5 sfaturi de vânzări online pentru începători

Lucrul cu vânzările online este una dintre piețele de nișă cu cea mai rapidă creștere în prezent.

Cursurile de eLearning fiind una dintre cele mai profitabile opțiuni pentru cei care doresc să câștige bani pe internet, fie ca producător sau afiliat, află câteva sfaturi pentru a începe să vândă.

Vânzări online: cum să începeți să vindeți pe internet

Pentru a începe să vindeți online , trebuie să identificați tipul de produs pe care doriți să îl vindeți, cum plănuiți să-l comercializați și cum va fi livrat consumatorilor dvs.

Dacă v-ați făcut cercetările și v-ați dat seama că cea mai profitabilă modalitate de a vă crește veniturile este prin producerea și/sau vânzarea de cursuri online , primul lucru pe care trebuie să vă întrebați este cui și cum veți vinde.

Înțelegerea de ce cineva ar putea fi interesat să-ți cumpere produsul este crucială pentru dezvoltarea strategiei de marketing și vânzări . Iată câteva lucruri de reținut:

• Oamenii cumpără beneficii, nu produse. Vor să știe ce schimbări se vor schimba în viața lor dacă cumpără ceea ce oferiți.

• Oamenilor le place să cumpere de la cineva în care au încredere, așa că modul în care comunicați și tratați clientul este esențial pentru modul în care vă percep produsul.

• Oamenilor le este frică să nu piardă o afacere bună. Acesta este motivul pentru care brandurile lanseaza oferte sau campanii cu data de expirare. Crearea unui sentiment de urgență este o modalitate excelentă de a vă face produsul mai atractiv.

Înțelegerea motivațiilor care îi determină pe consumatori să ia o decizie de cumpărare vă va ajuta să proiectați o strategie de vânzări online mai asertivă.

– Aflați cum să vindeți cursuri online

Creați o pâlnie de vânzări

Călătoria care transformă un prospect într-un cumpărător este adesea numită călătorie de vânzări , iar modul în care îl mutați de la o etapă la alta se numește pâlnie de vânzări.

Imaginea de mai jos arată modul în care canalul de vânzări îi ghidează pe potențialii dvs. cumpărători pe o anumită cale care se termină cu decizia de a cumpăra cursul dvs.

Dintre toate modalitățile prin care puteți aduce trafic către canalul dvs. de vânzări , cele mai comune și cele mai performante sunt:

• Căutare organică
• Anunț plătit
• Social Media
• Marketing prin e-mail
• Marketing de recomandare (afiliați, influenți de recomandare, recenzii ale studenților etc.)

Utilizarea canalului de vânzări în mod corect vă poate ajuta să vă automatizați procesul și, ca urmare, să vă faceți eforturile mai de succes.

– Cum se creează o pâlnie de vânzări

5 moduri de a începe să vinzi online

Acum că am văzut principalele strategii de a atrage vizitatori și de a-i avansa în canalul dvs. de vânzări, să înțelegem mai bine cum funcționează fiecare.

Trafic organic

Traficul organic este așa numit „gratuit”, adică traficul care nu provine din afișarea de anunțuri plătite, cum ar fi Google Ads.

Se realizează prin producerea de conținut relevant pentru publicul dvs. și publicarea lui periodic.

Acest lucru se poate face printr-un blog, un canal YouTube, podcasturi etc.

Traficul organic și SEO este o strategie pe termen lung și vă va lua luni de zile pentru a începe să culegeți beneficiile acesteia. Cu toate acestea, este o strategie sustenabilă, care încetul cu încetul dă roade fără ca tu să fii nevoit să investești mai mult decât timp pentru a produce conținut.

Publicitatea doar prin reclame plătite poate fi destul de costisitoare, este greu să vezi un brand care să nu funcționeze cu content marketing și SEO.

Ceva care a ajutat multe companii și antreprenori începători cu producția acestor materiale este produsele PLR , care nu este altceva decât cumpărarea de conținut gata făcut cu o licență de utilizare și revânzare.

– Ce este PLR?

Reclame plătite

O strategie de vânzări online axată pe rezultate rapide, reclamele sunt o modalitate excelentă de a vă aduce marca în fața publicului fără a fi nevoie să așteptați ca traficul organic să înceapă să apară.

Principala platformă de creare și afișare a acestor reclame este Google Ads , dar fiți conștienți de faptul că a vă încurca cu reclamele necesită un anumit studiu, mai ales dacă nu doriți să aruncați bani cu reclame care nu convertesc sau ajung să vi se blocheze contul pentru făcând ceva care contravine politicilor platformei.

Pentru a crea un anunț cu potențial de conversie bun, trebuie să lucrați cu cuvinte cheie și copywriting .

De asemenea, fiți conștienți de faptul că anunțurile Pay-Per-Click pot deveni scumpe, totul depinde de nivelul de concurență cu care se confruntă cuvintele dvs. cheie.

Există opțiuni mai rentabile pentru anunțurile online afișate prin intermediul platformelor de social media, cum ar fi Facebook.

Aceste tipuri de anunțuri sunt foarte direcționate, costă mai puțin pe afișare și aveți acces direct la datele despre cine s-a implicat cu anunțurile dvs.

Cu toate acestea, înainte de a alege rețeaua în care veți face publicitate, asigurați-vă că publicul țintă este obișnuit cu aceasta. Dacă aveți un public foarte tânăr, sunt șanse să fie pe alte canale precum Instagram și TikTok.

– Cum să reduceți costurile cu Google Ads

Social Media

Oricine vinde online nu poate neglija social media, chiar dacă personal nu are un profil foarte activ.

