Falcon Structures lansează un nou brand și site web îndrăzneț; Atribuie 592.900 USD în Oportunități Instrumentului HubSpot Meetings
Publicat: 2022-04-27
DESPRE STRUCTURILE FALCON
Falcon Structures și-a pus misiunea de a revoluționa industria construcțiilor cu structuri modulare bazate pe containere - ceea ce este adesea denumit „containere de transport maritim modificate”. Falcon folosește aceste structuri pentru a produce totul, de la simple unități de depozitare cu aer condiționat și locuințe temporare pentru echipajul de construcție până la blocurile de construcție pentru stadioane sportive cu mai multe etaje și structuri militare de antrenament pentru primii respondenți.
PROVOCAREA NOASTRA
Ce probleme trebuiau rezolvate?
Falcon căuta un partener HubSpot care să aplice expertiza în industrie și inbound pentru:
- Evaluați brandingul existent al companiei și, dacă este necesar, reînnoiți-l pentru a fi mai în concordanță cu ceea ce oferă compania (și cu ceea ce caută cele mai bune perspective ale acesteia)
- Valorificați experiența lor industrială pentru a viza cu precizie și pentru a implica în mod semnificativ potențialele potrivite (comunicați mai clar cu militarii, construcțiile, producția și alte audiențe și nu consumatorilor)
- Examinați strategia SEO a companiei și identificați modalități de îmbunătățire a performanței acesteia
- Duceți eforturile inițiale de intrare ale lui Falcon la „următorul nivel” pentru a atinge obiectivele și KPI-urile pe termen scurt și lung
Potrivit Krista Short, director de marketing și principalul nostru contact, motivul principal pentru care a ales Weidert Group este din cauza modului în care ne-a găsit:
„Am luat legătura cu ei după ce am făcut câteva cercetări online și am descoperit o carte electronică foarte informativă a grupului Weidert. Pe baza acestor informații, am putut vedea că au demonstrat capacitatea de a învăța rapid o afacere nuanțată și clienți ca ai noștri. Faptul că i-am contactat însemna că într-adevăr făceau inbound modul corect. Asta ne-am dorit și pentru compania noastră.”
SOLUȚIA
Scopul acestui proiect amplu a inclus atât o rebranding completă a companiei clientului, cât și un nou site web dramatic, care reflecta noul brand și răspundea mai precis nevoilor vizitatorilor și clienților.
Procesul site-ului
- Weidert Group a început prin a analiza site-ul Falcon existent atunci, parcurgând peste 130 de pagini pentru a înțelege calitatea conținutului și mulți factori care influențează performanța generală a site-ului.
- Apoi am analizat obiectivele de creștere ale companiei și am identificat ceea ce era necesar pentru ca site-ul să răspundă așteptărilor – atât ale companiei, cât și ale vizitatorilor.
- Am folosit tehnologia - LuckyOrange, Google Search Console, Databox, Salesforce, Google Calendar și link-uri pentru întâlniri HubSpot - pentru a identifica zonele de îmbunătățire pe care ne-am putea concentra pentru a oferi vizitatorilor o experiență mai solidă și mai eficientă.
