Conținut de marketing industrial: idei pentru a continua succesul după prima ta campanie

Investiția în crearea de conținut original și de calitate este esențială pentru succesul site-ului web și pentru generarea de clienți potențiali de înaltă calitate. Dacă ați finalizat prima campanie de marketing de conținut și căutați mai multe idei de conținut de marketing industrial pentru a vă duce strategia de generare de clienți potențiali la următorul nivel, consultați sfaturile de mai jos.

Utilizați Google Search Console și Google Trends pentru idei de conținut

Utilizarea unei abordări bazate pe date este cheia pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali. Dacă sunteți în parteneriat cu o agenție de marketing industrial, aceasta va folosi probabil Google Search Console pentru a vă informa despre starea site-ului dvs. și dacă există probleme de încărcare sau de securitate sau de server. Cu cât folosești mai mult Search Console, cu atât devine mai utilă pentru crearea de conținut. Cantitatea de informații pe care Search Console o colectează în primul an de utilizare poate fi folosită pentru a optimiza clasamentele paginilor web actuale și pentru a găsi termeni cheie noi pe care vizitatorii dvs. îi folosesc în timpul căutărilor online.

Gândiți-vă la Search Console ca la o perspectivă asupra capului clienților dvs. Veți putea obține o înțelegere mai profundă a tipului de conținut pe care îl caută și a provocărilor pe care le întâmpină.

Google Trends este un instrument gratuit care vă oferă și o perspectivă asupra nevoilor cumpărătorilor, ajutându-vă să înțelegeți popularitatea relativă a unui termen de căutare de-a lungul timpului. Vă va ajuta să planificați cererea sezonieră, să înțelegeți tendințele geografice și noile piețe și să oferiți idei de conținut la modă. Dacă sunteți un producător care vizează cumpărători locali, puteți utiliza Google Trends pentru a găsi termeni pe care oamenii îi caută în zona pe care o vizați și pentru a crea conținut folosind acele cuvinte cheie.

Sesiuni de brainstorming de conținut

Amintește-ți valoarea unei conexiuni umane. Sesiunile de brainstorming în echipă sunt o modalitate excelentă de a te inspira de la alți oameni și de a aduna o gamă largă de idei creative. Găsiți idei cu întreaga dvs. companie - de la lucrătorii din atelier la reprezentanții serviciului pentru clienți. Și este în regulă dacă nu aveți o echipă mare din care să transmiteți ideile - puteți încă să creați idei grozave cu un alt coleg. Ai fi surprins de câte idei noi poți veni atunci când aduci mai mulți oameni împreună în colaborare.

Diversitatea este cheia ideilor noi. Gwynne Shotwell, președinte și COO al SpaceX, spune: „ Dacă toți cei din sală arată la fel, gândesc la fel, provin de la aceeași universitate, au același trecut, vor veni cu același răspuns”.

Invitați membrii care nu sunt familiarizați anterior cu proiectul, precum și echipa directă de proiect să obțină informații suplimentare. Includerea persoanelor care nu au preconcepții despre proiect încorporează perspective noi și idei creative - asigurați-vă că subliniați parametrii înainte de a începe sesiunea.

Odată ce sesiunea de brainstorming este în curs, țineți cont de următoarele elemente:

• Folosește activități distractive pentru a-i face pe oameni să se implice și să curgă sucul lor creator
• Motivați-vă echipa întrebând „de ce”. Ajutați-vă angajații să înțeleagă scopul a ceea ce cereți și că fac o muncă importantă
• Fiți deschis la toate ideile - nu știți niciodată cum ceva poate fi încorporat în planul general sau să inspirați un alt concept
• Găsiți lucruri care „aprind o scânteie” cu adevărat   —   vor capta interesul oamenilor și vor inspira oamenii
• Notați totul, fie pe o tablă albă, pe hârtie, fie electronic pe computer, pentru a vă asigura că înregistrați toate ideile discutate; acestea pot fi menționate mai târziu pentru proiecte viitoare sau pentru idei de rezervă și chiar partajate pentru o nouă inspirație pentru alte proiecte
• Nu uita de publicul tău! Gândiți-vă la provocările cumpărătorilor dvs. B2B, managerilor de achiziții și inginerilor dvs. Acest lucru vă va ajuta să creați conținut atractiv și de calitate pe care îl caută.

