Falcon Structures führt mutige neue Marke und Website ein; Weist dem HubSpot Meetings Tool Opportunities im Wert von 592.900 USD zu
Veröffentlicht: 2022-04-27
ÜBER FALCON-STRUKTUREN
Falcon Structures hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Bauindustrie mit modularen containerbasierten Strukturen zu revolutionieren – was oft als „modifizierte Versandcontainer“ bezeichnet wird. Falcon verwendet diese Strukturen, um alles herzustellen, von einfachen klimatisierten Lagereinheiten und temporären Unterkünften für Bauarbeiter bis hin zu den Bausteinen für mehrstöckige Sportstadien und militärische Trainingsstrukturen für Ersthelfer.
UNSERE HERAUSFORDERUNG
Welche Probleme mussten gelöst werden?
Falcon suchte nach einem HubSpot-Partner, der Branchen- und Inbound-Expertise anwenden konnte, um:
- Bewerten Sie das bestehende Branding des Unternehmens und überarbeiten Sie es bei Bedarf, damit es besser zu dem passt, was das Unternehmen anbietet (und was seine besten Interessenten suchen).
- Nutzen Sie ihre industrielle Erfahrung, um die richtigen Interessenten genau anzusprechen und sinnvoll zu gewinnen (klarer mit Militär, Bau, Fertigung und anderen Zielgruppen und nicht mit Verbrauchern zu kommunizieren).
- Überprüfen Sie die SEO-Strategie des Unternehmens und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung seiner Leistung
- Bringen Sie die anfänglichen Inbound-Bemühungen von Falcon auf die „nächste Ebene“, um kurz- und langfristige Ziele und KPIs zu erreichen
Laut Krista Short, Director of Marketing und unserer Hauptansprechpartnerin, hat sie sich vor allem deshalb für die Weidert Group entschieden, weil sie uns gefunden hat:
„Ich habe mich an sie gewandt, nachdem ich online recherchiert und ein sehr informatives E-Book der Weidert Group entdeckt hatte. Basierend auf diesen Informationen konnte ich sehen, dass sie die Fähigkeit bewiesen haben, ein nuanciertes Geschäft und Kunden wie unsere schnell zu lernen. Die Tatsache, dass wir uns an sie gewandt haben, bedeutet, dass sie Inbound wirklich richtig gemacht haben. Das wollten wir auch für unser Unternehmen.“
DIE LÖSUNG
Der Umfang dieses umfangreichen Projekts umfasste sowohl ein vollständiges Rebranding des Unternehmens des Kunden als auch eine dramatisch neue Website, die die neue Marke widerspiegelte und die Bedürfnisse der Besucher und Kunden besser ansprach.
Der Website-Prozess
- Die Weidert Group begann mit der Analyse der damals bestehenden Website von Falcon und ging mehr als 130 Seiten durch, um die Qualität des Inhalts und die vielen Faktoren zu verstehen, die die Gesamtleistung der Website beeinflussen
- Anschließend überprüften wir die Wachstumsziele des Unternehmens und ermittelten, was erforderlich war, damit die Website die Erwartungen erfüllen konnte – sowohl die des Unternehmens als auch die der Besucher.
- Wir haben Technologie – LuckyOrange, Google Search Console, Databox, Salesforce, Google Calendar und HubSpot-Meeting-Links – genutzt, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren, auf die wir uns konzentrieren könnten, um den Besuchern ein robusteres und optimiertes Erlebnis zu bieten
Viele HubSpot-Funktionen wurden oder werden derzeit auf die Website von Falcon und das laufende Inbound-Programm angewendet:
Anziehen
- Blogs — Eine neue Blog-Vorlage wurde eingerichtet; Der Kunde optimiert bestehende Posts, um schnell Fuß zu fassen, und wir erstellen auch neue Posts, damit wir schnell kritisch werden können
Masse (Suchmaschinen dazu bringen, die Inhalte von Falcon als relevant und wertvoll zu erkennen)
- SEO – Die Weidert Group hat eine umfassende SEO-Strategie implementiert, die auf Erkenntnissen von Robbie Richards basiert. Wir haben auch Themencluster und Säulenseiten entwickelt, um die Möglichkeiten für Suchmaschinen zu erweitern, die Integration von Schlüsselinformationen zu erkennen
Sich engagieren
- E- Mail — Wir haben alle neuen Vorlagen und Follow-up-E-Mails erstellt
Um zu konvertieren und zu pflegen
- CTAs – Wir haben das Design der CTAs und Vorschaubilder von Falcon aktualisiert, um das visuelle Interesse und Engagement zu steigern
