Falcon Structures 推出大膽的新品牌和網站； 將 592,900 美元的機會歸功於 HubSpot 會議工具
已發表: 2022-04-27
關於獵鷹結構
Falcon Structures 的使命是通過模塊化集裝箱結構（通常稱為“改裝集裝箱”）徹底改變建築行業。 Falcon 使用這些結構來製造從簡單的空調存儲單元和臨時施工人員住房到用於多層體育場的積木和用於急救人員的軍事訓練結構的所有東西。
我們的挑戰
需要解決哪些問題？
Falcon 正在尋找能夠將行業和入境專業知識應用於以下方面的 HubSpot 合作夥伴：
- 評估公司現有的品牌，並在需要時對其進行改造，使其更符合公司提供的產品（以及其最佳潛在客戶正在尋找的產品）
- 利用他們的行業經驗來準確定位並有意義地吸引正確的潛在客戶（與軍事、建築、製造和其他受眾而非消費者進行更清晰的溝通）
- 審查公司的 SEO 策略並確定提高績效的方法
- 將獵鷹最初的入站努力提升到“下一個層次”，以實現短期和長期目標和 KPI
根據市場總監兼我們的主要聯繫人 Krista Short 的說法，她選擇 Weidert Group 的主要原因是她找到我們的方式：
“在進行了一些在線研究並發現了 Weidert Group 的一本內容豐富的電子書後，我聯繫了他們。 根據這些信息，我可以看到他們已經展示了快速學習像我們這樣的細微業務和客戶的能力。 我們與他們聯繫的事實意味著他們確實以正確的方式進行入站操作。 這也是我們公司想要的。”
解決方案
這個大型項目的範圍包括對客戶公司的全面品牌重塑和一個引人注目的新網站，該網站反映了新品牌並更準確地滿足了訪問者和客戶的需求。
網站流程
- Weidert Group 首先分析了方墾當時的網站，瀏覽了 130 多個頁面，以了解內容的質量以及影響網站整體性能的諸多因素
- 然後，我們審查了公司的增長目標，並確定了網站實現預期所需的內容——公司和訪問者的期望
- 我們利用技術——LuckyOrange、谷歌搜索控制台、Databox、Salesforce、谷歌日曆和 HubSpot 會議鏈接——來確定我們可以關注的改進領域，以便為訪問者提供更強大和簡化的體驗
許多HubSpot 功能已經或正在應用於 Falcon 的網站和正在進行的入站計劃：
吸引
- 博客——建立了一個新的博客模板； 客戶正在優化現有帖子以迅速獲得關注，我們也在創建新帖子，以便我們可以快速獲得批評
大眾（讓搜索引擎將 Falcon 的內容識別為相關且有價值）
- SEO ——Weidert Group 在向 Robbie Richards 學習的基礎上實施了全面的 SEO 策略。 我們還開發了主題集群和支柱頁面，以擴大搜索引擎識別關鍵信息整合的機會
參與
- 電子郵件——我們創建了所有新模板和後續電子郵件
轉化和培育
- CTA——我們更新了 Falcon 的 CTA 和預覽圖像的設計，以提高視覺興趣和參與度
- 對話——使用聊天機器人和交接，讓合格的訪問者能夠快速“舉手”並與代表聯繫以獲取更多信息
- 登陸頁面——使用數據，我們改進了客戶的表單策略，以減少放棄並增加轉化； 我們更新了感謝頁面以推廣更多資源
關閉
- 會議——HubSpot 的會議工具允許訪客安排與 Falcon 代表的會議，消除買家旅程關鍵點的摩擦
在短短 14 週結束時，Falcon 擁有了一個複雜的新網站，該網站：
- 體現了公司的專業性和成熟度
- 立即通過生動的圖像和內容吸引訪問者，這些圖像和內容更清楚地傳達了修改後的集裝箱的優勢
- 提供了不同的潛在受眾需要的正確信息，以便在網站上取得進展並找到他們需要的東西
品牌塑造過程
品牌建設始於對所有現有資產（網站、宣傳材料、圖像、文具、徽標、演示模板等）的全面審查； 然後，我們就更準確地傳達獵鷹的基本特徵所需的變化提出了觀點。 同時，我們建立了新的/精緻的定位、價值主張和信息，所有這些都考慮到了潛在客戶/用戶。
品牌推廣工作從 Falcon 標誌開始。 這是之前和之後：
在公司風格指南的前後示例中，可以看到整體品牌轉型的快照：
結果與影響
新網站啟動僅 4 個月後，方墾的入境計劃就產生了比以前更高的結果：
- 優化後的博客瀏覽量平均增加了141%
- 今年博客的整體瀏覽量增長了 195%
- 自該網站於 6 月推出以來，平面圖產品目錄的瀏覽量增加了 300%
- 排名前 10 的關鍵詞增加 109% ，排名前 3的 SERP 結果增加 129%
- 點擊量同比增長 41% ，印像數同比增長 61%
- 更新的表單策略將查看到聯繫率提高了 27%
- 來自網站頁面的新聯繫人增加了 156%
- 將其中 4 個聯繫人轉化為客戶（與 2019 年發布前的 0 個相比）
- 直接流量的客戶轉化率提高了1,117%
-
成交率提高18% - 自然流量增加了38%
- 將“冷”線索的數量減少了 145% 以上
- 合格的潛在客戶：Falcon 將價值 59.2 萬美元的17 個新機會歸功於 HubSpot 會議工具
- 網站日曆：預訂了 17 場會議
- 作為入站請求後續序列的一部分的電子郵件日曆：預訂了 56 個會議
- 不合格的潛在客戶——獵鷹知道永遠不會從他們那裡購買的潛在客戶——已經減少，證明內容更符合理想的潛在客戶。 根據客戶的說法，“這對獵鷹來說具有巨大的價值——節省了我們寶貴的時間，讓我們能夠專注於其他創收活動。”
- 總共有 738 個 MQL，31 個新客戶，月銷售額增長 14%
勢頭正在形成
Weidert Group 和 Falcon Structures 團隊正在密切合作以執行正在進行的入站計劃，並繼續構建和增強工具以確保最佳性能——這包括用於持續改進網站的結構化 GDD 計劃。 我們還著眼於製定詳細的服務水平協議 (SLA)，使營銷和銷售團隊專注於集體目標，就 MQL 和 SQL 的定義達成正式協議，並詳細說明合作完成更多交易的流程。
