20 เครื่องมือการตลาดขาเข้าเพื่อเปลี่ยนการเข้าชมเป็นรายได้อย่างรวดเร็ว

หากคุณมีเงิน 1 ดอลลาร์สำหรับทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ วันนี้คุณจะรวยแค่ไหน?

ข่าวร้ายคือคุณจะไม่ได้รับเงินสักดอลลาร์สำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทุกคน

ข่าวดี? หากคุณเล่นไพ่ได้ถูกต้อง และถ้าคุณมีเครื่องมือทางการตลาดขาเข้าที่ถูกต้อง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะติดต่อคุณ

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นวิธีทันสมัยในการดึงดูดและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ เป็นกระบวนการทั้งหมดในการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณด้วยการสร้างเส้นทางของลูกค้าที่ชัดเจนและแนะนำพวกเขาตั้งแต่การรับรู้ทั่วไปไปจนถึงการซื้อ

ไม่เกี่ยวข้องกับการผลักดันผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและขายทันที ไม่มีการเรียกที่เย็นชา ไม่มีการทอย ไม่มีโฆษณาสำหรับผู้ชมที่เย็นชา

การตลาดขาเข้าคือการดึงดูด มีส่วนร่วม หล่อเลี้ยง และให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณอย่างต่อเนื่องจนกว่าพวกเขาจะทำ Conversion ซึ่งรวมถึงการลงทุนทั้งในด้านการตลาดเพื่อรายได้และกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์

ต่อไปนี้คือบทสรุปของการตลาดขาเข้าที่เกี่ยวข้อง:

1. การสร้างทราฟฟิกด้วยกลยุทธ์การตลาดตามความต้องการ

• สื่อสังคม
• บล็อก
• พอดคาสต์หรือวิดีโอ

2. จับลีด

• แม่เหล็กตะกั่ว
• ทดลองใช้ฟรี
• กรณีศึกษา
• คู่มือ PDF

3. การเลี้ยงดูลีด

• จัดหาเนื้อหาที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา
• คะแนนนำ
• การแบ่งส่วนรายการและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

4. การแปลง

• ขั้นตอนการทำธุรกรรมที่ราบรื่น
• ชำระเงินด่วน
• กระบวนการออนบอร์ด
• การสนับสนุนหลังการซื้อ

5. การเก็บรักษาและความภักดี

• สิ่งจูงใจ
• โปรแกรมความภักดี
• ระบบการให้รางวัล
• โปรแกรมอ้างอิง

การตลาดขาเข้าจะย้ายผู้ใช้ออนไลน์ลงสู่ช่องทางของคุณโดยการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ปรับให้เหมาะสม

เพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์ขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องใช้เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับแต่ละเสาหลักทั้งห้าที่เราแบ่งปันข้างต้น ในโพสต์นี้ เราจะแชร์แอปที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดขาเข้ากับคุณ และสิ่งที่เราคิดว่าดีที่สุดสำหรับแอปเหล่านี้

20 เครื่องมือการตลาดขาเข้าที่เราชื่นชอบ

มีเครื่องมือมากมายในโลกของการตลาดดิจิทัลที่สามารถครอบงำได้ บางครั้งอาจดูเหมือนมีเครื่องมือสำหรับทุกสิ่ง นั่นก็ค่อนข้างจริงนะ แต่มันง่ายที่จะสับสนว่าจะใช้อันไหนและจะรวมมันอย่างไรในกลุ่มการตลาดของคุณ

เราได้ระบุรายการโปรดส่วนตัวของเราและสิ่งที่พวกเขาใช้ดีที่สุดสำหรับ หวังว่านี่จะช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการผสมผสานเครื่องมือที่เหมาะสมที่สุดที่คุณสามารถใช้สำหรับการตลาดขาเข้าของคุณ

มาดูแต่ละอันเพื่อดูเชิงลึกมากขึ้น

เพื่อให้เห็นภาพได้ง่ายขึ้นว่าเครื่องมือแต่ละอย่างสามารถมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร เราได้จัดกลุ่มตามวิธีการใช้งานในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง

เครื่องมือการตลาดขาเข้าสำหรับสร้างแนวคิดเนื้อหา

นักการตลาดดิจิทัลทุกคนรู้ดีว่าการตลาดเนื้อหามีบทบาทสำคัญในการตลาดขาเข้า แม้ว่าเนื้อหาจะดึงดูดผู้ใช้ได้ดีเยี่ยม แต่ก็มีส่วนช่วยในการย้ายผู้ใช้ไปตามขั้นตอนการพิจารณา การซื้อ และแม้กระทั่งการรักษาผู้ใช้

การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับสามกระบวนการหลัก:

• ค้นคว้าเกี่ยวกับคำหลักที่เหมาะสมที่คุณต้องการจัดอันดับ
• เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีอยู่และใหม่สำหรับเครื่องมือค้นหา
• ดำเนินการวิจัยอุตสาหกรรมและตลาดอย่างต่อเนื่อง
  

สำหรับแต่ละขั้นตอนในกระบวนการ นี่คือเครื่องมือทางการตลาดขาเข้าของเรา:

SEMRush (ใช้ดีที่สุดสำหรับการวิจัยคำหลักและกลยุทธ์เนื้อหา)

กลยุทธ์เนื้อหาขึ้นอยู่กับข้อมูลเป็นอย่างมาก และ SEMRush มีเครื่องมือมากมายสำหรับธุรกิจที่ต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากปริมาณการค้นหาทั่วไป

ด้วย SEMRush คุณสามารถ:

• วิเคราะห์คำหลักที่คู่แข่งของคุณทำการจัดอันดับ เพื่อให้คุณสามารถวางแผนกลยุทธ์ SEO ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• สร้างปฏิทินเนื้อหาตามหัวข้อจริงที่ผู้ชมของคุณกำลังมองหาในขณะนี้และคำถามที่พวกเขาต้องการคำตอบเมื่อวานนี้
• นำแผนการดำเนินการลิงก์ย้อนกลับมาใช้—สมบูรณ์ด้วยการวิเคราะห์คู่แข่ง การตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ และแม้แต่เครื่องมือสร้างลิงก์ที่คุณทำให้เป็นระบบอัตโนมัติได้
• โบนัส: หากคุณวางแผนที่จะใช้กลยุทธ์ PPC ควบคู่ไปกับความพยายามด้านเนื้อหาของคุณ คุณสามารถใช้ SEMRush เพื่อช่วยคุณเกี่ยวกับคำหลัก PPC และสำเนาโฆษณาของคุณได้

คุณสามารถสร้างบัญชีฟรีได้หากต้องการเพียงแค่ดูว่ามีอะไรอยู่ข้างใน แต่เชื่อเราเถอะ เมื่อคุณเข้ามาแล้ว คุณจะรู้สึกอยากลองใช้เครื่องมือทั้งหมดของพวกเขา

ทางเลือกอื่น: Ahrefs, Ubersuggest

SurferSEO (ใช้ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับเครื่องมือค้นหา)

SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่เกี่ยวข้องกับการผลิตอย่างต่อเนื่องและการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีคุณค่า

สมมติว่ากลยุทธ์คำหลักและการวางแผนเนื้อหาของคุณมีความสำคัญสูงสุดแล้ว สิ่งต่อไปที่คุณควรเน้นคือการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณอยู่ในอันดับที่

คุณลักษณะและเครื่องมือของ SurferSEO เกี่ยวข้องกับสิ่งหนึ่ง นั่นคือ นำเว็บไซต์ของคุณไปที่หน้าแรกของ Google โดยใช้วิธีดังนี้:

• รับการตรวจสอบที่ครอบคลุมของหน้าหรือเนื้อหาเฉพาะ และประสิทธิภาพกับคู่แข่งของคุณสำหรับคำหลักเฉพาะ ลองดูตัวอย่างการตรวจสอบนี้ คุณจะสามารถเปรียบเทียบโครงสร้างและความยาวของเนื้อหาของคุณกับคู่แข่งรายอื่นๆ ได้ ซึ่งทำให้คุณสามารถระบุวิธีแก้ไขด่วนที่คุณสามารถทำได้
• คำติชมแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับงานเขียนของคุณ ขอบคุณ Surfer's Content Editor เพียงเสียบคำสำคัญแล้ว SurferSEO จะให้คำแนะนำแก่คุณซึ่งคุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ

ทางเลือก: มีอันดับเหนือกว่า

Quora (สำหรับอุตสาหกรรมเชิงลึกและการวิจัยตลาด)

