Fiți selectat în procesul de cumpărare B2B: 26 de articole de verificat

După cum știți, cumpărătorii industriali/B2B și managerii de achiziții care doresc să stabilească o relație pe termen lung cu afacerea dvs. vă pot verifica destul de amănunțit.

Și astăzi, ei preferă să evalueze furnizorii în mod anonim online, apoi să creeze o listă scurtă de potențiali parteneri înainte de a vă contacta pentru o verificare ulterioară.

Pierzi în fața potențialilor noi clienți? Iată cum vă puteți asigura că prezența dvs. online nu are nicio găuri care să nu vă împiedice să obțineți noi afaceri.

Următoarea listă de la A la Z depășește informațiile evidente despre „ceea ce faci” și depășește elementele care fac afacerea ta unică.

Desigur, în funcție de faptul că sunteți un OEM, un producător personalizat, o companie de service sau un distribuitor, nu totul din listă s-ar putea să vi se aplice (cu excepția celei mai importante lecții de a vă menține site-ul web la zi!). Totuși, acesta este un excelent oportunitate de a vă asigura că faceți cea mai bună prima impresie clienților care ar putea avea puterea de a vă schimba afacerea, indiferent dacă faceți acea impresie pe site-ul dvs. web sau pe o platformă de descoperire și evaluare a furnizorilor, cum ar fi Thomasnet.com.

Memento: o listă de profil de companie pe Thomas vă permite să vă conectați cu peste 1,3 milioane de cumpărători B2B, manageri de achiziții și ingineri care aprovizionează noi furnizori.

„Am început să facem publicitate pentru Thomas la sugestia celui mai mare client al nostru, Boeing . M-au asigurat că Thomasnet.com este locul unde inginerii lor au mers primii pentru a găsi informații despre furnizori”, a declarat un director de la Tiodize, un producător de acoperiri și compozite speciale.

„Întotdeauna căutăm modalități de a fi în fața factorilor de decizie atunci când au nevoie de produsele noastre. Thomasnet.com este o modalitate eficientă și eficientă pentru noi de a face asta. Am adăugat clienți în fiecare an și am crescut vânzările pe client la acelasi timp."

Pe ce te evaluează cumpărătorii B2B?

1. Asociații

Prezentarea apartenenței dvs. la asociațiile comerciale vă ajută să vă legitimați afacerea și indică faptul că sunteți la curent cu cele mai recente inovații din industrie și cele mai bune practici. Dacă aveți logo-ul Asociației Naționale a Producătorilor (NAM) pe site-ul dvs. web, de exemplu, liniștește imediat mințile cumpărătorilor și începe să le construiască încrederea în expertiza dvs. Nu numai asta, dar este și o oportunitate de dezvoltare profesională pentru tine, personal, să faci relații cu educatori și susținători care au aceleași idei din domeniul tău. Deci, dacă în prezent nu sunteți membru al vreunei asociații comerciale, aruncați o privire la ce organizații sunt implicați colegii și concurenții dvs.

2. Mărci transportate

Un alt pas pentru construirea încrederii cumpărătorilor este să le arătați întreaga gamă a ofertei dvs. La începutul procesului de cumpărare, cumpărătorii vă evaluează site-ul web pentru a evalua dacă ar trebui să facă următorul pas cu dvs. Mai exact, ei caută dovezi sociale că afacerea dvs. oferă o valoare bună și că este sigur să lucrați. Vor să vadă lista completă a mărcilor pe care le oferiți. Fie că sunt propriile tale produse sau cele pe care le vinzi sau le distribui, aceasta este oportunitatea ta de a împărtăși cât mai multe detalii posibil despre ceea ce vinzi. Încă o dată, afișarea siglelor aici este un mare plus.

3. Certificari

La fel ca asociațiile actuale, cumpărătorii vor să știe ce certificări de calitate din industrie ați obținut. De fapt, majoritatea cumpărătorilor mari insistă ca furnizorii lor să mențină un anumit nivel de certificare și să implementeze un proces amănunțit de control al calității. Totuși, dincolo de a vedea o listă de numere ISO și altele pe site-ul dvs. web, pot cumpărătorii să vă vadă online certificatele reale? Mai bine, le pot descărca? Dacă un client a venit în biroul tău sau în magazin, probabil că ar dori să vadă niște certificări atârnate pe pereți, nu? Site-ul dvs. nu ar trebui să fie diferit.

Renown Electrics are o pagină de certificări care își arată angajamentul față de industrie, așa cum se vede mai jos. O certificare ISO descărcabilă încurajează, de asemenea, generarea de clienți potențiali.

Vezi exemple :

• Cum producătorii își prezintă certificările pentru a ajuta la câștigarea afacerilor
• Cele mai bune 10 design-uri de site-uri web industriale care implică cumpărătorii B2B

4. Performanța de livrare

Aici viitorii cumpărători vor dori să vadă câteva dovezi, deoarece livrarea la timp este adesea indicatorul cheie de performanță (KPI) al cumpărătorului. Mulți cumpărători vor verifica acest lucru după ce vă vor selecta pe lista scurtă și vă vor contacta cerând să discutați cu clienții existenți, dar dacă aveți un istoric solid la timp, cu zero returnări și timp de nefuncționare minim și sunteți în măsură să furnizați acele referințe, promovați-l de la început. site-ul tau. Publicați rata de livrare la timp și împărtășiți studii de caz ale succeselor anterioare. Vă puteți pregăti chiar și pentru a fi pe lista scurtă contactând clienții existenți din timp, astfel încât să aveți acele referințe gata pentru a fi trimise la cerere.

5. Lista echipamentelor

Când cumpărătorii sunt în fazele incipiente ale evaluării dvs., una dintre cele mai de bază întrebări la care încearcă să răspundă este: puteți îndeplini treaba pe care au nevoie? Pentru a ilustra cu adevărat întreaga gamă a capabilităților dvs. - pe lângă enumerarea lor - furnizați o listă detaliată a echipamentelor. Ce mașini aveți în atelier? Câte din fiecare? Ce materiale și dimensiuni pot face față? Ce debit pot oferi? Ce toleranțe pot avea? Fii cât se poate de specific – această listă este foarte importantă pentru a-ți prezenta capacitățile și capacitatea, ajutând cumpărătorii să înțeleagă exact ce poți face pentru ei și separându-te de concurenți.

6. Facilități

Cumpărătorii care sunt interesați de parteneriate pe termen lung vor dori de obicei să facă o vizită la fața locului la unitatea dvs. la un moment dat, dar arătându-le fotografii și videoclipuri în timp ce încă vă evaluează anonim online vă poate aduce un avantaj enorm. Vor dori să afle detalii precum, unitățile tale de producție sunt moderne și bine întreținute? Este aspectul instalației dvs. optim pentru fluxul de lucru? Aveți sisteme CAD, CAM sau de producție flexibile? Răspunsul la aceste întrebări cu videoclipuri din magazin, fotografii și tururi virtuale te poate separa de pachet la începutul procesului de evaluare.

Sfat Thomas: Furnizorii care fac publicitate cu conținut video pe platforma Thomasnet.com au crescut implicarea și cererile de ofertă pentru afacerea lor cu 32% - unii înregistrând creșteri de până la 70%! Începeți cu publicitatea video

Aflați mai multe:

• Introducere în marketingul video pentru producători
• Producție video gratuită cu un program de publicitate

7. Verdetate

Sustenabilitatea devine un factor de diferențiere din ce în ce mai important pentru mulți clienți atunci când aleg un nou furnizor, iar tendința urmează să continue. De fapt, Nielson a descoperit recent că 66% dintre consumatorii globali și 73% dintre milenii globali (cei născuți între 1977 și 1995) ar fi dispuși să plătească mai mulți bani pentru un brand sustenabil. Deci, dacă vreun aspect al practicilor dvs. de afaceri este ecologic sau responsabil din punct de vedere social - cum ar fi existența unui sistem de management de mediu (EMS) acreditat conform ISO 14001 - arată-l.

