Falcon Structures, 대담한 새 브랜드 및 웹사이트 출시 HubSpot Meetings 도구에 592,900달러의 기회 제공
게시 됨: 2022-04-27
팔콘 구조 정보
Falcon Structures는 종종 "수정된 선적 컨테이너"라고 하는 모듈식 컨테이너 기반 구조로 건설 산업을 혁신하는 것을 사명으로 삼았습니다. Falcon은 이러한 구조를 사용하여 에어컨이 설치된 간단한 저장 장치 및 임시 건설 승무원 주택에서 다층 스포츠 경기장의 빌딩 블록 및 최초 대응자를 위한 군사 훈련 구조에 이르기까지 모든 것을 제조합니다.
우리의 도전
어떤 문제를 해결해야 합니까?
Falcon은 산업 및 인바운드 전문 지식을 다음에 적용할 수 있는 HubSpot 파트너를 찾고 있었습니다.
- 회사의 기존 브랜딩을 평가하고 필요한 경우 회사가 제공하는 것(및 최고의 잠재 고객이 찾고 있는 것)에 맞게 개선합니다.
- 산업 경험을 활용하여 올바른 잠재 고객을 정확하게 타겟팅하고 의미 있게 참여시킵니다(소비자가 아닌 군대, 건설, 제조 및 기타 청중에게 더 명확하게 전달).
- 회사의 SEO 전략을 검토하고 성과를 개선할 수 있는 방법을 식별합니다.
- Falcon의 초기 인바운드 노력을 장단기 목표와 KPI 달성을 위해 "다음 단계"로 끌어올리십시오.
마케팅 이사이자 우리의 주요 연락처인 Krista Short에 따르면 그녀가 Weidert Group을 선택한 주된 이유는 그녀가 우리를 발견한 방식 때문입니다.
“온라인 조사를 하고 Weidert Group의 매우 유익한 전자책을 발견한 후 연락을 취했습니다. 그 정보를 바탕으로 나는 그들이 미묘한 비즈니스와 우리와 같은 고객을 빠르게 배울 수있는 능력을 보여 주었다는 것을 알 수있었습니다. 우리가 그들에게 연락했다는 사실은 그들이 정말로 올바른 방식으로 인바운드를 하고 있다는 것을 의미했습니다. 그것이 우리 회사에서도 원했던 것입니다.”
해결책
이 대규모 프로젝트의 범위에는 클라이언트 회사의 완전한 리브랜딩과 새 브랜드를 반영하고 방문자와 고객의 요구를 보다 정확하게 반영한 드라마틱한 새 웹사이트가 모두 포함되었습니다.
웹사이트 프로세스
- Weidert Group은 콘텐츠의 품질과 사이트의 전체 성능에 영향을 미치는 많은 요소를 이해하기 위해 130페이지가 넘는 Falcon의 기존 사이트를 분석하는 것으로 시작했습니다.
- 그런 다음 우리는 회사의 성장 목표를 검토하고 사이트가 회사와 방문자 모두의 기대에 부응하기 위해 필요한 것이 무엇인지 확인했습니다.
- LuckyOrange, Google Search Console, Databox, Salesforce, Google Calendar 및 HubSpot 회의 링크와 같은 기술을 활용하여 방문자에게 보다 강력하고 간소화된 경험을 제공하기 위해 집중할 수 있는 개선 영역을 식별했습니다.
많은 HubSpot 기능 이 Falcon의 사이트 및 진행 중인 인바운드 프로그램에 적용되었거나 적용 중입니다.
유치하다
- 블로그 — 새 블로그 템플릿이 설정되었습니다. 고객은 빠르게 관심을 끌기 위해 기존 게시물을 최적화하고 있으며 우리는 신속하게 비판적 반응을 얻을 수 있도록 새 게시물을 만들고 있습니다.
대량(검색 엔진이 Falcon의 콘텐츠를 관련성 있고 가치 있는 것으로 인식하도록 함)
- SEO — Weidert Group은 Robbie Richards의 학습을 기반으로 포괄적인 SEO 전략을 구현했습니다. 또한 검색 엔진이 주요 정보의 통합을 인식할 수 있는 기회를 확대하기 위해 주제 클러스터 및 기둥 페이지를 개발했습니다.
참여하기
- 이메일 — 모든 새 템플릿과 후속 이메일을 만들었습니다.
전환하고 양육하기 위해
- CTA — Falcon의 CTA 디자인과 미리보기 이미지를 업데이트하여 시각적 관심과 참여도를 높였습니다.
