โครงสร้างเหยี่ยวเปิดตัวแบรนด์ใหม่และเว็บไซต์ที่โดดเด่น; คุณสมบัติ $592,900 ในโอกาสในการเข้าร่วม HubSpot Meetings Tool
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27
เกี่ยวกับโครงสร้างเหยี่ยว
Falcon Structures ได้ทำให้ภารกิจของพวกเขาในการปฏิวัติอุตสาหกรรมการก่อสร้างด้วยโครงสร้างคอนเทนเนอร์แบบโมดูลาร์ ซึ่งมักเรียกกันว่า "คอนเทนเนอร์ขนส่งสินค้าดัดแปลง" Falcon ใช้โครงสร้างเหล่านี้ในการผลิตทุกอย่างตั้งแต่ห้องเก็บของติดแอร์ธรรมดาและบ้านพักลูกเรือก่อสร้างชั่วคราว ไปจนถึงอาคารสำหรับสนามกีฬาหลายชั้นและโครงสร้างการฝึกทหารสำหรับผู้เผชิญเหตุครั้งแรก
ความท้าทายของเรา
ปัญหาอะไรที่ต้องแก้ไข?
Falcon กำลังค้นหาพันธมิตร HubSpot ที่สามารถใช้อุตสาหกรรมและความเชี่ยวชาญขาเข้าเพื่อ:
- ประเมินตราสินค้าที่มีอยู่ของบริษัท และหากจำเป็น ให้ปรับปรุงใหม่เพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่บริษัทนำเสนอ (และสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มดีที่สุดกำลังมองหา)
- ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของพวกเขาเพื่อกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำและมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม (สื่อสารให้ชัดเจนยิ่งขึ้นกับทหาร การก่อสร้าง การผลิต และผู้ชมอื่นๆ ไม่ใช่กับผู้บริโภค)
- ทบทวนกลยุทธ์ SEO ของบริษัทและระบุวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพ
- นำความพยายามขาเข้าเริ่มต้นของ Falcon ไปสู่ "ระดับถัดไป" เพื่อบรรลุเป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาวและ KPI
Krista Short ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและผู้ติดต่อหลักของเรากล่าว เหตุผลหลักที่เธอเลือก Weidert Group เป็นเพราะวิธีที่เธอพบเรา:
“ฉันติดต่อพวกเขาหลังจากทำการค้นคว้าออนไลน์และค้นพบ e-Book ที่ให้ข้อมูลมากโดย Weidert Group จากข้อมูลดังกล่าว ฉันสามารถเห็นได้ว่าพวกเขาได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการเรียนรู้ธุรกิจและลูกค้าที่มีลักษณะเฉพาะอย่างรวดเร็วเช่นเรา การที่เราเอื้อมมือไปหาพวกเขาหมายความว่าพวกเขากำลังทำขาเข้าอย่างถูกวิธีจริงๆ นั่นคือสิ่งที่เราต้องการสำหรับบริษัทของเราด้วย”
การแก้ไขปัญหา
ขอบเขตของโครงการขนาดใหญ่นี้รวมถึงทั้งการรีแบรนด์บริษัทของลูกค้าใหม่และเว็บไซต์ใหม่ที่น่าทึ่งซึ่งสะท้อนถึงแบรนด์ใหม่และตอบสนองความต้องการของผู้เยี่ยมชมและลูกค้าได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น
กระบวนการของเว็บไซต์
- Weidert Group เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ไซต์ที่มีอยู่แล้วของ Falcon มากกว่า 130 หน้าเพื่อทำความเข้าใจคุณภาพของเนื้อหาและปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพโดยรวมของไซต์
- จากนั้นเราได้ตรวจสอบเป้าหมายการเติบโตของบริษัทและระบุสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ไซต์สามารถบรรลุความคาดหวังได้ ทั้งของบริษัทและผู้เยี่ยมชม
