Cum să pre-lansați cursurile online

Cursurile online pre-lansare sunt indicate pentru a asigura succesul de vânzări pe care cursul îl va avea atunci când va fi lansat oficial.

Aceasta este o pre-vânzare către un public selectat, care va fi responsabil pentru a vă ajuta să atrageți un public și mai mare.

De ce pre-lansați cursurile online?

Pre-lansarea cursurilor online este o strategie pe care o puteți încorpora în canalul dvs. de vânzări pentru a vă asigura că cursul dvs. se vinde chiar înainte de a fi terminat.

Este o încălzire, în care creezi așteptări cu privire la produs și folosești acțiuni de marketing axate pe atragerea de clienți potențiali pentru a ajunge la publicul țintă .

Poate că ați observat mai mulți profesioniști care vând „formule de lansare” pe internet, iar marea majoritate vorbesc despre importanța pre-lansării pentru succesul vânzărilor. Ei nu greșesc.

De obicei, atunci când vine vorba de vânzarea de cursuri online , percepția generală este că odată ce cursul este publicat, vânzările încep să aibă loc. Nu merge asa.

Cererea trebuie creată astfel încât oamenii să știe că există conținutul tău, să înțeleagă valoarea acestuia și să aibă loc vânzările. Pentru aceasta, cea mai bună modalitate este de a pre-lansa cursurile online.

În această pre-lansare, cursul tău nu trebuie să fie complet gata, este doar un pilot, un eșantion care servește, pe lângă atragerea de lead-uri, să-ți valideze ideea.

– 3 moduri de a-ți valida ideea înainte de a crea cursuri online

Dacă mai aveți îndoieli dacă acest efort merită, iată câteva beneficii pe care le aduce afacerii dvs.:

• Economii de timp și resurse: atunci când pre-lansați cursurile online, testați interesul publicului și vă asigurați că cursul dvs. are o piață. A te asigura că ai șanse reale de succes este cea mai bună modalitate de a evita pierderea timpului și a banilor.

• Mai multe resurse de investiții: puteți folosi veniturile generate de această pre-vânzare pentru a finaliza dezvoltarea cursului și pentru a vă consolida investiția în marketing.

• Crearea listei de e-mail: atunci când începeți cursurile online pre-lansare, începeți să vă construiți și lista de corespondență cu potențiali clienți. Când cursul este gata, pur și simplu trimiteți prin e-mail această listă pentru a primi primii studenți.

– Cele mai bune practici pentru construirea unei liste de e-mail

• Creați entuziasm și anticipare: unul dintre principalele beneficii ale organizării unei pre-lansări este generarea angajamentului care vine din anticipare. Când începi să vorbești despre un produs nou care va fi lansat și despre toate avantajele acestuia, publicul tău începe să-l aștepte, ceea ce generează motivație de cumpărare (chiar și achiziții impulsive) și interes pentru a-ți urmări știrile și conținutul.

• Feedback: obținerea de feedback cu privire la ideea ta înainte de a o termina de dezvoltat este o lovitură de maestru. Cu cât poți obține mai devreme validarea de la publicul țintă, cu atât mai devreme poți crea un curs pe baza dorințelor și solicitărilor lor reale (în loc să creezi ceea ce crezi că își dorește).

5 pași pentru pre-lansarea cursurilor online

Cursurile online de pre-lansare vă permit să măsurați recepția pe piață a produsului dvs.

Acest lucru este foarte util pentru a determina dacă efortul și investiția dvs. sunt aplicate la ceva cu șanse reale de succes sau dacă trebuie să faceți ajustări produsului și strategiei dvs.

Consultați un ghid simplu pas cu pas pentru a pre-lansa cursurile online și pentru a vă optimiza vânzările!

1. Determinați obiectivele și rezultatele așteptate ale cursului

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să faci o listă clară a obiectivelor cursului tău online și a rezultatelor pe care le oferă studenților.

Arătarea utilizatorului ce câștigă, ce transformare poate provoca cursul tău în viața lui, este primul tău argument puternic de vânzări și, de asemenea, momentul în care îți selectezi publicul , deoarece asta va rămâne doar pentru a afla cine este cu adevărat interesat de obiectivele pe care le ai. am enumerat.

Fii precis, obiectiv și sincer. Nu prostie clientul (amintiți-vă că durata de atenție online este scurtă!) și nu promite ceea ce nu poți oferi.

Aceste obiective și rezultate reprezintă începutul argumentului de vânzare care va fi folosit în campania de pre-lansare a cursului online. Când sunt definite, aveți deja conținut pentru a începe să atrageți clienți potențiali prin canalele principale de relație, cum ar fi rețelele sociale și e-mailul.

– Cum se generează clienți potențiali

2. Vinde-ți ideea

Este timpul să treci la o strategie de vânzări mai directe, adică să-i pui o față, să arăți cine ești, care este produsul tău și de ce oamenii ar trebui să cumpere de la tine.

Pentru aceasta puteți înregistra un videoclip , organiza un webinar sau un streaming live pe rețelele dvs. de socializare. În acest moment, prezentați titlul și schița cursului publicului țintă.

Vorbește despre obiectivele și avantajele tale, durerea pe care vrei să o rezolvi și de ce ești persoana potrivită pentru a face acest lucru. Apoi așteptați și analizați rezultatele primei versiuni.