- 대화 — 챗봇 및 핸드오프를 사용하여 자격을 갖춘 방문자가 신속하게 "손을 들고" 담당자와 연결하여 추가 정보를 얻을 수 있는 기능 제공
- 방문 페이지 — 데이터를 사용하여 포기를 줄이고 전환을 늘리기 위해 클라이언트의 양식 전략을 개선했습니다. 추가 리소스를 홍보하기 위해 감사 페이지를 업데이트했습니다.
닫기
- 회의 — HubSpot의 회의 도구를 사용하면 방문자가 Falcon 담당자와 회의를 예약하여 구매자 여정의 중요한 지점에서 마찰을 제거할 수 있습니다.
불과 14주 만에 Falcon은 다음과 같은 정교한 새 웹사이트를 만들었습니다.
- 회사의 전문성과 정교함을 반영
- 개조된 선적 컨테이너의 장점을 보다 명확하게 전달하는 드라마틱한 이미지와 콘텐츠로 방문자를 즉시 참여 시킵니다.
- 다양한 잠재 고객이 사이트를 진행하고 필요한 정보를 찾는 데 필요한 올바른 정보를 제시 했습니다.
브랜딩 프로세스
브랜딩은 기존의 모든 자산(웹사이트, 자료, 이미지, 문구, 로고, 프리젠테이션 템플릿 등)에 대한 전체 검토로 시작되었습니다. 그런 다음 우리는 Falcon의 본질적인 특성을 보다 정확하게 전달하기 위해 필요한 변경 사항에 대한 관점을 개발했습니다. 동시에 우리 는 잠재 고객/사용자를 염두에 두고 새롭고 세련된 포지셔닝, 가치 제안 및 메시징을 구축했습니다.
브랜딩 작업은 Falcon 로고로 시작되었습니다. 다음은 전후입니다.
전반적인 브랜드 변화에 대한 스냅샷은 여기, 회사 스타일 가이드의 전후 예에서 볼 수 있습니다.
결과 및 영향
새 사이트를 시작한 지 불과 4개월 만에 Falcon의 인바운드 프로그램은 이전보다 더 높은 결과를 생성하고 있습니다.
- 최적화된 블로그 조회수가 평균 141% 증가 했습니다.
- 올해 전체 블로그 조회수 195% 증가
- 평면도 제품 카탈로그 에 대한 조회수가 6월에 사이트가 시작된 이후 300% 증가 했습니다.
- 상위 10개 순위 키워드 109% 증가 및 상위 3개 SERP 결과 129% 증가
- 전년 대비 클릭수 41% 증가 및 노출 수 전년 대비 61% 증가
- 업데이트된 양식 전략 으로 조회율이 27% 증가했습니다.
- 웹사이트 페이지의 새로운 연락처 가 156% 증가했습니다.
- 이 연락처 중 4개를 고객 으로 전환(2019년 사전 출시 0개와 비교)
- 직접 트래픽에서 고객 전환율 1,117% 증가
-
마감율 18% 증가 - 유기적 트래픽이 38% 증가했습니다.
- "콜드" 리드의 양을 145% 이상 줄였습니다.
- 검증된 리드 : Falcon은 HubSpot Meetings 도구에 $592,000 의 가치가 있는 17개의 새로운 기회 를 제공합니다.
- 웹사이트 일정: 17 회의 예약됨
- 인바운드 요청 후속 조치의 일환으로 이메일로 일정: 56 회의 예약됨
- Falcon이 절대 구매하지 않을 것으로 알고 있는 부적격 리드 가 감소 하여 콘텐츠가 이상적인 잠재 고객과 더 일치한다는 것을 증명합니다. 클라이언트에 따르면 "이는 Falcon에게 엄청난 가치가 있어 귀중한 시간을 절약하고 다른 수익 창출 활동에 집중할 수 있습니다."
- 총 738개의 MQL, 31명의 신규 고객, 월간 매출 14% 증가
모멘텀 구축 중
Weidert Group과 Falcon Structures 팀은 지속적인 인바운드 계획을 실행하고 최적의 성능을 보장하기 위한 도구를 지속적으로 구축 및 개선하기 위해 긴밀히 협력하고 있습니다. 여기에는 지속적인 웹사이트 개선을 위한 구조화된 GDD 프로그램이 포함됩니다. 또한 마케팅 및 영업 팀이 공동 목표에 초점을 맞추고 MQL 및 SQL 정의에 대한 합의를 공식화하고 더 많은 거래를 성사시키기 위해 협력하는 프로세스를 자세히 설명하는 상세한 서비스 수준 계약(SLA)을 개발하는 데 목표를 두고 있습니다.
