように感じさせる人工知能ツールです。

このツールは、ソーシャルメディアプラットフォーム、ブログ、さらには大規模な広告コピーのオリジナルコンテンツを書き込むことができます。 あなたは（その多くのオプションから）あなたが書く必要があるものを選択し、そして非常に詳細な概要を作成する必要があります。 今回だけ、あなたはAIにブリーフィングしています。

使用したいトーンと声を選択し、焦点を当てる特定のキーワードを示して、出来上がり！ その後、文字通りAIの書き込みを見ることができます。 最初のドラフトは、人間が作成するよりも早く作成されます。

注意点：ジャービスに簡単に説明する完璧な方法を学ぶには時間がかかります。 AIの扱いに関するヒントや学習を共有するJarvisユーザーの非常に役立つFacebookグループがあります。

WordTuneとGrammarly（コンテンツの編集と校正用）

Jarvisが最初のドラフトを作成し、それを編集または言い換えて人間味を注入したら、次のステップはコンテンツの編集と校正です。

繰り返しますが、WordTuneとGrammarlyの間にこれ以上のツールはありません。 それは本当にあなたのニーズと働き方に依存します。 Grammarlyは、スペル、文法、および潜在的なpl、agiarismの問題をチェックする際に非常に正確な仕事をします。 一方、WordTuneは、下書きを言い換えるのに実際に役立つコピー編集ツールです。

リードを引き付けるためのインバウンドマーケティングツール

あなたのコンテンツ戦略が機能していて、あなたのサイトがいくらかの当然のトラフィックを得ているとしましょう。 これらの人々をカスタマージャーニーの次の段階にどのように移行しますか？ これらのツールが役立ちます。

インターコムとドリフト（会話型コミュニケーション用）

どちらもライブチャットソリューションで非常に人気のあるオプションです。 ビジネスにメッセージングチャネルとしてのライブチャットがない場合は、昨日開始することをお勧めします。 オンラインユーザーのほぼ半数（46％）が、他のチャネルよりもライブチャット機能を選択しますか？

IntercomとDriftはどちらも、潜在的および既存の顧客との会話の作成に焦点を当てた競争力のある機能を備えています。

インターコムは、カスタマーサポートおよびオンラインユーザーとの継続的なエンゲージメントを処理するための優れたツールです。

一方、Driftは、ライブチャットボックスとボットを使用してリードを認定してから、セールスチームに引き渡します。

私たちの推薦？

インターコムは手頃なスタートアッププランを提供し、Enchargeとネイティブに統合されるため、チャットユーザーを自動的に追加して、Encharge自動化フローに導くことができます

Hellobar（効果的なリードキャプチャ用）

Hellobarは、企業が訪問者を引き付け、詳細を把握するのに役立つWebサイトのトップバーとポップアップを作成するのに役立ちます。

Hellobarで作成できるポップアップは次のとおりです。

• ヘッダーとフッター
• モーダル
• フローティングアラート
• 回転スライダー
• フルスクリーンの買収

これらのハローバーのデザインとコピーは重要ですが、ここでのクリンチャーはあなたの申し出です。 この質問を自問してください：彼らが彼らの情報を志願することをいとわないであろうあなたのターゲットオーディエンスにとって何が価値がありますか？

Hellobarは、ポップアップのパフォーマンスに関する洞察も提供するため、学習内容に応じてテストと最適化を継続できます。

ズームとカレンダー（デモ通話とピッチ通話用）

これはおそらく販売天国で行われた試合です。 営業担当者が利用可能な時間について尋ねるリードを手動で前後に電子メールで送信しなければならない時代は終わりました。 Calendlyを使用すると、オンラインユーザーは好みに応じてスケジュールを設定できます。このスケジュールは、デジタルカレンダーに自動的に表示されます。

一方、Zoomは、営業チームのゲームを変えました。 そのビデオ会議機能により、人々がさまざまな国にいる場合でも、（仮想の）対面デモ通話やピッチ通話を行うことができます。

最良の部分は、CalendlyがEnchargeとネイティブに統合されていることです。

Encharge（Eメールマーケティングの自動化によるリード育成用）

リードを獲得すると、カスタマージャーニーは終わりません。 実際、これはあなたがストライキをしなければならないときです—関心が熱くなっている間。

Eメールマーケティングの自動化により、連絡先にトリガーベースのEメールを設定できるため、連絡先は適切なタイミングで適切なメッセージを送信できます。 いくつかの例：

• 新規加入者または連絡先へのウェルカムメール。
• 新しいリードの確認メール。
• 通話をスケジュールするためのフォローアップメール。
• eコマースブランドの購入後のメール、クロスセル、またはアップセル。
• 今後のウェビナーまたは新しいケーススタディや電子書籍をダウンロードするための招待状に登録するためのリマインダー。

これは、リストの全員にすべてを送信するという古い「スプレーアンドプレイ」戦略とは異なります。

最新のEメールマーケティングは洗練されています—人口統計、行動、さらには好みに応じてセグメント化する機能のおかげです。

Enchargeは、連絡先をセグメント化し、カスタマイズされた電子メールワークフローを作成できるマーケティング自動化ツールです。 したがって、Eメールマーケティングの自動化により、ハイパーパーソナライズされたカスタマージャーニーを作成できます。