Studiați-vă publicul țintă , vedeți ce rețele preferă și începeți să vă construiți prezența pentru a obține adepți.

Pentru a atrage atenția, folosește resursele pe care le oferă platforma care îți permit să creezi conținut diferențiat, precum povești și role pe Instagram.

Creați o prezență solidă publicând conținut zilnic. Obișnuiește-ți publicul în așa fel încât să devii parte din rutina lor.

O modalitate eficientă de a atrage urmăritori este lansarea de oferte exclusive pe rețelele sociale.

Poti oferi:

1. cupoane de reducere
2. pachete de cursuri
3. bonus special
4. cadouri

Profitați de această strategie și introduceți celebrul sentiment de urgență , cum ar fi, de exemplu, reduceri de 50% pentru cei care achiziționează cursul în următoarele 5 ore. O altă idee este să organizezi un giveaway de curs pentru cei care recomandă prieteni în comentarii.

În ciuda reducerii marjei de profit, pentru antreprenorii începători aceasta este o strategie foarte validă deoarece:

• Crește vânzările pe termen scurt
• Recompensează clienții fideli
• Promovează marketingul de recomandare
• Crește numărul de urmăritori mai rapid

– Cum să folosiți rețelele sociale pentru a vinde cursuri online

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este cel mai eficient mod de a crește vânzările online.

Cu o rentabilitate a investiției (ROI) de patru ori mai mare decât orice alt canal, peste 4 miliarde de oameni din întreaga lume încă folosesc e-mailul zilnic.

Utilizarea marketingului prin e-mail poate da rezultate uimitoare, dar în primul rând, aveți nevoie de o listă de e-mail.

Pentru a crea unul, puteți folosi toate tacticile pe care le-am menționat deja, în special crearea de conținut cu accent pe magneții de plumb .

Magneți de plumb

Magneții de plumb sunt „cadourile” (conținut gratuit) pe care le oferi vizitatorilor tăi în schimbul adreselor lor de e-mail.

În esență, un magnet de plumb este o informație utilă care oferă o valoare reală publicului tău și oferă ceva ce doresc cu adevărat să știe.

Printre numeroșii magneți cu plumb pe care îi puteți folosi se numără:

• Minicurs online
• Cărți electronice
• Liste de verificare
• Acces la un webinar
• Planificator
• Înmânează

Știm că crearea oricăruia dintre aceste materiale necesită muncă. Dacă nu aveți timp și nu puteți angaja pe cineva care să vă ajute în acest sens, vă recomandăm încă o dată un PLR.

Dar aveți grijă la calitatea conținutului livrat, un magnet principal trebuie să rezolve o problemă, să ofere informații valoroase și să vă demonstreze expertiza .

Dacă acest material este rău, îți va afecta reputația și, prin urmare, șansele tale de a vinde.

Odată ce lista de e-mail este gata, începeți să vă creați mesajele și să le trimiteți periodic.

Un lucru pe care ar trebui să-l știți despre marketingul prin e-mail este că succesul depinde de calitatea mesajelor pe care le trimiteți, nu de cantitate. Tacticile tale de marketing trebuie alese și dezvoltate cu atenție.

– Cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail de succes

Marketing de recomandare

Marketingul de recomandare este o tactică care utilizează recomandări pentru a crește baza de clienți a unei companii .

Poate lua mai multe forme, dar, în esență, este o modalitate de a-i determina pe cei mai mari fani să vă ajute să răspândească vestea despre marca dvs. .

O modalitate eficientă pentru antreprenorii începători de a folosi această strategie este de a intra în contact cu persoanele apropiate lor (familie, prieteni, colegi de muncă, contacte de afaceri/parteneri, afiliați etc.) și să le ceară recomandări, recenzii de produse, invitații la participa la podcasturi etc.

Recomandările și referințele sunt nu numai utile, ci și cruciale dacă doriți să ieșiți în evidență din mulțime.

După cum am spus la începutul acestui text, consumatorii preferă să cumpere de la cineva în care au încredere, motiv pentru care recomandările de la prieteni și cunoscuți sunt atât de valoroase pentru vânzările online.

Din acest motiv, numărul influencerilor a crescut atât de mult în ultimii ani. Valoarea lor pentru mărci este imensă, deoarece majoritatea adepților lor sunt dispuși să cumpere produse de la recomandarea lor.

Acesta este și motivul pentru care recenziile și mărturiile clienților mulțumiți sunt atât de importante. Chiar dacă nu știi cine a scris-o, o persoană are mai multe șanse să aibă încredere într-un produs evaluat de o persoană reală decât în ​​unul care nu are încă o recenzie.

În cele din urmă, avem afiliați , care nu sunt altceva decât oameni care câștigă un procent pentru a vă vinde produsul sau serviciul. Afiliații înșiși se ocupă de diseminare, fie prin recenzii, videoclipuri pe youtube, articole pe blog și chiar anunțuri plătite.

Lucrul interesant despre marketingul de recomandare este că de obicei aduce beneficii tuturor părților, deoarece vă puteți recompensa clienții fideli care vă ajută să vă faceți publicitate cursului.

– Cum să utilizați Marketingul afiliat

Utilizați platforma de eLearning potrivită și creșteți-vă vânzările online

Crearea și vânzarea de cursuri online este o afacere foarte profitabilă pentru mii de oameni din întreaga lume.

Cu strategia corectă, puteți obține sume mari prin vânzarea acestui tip de infoprodus.

Platformă completă de eLearning, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să promoveze cursuri pe internet.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Ce este un sistem de management al învățării

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să câștigați bani cu vânzări online chiar acum.