So schreiben Sie E-Mail-Verkaufsskripte, die mit den besten Vorlagen funktionieren

1. Warum brauchen Sie Vorlagen für Verkaufsskripte?
2. Techniken und Tipps zum Schreiben von Verkaufsskripten
3. Wie Sie in Ihren Verkaufsskripten einen Mehrwert bieten können
4. Beste Verkaufs-E-Mail-Sequenzen
5. Fünf E-Mail-Vorlagen für den Verkauf

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Reply.io – Persönlicher E-Mail-Kontakt, Anrufe und Aufgaben
4. RocketLink – Ihr gebrandeter Short Linker
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs

Schließlich kam der Tag, an dem Sie mit der Arbeit an Ihrem Produkt fertig waren. Nun, jetzt wäre es schön, es zu verkaufen. Und während manche Leute das Verkaufen kinderleicht finden, meiden andere es wie die Pest. Es ist unbestreitbar, dass die Verkaufskunst für viele von uns nicht leicht zu beherrschen ist. Aber denken wir daran, dass es Menschen gibt, die jeden einzelnen Kunden persönlich treffen müssen, um das Geschäft abzuschließen. Und genau das ist wirklich schwierig.

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Wenn Sie online verkaufen, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, ob der Anzug gut an Ihnen sitzt oder ob Sie rot werden. Mit dem Wachstum des Internets können wir alle verkaufen, während wir einen Bademantel tragen, Spaß haben und sogar schlafen. Wie? Indem Sie an unsere E-Mail-Liste verkaufen, während Sie einen Kuchen essen und einen rosa Bademantel tragen. Kannst du dir das vorstellen?

Also, machen Sie es sich bequem, trinken Sie eine Tasse Kaffee und lesen Sie diesen Artikel. Heute werden wir über Verkaufsskripte sprechen, die verkaufen.

Warum brauchen Sie Vorlagen für Verkaufsskripte?

Um einen Verkauf zu tätigen, müssen Sie täglich Dutzende von kalten E-Mails versenden. Und natürlich schreiben Sie nicht jedem Interessenten separate E-Mails. Stattdessen müssten Sie hier und da einige Wörter ändern, um die E-Mail zu personalisieren und Ihre Beziehung zum Kunden zu demonstrieren. Hier kommen Vorlagen für Verkaufsskripte ins Spiel. Durch die Verwendung von E-Mail-Vorlagen können Sie manuelle Arbeit vermeiden, indem Sie denselben Text immer wieder neu eingeben.

Techniken und Tipps zum Schreiben von Verkaufsskripten

Sie haben höchstwahrscheinlich Ihren eigenen einzigartigen Stil, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und mit ihnen zu kommunizieren, aber es gibt immer noch einige Kernpunkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie Verkaufsskripte erstellen möchten, die verkaufen.

• Segmentieren Sie Ihre Leads

So können Sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Empfänger liefern. Wir haben das Thema Listensegmentierung kürzlich in unserem Blog behandelt. Schauen Sie es sich gerne an.

• mach es persönlich

Bildquelle: Mailigen

Nicht personalisierte Verkaufs-E-Mail-Skripte sind definitiv nicht der beste Weg, um neue Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Eine personalisierte Nachricht hingegen gibt dem Empfänger ein gutes Gefühl, weil Sie ihn und seine Vorlieben anerkennen. Denken Sie jedoch daran, dass die Personalisierung nicht darauf beschränkt sein sollte, Ihren Interessenten mit dem Vornamen anzusprechen. Erwägen Sie, gegenseitige Verbindungen hervorzuheben, standortbezogene Ereignisbenachrichtigungen, Geburtstags- und Jubiläums-E-Mails usw. zu senden.

• Betrachten Sie Ihre Betreffzeile

Natürlich sind Sie nicht der einzige Absender, der versucht, Ihrem Interessenten etwas zu vermitteln. Jeden Tag erreichen Dutzende, wenn nicht Hunderte anderer E-Mails die Posteingänge der Benutzer. Und die meisten von ihnen werden nicht geöffnet und gelesen, weil die Leute oft in ihrem Posteingang nach unten scrollen, um die Nachricht zu finden, die wichtig erscheint. Das bedeutet, dass Sie einen Weg finden müssen, sich abzuheben. Das Erstellen einer einprägsamen, überzeugenden Betreffzeile ist die Antwort. Sie können personalisierte, humorvolle und kreative Betreffzeilen verwenden. Die meisten Menschen reagieren auch positiv auf Betreffzeilen, die Fragen stellen, Dringlichkeit schaffen, Wert bieten und gegenseitige Verbindungen enthalten.

• Machen Sie es nicht zu lange

Funktionierende Verkaufs-E-Mail-Vorlagen sind in der Regel kurz und knackig. Zu lange E-Mails sind einfach langweilig, und die Chancen stehen gut, dass sie von niemandem zu Ende gelesen werden.