Multe funcții HubSpot au fost sau sunt în curs de a fi aplicate site-ului Falcon și programului de intrare în desfășurare:
A atrage
- Bloguri — A fost creat un nou șablon de blog; clientul optimizează postările existente pentru a câștiga rapid acțiune și, de asemenea, creăm postări noi, astfel încât să putem deveni rapid critice
în masă (aduceți motoarele de căutare să recunoască conținutul Falcon ca fiind relevant și valoros)
- SEO — Weidert Group a implementat o strategie SEO cuprinzătoare, bazată pe învățarea de la Robbie Richards. De asemenea, am dezvoltat grupuri de subiecte și pagini pilon pentru a extinde oportunitățile pentru motoarele de căutare de a recunoaște integrarea informațiilor cheie
Să se angajeze
- E- mail - Am creat toate șabloanele noi și e-mailurile ulterioare
A converti și a hrăni
- CTA -uri — Am actualizat designul CTA-urilor Falcon și a previzualizării imaginilor pentru a crește interesul vizual și implicarea
- Conversații — Folosirea chatbot-urilor și handoff-urilor pentru a oferi vizitatorilor calificați posibilitatea de a „ridica mâna” rapid și de a intra în legătură cu un reprezentant pentru a obține mai multe informații
- Pagini de destinație — Folosind date, am îmbunătățit strategia de formulare a clientului pentru a reduce abandonurile și a crește conversiile; am actualizat paginile de mulțumire pentru a promova resurse suplimentare
A inchide
- Întâlniri — Instrumentul pentru întâlniri de la HubSpot le permite vizitatorilor să programeze o întâlnire cu un reprezentant Falcon, eliminând frecarea într-un moment critic al călătoriei cumpărătorului
La sfârșitul a doar 14 săptămâni, Falcon a avut un nou site web sofisticat care:
- Reflectă expertiza și sofisticarea companiei
- A implicat imediat vizitatorii cu imagini și conținut dramatic care au comunicat mai clar avantajele containerelor de transport modificate
- A prezentat informațiile potrivite de care diferitele audiențe potențiale au nevoie pentru a progresa pe site și pentru a găsi ceea ce au nevoie
Procesul de branding
Branding-ul a început cu o revizuire completă a tuturor activelor existente (site web, colateral, imagini, articole de papetărie, logo, șabloane de prezentare etc.); am dezvoltat apoi punctul de vedere asupra schimbărilor necesare pentru a comunica mai exact caracteristicile esențiale ale lui Falcon. În același timp, am stabilit poziționări noi/rafinate, propuneri de valoare și mesaje, toate având în vedere prospectul/utilizatorul .
Lucrarea de branding a început cu logo-ul Falcon. Iată-l înainte și după:
Un instantaneu al transformării globale a mărcii poate fi văzut aici, în exemplele înainte și după ale ghidurilor de stil ale companiei:
REZULTATE ȘI IMPACTUL
La doar 4 luni de la lansarea noului site, programul inbound al lui Falcon generează rezultate mai mari decât era anterior la nivel general:
- Vizualizările blogurilor optimizate au crescut în medie cu 141%
- Vizualizările generale pe blog au crescut cu 195% în acest an
- Vizualizările către cataloagele de produse cu plan de etaj au crescut cu 300% de la lansarea site-ului în iunie
- Creștere cu 109% în primele 10 cuvinte cheie de clasare și creștere cu 129% în primele 3 rezultate SERP
- Creștere de 41% a clicurilor de la an la an și o creștere de 61% a afișărilor de la an la an
- Strategia de formulare actualizată a crescut rata de vizualizare la contact cu 27%
- Noile contacte de pe paginile site-ului au crescut cu 156%
- 4 dintre aceste contacte au fost convertite în clienți (comparativ cu 0 înainte de lansare în 2019)
- Creșterea ratei de conversie a clienților din traficul direct cu 1.117%
-
Rata de închidere crescută cu 18% - Traficul organic a crescut cu 38%
- A scăzut cantitatea de lead-uri „reci” cu peste 145%
- Clienti potențiali calificați : Falcon atribuie instrumentului HubSpot Meetings 17 noi oportunități în valoare de 592.000 USD
- Calendar site: 17 întâlniri rezervate
- Calendar trimis prin e-mail ca parte a secvenței de urmărire a cererii de intrare: 56 de întâlniri rezervate
- Clientii potențiali necalificați – perspectivele pe care Falcon știe că nu le va cumpăra niciodată – au scăzut , demonstrând că conținutul este mai aliniat cu perspectivele ideale. Potrivit clientului, „Acest lucru este de o mare valoare pentru Falcon – economisindu-ne timp prețios și eliberându-ne să ne concentrăm asupra altor activități generatoare de venituri.”
- În total, 738 de MQL, 31 de clienți noi și o creștere cu 14% a vânzărilor lunare
Momentul se construiește
Echipele Weidert Group și Falcon Structures lucrează îndeaproape pentru a executa planul de intrare în curs de desfășurare și continuă să construiască și să îmbunătățească instrumentele pentru a asigura performanță optimă - aceasta include un program GDD structurat pentru îmbunătățirea continuă a site-ului web. Obiectivele noastre sunt, de asemenea, axate pe dezvoltarea unui acord detaliat asupra nivelului de servicii (SLA) care concentrează echipele de marketing și vânzări asupra obiectivelor colective, formalizează acordul privind definițiile MQL-urilor și SQL-urilor și detaliază un proces de lucru împreună pentru a încheia și mai multe tranzacții.
