Cómo escribir guiones de ventas por correo electrónico que funcionen con las mejores plantillas

1. ¿Por qué necesita plantillas de scripts de ventas?
2. Técnicas y consejos para escribir guiones de ventas
3. Cómo puedes aportar valor en tus guiones de ventas
4. Las mejores secuencias de correo electrónico de ventas
5. Cinco plantillas de correo electrónico para ventas

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Reply.io: divulgación de correo electrónico personal, llamadas y tareas
4. RocketLink - Su enlazador corto de marca
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

Finalmente, llegó el día en que terminaste de trabajar en tu producto. Bueno, ahora sería bueno venderlo. Y mientras algunas personas encuentran la venta tan fácil como un pastel, otras lo evitan como la peste. Es innegable que para muchos de nosotros el arte de vender no es fácil de dominar. Pero recordemos que hay personas que necesitan conocer a cada cliente en persona para cerrar el trato. Y eso es lo que realmente es difícil.

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Cuando vendes en línea, no necesitas preocuparte de si el traje te sienta bien o si estás sonrojado. Con el crecimiento de Internet, todos podemos vender mientras estamos en bata, divirtiéndonos e incluso durmiendo. ¿Cómo? Vendiendo a nuestra lista de correo electrónico mientras come un pastel y usa una bata de baño rosa. ¿Puedes ceerlo?

Entonces, ponte cómodo, toma una taza de café y lee este artículo. Hoy hablaremos de scripts de ventas que venden.

¿Por qué necesita plantillas de guiones de ventas?

Para realizar una venta, deberá enviar docenas de correos electrónicos fríos todos los días. Y, por supuesto, no escribirá correos electrónicos separados para cada prospecto. En su lugar, deberá cambiar varias palabras aquí y allá para personalizar el correo electrónico y demostrar su relación con el cliente. Ahí es donde entran las plantillas de scripts de ventas. El uso de plantillas de correo electrónico le permite eliminar el trabajo manual al volver a ingresar el mismo texto una y otra vez.

Técnicas y consejos para escribir guiones de ventas

Lo más probable es que tenga su propio estilo único para captar la atención de los clientes potenciales y comunicarse con ellos, pero todavía hay algunos puntos fundamentales que debe tener en cuenta si desea crear guiones de ventas que vendan.

• Segmenta tus leads

Esto le permitirá entregar el contenido correcto a los destinatarios correctos, en el momento correcto. Recientemente hemos cubierto el tema de la segmentación de listas en nuestro blog. Siéntete libre de comprobarlo.

• hazlo personal

fuente de la imagen: Mailigen

Los guiones de correo electrónico de ventas no personalizados definitivamente no son la mejor manera de iniciar nuevas relaciones con sus clientes. Un mensaje personalizado, por el contrario, hace sentir bien al destinatario porque lo reconoces a él y a sus preferencias. Sin embargo, tenga en cuenta que la personalización no debe limitarse a dirigirse a su cliente potencial por el nombre de pila. Considere resaltar las conexiones mutuas, enviar notificaciones de eventos basadas en la ubicación, correos electrónicos de cumpleaños y aniversario, etc.

• Considere su línea de asunto

Claramente, usted no es el único remitente que intenta transmitir algo a su prospecto. Docenas, si no cientos, de otros correos electrónicos llegan a las bandejas de entrada de las personas todos los días. Y la mayoría de ellos no se abren ni se leen porque las personas a menudo se desplazan hacia abajo en su bandeja de entrada para detectar el mensaje que parece importante. Eso significa que tienes que encontrar una manera de sobresalir. Elaborar una línea de asunto atractiva y convincente es la respuesta. Puede utilizar líneas de asunto personalizadas, humorísticas y creativas. La mayoría de las personas también responden positivamente a las líneas de asunto haciendo preguntas, creando urgencia, ofreciendo valor y conteniendo una conexión mutua.