แม้ว่า SEMRush และ SurferSEO จะมีเครื่องมือวิจัยคำหลัก แต่ Quora ก็ทำหน้าที่เป็นระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่ง เนื่องจากเป็นเว็บไซต์ถาม & ตอบ คุณจึงสามารถค้นหาคำถามและข้อกังวลที่แท้จริงจากผู้ใช้ออนไลน์ได้มากมาย บางแบรนด์ยังใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่นั้น

มีสามสิ่งที่ต้องทำใน Quora หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน:

1. ใช้ประโยชน์จากการวิจัยคำหลักของคุณ ตรวจสอบคำถามและหัวข้อล่าสุดที่ผู้คนกำลังพูดถึงใน Quora
2. การวิจัยคู่แข่ง ตรวจสอบการกล่าวถึงคู่แข่งของคุณและผู้เล่นในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อรับทราบข้อกังวลของกลุ่มเป้าหมายของคุณมากขึ้น
3. ให้มองเห็นได้ ดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังใช้ Quora เพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายของคุณหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้น ซีเมนต์ Quora เป็นสนามหญ้าของคุณ

ทางเลือก: HARO

เครื่องมือการตลาดขาเข้าสำหรับการผลิตเนื้อหา

หลังจากใช้กลยุทธ์ด้านเนื้อหาแล้ว กรรมวิธีในการผลิตเนื้อหาสำหรับช่องทั้งหมดของคุณก็มาถึง ชุดเครื่องมือถัดไปนี้จะช่วยให้การผลิตเนื้อหามีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหา และทำให้แน่ใจว่าเนื้อหามีคุณภาพสูงสุด

บัฟเฟอร์ (สำหรับการจัดการโซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ)

การมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดียในด้านการตลาดได้รับการยกย่องอย่างสูง เพื่อให้ได้สิ่งนี้อย่างเต็มที่ สิ่งสำคัญคือต้องมีการแสดงตนอย่างต่อเนื่องบนโซเชียลมีเดีย

Buffer เป็นเครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดียที่ช่วยให้คุณจัดกำหนดการเนื้อหาของคุณล่วงหน้า การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีพื้นที่ว่างมากขึ้นในการวางกลยุทธ์เนื้อหาโซเชียลมีเดียชุดต่อไป

นอกจากนี้ บัฟเฟอร์ยังให้การวิเคราะห์และรายงานที่ช่วยให้คุณปรับแต่งเมตริกการมีส่วนร่วม เช่น การคลิก การแชร์ และความคิดเห็น วิธีนี้จะทำให้คุณค้นพบว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุดบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อให้คุณปรับเปลี่ยนได้ตามนั้น

ทางเลือก: Hootsuite

Canva (สำหรับการผลิตแอสเซทสร้างสรรค์)

การกล่าวว่า Canva ปฏิวัติกระบวนการออกแบบนั้นเป็นเรื่องที่พูดน้อย ด้วยรายการคุณสมบัติที่มีอยู่มากมาย แม้แต่ในเวอร์ชันฟรี Canva ได้กลายเป็นแหล่งผลิตเนื้อหา

ผู้ใช้ออนไลน์ส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ Canva อยู่แล้ว ต่อไปนี้คือรายการสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักและประเมินค่าต่ำเกินไปที่คุณสามารถทำได้ด้วย Canva:

• ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมทีมของคุณในการออกแบบแบบเรียลไทม์
• การตัดต่อวิดีโอขั้นพื้นฐานอย่างรวดเร็วและการสร้าง GIF เพื่อเพิ่มสีสันให้กับเนื้อหาทางการตลาดของคุณ
• จัดเตรียมและนำเสนอสำรับการขายและเสนอขายโดยไม่ต้องออกจากเอสพีพี

ทางเลือก: จริงๆ แล้ว ดูเหมือนไม่มีเลย

Google Analytics และ Hotjar (สำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้บนเว็บไซต์ของคุณ)

Google Analytics จะแสดงให้คุณเห็นว่าหน้าใดที่ผู้ใช้เข้าชมมากที่สุดและมาจากไหน ข้อมูลอื่นๆ รวมถึงอัตราตีกลับและข้อมูลประชากร มันให้ภาพที่ใหญ่ขึ้นของเว็บไซต์ของคุณ

Hotjar ใช้แผนที่ความหนาแน่นเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าผู้ใช้มีพฤติกรรมอย่างไรในหน้าใดหน้าหนึ่งหรือเนื้อหาบางส่วน พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่กับที่ไหน? ผู้ใช้ส่วนใหญ่คลิกที่ไหน? พวกเขาบริโภคเนื้อหาในลำดับใด นี่เป็นเพียงคำถามที่ Hotjar สามารถตอบได้

แล้วควรไปกับใครดี? คำตอบ: ทั้งสองอย่าง แม้แต่ Hotjar ก็แนะนำให้ใช้ทั้งสองเครื่องมือ เพื่อให้คุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีใช้ทั้ง GA และ Hotjar ในการทำการตลาดขาเข้าของคุณ:

Jarvis (สำหรับการเขียนเนื้อหาที่รวดเร็ว) – ตอนนี้ Jasper.ai

Jarvis ซึ่งปัจจุบันคือ Jasper เป็นเครื่องมือด้านปัญญาประดิษฐ์ที่จะทำให้คุณรู้สึกเหมือนมีนักเขียนอีกคนอยู่บนเรือ

เครื่องมือนี้สามารถเขียนเนื้อหาต้นฉบับสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย บล็อก และแม้แต่สำเนาโฆษณาในวงกว้าง คุณเพียงแค่ต้องเลือก (จากตัวเลือกมากมาย) สิ่งที่คุณต้องการเขียนแล้วสร้างบทสรุปที่มีรายละเอียดมาก เฉพาะครั้งนี้ คุณกำลังบรรยายสรุปเกี่ยวกับ AI

เลือกโทนเสียงที่คุณต้องการใช้ ระบุคีย์เวิร์ดเฉพาะที่ต้องการเน้น และ voila! จากนั้นคุณสามารถดูการเขียน AI ได้อย่างแท้จริง คุณจะได้ร่างฉบับแรกเร็วกว่าที่มนุษย์จะเขียนได้เร็ว ๆ นี้

คำเตือน: ต้องใช้เวลาเรียนรู้วิธีสรุปจาร์วิสที่สมบูรณ์แบบ มีกลุ่มผู้ใช้จาร์วิสใน Facebook ที่เป็นประโยชน์มากที่แบ่งปันเคล็ดลับและการเรียนรู้เกี่ยวกับ AI

WordTune และ Grammarly (สำหรับการแก้ไขเนื้อหาและการพิสูจน์อักษร)

เมื่อจาร์วิสสร้างฉบับร่างแรกของคุณ และคุณเพิ่มสัมผัสที่เหมือนมนุษย์ด้วยการแก้ไขหรือเรียบเรียงใหม่ ขั้นตอนต่อไปคือการแก้ไขเนื้อหาและการพิสูจน์อักษร

อีกครั้ง ไม่มีเครื่องมือใดที่ดีไปกว่าระหว่าง WordTune และ Grammarly ขึ้นอยู่กับความต้องการและรูปแบบการทำงานของคุณจริงๆ Grammarly ทำหน้าที่ตรวจสอบการสะกด ไวยากรณ์ และปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างแม่นยำมาก ในทางกลับกัน WordTune เป็นเครื่องมือแก้ไขการคัดลอกที่ช่วยให้คุณเรียบเรียงร่างใหม่ได้อย่างแท้จริง

เครื่องมือการตลาดขาเข้าสำหรับลีดที่มีส่วนร่วม

สมมติว่ากลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณได้ผล และไซต์ของคุณได้รับการเข้าชมที่สมควรได้รับ คุณจะย้ายบุคคลเหล่านี้ไปสู่ขั้นต่อไปของการเดินทางของลูกค้าได้อย่างไร เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยได้

อินเตอร์คอมและดริฟท์ (สำหรับการสื่อสารการสนทนา)

ทั้งสองตัวเลือกยอดนิยมสำหรับโซลูชันแชทสด หากธุรกิจของคุณไม่มีแชทสดเป็นช่องทางการรับส่งข้อความ คุณอาจต้องเริ่มตั้งแต่เมื่อวาน ผู้ใช้ออนไลน์เกือบครึ่ง (46%) จะเลือกฟีเจอร์แชทสดมากกว่าช่องทางอื่น?

ทั้งอินเตอร์คอมและดริฟท์มีคุณสมบัติการแข่งขันที่เน้นการสร้างการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่

อินเตอร์คอมเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสนับสนุนลูกค้าและการจัดการการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับผู้ใช้ออนไลน์

ในขณะเดียวกัน Drift ใช้กล่องแชทสดและบอทเพื่อคัดเลือกลีดก่อนที่จะส่งต่อให้ทีมขาย

คำแนะนำของเรา?