- Gespräche – Verwendung von Chatbots und Übergaben, um qualifizierten Besuchern die Möglichkeit zu geben, schnell „ihre Hände zu heben“ und sich mit einem Vertreter zu verbinden, um weitere Informationen zu erhalten
- Zielseiten – Mithilfe von Daten haben wir die Formularstrategie des Kunden verbessert, um Abbrüche zu verringern und Konversionen zu steigern; Wir haben Dankesseiten aktualisiert, um zusätzliche Ressourcen zu bewerben
Schließen
- Meetings – Das Meetings-Tool von HubSpot ermöglicht es Besuchern, ein Meeting mit einem Falcon-Vertreter zu planen, wodurch Reibungspunkte an einem kritischen Punkt in der Reise des Käufers beseitigt werden
Am Ende von nur 14 Wochen hatte Falcon eine anspruchsvolle neue Website, die:
- Spiegelt die Expertise und Raffinesse des Unternehmens wider
- Begeisterte die Besucher sofort mit dramatischen Bildern und Inhalten, die die Vorteile modifizierter Versandbehälter klarer kommunizierten
- Präsentiert die richtigen Informationen, die die verschiedenen potenziellen Zielgruppen benötigen, um auf der Website voranzukommen und das zu finden, was sie brauchen
Der Branding-Prozess
Das Branding begann mit einer vollständigen Überprüfung aller vorhandenen Assets (Website, Begleitmaterialien, Bilder, Briefpapier, Logo, Präsentationsvorlagen usw.); Wir haben dann einen Standpunkt zu den Änderungen entwickelt, die erforderlich sind, um die wesentlichen Merkmale von Falcon genauer zu kommunizieren. Gleichzeitig haben wir eine neue/verfeinerte Positionierung, Wertversprechen und Botschaften etabliert, alles mit Blick auf den Interessenten/Benutzer .
Die Markenarbeit begann mit dem Falcon-Logo. Hier ist es vorher und nachher:
Eine Momentaufnahme der gesamten Markentransformation ist hier zu sehen, in Vorher-Nachher-Beispielen der Styleguides des Unternehmens:
DIE ERGEBNISSE & AUSWIRKUNGEN
Nur 4 Monate nach dem Start der neuen Website erzielt das Inbound-Programm von Falcon durchweg höhere Ergebnisse als zuvor:
- Aufrufe von optimierten Blogs sind um durchschnittlich 141 % gestiegen
- Insgesamt sind die Blogaufrufe in diesem Jahr um 195 % gestiegen
- Die Aufrufe der Grundriss-Produktkataloge sind seit dem Start der Website im Juni um 300 % gestiegen
- 109 % Steigerung der Top-10-Ranking-Keywords und 129 % Steigerung der Top-3 -SERP-Ergebnisse
- 41 % mehr Klicks im Jahresvergleich und 61 % mehr Impressionen im Jahresvergleich
- Die aktualisierte Formularstrategie hat die View-to-Contact-Rate um 27 % erhöht
- Neue Kontakte von Website-Seiten um 156 % gestiegen
- Konvertiert 4 dieser Kontakte in Kunden (im Vergleich zu 0 Pre-Launch im Jahr 2019)
- Steigerung der Kunden-Conversion-Rate aus direktem Traffic um 1.117 %
-
Steigerung der Abschlussrate um 18 % - Der organische Traffic ist um 38 % gestiegen
- Verringerung der Menge an „kalten“ Leads um über 145 %
- Qualifizierte Leads : Falcon weist dem HubSpot Meetings-Tool 17 neue Möglichkeiten im Wert von 592.000 USD zu
- Website-Kalender: 17 Meetings gebucht
- E-Mail-Kalender als Teil der Nachverfolgungssequenz für eingehende Anfragen: 56 gebuchte Meetings
- Unqualifizierte Leads – die Interessenten, von denen Falcon weiß, dass sie niemals von ihnen kaufen werden – sind zurückgegangen , was beweist, dass der Inhalt besser auf ideale Interessenten ausgerichtet ist. Laut dem Kunden „ist dies für Falcon von großem Wert – es spart uns wertvolle Zeit und gibt uns die Möglichkeit, uns auf andere umsatzgenerierende Aktivitäten zu konzentrieren.“
- Insgesamt 738 MQLs, 31 neue Kunden und eine Steigerung der monatlichen Verkäufe um 14 %
Das Momentum baut sich auf
Die Teams der Weidert Group und Falcon Structures arbeiten eng zusammen, um den laufenden Inbound-Plan umzusetzen und die Tools weiter aufzubauen und zu verbessern, um eine optimale Leistung zu gewährleisten – dazu gehört ein strukturiertes GDD-Programm für kontinuierliche Website-Verbesserungen. Unser Ziel ist auch die Entwicklung eines detaillierten Service Level Agreements (SLA), das die Marketing- und Vertriebsteams auf gemeinsame Ziele ausrichtet, die Vereinbarung über Definitionen von MQLs und SQLs formalisiert und einen Prozess für die Zusammenarbeit beschreibt, um noch mehr Geschäfte abzuschließen.