- เราใช้เทคโนโลยี—ลิงก์การประชุม LuckyOrange, Google Search Console, Databox, Salesforce, Google ปฏิทิน และ HubSpot เพื่อระบุด้านการปรับปรุงที่เราสามารถมุ่งเน้นเพื่อให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์ที่มีประสิทธิภาพและคล่องตัวยิ่งขึ้น
คุณลักษณะต่างๆ ของ HubSpot อยู่ในระหว่างดำเนินการหรือกำลังนำไปใช้กับไซต์ของ Falcon และโปรแกรมขาเข้าที่กำลังดำเนินการอยู่:
เพื่อดึงดูด
- บล็อก — มีการตั้งค่าเทมเพลตบล็อกใหม่ ลูกค้ากำลังปรับแต่งโพสต์ที่มีอยู่เพื่อให้ได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว และเรากำลังสร้างโพสต์ใหม่ด้วย เพื่อให้เราได้รับคำวิจารณ์อย่างรวดเร็ว
มวล (ให้เสิร์ชเอ็นจิ้นรับรู้เนื้อหาของ Falcon ว่ามีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่า)
- SEO — Weidert Group ใช้กลยุทธ์ SEO ที่ครอบคลุม โดยอิงจากการเรียนรู้จาก Robbie Richards เรายังได้พัฒนากลุ่มหัวข้อและหน้าหลักเพื่อขยายโอกาสให้เครื่องมือค้นหารับรู้ถึงการบูรณาการข้อมูลสำคัญ
ที่จะมีส่วนร่วม
- อีเมล — เราได้สร้างเทมเพลตและอีเมลติดตามผลใหม่ทั้งหมด
ในการแปลงและหล่อเลี้ยง
- CTA — เราได้อัปเดตการออกแบบ CTA ของ Falcon และดูตัวอย่างรูปภาพเพื่อเพิ่มความสนใจและการมีส่วนร่วมของภาพ
- การสนทนา — การใช้แชทบอทและแฮนด์ออฟเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมที่มีคุณสมบัติสามารถ "ยกมือ" ได้อย่างรวดเร็วและเชื่อมต่อกับตัวแทนเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม
- แลนดิ้งเพจ — การใช้ข้อมูล เราได้ปรับปรุงกลยุทธ์รูปแบบของลูกค้า เพื่อลดการละทิ้งและเพิ่มการแปลง เราได้อัปเดตหน้าขอบคุณเพื่อส่งเสริมทรัพยากรเพิ่มเติม
ใกล้
- การ ประชุม — เครื่องมือการประชุมของ HubSpot ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถกำหนดเวลาการประชุมกับตัวแทนของ Falcon ได้ ขจัดความขัดแย้งในจุดวิกฤตในการเดินทางของผู้ซื้อ
เมื่อสิ้นสุดเวลาเพียง 14 สัปดาห์ Falcon มีเว็บไซต์ใหม่ที่ซับซ้อนซึ่ง:
- สะท้อน ความเชี่ยวชาญและความซับซ้อนของบริษัท
- ดึงดูด ผู้เข้าชมทันทีด้วยภาพและเนื้อหาที่น่าทึ่งที่แจ้งข้อดีของคอนเทนเนอร์ขนส่งที่ปรับเปลี่ยนได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
- นำเสนอ ข้อมูลที่ถูกต้องซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่างต้องการเพื่อความก้าวหน้าในไซต์และค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ
กระบวนการสร้างแบรนด์
การสร้างแบรนด์เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบเนื้อหาที่มีอยู่ทั้งหมด (เว็บไซต์ เอกสารประกอบ รูปภาพ เครื่องเขียน โลโก้ เทมเพลตการนำเสนอ ฯลฯ) จากนั้นเราได้พัฒนามุมมองเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในการสื่อสารลักษณะสำคัญของเหยี่ยวอย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ในเวลาเดียวกัน เราได้กำหนดตำแหน่งใหม่/ที่ปรับปรุงใหม่ การนำเสนอคุณค่า และการส่งข้อความ ทั้งหมดนี้โดยคำนึงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ผู้ใช้ เป็นหลัก
งานสร้างแบรนด์เริ่มต้นด้วยโลโก้ Falcon นี่คือก่อนและหลัง:
สามารถดูภาพรวมของการเปลี่ยนแปลงแบรนด์โดยรวมได้ที่นี่ ในตัวอย่างก่อนและหลังของ Style Guides ของบริษัท:
ผลลัพธ์และผลกระทบ
เพียง 4 เดือนหลังจากเปิดตัวไซต์ใหม่ โปรแกรมขาเข้าของ Falcon ให้ผลลัพธ์ที่สูงกว่าที่เคยเป็นมา:
- มุมมองบล็อกที่เพิ่มประสิทธิภาพได้ เพิ่มขึ้น โดย เฉลี่ย 141%
- ยอดดูบล็อกโดยรวม เพิ่มขึ้น 195% ในปีนี้
- จำนวนการดู แค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์แบบแปลนอาคาร เพิ่มขึ้น 300% นับตั้งแต่เปิดตัวไซต์ในเดือนมิถุนายน
- คำหลัก 10 อันดับแรก เพิ่มขึ้น 109% และผลลัพธ์ SERP 3 อันดับแรก เพิ่มขึ้น 129%
- จำนวน คลิก เพิ่มขึ้น 41% เมื่อเทียบเป็นรายปี และ เพิ่มขึ้น 61% ในการ แสดงผล YoY
- กลยุทธ์แบบฟอร์มที่อัปเดตได้ เพิ่มอัตราการดูเพื่อติดต่อ 27%
- ผู้ติดต่อใหม่จากหน้าเว็บไซต์ เพิ่มขึ้น 156%
- เปลี่ยนผู้ติดต่อ 4 รายเหล่านี้เป็น ลูกค้า (เทียบกับ 0 ก่อนการเปิดตัวในปี 2019)
- เพิ่มอัตรา Conversion ของลูกค้า จากการเข้าชมโดยตรง 1,117%
-
เพิ่ม อัตราการปิดขึ้น 18% - ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์เพิ่มขึ้น 38%
- ลดจำนวนโอกาสในการขาย "เย็น" ลง กว่า 145%
- ลีดที่ ผ่านการรับรอง : Falcon นำ เสนอโอกาสใหม่ 17 รายการ มูลค่า $592K ให้กับเครื่องมือการประชุม HubSpot
- ปฏิทินเว็บไซต์: จองแล้ว 17 ครั้ง
- ปฏิทินที่ส่งอีเมลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของลำดับการติดตามคำขอขาเข้า: มีการจองการประชุม 56 ครั้ง
- ลีดที่ ไม่มีเงื่อนไข — ผู้มีแนวโน้มที่ Falcon รู้ดีว่าจะไม่มีวันซื้อจากพวกเขา — ได้ลดลง พิสูจน์ให้เห็นว่าเนื้อหามีความสอดคล้องกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติมากขึ้น ตามที่ลูกค้ากล่าวไว้ “สิ่งนี้มีค่ามหาศาลสำหรับ Falcon - ประหยัดเวลาอันมีค่าของเราและทำให้เรามีเวลาว่างเพื่อมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมสร้างรายได้อื่น ๆ ”
- โดยรวมแล้ว 738 MQLs ลูกค้าใหม่ 31 ราย และยอดขายรายเดือนเพิ่มขึ้น 14%
โมเมนตัมกำลังสร้าง
ทีมงาน Weidert Group และ Falcon Structures กำลังทำงานอย่างใกล้ชิดเพื่อดำเนินการตามแผนขาเข้าอย่างต่อเนื่อง และสร้างและปรับปรุงเครื่องมือต่อไปเพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งรวมถึงโปรแกรม GDD ที่มีโครงสร้างสำหรับการปรับปรุงเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง เป้าหมายของเราคือการพัฒนาข้อตกลงระดับการบริการ (SLA) โดยละเอียดที่เน้นทีมการตลาดและการขายในเป้าหมายร่วมกัน ทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับคำจำกัดความของ MQL และ SQL และให้รายละเอียดกระบวนการในการทำงานร่วมกันเพื่อปิดดีลที่มากขึ้น