Intercom เสนอแผนเริ่มต้นราคาไม่แพงและผสานรวมกับ Encharge ดั้งเดิม คุณจึงเพิ่มผู้ใช้แชทและนำไปสู่ขั้นตอนการทำงานอัตโนมัติของ Encharge ได้โดยอัตโนมัติ

Hellobar (เพื่อการดักจับลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ)

Hellobar ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างแถบด้านบนและป๊อปอัปสำหรับเว็บไซต์ที่จะช่วยดึงดูดผู้เยี่ยมชมและบันทึกรายละเอียดของพวกเขา

นี่คือป๊อปอัปที่คุณสามารถสร้างด้วย Hellobar:

• หัวกระดาษและท้ายกระดาษ
• Modals
• การแจ้งเตือนแบบลอยตัว
• ตัวเลื่อนหมุน
• เทคโอเวอร์แบบเต็มหน้าจอ

แม้ว่าการออกแบบและการทำสำเนาของแถบ Hello เหล่านี้มีความสำคัญ แต่สิ่งสำคัญที่นี่คือข้อเสนอของคุณ ถามตัวเองด้วยคำถามนี้: อะไรคือสิ่งที่มีค่าสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณที่พวกเขาเต็มใจที่จะให้ข้อมูลของพวกเขา?

Hellobar ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของป๊อปอัปของคุณ เพื่อให้คุณสามารถทำการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพตามการเรียนรู้ของคุณต่อไป

Zoom และ Calendly (สำหรับการโทรสาธิตและการโทรแบบเสนอขาย)

นี่อาจเป็นการจับคู่ที่เกิดขึ้นในสวรรค์แห่งการขาย ไปเป็นวันที่พนักงานขายจะต้องส่งอีเมลด้วยตนเองเพื่อสอบถามเกี่ยวกับเวลาที่พร้อมใช้งาน Calendly อนุญาตให้ผู้ใช้ออนไลน์กำหนดเวลาได้ตามความต้องการ จากนั้นกำหนดการนี้จะปรากฏบนปฏิทินดิจิทัลโดยอัตโนมัติ

ในขณะเดียวกัน Zoom ได้เปลี่ยนเกมสำหรับทีมขาย คุณลักษณะการประชุมทางวิดีโอทำให้สามารถโทรสาธิตและสนทนาแบบเห็นหน้า (เสมือน) ได้ แม้ว่าผู้คนจะอยู่ในประเทศต่างๆ

ส่วนที่ดีที่สุดคือ Calendly ผสานรวมกับ Encharge ดั้งเดิม

เพิ่ม (สำหรับการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายผ่านระบบอัตโนมัติของการตลาดทางอีเมล)

เมื่อคุณได้ลูกค้าเป้าหมายแล้ว การเดินทางของลูกค้าจะไม่สิ้นสุด อันที่จริง นี่คือช่วงเวลาที่คุณต้องหยุดงาน — ในขณะที่ดอกเบี้ยกำลังร้อนแรง

การทำการตลาดด้วยอีเมลอัตโนมัติทำให้คุณสามารถตั้งค่าอีเมลตามทริกเกอร์ให้กับผู้ติดต่อของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มทำงานในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสม ตัวอย่างบางส่วน:

• อีเมลต้อนรับสำหรับสมาชิกใหม่หรือผู้ติดต่อ
• อีเมลตอบรับสำหรับโอกาสในการขายใหม่
• อีเมลติดตามผลเพื่อกำหนดเวลาการโทร
• อีเมลหลังการซื้อ การขายต่อเนื่อง หรือการขายต่อยอดสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ
• การช่วยเตือนให้ลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้นหรือคำเชิญให้ดาวน์โหลดกรณีศึกษาหรือ eBook ใหม่

ซึ่งแตกต่างจากกลยุทธ์ "สเปรย์และอธิษฐาน" แบบเก่า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการส่งทุกอย่างไปยังทุกคนในรายการของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลสมัยใหม่นั้นซับซ้อน — ด้วยความสามารถในการแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากร พฤติกรรม และแม้กระทั่งการตั้งค่า

Encharge เป็นเครื่องมือทางการตลาดอัตโนมัติที่ให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณและสร้างเวิร์กโฟลว์อีเมลที่ปรับแต่งได้ ดังนั้น คุณจึงสามารถสร้างการเดินทางของลูกค้าที่มีความเป็นส่วนตัวสูงได้ด้วยระบบอัตโนมัติทางการตลาดผ่านอีเมล

