Falcon Structures Meluncurkan Merek dan Situs Web Baru yang Berani; Mengaitkan $592.900 dalam Peluang ke Alat Pertemuan HubSpot
Diterbitkan: 2022-04-27
TENTANG STRUKTUR FALCON
Falcon Structures telah menjalankan misi mereka untuk merevolusi industri konstruksi dengan struktur berbasis kontainer modular — yang sering disebut sebagai “kontainer pengiriman yang dimodifikasi.” Falcon menggunakan struktur ini untuk memproduksi segala sesuatu mulai dari unit penyimpanan sederhana ber-AC dan perumahan kru konstruksi sementara hingga blok bangunan untuk stadion olahraga bertingkat dan struktur pelatihan militer untuk responden pertama.
TANTANGAN KAMI
Masalah Apa yang Perlu Dipecahkan?
Falcon sedang mencari mitra HubSpot yang dapat menerapkan keahlian industri dan inbound untuk:
- Mengevaluasi branding perusahaan yang ada dan, jika perlu, mengubahnya agar lebih sesuai dengan apa yang ditawarkan perusahaan (dan apa yang dicari oleh prospek terbaiknya)
- Manfaatkan pengalaman industri mereka untuk secara tepat menargetkan dan secara bermakna melibatkan prospek yang tepat (berkomunikasi dengan lebih jelas kepada militer, konstruksi, manufaktur, dan audiens lainnya dan bukan kepada konsumen)
- Tinjau strategi SEO perusahaan dan identifikasi cara untuk meningkatkan kinerjanya
- Bawa upaya masuk awal Falcon ke "tingkat berikutnya" untuk mencapai tujuan dan KPI jangka pendek dan panjang
Menurut Krista Short, Direktur Pemasaran dan kontak utama kami, alasan utama dia memilih Weidert Group adalah karena cara dia menemukan kami:
“Saya menghubungi mereka setelah melakukan riset online dan menemukan e-Book yang sangat informatif dari Weidert Group. Berdasarkan informasi itu, saya dapat melihat bahwa mereka telah menunjukkan kemampuan untuk dengan cepat mempelajari bisnis yang bernuansa dan pelanggan seperti milik kami. Fakta bahwa kami menjangkau mereka berarti bahwa mereka benar-benar melakukan inbound dengan cara yang benar. Itulah yang kami inginkan untuk perusahaan kami juga.”
SOLUSINYA
Ruang lingkup proyek yang cukup besar ini mencakup baik rebranding lengkap perusahaan klien dan situs web baru yang dramatis yang mencerminkan merek baru dan lebih akurat memenuhi kebutuhan pengunjung dan pelanggan.
Proses Situs Web
- Weidert Group memulai dengan menganalisis situs Falcon yang ada saat itu, menelusuri lebih dari 130 halaman untuk memahami kualitas konten dan banyak faktor yang memengaruhi kinerja situs secara keseluruhan.
- Kami kemudian meninjau tujuan pertumbuhan perusahaan dan mengidentifikasi apa yang diperlukan agar situs memenuhi harapan — baik perusahaan maupun pengunjung
- Kami memanfaatkan teknologi — LuckyOrange, Google Search Console, Databox, Salesforce, Google Kalender, dan tautan pertemuan HubSpot — untuk mengidentifikasi area peningkatan yang dapat kami fokuskan untuk menawarkan pengalaman yang lebih kuat dan efisien kepada pengunjung
Banyak fitur HubSpot telah atau sedang dalam proses diterapkan ke situs Falcon dan program masuk yang sedang berlangsung:
Untuk menarik
- Blog — Template blog baru telah disiapkan; klien mengoptimalkan posting yang ada untuk mendapatkan daya tarik dengan cepat dan kami juga membuat posting baru sehingga kami dapat dengan cepat menjadi kritis
massal (membuat mesin pencari mengenali konten Falcon sebagai relevan dan berharga)
- SEO — Weidert Group menerapkan strategi SEO yang komprehensif, berdasarkan pembelajaran dari Robbie Richards. Kami juga mengembangkan kluster topik dan halaman pilar untuk memperluas peluang bagi mesin telusur untuk mengenali integrasi informasi utama
Untuk Terlibat
- Email — Kami membuat semua template baru dan email tindak lanjut
Untuk Mengkonversi dan Memelihara
- CTA — Kami memperbarui desain CTA Falcon dan melihat pratinjau gambar untuk meningkatkan minat dan keterlibatan visual