Engineering Specialties Inc. (ESI) își arată responsabilitatea socială corporativă cu un flux solar live pe blogul lor și discută despre modul în care utilizarea energiei solare economisește gaz, bani și emisii.

8. Număr de cap

Indiferent dacă afacerea dvs. este slabă și agilă sau mare și responsabilă, afișarea numărului de angajați pe care îi aveți oferă cumpărătorilor o idee despre dimensiunea organizației dvs. și dacă sunteți sau nu potrivit pentru nevoile lor. Dacă aveți mai multe locații, asigurați-vă că ați detaliat numărul de angajați pentru fiecare unitate, astfel încât cumpărătorii să vă poată înțelege mai bine capacitățile și capacitatea în diferite zone geografice.

9. Industrii deservite

Fie că este vorba de automobile, alimente și băuturi, medical, aerospațial sau orice altceva, cumpărătorii sunt liniștiți când văd că aveți experiență anterioară cu clienții din industria lor. Nu numai asta, dar enumerarea diferitelor sectoare în care ai lucrat va ajuta la clasarea cuvintelor cheie atunci când cumpărătorii caută lucruri precum „supape de pompă pentru tratarea apelor uzate”. Și dacă orice capabilități și standarde de calitate pe care le îndeplinești pentru o industrie te-ar face potrivit pentru o altă industrie în care ai dori să pătrunzi, explică cum și de ce. Publicați câteva studii de caz sau mărturii ale clienților, dacă puteți, pentru a le susține.

ProTherm are o pagină de site web „Industrii deservite” pentru a-și evidenția capacitățile mai detaliat și pentru a interacționa cu clienții din acele piețe.

10. Mostre de locuri de muncă

Pe măsură ce cumpărătorii se deplasează la mijlocul pâlniei de marketing, ei vor analiza mai îndeaproape exemplele din munca dvs. reală. O parte cheie a evaluării dvs. este performanța dvs. trecută și modul în care ați rezolvat problemele pentru clienți similari. Aici intervin din nou studiile de caz. Prezentați pe site-ul dvs. o varietate de mostre de proiecte diferite, inclusiv fotografii, materiale utilizate, specificații, toleranțe și timpi de livrare. Descrieți piețele în care se aflau clienții dvs., provocările lor unice, abordarea dvs. și rezultatul - și includeți citate de mărturie, dacă este posibil. Țineți cont de acestea atunci când vă ocupați de proiecte viitoare: fiecare loc de muncă pe care îl finalizați este o altă oportunitate de a adăuga o nouă industrie, provocare sau aplicație în portofoliul dvs. și de a vă prezenta versatilitatea clienților potențiali.

11. Personalul cheie

Faceți-le mai ușor pentru clienții potențiali să vă ajungă. Oamenii-cheie din spatele afacerii tale și ce pot oferi acelor cumpărători mari ar trebui să fie clar la fiecare pas al procesului de descoperire și achiziție a furnizorilor. Apelanții sunt frustrați în bucla „Dacă cunoașteți extensia petrecerii dvs.” atunci când nu știu de cine să ceară și, de multe ori, pur și simplu închid. Chiar dacă aveți un om util care răspunde la toate apelurile dvs., listarea persoanelor de contact cheie din departamentul dvs. de inginerie, departamentul de vânzări, biroul de recepție și alte domenii ale afacerii - precum și informațiile de contact ale acestora - este conținut util de afișat online.