• Erregen Sie die Aufmerksamkeit

Vermeiden Sie lange Vorstellungsgespräche und Prahlereien mit Ihrem Unternehmen. Solche Dinge lassen Ihren Empfänger sehr schnell das Interesse verlieren. Versuchen Sie stattdessen, ihre Aufmerksamkeit in den ersten beiden Sätzen zu erregen. Eine der besten Taktiken ist es, eine relevante und wichtige Frage zu stellen. Zum Beispiel:

• Begründen Sie Ihr Angebot

Halten Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger aufrecht, indem Sie ihnen zeigen, wie Sie ihnen helfen können. Sie können beispielsweise einen Screenshot ihrer Website oder ein kurzes Video hinzufügen, das zeigt, wie sie von der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung profitieren können.

• Verwenden Sie CTAs

Möchten Sie, dass der Empfänger auf einen Link in Ihrer E-Mail klickt und Ihren Online-Shop besucht? Oder möchten Sie, dass sie eine Demoversion Ihres Produkts herunterladen? Bringen Sie Ihre potenziellen Kunden dazu, die gewünschte Aktion auszuführen, indem Sie einen kurzen und klaren Call-to-Action verwenden.

• Schreibe eine richtige Schlusszeile

Eine aussagekräftige Schlusszeile ist genauso wichtig wie Ihre Betreffzeile. In den meisten guten B2B-Verkaufsskripten bilden Handlungsaufforderungen die Abschlusszeile der E-Mail. So können Sie sich auf eine klare und spezifische Aktion konzentrieren, die Ihre Empfänger ausführen sollen. Denken Sie daran, dass die Personalisierung auch hervorragend zum Schließen von Zeilen geeignet ist. Sich mit „Danke“ abzumelden, kann ebenfalls ein effektiver Weg sein, um eine Antwort zu erhalten. Möchten Sie mehr Optionen zur Auswahl?

Lesen Sie unseren Blogbeitrag „So meistern Sie E-Mail-Verkaufsschlusszeilen, um Ihre Verkäufe sofort zu besiegeln.“

• E-Mail-Signatur hinzufügen

Sie können etwas mehr Persönlichkeit zeigen, indem Sie eine gut gestaltete E-Mail-Signatur am Ende Ihrer E-Mail hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Grundlagen wie Ihren Namen, Ihr Unternehmen, Ihre Kontaktinformationen, Ihr Foto oder Ihr Logo angeben. Außerdem fügen die Leute oft Dinge wie Links zu relevanten Inhalten, Belohnungen, Zertifikaten und allem anderen hinzu, was Glaubwürdigkeit zeigt und eine Beziehung aufbaut.

Wie Sie Mehrwert in Ihren Verkaufsskripten bieten können

Lassen Sie uns nun über einige Möglichkeiten sprechen, die dazu beitragen, Ihre Verkaufs-E-Mail-Skripte wertvoll zu machen und den Umsatz zu steigern.

• Fallstudien

Menschen entscheiden sich selten für die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen ohne Glaubwürdigkeit oder Erfahrung. Aber wenn Sie mindestens einen Ihrer Kunden erwähnen und zeigen, wie dieser ein konkretes Problem mit Hilfe Ihrer Lösung erfolgreich gelöst hat, steigen Ihre Chancen auf eine Zusammenarbeit.

• Referenzen

E-Mail-Skripte für den Verkauf können auch Testimonials enthalten. Sie sind einfach, weil sie von Ihrer Seite nicht viel Aufwand erfordern. Alles, was Sie tun müssen, ist, mit zufriedenen Kunden zu sprechen und sie um Feedback zu bitten.

• Empfehlungen

Das nächste, was Sie tun können, um mehr Vertrauen in Ihre kalte E-Mail zu entwickeln, ist die Verwendung von Empfehlungen. Es ist einfacher für Interessenten, Dinge anzunehmen, die von ihren Freunden, Kollegen oder sogar bloßen Bekannten empfohlen werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie bei jeder Gelegenheit Empfehlungen verwenden.

• Rabatte und Angebote

Wenn Sie sogar einen kleinen Rabatt anbieten, können Sie Geschäfte schneller abschließen.

• Relevante Inhalte

Wenn Sie den Menschen Ressourcen geben, die sie zu ihrem Vorteil nutzen können, werden sie möglicherweise interessierter. Verwenden Sie Blogbeiträge, Artikel, Whitepaper oder andere nützliche Inhalte.

Beste Verkaufs-E-Mail-Sequenzen

Erinnerst du dich, dass wir darüber gesprochen haben, Geld zu verdienen, während du schläfst? Okay, kommen wir dazu. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Autoresponder-Serie einmal zu erstellen. Und diese E-Mail-Serien werden rund um die Uhr für Sie verkauft. Welche Verkaufs-E-Mail-Sequenzen sollten Sie also an Ihr Publikum senden?