HubSpot (สำหรับการปิดบัญชีลูกค้าเป้าหมายและการจัดตำแหน่งระหว่างทีมขายและทีมการตลาด)

HubSpot เป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมที่ช่วยให้ทั้งทีมขายและทีมการตลาดมีภาพรวมว่าลีดเคลื่อนตัวไปตามไปป์ไลน์อย่างไร นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือที่จะช่วยให้ทีมการตลาดสร้างแคมเปญเพื่อสร้างโอกาสในการขายเพื่อให้ทีมขายมีคุณสมบัติ

คุณสมบัติที่เราชื่นชอบ ได้แก่:

• ความสามารถในการสร้างหน้า Landing Page สำหรับแม่เหล็กนำหรือการสัมมนาผ่านเว็บ
• ขั้นตอนการส่งเสริมการตลาดผ่านอีเมลหลังเหตุการณ์
• อีเมลอัตโนมัติและการดำเนินการ
• คุณลักษณะปฏิทินสำหรับนำไปสู่การกำหนดเวลาการโทรด้วย
• แดชบอร์ดเพื่อดูไปป์ไลน์การขาย
• และแน่นอนว่าการผสานรวมแบบเนทีฟกับ Encharge

เครื่องมือการตลาดขาเข้าสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการ

การตลาดขาเข้าไม่ใช่สิ่งที่หยุดแล้วไป เป็นกระบวนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเมื่อเราปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ไปพร้อมกัน ยิ่งคุณเรียนรู้มากเท่าไหร่ กลยุทธ์ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ต่อไปนี้คือเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ มั่นใจได้ว่าเกมการตลาดของพวกเขาจะไม่มีทางไปต่อได้อีก

Google Analytics (สำหรับระบุและเพิ่มประสิทธิภาพรูปแบบการแปลง)

ใช้ข้อมูลจาก Google Analytics เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากพฤติกรรมและแนวโน้มของผู้ชมเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง การดูแลแดชบอร์ด Google Analytics เป็นประจำจึงเป็นสิ่งสำคัญ

1. ระวังโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพ สูง เพิ่มประสิทธิภาพด้วย CTA หากดึงดูดปริมาณการเข้าชมได้ดี เนื่องจากอาจเป็นโอกาสในการขาย
2. ศึกษาการไหลของพฤติกรรม ระบุตำแหน่งที่ผู้เยี่ยมชมมักจะออกจากงาน และดูว่าคุณสามารถปรับปรุงหน้าหรือเนื้อหานั้นได้อย่างไร
3. วิเคราะห์แนวโน้ม ตัวอย่างเช่น ในช่วงฤดู ​​BFCM มีความเป็นไปได้สูงที่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ BFCM ของคุณจะได้รับความนิยมมากที่สุด ตรวจสอบว่ารายการใดบ้างที่แปลงและมุ่งเน้นการส่งเสริมพวกเขามากขึ้น
4. ระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีที่สุด หากคุณใช้เวลามากกับ PPC แต่ทราฟฟิกทั่วไปมีการแปลงมากขึ้น นี่อาจหมายความว่าคุณควรมุ่งเน้นที่สิ่งที่ได้ผลมากขึ้น

Redtrack (สำหรับการติดตามโฆษณาและการระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสม)

Redtrack ช่วยให้มั่นใจว่าการแสดงผล การคลิก และแม้แต่ Conversion นั้นมาจากช่องทางที่รับผิดชอบอย่างเหมาะสม ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเปรียบเทียบและเปรียบเทียบวิธีการทำงานของแต่ละช่องของคุณได้ ซึ่งนำไปสู่คำแนะนำจากข้อมูลและขั้นตอนการดำเนินการ

คุณจะสามารถกำจัดชั่วโมงและชั่วโมงของการทำงานด้วยตนเองเพื่อมุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกมากกว่าดึงตัวเลขด้วยตนเอง

Zapier and Make (สำหรับระบบอัตโนมัติและการรวมระบบ)

เครื่องมือทั้งสองช่วยในการสร้างการผสานรวมที่ราบรื่นระหว่างแอปและเครื่องมือต่างๆ ที่ทีมขายและการตลาดใช้ นอกเหนือจากการผสานการทำงานแล้ว Zapier และ Make ยังสร้างระบบอัตโนมัติภายในเวิร์กโฟลว์ของคุณ เช่น:

• ส่งแบบฟอร์ม
• การออกใบแจ้งหนี้ของลูกค้า
• ระบบตอบกลับอัตโนมัติ
• ทริกเกอร์การดำเนินการในกระบวนการผลิต
• ปรับปรุงการอัพโหลดและจัดการไฟล์

ต่างกันอย่างไร และควรเลือกแบบไหนดี?

