Falcon Structures 推出大胆的新品牌和网站； 将 592,900 美元的机会归功于 HubSpot 会议工具
已发表: 2022-04-27
关于猎鹰结构
Falcon Structures 的使命是通过模块化集装箱结构（通常称为“改装集装箱”）彻底改变建筑行业。 Falcon 使用这些结构来制造从简单的空调存储单元和临时施工人员住房到多层体育场的积木和用于急救人员的军事训练结构的所有东西。
我们的挑战
需要解决哪些问题？
Falcon 正在寻找能够将行业和入境专业知识应用于以下方面的 HubSpot 合作伙伴：
- 评估公司现有的品牌，并在需要时对其进行改造，使其更符合公司提供的产品（以及其最佳潜在客户正在寻找的产品）
- 利用他们的行业经验来准确定位并有意义地吸引正确的潜在客户（与军事、建筑、制造和其他受众而非消费者进行更清晰的沟通）
- 审查公司的 SEO 策略并确定提高绩效的方法
- 将猎鹰最初的入站努力提升到“下一个层次”，以实现短期和长期目标和 KPI
根据市场总监兼我们的主要联系人 Krista Short 的说法，她选择 Weidert Group 的主要原因是她找到我们的方式：
“在进行了一些在线研究并发现了 Weidert Group 的一本内容丰富的电子书后，我联系了他们。 根据这些信息，我可以看到他们已经展示了快速学习像我们这样的细微业务和客户的能力。 我们与他们联系的事实意味着他们确实以正确的方式进行入站操作。 这也是我们公司想要的。”
解决方案
这个大型项目的范围包括对客户公司的全面品牌重塑和一个引人注目的新网站，该网站反映了新品牌并更准确地满足了访问者和客户的需求。
网站流程
- Weidert Group 首先分析了方垦当时的网站，浏览了 130 多个页面，以了解内容的质量以及影响网站整体性能的诸多因素
- 然后，我们审查了公司的增长目标，并确定了网站实现预期所需的内容——公司和访问者的期望
- 我们利用技术——LuckyOrange、谷歌搜索控制台、Databox、Salesforce、谷歌日历和 HubSpot 会议链接——来确定我们可以关注的改进领域，以便为访问者提供更强大和简化的体验
许多HubSpot 功能已经或正在应用于 Falcon 的网站和正在进行的入站计划：
吸引
- 博客——建立了一个新的博客模板； 客户正在优化现有帖子以迅速获得关注，我们也在创建新帖子，以便我们可以快速获得批评
大众（让搜索引擎将 Falcon 的内容识别为相关且有价值）
- SEO ——Weidert Group 在向 Robbie Richards 学习的基础上实施了全面的 SEO 策略。 我们还开发了主题集群和支柱页面，以扩大搜索引擎识别关键信息整合的机会
参与
- 电子邮件——我们创建了所有新模板和后续电子邮件
转化和培育
- CTA——我们更新了 Falcon 的 CTA 和预览图像的设计，以提高视觉兴趣和参与度
- 对话——使用聊天机器人和交接，让合格的访问者能够快速“举手”并与代表联系以获取更多信息
- 登陆页面——使用数据，我们改进了客户的表单策略，以减少放弃并增加转化； 我们更新了感谢页面以推广更多资源
关闭
- 会议——HubSpot 的会议工具允许访客安排与 Falcon 代表的会议，消除买家旅程关键点的摩擦
在短短 14 周结束时，Falcon 拥有了一个复杂的新网站，该网站：
- 体现了公司的专业性和成熟度
- 立即通过生动的图像和内容吸引访问者，这些图像和内容更清楚地传达了修改后的集装箱的优势
- 提供了不同的潜在受众需要的正确信息，以便在网站上取得进展并找到他们需要的东西
品牌塑造过程
品牌建设始于对所有现有资产（网站、宣传材料、图像、文具、徽标、演示模板等）的全面审查； 然后，我们就更准确地传达猎鹰的基本特征所需的变化提出了观点。 同时，我们建立了新的/精致的定位、价值主张和信息，所有这些都考虑到了潜在客户/用户。
品牌推广工作从 Falcon 标志开始。 这是之前和之后：
在公司风格指南的前后示例中，可以看到整体品牌转型的快照：
结果与影响
新网站启动仅 4 个月后，方垦的入境计划就产生了比以前更高的结果：
- 优化后的博客浏览量平均增加了141%
- 今年博客的整体浏览量增长了 195%
- 自该网站于 6 月推出以来，平面图产品目录的浏览量增加了 300%
- 排名前 10 的关键词增加 109% ，排名前 3的 SERP 结果增加 129%
- 点击量同比增长 41% ，印象数同比增长 61%
- 更新的表单策略将查看到联系率提高了 27%
- 来自网站页面的新联系人增加了 156%
- 将其中 4 个联系人转化为客户（与 2019 年发布前的 0 个相比）
- 直接流量的客户转化率提高了1,117%
-
成交率提高18% - 自然流量增加了38%
- 将“冷”线索的数量减少了 145% 以上
- 合格的潜在客户：Falcon 将价值 59.2 万美元的17 个新机会归功于 HubSpot 会议工具
- 网站日历：预订了 17 场会议
- 作为入站请求后续序列的一部分的电子邮件日历：预订了 56 个会议
- 不合格的潜在客户——猎鹰知道永远不会从他们那里购买的潜在客户——已经减少，证明内容更符合理想的潜在客户。 根据客户的说法，“这对猎鹰来说具有巨大的价值——节省了我们宝贵的时间，让我们能够专注于其他创收活动。”
- 总共有 738 个 MQL，31 个新客户，月销售额增长 14%
势头正在形成
Weidert Group 和 Falcon Structures 团队正在密切合作以执行正在进行的入站计划，并继续构建和增强工具以确保最佳性能——这包括用于持续改进网站的结构化 GDD 计划。 我们还着眼于制定详细的服务水平协议 (SLA)，使营销和销售团队专注于集体目标，就 MQL 和 SQL 的定义达成正式协议，并详细说明合作完成更多交易的流程。