12. Locații

Cumpărătorii doresc să știe dacă afacerea dvs. este regională, națională sau internațională, precum și unde livrați și dacă oferiți asistență la fața locului. În general, ori de câte ori este posibil și toate celelalte lucruri fiind egale, cumpărătorii industriali și B2B spun că preferă să se aprovizioneze local. (Citiți primele 7 beneficii ale aprovizionării locale!) Dar atunci când totul nu este egal și dacă faceți ceva mai bun, mai rapid sau mai economic decât concurența, ați putea, de asemenea, să atrageți cumpărători de la distanță. Pentru a vă menține în curs, asigurați-vă că enumerați toate locațiile în care aveți o prezență, ce produse sau servicii sunt furnizate de fiecare și toate zonele geografice în care puteți livra și servi.

Obțineți mai multe detalii: Cum să obțineți mai multe afaceri de la cumpărătorii locali

13. „Fabricat în...”

Focalizarea și renașterea „Made in the USA” sunt un avantaj binevenit în producție: este mai sigur, cu risc mai mic, mai ieftin de expediat, mai ecologic și, desigur, patriotic. Dincolo de a dori calitatea americană, clienții dvs. ar putea dori ca produsele lor finale să poarte eticheta „Made in the USA”. Comisia Federală de Comerț respectă standardele stricte care spun că „toate părțile importante sau procesele care intră în produs trebuie să fie de origine americană”, așa că, dacă poți ajuta clienții potențiali să îndeplinească aceste cerințe, trebuie să le faci cunoscute. Distribuiți-l pe site-ul dvs. web și luați în considerare lansarea de noi programe de publicitate sau chiar reambalarea produselor cu eticheta „Made in the USA”. Dacă poți face ceea ce faci pentru ei în SUA A, fluturează steagul.

Înrudit: Noua regulă „Made in USA” este adoptată, descurajează afirmațiile false „Made in America”

14. Știri și comunicate de presă

Dacă site-ul dvs. are deja o pagină „Știri”, grozav! Asigurați-vă că îl țineți mereu la curent cu cele mai recente evenimente. Dacă nu are unul, fă unul. Orice cumpărător care te evaluează va dori să vadă ce se întâmplă în ultimul timp cu afacerea ta. Nu numai asta, dar este și o șansă de a te lăuda cu realizările tale cu link-uri către ceea ce s-a scris despre afacerea ta. Aceasta include anunțuri despre noi angajări, inovații, achiziții, parteneriate, lansări de produse, premii și orice alte realizări comerciale - dacă a fost suficient de demn de știre pentru a o anunța, asigurați-vă că povestea este online. În sfârșit, dacă aveți un kit de presă, postați-l aici. Furnizați mass-media PDF-uri descărcabile și comunicate de presă despre afacerea dvs., precum și despre modul în care acestea vă pot contacta.

15. Proprietatea

Multe organizații au obiective privind diversitatea furnizorilor pe care fie sunt obligați, fie obligați să le îndeplinească pentru fiecare proiect sau linie de produse. Așadar, dacă afacerea dvs. este certificată deținută de femei, de nativi americani, de veteran, deținută de LGBT sau orice altă clasificare de diversitate, atrageți atenția cumpărătorului dvs. devreme prin promovarea acestui statut în avans. Rețineți că dificultatea de a verifica pretenția unui furnizor cu privire la statutul de diversitate este o plângere cheie în rândul profesioniștilor în achiziții, așa că veți dori să includeți orice certificate relevante pentru a vă autentifica afacerea.

Afișați-vă afacerea pe lista ThomasNet Supplier Diversity Search pentru a vă spori oportunitățile prin această desemnare.

16. Informații despre produs

Cumpărătorii de astăzi știu deja ce își doresc și, de obicei, vor căuta și specifica produsele înainte de a vă contacta. De aceea, a avea un catalog online dinamic este crucial pentru succesul tău. Poate fi o sarcină descurajantă la început, dar veți dori să organizați toate - și ne referim la TOATE - informațiile despre produse existente pe site-ul dvs. web.

Aflați mai multe: Care este cea mai bună platformă de management de produs pentru producători?

