6 moduri de a vinde pe rețelele sociale și de a-ți stimula afacerea online

Echipe de vânzări, marketeri, antreprenori începători, toți cei care au o afacere online vor să știe: cum să vinzi pe rețelele de socializare ?

Canale importante pentru construirea unei relații cu consumatorul, puțini oameni știu să lucreze cu rețelele sociale pentru a genera venituri pentru afacerea lor.

Ce este vânzarea socială?

A fost o vreme când câteva apeluri erau suficiente pentru ca un prospect să programeze o emisiune sau să închidă o vânzare.

Este sigur să spunem că, în zilele noastre, nimănui nu-i place să fie deranjat cu apelurile vânzătorilor. Aceasta este o lucrare cu zilele numărate.

Având în vedere această nouă realitate, cum să ajungeți la consumator și să generați mai multe clienți potențiali?

Prin vânzarea socială.

Vânzarea socială înseamnă utilizarea rețelelor sociale pentru a întâlni și a interacționa cu potențiali noi clienți.

– Cum se generează clienți potențiali

Pe scurt, marketerii folosesc rețelele sociale pentru a oferi valoare publicului țintă prin furnizarea de conținut relevant pe parcursul procesului de cumpărare – de la conștientizare până la luarea deciziilor.

În timp ce vechiul model de vânzări obișnuia să fie despre apelarea la rece , noua formă de vânzări B2B se concentrează pe utilizarea rețelelor sociale pentru a ajunge la noi clienți potențiali , educându-i despre modul în care afacerea dvs. îi poate ajuta și stimula prin conținut calificat.

Utilizarea tot mai mare a rețelelor sociale a fost un motiv important pentru care a afla cum să vinzi pe rețelele sociale a devenit o prioritate de afaceri.

Un studiu Accenture privind starea B2B a constatat că 94% dintre cumpărătorii B2B efectuează un anumit grad de cercetare online înainte de a face o achiziție.

Și ce canale folosesc cumpărătorii B2B pentru căutare? Rețelele de socializare.

Într-un sondaj IDC, au fost colectate următoarele date:

• 91% dintre cumpărătorii B2B sunt activi și implicați în rețelele sociale.
• 84% dintre directorii executivi folosesc rețelele sociale pentru a-și susține deciziile de cumpărare.
• 75% dintre cumpărătorii B2B sunt influențați semnificativ de rețelele sociale.

Iar schimbarea nu este doar în procesul de cumpărare B2B, s-a schimbat și vârsta cumpărătorilor.

Un studiu realizat de Google și Millward Brown Digital a constatat că 46% dintre factorii de decizie au acum 18-34 de ani , ceea ce, întâmplător, este cel mai mare grup demografic de utilizatori ai rețelelor sociale.

Dacă aceste motive nu sunt suficiente pentru a vă convinge de ce să vindeți pe rețelele de socializare, avem câteva date mai interesante.

– 8 tehnici de vânzări pentru a vă stimula afacerea

Grupul Aberdeen a lansat un studiu care a constatat că toți KPI-urile, cum ar fi atingerea cotei, rata de reînnoire și acuratețea prognozelor , au arătat rezultate mai bune atunci când reprezentanții de vânzări au folosit rețelele sociale.

Sondajul a mai constatat că vânzătorii care folosesc vânzările sociale găsesc, în medie, cu 45% mai multe oportunități.

Norder pentru a rămâne competitiv și a vinde pe rețelele de socializare, consultați 6 strategii pe care le puteți începe chiar astăzi.

6 moduri de a vinde pe rețelele sociale

A vinde pe rețelele sociale înseamnă construirea de noi relații, oferirea de valoare clienților potențiali și cultivarea clienților potențiali.

Dar, în primul rând, trebuie să cunoașteți bine diferitele rețele sociale și să înțelegeți cum să le folosiți resursele.

1. Alegeți cea mai relevantă rețea socială pentru afacerea dvs

Înregistrarea pe rețelele sociale este ușoară, dar secretul vânzării sociale este să fii activ pe aceeași platformă cu potențialii tăi clienți.

Aceasta este baza pentru vânzarea cu succes pe rețelele sociale.

De aceea, îmbrăcămintea și decorațiunile se vând bine la Pinterest, de exemplu, iar agenții de vânzări B2B obțin clienți potențiali pe LinkedIn.

Așa că începeți prin a identifica rețelele sociale unde se află cea mai mare parte a audienței dvs.

În timp ce YouTube și Facebook au cele mai multe categorii de vârstă, Forrester Research a descoperit că factorii de decizie folosesc în principal Twitter și LinkedIn.

Deci, dacă vindeți produse unui public foarte tânăr, concentrați-vă pe Facebook și Instagram. Pentru a vinde produse sau servicii destinate companiilor și factorilor de decizie, concentrați-vă pe LinkedIn și Twitter.

– Cum să-ți promovezi afacerea pe Instagram

2. Primiți notificări atunci când potențialii clienți se alătură LinkedIn

Utilizați funcția de căutare LinkedIn pentru a crea o căutare bazată pe profilul dvs. ideal de client. Deci, de fiecare dată când un nou abonament se potrivește cu acest profil, LinkedIn vă va anunța.

Este simplu să faceți acest lucru: utilizați câmpul de căutare din partea de sus a paginii când vă conectați. Introduceți criteriile care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client, cum ar fi titlul postului sau industria, și faceți clic pe butonul de căutare.

În acest moment, vei descoperi că primele rezultate vor arăta persoane la care ești deja conectat.