Am făcut o mică cercetare pentru tine. Începeți cu informațiile de mai jos despre cumpărătorii B2B:

• • [Raport] Rezultatele sondajului privind obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali din 2021
  • [Statistici T2 2021] Cele mai obținute produse și servicii industriale
  • [Raport personalizat] Ce companii caută serviciile dvs. chiar acum?
  • Blog: Personal Targeting - Cei mai influenți trei cumpărători din producție

Prin înțelegere   cum să răspundeți nevoilor cumpărătorilor dvs., vă puteți poziționa mai bine ca partener de încredere pentru a-și câștiga afacerea cu conținutul de pe site-ul dvs.

TranPak   este un producător și distribuitor de paleți, pubele, containere și cutii de lichid standard și personalizate . Christian Ueland, președintele TrankPak, a dorit să devină mai vizibil pentru persoanele potrivite: agenți de achiziții relevanți și alți cumpărători industriali gata să plaseze o comandă.

O conversație cu directori de publicitate și ingineri calificați de la Thomas a dezvăluit companiile care caută paleți personalizați din plastic și modul în care TranPak ar putea ajunge la acele audiențe.

️ Descoperiți cu ce cumpărători ați putea face afaceri — solicitați aici raportul gratuit despre activitatea cumpărătorului de pe piață .

„Pleadurile pe care le primim de la Thomasnet.com sunt calificate. Sunt agenți de cumpărare care sunt serioși în privința produselor noastre și ne-am crescut afacerea cu 24%”, a spus Christian.

Cercetare competitivă

O altă abordare utilă pentru a crea conținut de calitate pentru site-ul web este să cercetați cu atenție ceea ce fac concurenții pentru ei   strategii de marketing . Există două categorii principale de concurenți de care trebuie să fiți atenți: concurenții tradiționali care sunt de obicei localizați în imediata apropiere fizică și concurenți care pot să nu fie apropiați din punct de vedere fizic, dar care vor apărea pe aceleași pagini de rezultate ale motorului de căutare ca și compania dvs. Indiferent de tipul de concurent, poate fi benefic să vezi ce funcționează în altă parte a pieței și la ce răspunde publicul vizat.

Sfat Thomas: vezi cum se compară site-ul tău cu un concurent cu verificarea noastră digitală gratuită. „Suntem extrem de mulțumiți de calitatea traficului nostru datorită lui Thomas”, a declarat Norman Rodriques, președinte, Springfield Spring Corporation. „Noi cereri de cerere apar atât de des, încât avem probleme să ținem pasul. Și mai uimitoare este calitatea clienților potențiali și numărul de clienți noi pe care i-am convertit.”

Rafinați-vă conținutul existent

Un site web care oferă informații relevante va câștiga cea mai mare vizibilitate online. Google crește clasamentul site-ului dvs. atunci când vă actualizați strategic paginile de destinație și blogul, așa că, după prima campanie de marketing de conținut, este timpul să vă optimizați conținutul existent. Aceasta înseamnă să vă analizați conținutul existent pe baza valorilor de performanță și să vă rafinați activele cu cele mai bune performanțe. Ideea este să „detaliați” anumite aspecte ale afacerii dvs. pentru a îmbunătăți ideile principale ale conținutului pe care l-ați stabilit.

Căutați detalii pe site-ul dvs. care vorbesc despre capacitățile dvs. mai mari. De exemplu, dacă furnizați Metal Fabrication, încercați să discutați subiecte despre ce metale specifice sunt utilizate pentru fabricarea metalelor. Faceți un pas mai departe și creați conținut despre un metal în special și de ce este avantajos să îl utilizați pentru un singur proiect.

Comparație Conținut Industrial

Gândiți-vă la materialele sau procesele și la mașinile sau echipamentele utilizate împreună. Google un cuvânt cheie care se referă la ceea ce faceți și adăugați „vs.” — de exemplu, ESPE Manufacturing a creat un blog „Există o diferență între golire și perforare?” Postarea se află acum pe locul 1 pe Google pentru căutarea cuvântului cheie „eliminare vs perforare”.

Conținutul de comparație este grozav pentru orice utilizator care își caută cel mai bine cum să își finalizeze proiectele. Scopul este să creeze conținut care să clarifice procesele cunoscute în mod obișnuit, anticipând în același timp strategic intenția utilizatorului de căutare. Este important să nu faceți rău un concurent în aceste tipuri de conținut. În schimb, evidențiați diferențele subtile sau procesele sau materialele și notați unde poate fi aplicat fiecare. Este esențial să nu favorizați unul față de celălalt, mai ales dacă sunteți un producător care oferă atât servicii, cât și procese. Conținutul de comparație ar trebui să aibă un ton educațional, în loc să fie competitiv.