Dacă oferiți produse în stoc, catalogul dvs. complet este online? Se poate căuta? Include toate detaliile produsului? Aceasta înseamnă fișe de specificații, desene CAD și orice alte informații din broșuri și foi tăiate pe care le puteți avea în jurul magazinului. Oferiți personalizări? Dacă da, care sunt câteva exemple de proiecte personalizate anterioare pe care le-ați realizat? Arătați-vă gama și prezentați ceea ce aveți — pentru că dacă cumpărătorii de astăzi nu îl văd online, vor presupune că nu îl aveți deloc.

DFT Inc. promovează resurse aferente pe paginile sale de produse pentru a-și susține strategia de generare de clienți potențiali.

17. Cantitati

Odată ce cumpărătorii știu ce puteți face, vor dori să știe câte puteți face. Care este capacitatea ta de producție? Ținând cont de schimburile lucrătorilor, schimbarea sculelor, întreținere, defecțiuni și piese lipsă inevitabile, la ce cantitate vă puteți aștepta în mod realist să produceți la capacitate maximă? Care sunt limitele tale, dacă există? Compania dvs. face lucrări de prototipare și de scurtă durată, sau vă rămâneți numai pe producții mari? Aveți cantități minime și/sau maxime de comandă? Dacă da, cum sunt afectate costurile? Cumpărătorii vor dori să revizuiască proiectele anterioare cu volum mare și mic la care ați lucrat, iar clarificarea acestor informații în avans elimină timpul pierdut în vorbirea celor care nu sunt potrivite pentru ceea ce oferiți.

18. Înregistrări

Știi burghiul. La fel ca în cazul asociațiilor și certificărilor, cumpărătorii vor să cunoască înregistrările tale curente. Sunteți conform RoHS? ITAR înregistrat? Certificat Six Sigma, Mil-Spec sau Lean? Alte inregistrari? Separați-vă de concurență și enumerați-le pe toate pe site-ul dvs.

19. Siguranță

Cumpărătorii știu că riscurile pentru sănătate și siguranță la afacerea dvs. vă pot afecta capacitatea de a livra. O declarație privind siguranța la locul de muncă care exprimă angajamentul dumneavoastră de a aplica standardele de siguranță – cum ar fi conformitatea dumneavoastră cu legile Administrației pentru Securitate și Sănătate în Muncă (OSHA) și alte reglementări – are valoare pentru potențialii clienți. Aceasta include orice documentație pe care o aveți pentru a-i asigura cumpărătorilor că problemele de siguranță nu vă vor perturba capacitatea de a respecta termenele de livrare. Menținerea angajaților în siguranță la locul de muncă nu numai că previne accidentele și arată că vă pasă, dar crește și moralul și productivitatea angajaților - care în cele din urmă contribuie la o producție mai mare pentru cumpărători și la o profitabilitate mai mare pentru profitul dvs.

Citiți mai multe despre regulile OSHA privind siguranța în producție.

20. Specificații tehnice

Amintiți-vă, cumpărătorii din ziua de azi vă evidențiază pe dvs. și capacitățile dvs. cu mult înainte de a intra vreodată în contact cu dvs. Digitalizarea datelor dvs. și plasarea acestora în locul potrivit și în formatul potrivit vă va ajuta să obțineți vizibilitate la începutul procesului de cumpărare, să obțineți clienți potențiali de calitate superioară și să fiți specificat mai des. Dacă sunteți un atelier de mașini, ce materiale, dimensiuni și toleranțe pot gestiona echipamentul dvs.? Ce avansuri și viteze? Dacă sunteți OEM sau distribuitor, care sunt specificațiile critice de performanță ale produselor dvs.? Puteți include diagrame de performanță, fișe de specificații ale produselor și fișe de date de sprijin? Aflați mai multe despre transformarea digitală a vânzărilor și marketingului industrial în aceste resurse de mai jos:

• Top 4 provocări ale producției din SUA și cum să le depășești
• Tehnologia informației care afectează industria de producție