A existat interes? Ce au spus oamenii? Dacă rezultatele nu au fost atât de bune, nu renunța încă, continuă să-ți promovezi pre-lansarea prin e-mail, rețele sociale, YouTube și alte canale.

– 5 sfaturi pentru vânzarea de cursuri folosind rețelele sociale

Oferă mai multor persoane șansa de a afla despre ideea ta înainte de a o renunța. Oferă conținut gratuit și dovedește că ești o autoritate în domeniu. Uneori, oamenilor nu le displace neapărat produsul tău, pur și simplu nu știu dacă pot avea încredere în tine.

3. Lansați un curs pilot

O altă abordare este crearea unui curs minim viabil . Este un pilot, o primă versiune de test pe care intenționați să o îmbunătățiți. Sau chiar un mini-curs sau doar un modul al cursului complet pe care îl vei crea.

Cursurile online de pre-lansare se referă la crearea unui curs pilot pentru a demonstra că oamenii sunt dispuși să plătească pentru a afla despre subiectul ales și pentru a primi feedback și mărturii de la studenții dvs.

Cu acest feedback, faceți ajustările necesare, obțineți dovezi sociale importante pentru vânzări și profitați de oportunitatea de a vă îmbunătăți conținutul, adăugându-i resurse suplimentare.

Vinde-ți cursul pilot la un preț mai mic decât ceea ce intenționezi să percepi, până la urmă, pe lângă faptul că nu ai terminat, este corect să oferi primului tău grup de studenți un preț redus.

Puteți chiar să numiți acești studenți un grup de testare beta și să stabiliți o limită pentru numărul de persoane care pot aplica. Acest lucru ajută la crearea unui sentiment de urgență și face propunerea dvs. mai atractivă.

– Pas cu pas pentru a crea un mini-curs online

4. Creați o pagină de destinație

O pagină de destinație este diferită de o pagină obișnuită de pe un site web, este concepută cu un obiectiv de conversie , adică să convingă vizitatorul să ia o acțiune.

Toate eforturile dvs. de marketing și de sensibilizare ar trebui să conducă utilizatorul către această pagină, unde vor fi enumerate din nou obiectivele cursului dvs. și ce beneficii le aduce clienților.

Folosiți titluri puternice, captivante, videoclipuri, dovezi sociale și CTA care pot duce la o achiziție sau cel puțin la un abonament la corespondența dvs.

Dacă este posibil, puneți acolo un eșantion al cursului sau al curriculum-ului acestuia, astfel încât utilizatorul să aibă o idee mai bună despre ceea ce va fi livrat și să se simtă mai încrezător să facă achiziția.

Amintiți-vă de copywriting ! Conținutul trebuie scris într-un mod persuasiv, care să-l facă pe vizitator să se gândească: „Nu pot rata asta!”

– Cum să creați o pagină de destinație cu conversie ridicată

5. Prețul cursului dvs. online

Cursurile online de pre -lansare sunt importante pentru a vă ajuta să definiți cât valorează produsul dvs.

Determinarea acestei sume poate fi destul de complexă, așa că vă sfătuim să începeți prin a stabili un obiectiv de vânzări care să justifice crearea cursului.

De exemplu, dacă aveți un cost inițial de 1.000 USD pentru a vă crea cursul pilot, începeți prin a percepe 100 USD la pre-lansare și încercați să vindeți la un minim de zece persoane.

Acest lucru va pune în lumină potențialul de vânzări al cursului dvs. și dacă obiectivul dvs. de venituri este realizabil.

Dacă nu puteți obține 10 clienți, este o idee bună să vă reevaluați ideea de curs, strategiile de marketing sau să faceți ajustări pe baza feedback-ului primit. Faceți aceste modificări și vedeți ce se întâmplă.

Dacă prima rundă de vânzări are succes, treceți la dezvoltarea cursului complet și creșteți-vă valoarea până la ceea ce vă așteptați să câștigați de fapt.

Pe măsură ce vă îmbunătățiți cursul și colectați mai multe mărturii pozitive ale studenților, puteți crește prețul.

– Cum să stabiliți prețul cursurilor online

Dacă vindeți cursul dvs. online înainte de a-l crea, fiți pregătit să îl livrați efectiv în intervalul de timp pe care l-ați promis clienților. În caz contrar, au început să vină plângeri și ți-ar putea distruge reputația și șansa de a câștiga bani pe piața eLearning.

Pre-lansați cursuri online cu Coursify.me

Pre-lansează cursurile online pentru a-ți promova cursul și pentru a afla dacă va avea succes sau nu.

Dar chiar dacă rezultatele nu sunt la fel de bune pe cât se aștepta, nu renunța. În schimb, continuați să lucrați la el și îmbunătățiți-l cu toate feedback-urile pe care le-ați primit în timpul acestei pre-vânzare.

Secretul succesului este implicarea elevilor în procesul de creație . În acest fel, atunci când lansați versiunea completă îmbunătățită a cursului dvs. la un preț mai mare, veți ști că va fi bine primit, deoarece l-ați creat pe baza feedback-ului și a dorințelor clienților reali.

Pentru a finaliza, sfatul nostru este: creați cel mai bun curs posibil și găzduiți-l pe o platformă ușor accesibilă clienților dumneavoastră.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil .

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , faceți o încercare gratuită și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursul dvs. online.