Conținut specific industriei

Creați conținut despre industriile specifice pentru care afacerea dvs. de producție se adresează. Acest tip de strategie de conținut încorporează cuvinte cheie cu coadă lungă, cum ar fi:

• Ștanțarea metalelor pentru industria aerospațială
• Ansambluri de cabluri pentru dispozitive medicale
• Turnare prin injecție pentru industria alimentară și a băuturilor

Vedeți cum Star Label Products a creat conținut despre modul în care capabilitățile lor de producție rezolvă provocările specifice industriei. Au ghiduri despre etichete cosmetice personalizate, etichete personalizate de bere, produse de uz casnic etc. Gândiți-vă în afara cutiei – industria de producție este atât de vastă și expansivă încât se găsește peste tot. Există multe oportunități creative pentru a vă spune povestea mărcii dvs. de producție.

Manor Tool and Company a scris un blog despre „Fabricarea tigăilor pentru pizza Deep Dish”. Aceste postări sunt interesante de citit, satisfac cererea de conținut, exemplifica capacitățile tale de producție și atrag motoarele de căutare în același timp.

Alte oportunități de conținut

Acoperiți cât mai mult „teren digital” pentru a vă crește traficul SEO. Crea:

• Glosare
• Liste de verificare și ghiduri de depanare
• O pagină de întrebări frecvente
• Pagini de proiect și galerii de imagini
• Liste de materiale

Ideile de conținut sunt nesfârșite, așa că asigurați-vă că conținutul pe care îl creați permite cumpărătorilor să vă vadă ca un lider de gândire în industrie.

Promovați-vă conținutul

În acest moment al procesului de creare a conținutului, este timpul să-ți promovezi conținutul pentru a-i crește acoperirea. Conținutul de pe site-ul dvs., platformele de socializare și profilul companiei Thomas Network este ceea ce vă diferențiază de concurență. Amintiți-vă, este important să fiți oriunde sunt cumpărătorii dvs., așa că veți dori să vă asigurați că conținutul dvs. este publicat pe toate platformele pe care sunt clienții potențiali. Platformele de rețele sociale precum LinkedIn și YouTube pot fi puternice pentru producători, precum și recenziile Google – așa că nu uitați să vă mențineți profilul de afaceri Google actualizat.

Sfat Thomas: informațiile dvs. de pe Thomasnet.com pot fi văzute de peste 1,3 milioane de cumpărători B2B din piață care își aprovizionează noi furnizori. „Oportunități calificate vin la noi acum și, din moment ce clienții potențiali pot căuta cu ușurință capacitățile și calificările noastre (pe Thomasnet.com), cei care ne contactează sunt mai înclinați să facă afaceri cu noi”, a declarat Bill Boyer, CEO Boyer Machine & Tool Co., Inc.

„Una dintre temele de bază, precum și obligațiile, pentru a comercializa în ecosistemul nostru B2B este să ne împărtășim expertiza”, a declarat Jason Kline, director de marketing la Consolidated Electronic Wire & Cable . El a subliniat că strategia de marketing nu se referă doar la branding la Consolidated, ci mai degrabă în interacțiunea cu clienții și potențialii clienți cu o multitudine de abordări utile ale conținutului. „Partenerii noștri de la Thomas ne ajută să dezvoltăm conținut semnificativ care îi poate ajuta pe oameni prin procesul de cumpărare din industria noastră. Indiferent dacă sunteți un manager de achiziții în primul an sau un inginer de douăzeci și cinci de ani, avem o direcție care să vă ajutăm să luați decizii informate și asta a ajutat compania noastră să se dezvolte.”

Conținutul valoros și perspicace atrage cititorii, provoacă gura în gură și descoperă companiile. Contactați echipa noastră de marketing industrial pentru a obține informații personalizate despre cum vă puteți dezvolta mai bine afacerea.

Și pentru mai multe idei de conținut de marketing industrial care atrag implicarea cumpărătorilor B2B, inginerilor și profesioniștilor în achiziții, consultați resursele de mai jos:

• Servicii gratuite de creare de conținut video cu achiziționarea unui program de publicitate
• Blog: Bazele marketingului de conținut pentru producători
• Blog: 5 sfaturi simple pentru crearea unei cărți electronice care generează clienți potențiali
• Blog: Cum să satisfaceți nevoile cumpărătorilor industriali
• Raport: Rezultatele sondajului privind obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali din 2021