21. Înțelegerea

Listarea produselor și serviciilor pe care le oferiți este evident importantă. Dar când depășești asta și explici cum poți rezolva probleme foarte specifice cu care se confruntă potențialii tăi clienți – probleme care pot fi unice pentru industria lor – arăți că le înțelegi afacerea și provocările și că poți adăuga rapid valoare pe termen lung. -partener pe termen lung în lanțul lor de aprovizionare. Industriile dvs. deservite și studiile de caz sunt oportunități excelente de a arăta modul în care serviciile dvs. sunt transferabile în diferite aplicații și industrii. Cel mai important, demonstrează-ți angajamentul de a înțelege provocările unice ale clienților și de a-i ajuta să obțină succes.

22. Servicii cu valoare adăugată

Un cumpărător ar putea veni la tine pentru un anumit tip de muncă, dar poate să nu realizeze că ești un ghișeu unic. Dacă puteți depăși cererea lor inițială și puteți oferi clienților asistență de la capăt la capăt, anunțați-le. Sunteți un atelier de mașini care oferă și servicii de inginerie? Asistență pentru proiectare? Instalare? Servicii de reparatii? Gestionarea stocurilor? Etichetare privată? Ambalare? Oricare ar fi acestea, serviciile „secundare” pe care le oferiți vă pot diferenția de pachet, în special față de clienții care caută mai mult o soluție la cheie sau un partener de afaceri pe termen lung în lanțul lor de aprovizionare. Prin urmare, nu vă îngropați prea mult serviciile cu valoare adăugată sub ofertele dvs. principale.

23. Cărți albe

Dacă dvs. sau cineva din organizația dvs. v-ați făcut timp pentru a scrie o carte albă înainte, înțelegeți deja valoarea acestora; ele arată că ești o persoană care rezolvă probleme și un lider de gândire, generează credibilitate în rândul factorilor de decizie de cumpărare și te pot deosebi de concurenți. Cărțile albe sunt o parte integrantă a oricărei strategii de marketing de conținut, deoarece vă oferă imobilul pentru a acoperi un subiect mai în profunzime, vă stabilesc autoritatea și construiți încrederea cumpărătorilor dvs. - și am menționat că sunt magneți de plumb? Poate explicați modul în care o nouă tehnologie de prelucrare poate transmite costuri avantajoase către client și utilizatorul final sau descrieți utilizări „mai ecologice” la sfârșitul vieții pentru o anumită componentă. Indiferent de subiect, scrierea unei cărți albe este o oportunitate de a vă flexibiliza mușchii tehnici, de a fi cu adevărat de ajutor cumpărătorilor dvs. și de a genera mai multe noi clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Vezi exemple:

• 10 idei de marketing de conținut B2B le plac cumpărătorilor
• Cum să creați conținut de calitate pentru site-uri web pentru începători

24. X-Factor

Ar putea fi o idee deloc pentru tine, dar o nouă perspectivă care se poticnește pe site-ul tău pentru prima dată nu va avea nicio idee despre compania ta sau despre propunerea ta de valoare unică. Mulți cumpărători nu vor fi auzit niciodată de tine înainte de a ajunge pe blogul tău în timpul căutării lor pe Google. Așa că va trebui să-i câștigi. Ce beneficii sau servicii unice oferiți pe care concurenții dvs. nu le oferă? Ce te deosebește cu adevărat? Care este motivul real pentru care un client ar trebui să facă afaceri cu tine în detrimentul cu altcineva? Factorul dvs. X este cel mai puternic cârlig al dvs. - aflați ce este și clarificați prin conținutul de pe site-ul dvs.