Pentru a elimina conexiunile de nivel superior, derulați la caseta Relație (partea stângă a paginii).

Conexiunile de al doilea nivel înseamnă că cunoști pe cineva în comun, ceea ce face mult mai ușor să fii prezentat unui potențial client.

Apoi derulați în partea de sus a paginii și în partea dreaptă faceți clic pe „Salvați căutarea”.

3. Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn

Cu aproape 700 de milioane de utilizatori , LinkedIn oferă oportunități de creare de rețele, referințe profesionale și multe altele.

Unul dintre cele mai mari avantaje ale LinkedIn îl reprezintă grupurile formate din oameni care împărtășesc cele mai diverse interese . În prezent, platforma are peste 1,8 milioane de grupuri.

Pentru a găsi un grup care te poate ajuta să vinzi pe rețelele de socializare, caută un subiect legat de nișa ta.

Dacă clientul tău ideal sunt viitorii studenți, de exemplu, căutați grupuri legate de universități.

Când începeți să contribuiți la grupuri, veți descoperi că mai multe persoane vă vor vedea profilul, iar când cineva o face, trimiteți-i o invitație pentru a se conecta.

Sfat: Pentru a vinde pe rețelele sociale trebuie să ieși în evidență, așa că avoy mesaje gata.

Când trimiteți o invitație la LinkedIn, încercați să schimbați mesajul implicit cu ceva de genul „Bună ziua, vă mulțumesc că mi-ați vizualizat profilul. Doriți să vă conectați pe LinkedIn?”

Aceasta este o modalitate excelentă de a începe o conversație cu un potențial client care și-a arătat interesul pentru ceea ce faci.

4. Contribuie la conversația despre marca ta

Corporate Visions a constatat că 74% dintre cumpărători aleg reprezentantul de vânzări care adaugă primul valoare în timpul procesului de cumpărare.

Pentru a face acest lucru prin intermediul rețelelor sociale, începeți să răspundeți la ceea ce spun oamenii despre marca dvs., fie în comentarii, fie în recenzii.

Puteți face acest lucru folosind funcția de căutare a Twitter , care vă permite să vedeți cine vorbește despre produsul/serviciul dvs.

În rezultatele căutării în feedul Twitter, veți vedea diferitele conversații care au loc în jurul subiectului căutat.

Derulați prin feed și începeți să interacționați cu utilizatorii pur și simplu retweetând sau apreciind postările lor sau răspunzând la sugestiile și întrebările pe care le pun.

Contribuind la aceste conversații, adaugi valoare unui potențial client și îi pui numele pe radar.

– Grupuri Facebook: Avantaje pentru afacerea dvs

5. Oferiți valoare prin partajarea conținutului relevant

Peste 50% dintre cumpărătorii B2B caută informații despre produse și servicii în rețelele sociale.

Așadar, aveți o oportunitate grozavă de a vinde pe rețelele sociale prin crearea de conținut promoțional pentru produsul/serviciul dvs., pe baza a ceea ce oamenii cercetează deja.

Dintre cele mai populare tipuri de conținut de pe rețele, putem evidenția următoarele:

• Postări „Cum se face”.
• Postări „De ce”.
• Conținut motivațional
• Liste (clasamente)
• Videoclipuri

Acum, nu există nicio limită la ceea ce puteți partaja atâta timp cât conținutul adaugă valoare clientului.

Nu există o modalitate mai rapidă de a pierde interesul public decât de a împărtăși conținut irelevant și autopromoțional.

– Cum să-ți vinzi cursurile online pe YouTube

6. Folosiți platformele de social media pentru vânzări directe

Vă puteți folosi paginile pe platforme precum Facebook, Instagram și Pinterest pentru a vă vinde produsele/serviciile direct vizitatorilor.

Puțini oameni știu, dar consumatorii pot finaliza achiziția fără a părăsi aceste pagini.

Cu toate acestea, asigurați-vă că vă faceți temele și înțelegeți limitările și beneficiile oferite de fiecare platformă înainte de a începe să vă vindeți produsele acolo.

Sondajul Social Commerce, realizat de All iN | Social Miner, a arătat că Instagram este preferat de cei care folosesc rețelele pentru a căuta produse (62%), urmat de Facebook (61%), Google Shopping (61%) și Whatsapp (37%).

Utilizați rețelele sociale pentru a vă vinde cursurile online

Nu există nicio îndoială că vânzarea pe rețelele sociale este o modalitate economică de a obține mai multe clienți potențiali și de a vă crește veniturile .

Aceste 6 sfaturi de marketing vă vor ajuta să găsiți și să intrați în legătură cu potențiali clienți.

Dar rețineți că cele mai bune rezultate vin atunci când vă concentrați pe oferirea de valoare pentru publicul dvs. și construirea de relații.

Crearea acestor legături necesită timp, răbdare și îngrijire constantă pentru a vedea rezultate.

Vânzarea socială nu este o activitate unică, este ceva care ar trebui utilizat împreună cu tehnicile existente de prospectare a vânzărilor.

Deși poate fi dificil să începeți, mai ales dacă sunteți nou în rețelele sociale, beneficiile depășesc provocările.

Un lucru este cert: potențialii, clienții și concurenții folosesc rețelele sociale pentru a face afaceri . Deci trebuie să fii și tu acolo.

– 5 sfaturi pentru a vinde cursuri online folosind rețelele sociale

Platformă completă de găzduire a cursurilor online, Coursify.me permite integrarea cu rețelele sociale, ajutând la promovarea cursului dumneavoastră.

Deservind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și aflați de ce suntem cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs.