12 sfaturi pentru a vă dezvolta afacerea de prelucrare CNC

Începerea unei noi afaceri poate fi o provocare, în special pentru antreprenorii care intră pe o piață aglomerată cu concurenți mari, bine stabiliți deja. Pe măsură ce industria de producție se confruntă cu schimbări în modul în care funcționează, cum pot întreprinderile de prelucrare CNC să-și asigure contracte și să se dezvolte în industrie, în ciuda obstacolelor dificile de astăzi?

Iată câteva sfaturi și sugestii pentru micile ateliere de mașini CNC pentru a-și continua dezvoltarea afacerilor.

Cum să vă creșteți atelierul de prelucrare CNC

1. Dezvoltați parteneriate

Pentru mulți proprietari de ateliere de mașini, primele zile pot fi o perioadă incertă în care numeroase probleme, cum ar fi așteptările privind volumul, listele de clienți sau chiar planurile de etaj, nu au fost încă rezolvate. În aceste circumstanțe, prieteniile și legăturile de afaceri existente pot fi bunuri valoroase.

Indiferent dacă prietenii conduc clienții în direcția ta, încheie parteneriate sau pur și simplu oferă sfaturi privind practicile de afaceri, bazarea pe conexiunile tale actuale vă poate oferi un avans util. Mulți își construiesc rețeaua prin evenimente din industrie și webinarii.

2. Vizați segmentul dvs. de piață

În general, este o practică bună să vă concentrați pe tipurile specifice de cumpărători care vă vor cumpăra produsele la cel mai bun volum. De exemplu, dacă magazinul dvs. este specializat în producerea de arbori de viteză cu un diametru mai mic de cinci inci, încercați să   stabiliți relații cu companii care achiziționează acest produs la un ritm favorabil ciclului dumneavoastră de producție și cifrei de afaceri.

Direcționarea nișei dvs. de piață vă va ajuta să utilizați cât mai bine specialitatea dvs., ca doar în cazul pieselor de schimb. Unele companii CNC văd acesta ca un model de mare succes pentru ceea ce poate părea o piață limitată. Pe măsură ce vă creșteți compania, vă puteți diversifica pe alte piețe. O altă metodă de marketing este valorificarea tehnologiilor emergente, cum ar fi internetul, videoclipurile și rețelele sociale , care pot ajuta la îmbunătățirea vizibilității magazinului dvs. online și pot ajunge la mai mulți cumpărători. Partajați videoclipuri prin turneul magazinului dvs. — puteți avea un videoclip creat de Thomas gratuit cu un program de publicitate pentru a ajuta clienții potențiali să vadă operațiunea dvs.

Aflați mai multe: Cum să vă extindeți afacerea de producție pe alte piețe

3. Diversificați în funcție de cerere

Deși uneori este o idee proastă să preiei un loc de muncă în afara capacităților magazinului tău atunci când abia începi, proiectele noi care par la îndemână și care vor oferi un rezultat rentabil pot fi o modalitate utilă de a-ți diversifica operațiunile. Dacă, de exemplu, un atelier de strungărire are pregătirea și fondurile necesare pentru a întreprinde un contract profitabil de frezare sau fabricare a materialelor plastice, atunci diversitatea rezultată poate contribui la asigurarea unei creșteri durabile chiar și în perioadele în care un sector al pieței este în scădere.

️ DEBLOCARE DATE: Vedeți companiile care ar putea fi următorul dvs. client nou cu un raport personalizat gratuit de prospect

4. Nu vă grăbiți să vă extindeți

Achiziționarea de mașini care nu sunt încă rentabile sau extinderea facilităților fără personalul necesar pentru întreținerea acestora poate încetini creșterea afacerii și împiedica extinderea pe termen lung. În multe cazuri, poate fi mai bine să vă concentrați pe obținerea de câștiguri constante, mai degrabă decât pe salturi uriașe înainte, deoarece chiar și un magazin mic cu mai puțin de o duzină de utilaje sau angajați poate încă atinge sau depăși media națională a productivității. De asemenea, este important să comunicați planurile dvs. de creștere - chiar și cele mici - întregii dvs. echipe.

5. Rămâneți deschis către noile tehnologii

Deși noile inovații tehnice pot fi costisitoare în ceea ce privește pregătirea suplimentară și configurarea inițială, echipamentele dezvoltate recent pot avea un efect pozitiv pe termen lung prin simplificarea metodelor de producție sau prin furnizarea mijloacelor pentru îndeplinirea sarcinilor care erau considerate cândva nepractice. Noua tehnologie poate ajuta uneori o afacere să rămână competitivă, mai ales dacă inovația este cunoscută pe scară largă.

Informații înrudite: Ce riscuri sunt pentru liderii din industria de producție?

Proprietarii de magazine ar putea dori să ia în considerare achiziționarea mai multor echipamente de producție pentru a onora comenzile existente și viitoare. Aceasta poate fi o decizie dificilă de luat, deoarece creșterea viitoare nu este garantată și cumpărarea de echipamente are multe costuri inițiale. Pe partea pozitivă, totuși, noile echipamente de mașini vor crește capacitatea de producție și vor îmbunătăți durata ciclului, ceea ce, la rândul său, va crea mai multe oportunități pentru afacerea dvs. Proprietarii de afaceri trebuie să cântărească riscurile față de recompense și, din nou, să comunice eforturile tale echipei în consecință.

Dacă investiția în utilaje noi nu este o opțiune, vedeți dacă vă puteți modifica și actualiza echipamentul actual. Această abordare necesită o investiție mult mai mică decât achiziționarea de articole noi, dar încă vă poate îmbunătăți capacitatea de producție și viteza ciclului.

6. Reacționează la concurența ta

Să fii conștient de principalii tăi concurenți este o practică valoroasă în majoritatea circumstanțelor, în special în perioadele de volatilitate economică. De exemplu, fluctuațiile pieței pot provoca o încetinire a producției comerciale, lăsând în același timp producția militară relativ neschimbată (și invers). În acest caz, concurenții dintr-o parte a spectrului își pot aduce standardele de operare în cealaltă, forțând companiile să-și accelereze ratele de producție sau să scadă prețurile pentru a menține cota de piață.

Sfat Thomas: companiile de prelucrare CNC pot vedea cum se compară prezența lor online cu concurenții, solicitând un control digital gratuit de sănătate cu Thomas .

„Oportunități calificate vin la noi acum, când am investit în eforturile digitale și avem o mai bună înțelegere a pieței”, a declarat Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. „Perspecții pot căuta cu ușurință capacitățile și calificările noastre și cei care ne contactează sunt mai înclinați să facă afaceri cu noi.”

7. Investește în eforturile de marketing digital

O altă metodă de creștere este valorificarea eforturilor de marketing digital, cum ar fi e-mailurile, videoclipurile și rețelele sociale , care pot ajuta la îmbunătățirea vizibilității magazinului dvs. online și la atingerea mai multor cumpărători. Menținerea mulțumită a bazei de clienți este cheia pentru construirea afacerii dvs., dar a fi online este biletul de aur dacă doriți să atrageți mai mulți clienți.

Începeți prin a construi pe ce aveți în prezent și discutați cu clienții existenți despre ce ar putea fi mai bun. Acest feedback vă va ajuta să aflați despre provocările lor și despre cum puteți crea resurse pentru a le răspunde preocupărilor. Ce tip de conținut consumă? Care sunt treburile lor de făcut? Publicați aceste informații pe un site web de înaltă calitate pentru a atrage noi clienți. Organizați conținutul într-o secțiune „Exemple de lucru” sau „Piețe deservite” pe site-ul dvs. web, cum ar fi exemplul site-ului web de prelucrare CNC văzut mai jos.

Vezi mai multe: Exemple de design de site-uri web industriale pentru prelucrarea CNC

Potrivit studiilor, 74% dintre cumpărătorii B2B aleg mai întâi reprezentantul care a oferit valoare și informații – și își fac cercetările online – așa că asigurați-vă că informațiile site-ului dvs. sunt clare, fotografiile sunt de înaltă calitate și paginile sunt ușor de navigat. Investiția în astfel de eforturi de marketing digital și publicitate online va face mai ușor pentru cumpărătorii B2B să vă găsească și să vă evalueze calificările.

Companiile de prelucrare CNC își fac publicitate afacerii pe Thomasnet.com pentru a fi văzute de peste 1,3 milioane de cumpărători, ingineri și manageri de achiziții B2B calificați

„Fiind un mic atelier de mașini, este esențial ca fiecare dolar de marketing pe care îl cheltuiesc să atragă tipul potrivit de clienți – cei cu care vreau de fapt să fac afaceri. Publicitatea online a contribuit foarte mult la rezultatul meu”, Richard Barnard, președinte, Eaglestone Technology , Inc.

8. Fii flexibil în procesele în mai multe etape

Companiile care combină atât operațiunile de fabricație internă, cât și operațiunile de prelucrare pot deseori economisi timp sau bani prin achiziționarea de echipamente care încorporează munca secundară în funcția sa principală. De exemplu, utilizarea unui laser de tăiere poate reduce adesea nevoia de finisare post-fabricare, cum ar fi netezirea sau marginile de seară.

9. Integrați-vă operațiunile

Deși integrarea verticală sau orizontală este dincolo de accesul multor întreprinderi mici CNC, ea poate ajuta totuși să aduceți cât mai mult din procesul de producție în interior. Eficientizarea măsurilor , cum ar fi organizarea unui program de producție în funcție de capabilitățile interne ale unui atelier de mașini sau prioritizarea locurilor de muncă în funcție de propriul centru de producție, mai degrabă decât de disponibilitatea unui furnizor extern, poate ajuta la fluidizarea fluxului de lucru și, în cele din urmă, poate îmbunătăți producția.