• no lo hagas demasiado largo

Las plantillas de correo electrónico de ventas que funcionan suelen ser cortas y nítidas. Los correos electrónicos demasiado largos son simplemente aburridos, y es probable que nadie los lea hasta el final.

• Llama la atención

Evite largas presentaciones y fanfarronear sobre su empresa. Tales cosas hacen que tu destinatario pierda interés muy rápido. En su lugar, intente captar su atención en las dos primeras oraciones. Una de las grandes tácticas es hacer una pregunta relevante e importante. Por ejemplo:

• Explique su oferta

Mantén la atención de tus destinatarios mostrándoles cómo puedes ayudarlos. Por ejemplo, puede agregar una captura de pantalla de su sitio web o un video breve que demuestre cómo pueden beneficiarse del uso de su producto o servicio.

• Usar llamadas a la acción

¿Quiere que el destinatario haga clic en un enlace de su correo electrónico y visite su tienda en línea? ¿O desea que descarguen una versión de demostración de su producto? Consiga que sus prospectos completen la acción deseada mediante un llamado a la acción breve y claro.

• Escribe una línea de cierre adecuada

Una línea de cierre poderosa es tan importante como la línea de asunto. En la mayoría de los buenos scripts de ventas B2B, las llamadas a la acción forman la línea de cierre del correo electrónico. Por lo tanto, puede concentrarse en una acción clara y específica que desea que realicen sus destinatarios. Tenga en cuenta que la personalización también funciona muy bien para cerrar líneas. Despedirse con un “gracias” también puede ser una forma eficaz de obtener una respuesta. ¿Quieres más opciones para elegir?

Lea nuestra publicación de blog "Cómo dominar las líneas de cierre de ventas por correo electrónico para sellar sus ventas de inmediato".

• Agregar firma de correo electrónico

Puede mostrar un poco más de personalidad agregando una firma de correo electrónico bien diseñada en la parte inferior de su correo electrónico. Asegúrate de incluir lo básico como tu nombre, empresa, información de contacto, foto o logotipo. Además, las personas a menudo agregan cosas como enlaces a contenido relevante, recompensas, certificados y cualquier otra cosa que muestre credibilidad y cree una relación.

Cómo puede aportar valor en sus guiones de ventas

Ahora, hablemos de algunas formas que ayudarán a que sus scripts de correo electrónico de ventas sean valiosos y aumenten las ventas.

• Estudios de caso

Las personas rara vez eligen trabajar con una empresa sin credibilidad o experiencia. Pero si menciona al menos a uno de sus clientes y muestra cómo resolvió con éxito un problema específico con la ayuda de su solución, aumentan sus posibilidades de cooperación.

• Testimonios

Los scripts de correo electrónico para ventas también pueden contener testimonios. Son simples porque no requieren mucho esfuerzo de su parte. Todo lo que necesita hacer es hablar con clientes satisfechos y pedirles su opinión.

• Referencias

Lo siguiente que puede hacer para desarrollar más confianza en su correo electrónico frío es usar referencias. Es más fácil para los prospectos aceptar las cosas que les recomiendan sus amigos, compañeros de trabajo o incluso simples conocidos. Por lo tanto, asegúrese de usar referencias cada vez que tenga la oportunidad.

• Descuentos y ofertas

Ofrecer incluso un pequeño descuento puede ayudarlo a cerrar tratos más rápido.

• contenido relevante

Cuando le das a la gente recursos que pueden usar para su beneficio, es posible que se interesen más. Use publicaciones de blog, artículos, libros blancos u otros contenidos útiles.

Las mejores secuencias de correo electrónico de ventas

¿Recuerdas que estábamos hablando de ganar dinero mientras duermes? Bien, vamos a ello. Todo lo que necesita hacer es crear su serie de respuestas automáticas una vez. Y estas series de correos electrónicos se venderán por ti las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Entonces, ¿qué secuencias de correo electrónico de ventas deberías enviar a tu audiencia?