25. Anul înființării

O pagină „Despre” este un alt element indispensabil pentru orice site web de afaceri și este oportunitatea dvs. de a spune noilor cumpărători despre ce sunteți, ei bine, despre. Vă recomandăm să includeți întotdeauna anul înființării companiei dvs. pentru a oferi transparență în ceea ce privește afacerea dvs. și pentru a construi încredere cu clienții potențiali. Indiferent dacă sunteți un furnizor consacrat cu o lungă istorie sau un jucător nou și inovator în domeniu, cumpărătorii vor dori de obicei să știe de cât timp sunteți în afaceri. Este util să oferiți și o scurtă istorie a companiei, astfel încât oamenii să poată înțelege tradiția și cultura dvs. Dar dacă afacerea dvs. există de peste un secol, scutiți cumpărătorilor defalcarea de la an la an și filtrați-le doar cele mai importante informații.

Consultați blogul nostru „ Elementele obligatorii de pe pagina Despre noi a companiei dvs. ”, unde discutăm despre cele mai importante informații de inclus pe pagina dvs. Despre noi și despre companiile noastre de producție preferate care o fac corect.

26. Inițiative cu zero defecte

Literal vorbind, atingerea zero defecte pe serii de producție de mare volum este aproape imposibilă. Dar din punct de vedere conceptual, adoptarea acestor inițiative demonstrează angajamentul dumneavoastră față de o calitate îmbunătățită pe tot parcursul procesului de fabricație. Atingerea unui obiectiv de zero defecte ar însemna mai puține deșeuri, costuri reduse, rate mai mari de satisfacție a clienților și loialitate îmbunătățită a clienților. Dincolo de certificările de calitate din industrie precum Six Sigma, aveți procese interne de control al calității sau tehnologie de inspecție orientată spre eliminarea defectelor? Puteți dovedi că ați expediat comenzi de mare volum la timp, cu defecte sau returnări minime în trecut? Aceste informații vă pot separa de restul concurenței. Spuneți clienților potențiali ce, cum și de ce.

Aflați cinci sfaturi rapide pentru îmbunătățirea controlului calității în atelierul dvs.

Conectați-vă cu mai mulți cumpărători B2B

Crearea listei scurte vă poate ajuta să vă creșteți vânzările și veniturile, iar Thomasnet.com vă poate ajuta să faceți acest lucru. În al doilea rând, un furnizor ca tine este evaluat pe platforma noastră, făcând din Thomasnet.com cea mai mare și mai activă rețea de cumpărători industriali și B2B din industrie.

Citiți în continuare: Cine sunt cumpărătorii industriali de pe Thomasnet.com?

Aero Industries este un distribuitor de metale din Orlando, Florida, specializat în materii prime. Această mică întreprindere deținută de femei și-a câștigat reputația de a fi un expert în aprovizionare - de multe ori depășind ofertele de bază de metale pentru a furniza și furniza materiale plastice, cauciucuri, compozite și piese fabricate.

Președintele companiei, Nancy Simmons, a vrut să-și limiteze dependența de clienții aerospațiali/militari și să se ramifică în industriile medicale, auto, maritime și alte industrii.

„Thomas mi-a permis nu numai să-mi dezvolt compania, ci și să ajut și alte companii. Acum suntem capabili să vindem și să luăm produsele noastre și să vindem în străinătate. Toți m-au găsit prin Thomas”, a spus Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

Aero Industries a investit în publicitate de poziționare prioritară în toate categoriile relevante de materii prime pe Thomasnet.com. Noua sa prezență online de mare profil a atras clienți diverși și de calitate din întreaga lume, iar astăzi Aero deservește diverse industrii din America de Nord, America de Sud, Caraibe și China.

„Nu aș avea o afacere azi dacă nu ar fi Thomas. Au schimbat complet terenul de joc. Nu fac publicitate în niciun material tipărit, nu iau un ban din compania mea și nu fac publicitate în alt mod decât prin Thomas meu.”

Platforma noastră de descoperire a furnizorilor a fost creată dintr-un singur motiv: pentru a ajuta furnizorii ca dvs. să fie găsiți, evaluați și selectați de cumpărători serioși. Începeți cu Thomas gratuit astăzi.