10. Inițiați o creștere scalabilă

În multe cazuri,   creșterea de succes a afacerii   nu depinde de dimensiunea produselor fabricate, ci de profunzimea procesului de fabricare. Poate fi benefic să evaluezi serviciile sau produsele pe care le oferi clienților tăi și să vezi dacă poți extinde acoperirea acelor servicii. De exemplu, dacă produceți țevi de oțel pentru cumpărătorii dvs., vedeți dacă le puteți furniza și elementele de fixare folosite pentru a îmbina aceste componente. Asigurarea unor contracte mai extinse din relațiile existente poate fi o metodă sigură și scalabilă de creștere.

Oricare ar fi planul dvs. de creștere, omiterea unui plan de afaceri este o greșeală comună pe care o fac companiile industriale. Creați un plan care documentează ce repere ar trebui să atingeți și pașii pentru a le atinge. Acest lucru vă va ajuta și atunci când aplicați pentru împrumuturi, granturi sau alte campanii de crowdfunding pentru întreprinderi mici. ️ Consultați șablonul nostru gratuit de plan de afaceri pentru a începe.

11. Adăugarea de valoare pas cu pas

Prelucrarea CNC este în esență un proces în mai multe etape în care există potențialul de lucru cu valoare adăugată în fiecare etapă. În consecință, potențialul unui magazin de a-și extinde afacerea depinde în mare măsură de câți dintre acești pași cu valoare adăugată poate efectua. O afacere mică care dorește să se extindă își poate evalua punctele forte de producție și poate profita de orice oportunitate pentru a se introduce într-o etapă de producție cu valoare adăugată. Această abordare, împreună cu integrarea treptată a serviciilor și eficientizarea, poate fi o modalitate valoroasă de a vă extinde mica afacere CNC.

Înrudit: 6 sfaturi pentru îmbunătățirea controlului calității la magazinul dvs

12. Depozitare

Echipamentul nu este singura parte a atelierului fizic care trebuie schimbată dacă vă extindeți afacerea. Facilitățile de depozitare și depozitele ar trebui, de asemenea, luate în considerare odată ce creșteți pentru a găzdui producție suplimentară. Anul acesta, cererea de depozitare a crescut, așa că asigurați-vă că vă planificați în consecință. Dacă adăugarea la atelierul dvs. actual nu este o opțiune, depozitarea în afara amplasamentului ar putea fi calea de urmat.

Creșteți vânzările în atelierul dvs. de mașini CNC

Acum este momentul ca proprietarii de magazine să facă tot ce pot pentru a-și gestiona și maximiza creșterea. Vestea bună este că, oricât de mică este afacerea dvs. industrială, s-a dovedit că eforturile digitale cresc afacerile. Contactați-ne pentru o verificare digitală gratuită a stării de sănătate pentru a vedea cum vă puteți îmbunătăți și cum vă puteți compara cu concurenții. Inginerii absolvenți susțin agenții noștri de marketing industrial, astfel încât echipa noastră să înțeleagă dezavantajele industriei dumneavoastră.

„Cu Thomas conducând eforturile noastre de generare de clienți potențiali și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an”, a declarat Bob Ryan, președintele grupului CJ Winter. „Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări.”

Nu sunteți încă gata să efectuați apelul? Consultați resursele suplimentare de mai jos pentru a vă ajuta să obțineți mai multe contracte de prelucrare CNC:

1. Nu este rar să vezi că un atelier de joburi eșuează - consultă sfaturile reale de la proprietarii de ateliere de job-uri cu privire la cele mai mari greșeli de evitat.

2. Vă gândiți să vă extindeți afacerea pe piețe profitabile? Consultați blogul nostru Cum să comercializați online cumpărătorilor din industria de apărare

2. Producătorii de întreprinderi mici care își fac publicitate afacerii pe Thomasnet.com primesc mai multe cereri de cerere online. Este gratuit să vă înregistrați — creați-vă aici profilul gratuit Thomasnet.com.

3. Planificarea bugetului de marketing? Citiți această carte electronică pentru a afla 10 moduri în care producătorii își cheltuiesc în mod eficient bugetul de marketing și unde ar trebui să îl aloci pe al tău pentru a crește vânzările.

4. Aflați cum micul producător USTEK a folosit publicitatea online pentru a-și dezvolta afacerea (37 de cereri noi în mai puțin de 18 luni) în studiul de caz aici.

De asemenea poti fi interesat de:

• 5 exemple de design de site-uri web industriale pentru companiile de prelucrare CNC
• Exemple video pentru turul fabricii care se conectează cu cumpărătorii
• Cum să-ți promovezi afacerea în timpul recesiunii economice
• Creșteți traficul către site-ul dvs. de prelucrare CNC cu aceste sfaturi SEO