• El correo electrónico de bienvenida

¿Sabías que el 50-60% de todos los mensajes de "bienvenida" se abren? Y este porcentaje es mucho más alto en comparación con la correspondencia típica por correo electrónico (alrededor del 20%). Aproveche esta oportunidad de oro para agradecer a las personas, generar confianza con ellas y establecer algunas expectativas. Si desea aprender cómo crear un correo electrónico de bienvenida efectivo, consulte nuestra publicación de blog aquí.

• El correo electrónico de prueba social

fuente de la imagen: Monitor de campaña

Las personas a menudo eligen hacer algo porque otras personas también lo están haciendo. Piénselo: la mayoría de nosotros no entraría a un restaurante que está vacío durante las horas pico. Por otro lado, si la gente ve un restaurante que está lleno de invitados, piensan que debe ser bueno. Los correos electrónicos de prueba social tienen el mismo propósito para su negocio. De hecho, hay muchas maneras de agregar pruebas sociales a sus correos electrónicos. Estos incluyen testimonios de clientes, reseñas, contenido generado por clientes, estudios de casos y más.

• El correo electrónico de demostración del producto

En este punto, el prospecto debe entender cómo tu solución hará su vida más fácil. Entonces, la siguiente idea para su secuencia de ventas por correo electrónico es el correo electrónico de demostración. Incluso si su producto no requiere una demostración, aún puede ser creativo y mostrar a las personas cómo usarlo a través de este correo electrónico de demostración. Ya sea que venda joyas, ropa, alimentos o software, mostrar a los compradores potenciales cómo beneficiarse de su producto siempre es beneficioso para todos. Por ejemplo, vea cómo ModCloth, un minorista estadounidense en línea de ropa de mujer, ofrece un pequeño consejo de vestimenta mientras hace una demostración de la ropa de ModCloth.

fuente de la imagen: Mod Cloth

• El correo electrónico del seminario web

Debido a que el video se prefiere cada vez más al texto tradicional, este tipo de contenido debe ser parte de su secuencia de correo electrónico. En caso de que no pueda realizar un seminario web completo y lleno de valor, no se preocupe. Tome su mejor contenido y grabe un video increíble que brinde valor y muestre su producto de la mejor manera posible.

Cinco plantillas de correo electrónico para ventas

Ahora, profundicemos en algunas excelentes plantillas de correo electrónico de ventas que funcionan.

• Plantillas de correo electrónico de divulgación y frío

• Plantillas de correo electrónico de seguimiento

Consejo : lea nuestro artículo "Cómo escribir un correo electrónico de seguimiento después de una propuesta de venta para cerrar el trato".

• Plantillas de divulgación de LinkedIn

Consejo : lea nuestro artículo "Cómo obtener más seguidores en la página de negocios de Linkedin"

• Plantillas de correo electrónico de introducción

• Plantillas de correo electrónico de referencia

Conclusión

A veces pasamos horas escribiendo un correo electrónico de ventas desde cero, mientras que otras personas solo necesitan unos minutos para hacer lo mismo. Ahí es donde las plantillas de scripts de ventas pueden ser de gran ayuda. Escribir este tipo de plantillas es una buena manera de ahorrar tiempo, aumentar la productividad de su trabajo y mejorar la comunicación. Aquí están las reglas principales para recordar:

• Segmente su lista primero;
• No te olvides de la personalización;
• Cree una línea de asunto que llame la atención;
• No haga su correo electrónico demasiado largo. El destinatario tarda SIEMPRE en leerlo hasta el final;
• Explique su oferta y resalte los beneficios (estudios de casos de uso, testimonios de clientes, contenido relevante, descuentos de ofertas);
• Usa llamadas a la acción;
• Escriba una línea de cierre adecuada;
• Añadir firma de correo electrónico.

Ahora ya sabe cómo puede reducir el tiempo que dedica a escribir correos electrónicos de horas a minutos. ¡Buena suerte!