• Die Willkommens-E-Mail

Wussten Sie, dass 50-60 % aller Willkommensnachrichten geöffnet werden? Und dieser Prozentsatz ist viel höher als bei typischer E-Mail-Korrespondenz (etwa 20 %). Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit, um Menschen zu danken, Vertrauen aufzubauen und Erwartungen zu wecken. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie eine effektive Willkommens-E-Mail erstellen, lesen Sie hier unseren Blogbeitrag.

• Die Social-Proof-E-Mail

Bildquelle: Campaign Monitor

Menschen entscheiden sich oft dafür, etwas zu tun, weil andere Menschen dies auch tun. Denken Sie darüber nach: Die meisten von uns würden kein Restaurant betreten, das während der Stoßzeiten leer ist. Auf der anderen Seite, wenn die Leute ein Restaurant sehen, das voller Gäste ist, denken sie, dass es gut sein muss. Social-Proof-E-Mails dienen demselben Zweck für Ihr Unternehmen. Tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihren E-Mails soziale Beweise hinzufügen können. Dazu gehören Kundenreferenzen, Rezensionen, kundengenerierte Inhalte, Fallstudien und mehr.

• Die Produktdemo-E-Mail

An diesem Punkt sollte der Interessent verstehen, wie Ihre Lösung ihm das Leben erleichtern wird. Die nächste Idee für Ihre E-Mail-Verkaufssequenz ist also die Demo-E-Mail. Auch wenn für Ihr Produkt keine Demo erforderlich ist, können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen und den Menschen mit dieser Demo-E-Mail zeigen, wie man es verwendet. Ob Sie Schmuck, Kleidung, Lebensmittel oder Software verkaufen, es ist immer eine Win-Win-Situation, potenziellen Käufern zu zeigen, wie sie von Ihrem Produkt profitieren können. Sehen Sie sich beispielsweise an, wie ModCloth, ein amerikanischer Online-Händler für Damenbekleidung, eine kleine Outfit-Beratung anbietet, während er die Kleidung von ModCloth vorführt.

Bildquelle: Mod Cloth

• Die Webinar-E-Mail

Da Videos zunehmend gegenüber herkömmlichem Text bevorzugt werden, muss diese Art von Inhalt Teil Ihrer E-Mail-Sequenz sein. Machen Sie sich keine Sorgen, falls Sie kein vollwertiges, wertvolles Webinar durchführen können. Nehmen Sie Ihre besten Inhalte und drehen Sie ein Killervideo, das Mehrwert bietet und Ihr Produkt im bestmöglichen Licht zeigt.

Fünf E-Mail-Vorlagen für den Verkauf

Lassen Sie uns nun in einige großartige Verkaufs-E-Mail-Vorlagen eintauchen, die funktionieren.

• Cold- und Outreach-E-Mail-Vorlagen

• Follow-up-E-Mail-Vorlagen

Tipp : Lesen Sie unseren Artikel „So schreiben Sie eine Folge-E-Mail nach einem Verkaufsangebot, um den Deal zu besiegeln.“

• LinkedIn Outreach-Vorlagen

Tipp : Lesen Sie unseren Artikel „Wie man mehr Follower auf der LinkedIn Business Page bekommt“

• Einführungs-E-Mail-Vorlagen

• Vorlagen für Empfehlungs-E-Mails

Fazit

Manchmal verbringen wir Stunden damit, eine Verkaufs-E-Mail von Grund auf neu zu schreiben, während andere Leute nur ein paar Minuten brauchen, um dasselbe zu tun. Hier können Vorlagen für Verkaufsskripte eine große Hilfe sein. Das Schreiben solcher Vorlagen ist eine gute Möglichkeit, Zeit zu sparen, Ihre Arbeitsproduktivität zu steigern und die Kommunikation zu verbessern. Hier sind die wichtigsten Regeln, die Sie sich merken sollten:

• Segmentieren Sie zuerst Ihre Liste;
• Vergessen Sie nicht die Personalisierung;
• Erstellen Sie aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen;
• Machen Sie Ihre E-Mail nicht zu lang. Es dauert ewig, bis der Empfänger es zu Ende gelesen hat;
• Erläutern Sie Ihr Angebot und heben Sie die Vorteile hervor (Anwendungsfälle, Kundenreferenzen, relevante Inhalte, Angebotsrabatte);
• Verwenden Sie Handlungsaufforderungen;
• Schreiben Sie eine richtige Schlusszeile;
• E-Mail-Signatur hinzufügen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie die Zeit, die Sie mit dem Schreiben von E-Mails verbringen, von Stunden auf Minuten verkürzen können. Viel Glück!