HubSpot（リードクロージングおよびセールスチームとマーケティングチーム間の調整用）

HubSpotは、営業チームとマーケティングチームの両方に、リードがパイプラインに沿ってどのように動いているかについての概要を提供する包括的なツールです。 また、マーケティングチームがキャンペーンを作成して、セールスチームが資格を得るリードを生成するのに役立つツールも提供します。

私たちのお気に入りの機能は次のとおりです。

• リードマグネットまたはウェビナーのランディングページを作成する機能。
• イベント後のEメールマーケティングの育成フロー。
• 自動化された電子メールとアクション。
• との通話をスケジュールするためのリードのカレンダー機能。
• 販売パイプラインを表示するダッシュボード。
• そしてもちろん、Enchargeとのネイティブ統合。

プロセスを最適化するためのインバウンドマーケティングツール

インバウンドマーケティングは立ち止まりではありません。 途中で戦略を微調整するので、これは継続的な学習プロセスです。 学べば学ぶほど、戦略は良くなります。

これは、企業がマーケティングゲームに行くところがないことを確認するのに役立つ最高のツールです。

Google Analytics（コンバージョンパターンを特定して最適化するため）

Google Analyticsのデータを使用して、インバウンドマーケティング戦略を継続的に最適化します。 オーディエンスの行動と傾向は絶えず変化するため、GoogleAnalyticsダッシュボードを定期的に監視することが重要です。

1. パフォーマンスの高いブログ投稿に注意してください。 大量のトラフィックをもたらしている場合は、CTAを使用して最適化します。これは、これらが販売の機会になる可能性があるためです。
2. 行動の流れを研究します。 訪問者が立ち寄る傾向がある場所を特定し、その特定のページまたはコンテンツを改善する方法を確認します。
3. 傾向を分析します。 たとえば、BFCMシーズン中は、BFCM関連のコンテンツが最も人気になる可能性が高くなります。 どれが変換するかを確認し、それらをさらに宣伝することに焦点を当てます。
4. 最適なトラフィックソースを特定します。 PPCに多くの時間を費やしているが、オーガニックトラフィックのコンバージョンが進んでいる場合、これは、機能するものにもっと集中する必要があることを意味する場合があります。

Redtrack（広告と適切なアトリビューションを追跡するため）

Redtrackは、インプレッション、クリック、さらにはコンバージョンでさえ、責任のあるチャネルに適切に帰属することを保証します。 このようにして、各チャネルがどのように機能するかを比較対照できるようになり、データ主導の推奨事項とアクションステップにつながります。

手動で数値を引き出すのではなく、洞察の分析に集中するために、何時間もの手動作業を取り除くことができます。

ZapierとMake（自動化と統合用）

どちらのツールも、営業チームとマーケティングチームが使用するさまざまなアプリとツール間のシームレスな統合を作成するのに役立ちます。 統合の他に、ZapierとMakeは、次のようなワークフロー内で自動化を作成することもできます。

• フォームの送信
• クライアントへの請求
• オートレスポンダー
• 生産プロセスでのトリガーアクション
• ファイルのアップロードと管理の合理化

違いは何ですか、そしてどちらを使うべきですか？

Zapierはポイントアンドクリックの自動化ツールです。 Gmail、Slackなどの人気のあるアプリを接続して、反復的なタスクを自動化します。 ツール間のデータ交換と相互作用を設定するために開発者は必要ありません。 さらに、すでに3,000を超えるサポートされているアプリ統合があります。

例：Typeformを使用して情報を収集する場合は、Zapierをプログラムして、これらの詳細をGoogleスプレッドシートに自動的に転送します。

Make（以前はIntegromatと呼ばれていました）も、650の既成の統合により、Zapierと同様の機能を備えています。 ただし、APIを介して任意のビジネスアプリに接続し、特定のシナリオを微調整できるため、カスタマイズの余地があります。

これを実現するには、少しコーディングが必要になる場合がありますが、これがIntegromatをZapierよりも用途の広いものにしている理由でもあります。

評決：Zapierは、初心者や個々のタスクに最適なツールです。 非常に直感的で、コーディングはまったく必要ありません。 複数のステップとシナリオを含むより高度なワークフローがある場合は、[作成]を使用します。 コーディングの経験が必要ですが、努力する価値はあります。

課金（カスタマージャーニーを自動化するため）

インバウンドマーケティングの全体的な目標は、すべてのタッチポイントにわたってシームレスでパーソナライズされたカスタマージャーニーを提供することです。 ただし、データセットがさまざまなツールやアプリに分散されているため、ほとんどの企業は問題を抱えています。また、販売とマーケティングにはサイロがあります。

Enchargeを使用すると、部門はツールのマーケティングスタック全体を接続し、それらをすべてまとめることができます。 その結果、堅牢な自動マーケティングフロー、合理化されたプロセス、および独自のカスタムキャンペーンを構築する機能を利用できるようになります。

適切なツールを使用してインバウンドゲームをレベルアップする

真実は、インバウンドマーケティングツールの不足がないということです。 上記のこれらのツールはすべて、その優れた能力を証明しており、それぞれに成功事例があります。

ただし、インバウンドマーケティングは、投資するツールを選択するだけでは終わりません。ツールは、その背後にある戦略と同じくらい強力であることに注意してください。
これらのツールは、インバウンドマーケティングの戦術と原則をすべて結び付けた場合にのみ、最大限に活用できることに注意してください。 インバウンドマーケティング戦略を開始するには、Enchargeを試して、堅牢なマーケティング自動化ツールがもたらす違いを体験してください。