Zapier เป็นเครื่องมืออัตโนมัติแบบชี้แล้วคลิก เชื่อมต่อแอปยอดนิยม เช่น Gmail, Slack และอื่นๆ เพื่อทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ คุณไม่จำเป็นต้องมีนักพัฒนาซอฟต์แวร์ในการตั้งค่าการแลกเปลี่ยนข้อมูลและการโต้ตอบระหว่างเครื่องมือของคุณ นอกจากนี้ยังมีการผสานรวมแอพที่รองรับมากกว่า 3,000 รายการแล้ว

ตัวอย่าง: หากคุณใช้ Typeform เพื่อรวบรวมข้อมูล ให้โปรแกรม Zapier เพื่อโอนรายละเอียดเหล่านี้ไปยัง Google ชีตโดยอัตโนมัติ

Make (ก่อนหน้านี้เรียกว่า Integromat) ยังมีฟังก์ชันการทำงานที่คล้ายคลึงกับ Zapier โดยมีการผสานการทำงานล่วงหน้า 650 รายการ อย่างไรก็ตาม มีที่ว่างสำหรับการปรับแต่ง เนื่องจากคุณสามารถเชื่อมต่อแอปธุรกิจใดๆ และปรับแต่งสถานการณ์เฉพาะผ่าน API ได้

คุณอาจต้องเขียนโค้ดเล็กน้อยเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น แต่นี่ก็เป็นสิ่งที่ทำให้ Integromat ใช้งานได้หลากหลายกว่า Zapier

คำตัดสิน: Zapier เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับมือใหม่และงานเดี่ยว มันใช้งานง่ายมากและไม่ต้องการการเข้ารหัสใดๆ เลย ใช้ Make ถ้าคุณมีเวิร์กโฟลว์ขั้นสูงที่มีหลายขั้นตอนและสถานการณ์สมมติ คุณจะต้องมีประสบการณ์การเขียนโค้ดบ้าง แต่ความพยายามก็คุ้มค่า

Encharge (สำหรับการทำให้การเดินทางของลูกค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติ)

เป้าหมายโดยรวมสำหรับการตลาดขาเข้าคือการมอบการเดินทางของลูกค้าที่ราบรื่นและเป็นส่วนตัวในทุกจุดติดต่อ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจส่วนใหญ่ประสบปัญหาเนื่องจากชุดข้อมูลของพวกเขาถูกแจกจ่ายไปยังเครื่องมือและแอปต่างๆ และการขายและการตลาดก็มีระบบไซโล

Encharge ช่วยให้แผนกของคุณสามารถเชื่อมต่อชุดเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดและรวมเข้าด้วยกัน ด้วยเหตุนี้ คุณจะมีโฟลว์การตลาดอัตโนมัติที่แข็งแกร่ง กระบวนการที่คล่องตัว และความสามารถในการสร้างแคมเปญแบบกำหนดเองของคุณเอง

ยกระดับเกมขาเข้าของคุณโดยใช้เครื่องมือที่ เหมาะสม

ความจริงก็คือไม่มีปัญหาการขาดแคลนเครื่องมือทางการตลาดขาเข้า เครื่องมือทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นได้พิสูจน์ความสามารถของพวกเขาแล้ว และทั้งหมดก็มีเรื่องราวความสำเร็จตามลำดับ

อย่างไรก็ตาม การตลาดขาเข้าไม่ได้จบลงเพียงแค่การเลือกเครื่องมือที่จะลงทุน โปรดจำไว้ว่าเครื่องมือนั้นมีประสิทธิภาพเท่ากับกลยุทธ์เบื้องหลังเท่านั้น
โปรดทราบว่าเครื่องมือเหล่านี้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดได้ก็ต่อเมื่อคุณเชื่อมโยงกลยุทธ์และหลักการทางการตลาดขาเข้าทั้งหมดเข้าด้วยกัน เพื่อเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ ให้ Encharge ลองใช้และสัมผัสกับความแตกต่างที่เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพสามารถสร้างได้