- Percakapan — Menggunakan chatbot dan handoff untuk memberi pengunjung yang memenuhi syarat kemampuan untuk “mengangkat tangan” dengan cepat dan terhubung dengan perwakilan untuk mendapatkan informasi lebih lanjut
- Halaman arahan — Menggunakan data, kami meningkatkan strategi formulir klien untuk mengurangi pengabaian dan meningkatkan konversi; kami memperbarui halaman terima kasih untuk mempromosikan sumber daya tambahan
Untuk menutup
- Rapat — Alat Rapat HubSpot memungkinkan pengunjung menjadwalkan pertemuan dengan perwakilan Falcon, menghilangkan gesekan pada titik kritis dalam perjalanan pembeli
Hanya dalam 14 minggu, Falcon memiliki situs web baru yang canggih yang:
- Mencerminkan keahlian dan kecanggihan perusahaan
- Melibatkan pengunjung segera dengan gambar dan konten dramatis yang mengomunikasikan lebih jelas keuntungan dari kontainer pengiriman yang dimodifikasi
- Menyajikan informasi yang tepat yang dibutuhkan oleh calon audiens yang berbeda untuk maju melalui situs dan menemukan apa yang mereka butuhkan
Proses Branding
Branding dimulai dengan review lengkap semua aset yang ada (website, collateral, imagery, stationery, logo, template presentasi, dll); kami kemudian mengembangkan sudut pandang tentang perubahan yang diperlukan untuk mengomunikasikan karakteristik penting Falcon secara lebih akurat. Pada saat yang sama, kami menetapkan pemosisian baru/halus, proposisi nilai, dan pengiriman pesan, semuanya dengan mempertimbangkan prospek/pengguna .
Pekerjaan branding dimulai dengan logo Falcon. Ini dia sebelum dan sesudahnya:
Cuplikan dari transformasi merek secara keseluruhan dapat dilihat di sini, sebelum dan sesudah contoh Panduan Gaya perusahaan:
HASIL & DAMPAK
Hanya 4 bulan setelah meluncurkan situs baru, program masuk Falcon menghasilkan hasil yang lebih tinggi daripada sebelumnya:
- Tampilan blog yang dioptimalkan telah meningkat rata- rata 141%
- Tampilan blog secara keseluruhan naik 195% tahun ini
- Tampilan katalog produk denah lantai telah meningkat 300% sejak situs diluncurkan pada bulan Juni
- Peningkatan 109% dalam kata kunci peringkat 10 teratas dan peningkatan 129% pada hasil 3 SERP teratas
- Peningkatan 41% pada Klik dari tahun ke tahun dan peningkatan 61% pada Tayangan YoY
- Strategi formulir yang diperbarui telah meningkatkan rasio lihat-untuk-kontak sebesar 27%
- Kontak baru dari halaman situs web meningkat 156%
- Mengubah 4 kontak ini menjadi pelanggan (dibandingkan dengan 0 pra-peluncuran pada 2019)
- Meningkatkan tingkat konversi pelanggan dari lalu lintas langsung sebesar 1,117%
-
Meningkatkan tingkat penutupan sebesar 18% - Traffic organik meningkat 38%
- Mengurangi jumlah lead "dingin" lebih dari 145%
- Prospek yang memenuhi syarat : Falcon mengaitkan 17 peluang baru senilai $592K ke alat Rapat HubSpot
- Kalender Situs Web: 17 pertemuan dipesan
- Kalender yang diemail sebagai bagian dari urutan tindak lanjut permintaan masuk: 56 pertemuan dipesan
- Prospek yang tidak memenuhi syarat — prospek yang diketahui Falcon tidak akan pernah membeli dari mereka — telah menurun , membuktikan bahwa konten lebih selaras dengan prospek ideal. Menurut klien, "Ini sangat berharga bagi Falcon — menghemat waktu kami yang berharga dan membebaskan kami untuk fokus pada aktivitas yang menghasilkan pendapatan lainnya."
- Secara total, 738 MQL, 31 pelanggan baru, dan peningkatan penjualan bulanan sebesar 14%
Momentumnya Membangun
Tim Weidert Group dan Falcon Structures bekerja erat untuk menjalankan rencana masuk yang sedang berlangsung dan terus membangun dan meningkatkan alat untuk memastikan kinerja optimal — ini termasuk program GDD terstruktur untuk peningkatan situs web berkelanjutan. Pandangan kami juga diarahkan pada pengembangan Perjanjian Tingkat Layanan (SLA) terperinci yang memfokuskan tim Pemasaran dan Penjualan pada tujuan bersama, memformalkan kesepakatan tentang definisi MQL dan SQL, dan merinci proses untuk bekerja sama guna mencapai lebih banyak kesepakatan.
