Falcon Structures lancia un nuovo marchio e sito Web audaci; Attribuisce $ 592.900 in opportunità allo strumento HubSpot Meetings
Pubblicato: 2022-04-27
SULLE STRUTTURE FALCON
Falcon Structures ha deciso di rivoluzionare il settore edile con strutture modulari basate su container, quelli che vengono spesso definiti "container di spedizione modificati". Falcon utilizza queste strutture per produrre di tutto, dalle semplici unità di stoccaggio con aria condizionata e alloggi temporanei per le squadre di costruzione, agli elementi costitutivi per stadi sportivi a più piani e strutture di addestramento militare per i primi soccorritori.
LA NOSTRA SFIDA
Quali problemi devono essere risolti?
Falcon era alla ricerca di un partner HubSpot in grado di applicare le competenze del settore e inbound a:
- Valuta il marchio esistente dell'azienda e, se necessario, rinnovalo per essere più in linea con ciò che l'azienda offre (e ciò che cercano i suoi migliori potenziali clienti)
- Sfruttare la loro esperienza industriale per indirizzare con precisione e coinvolgere in modo significativo i giusti potenziali clienti (comunicare più chiaramente al pubblico militare, edile, manifatturiero e non ai consumatori)
- Rivedere la strategia SEO dell'azienda e identificare i modi per migliorarne le prestazioni
- Porta gli sforzi iniziali di Falcon al "livello successivo" per raggiungere obiettivi e KPI a breve e lungo termine
Secondo Krista Short, Direttore Marketing e nostro contatto principale, uno dei motivi principali per cui ha scelto Weidert Group è il modo in cui ci ha trovato:
“Li ho contattati dopo aver fatto alcune ricerche online e aver scoperto un e-book molto informativo del Gruppo Weidert. Sulla base di queste informazioni, ho potuto vedere che hanno dimostrato la capacità di apprendere rapidamente un'attività ricca di sfumature e clienti come i nostri. Il fatto che li abbiamo contattati significava che stavano davvero facendo inbound nel modo giusto. Questo è ciò che volevamo anche per la nostra azienda".
LA SOLUZIONE
Lo scopo di questo importante progetto includeva sia un completo rebranding dell'azienda del cliente sia un nuovo e spettacolare sito Web che riflettesse il nuovo marchio e rispondesse in modo più accurato alle esigenze di visitatori e clienti.
Il processo del sito web
- Weidert Group ha iniziato analizzando il sito allora esistente di Falcon, esaminando più di 130 pagine per comprendere la qualità del contenuto e i numerosi fattori che influenzano le prestazioni complessive del sito
- Abbiamo quindi esaminato gli obiettivi di crescita dell'azienda e identificato ciò che era necessario affinché il sito soddisfacesse le aspettative, sia dell'azienda che dei visitatori
- Abbiamo sfruttato la tecnologia — LuckyOrange, Google Search Console, Databox, Salesforce, Google Calendar e collegamenti alle riunioni HubSpot — per identificare le aree di miglioramento su cui concentrarci per offrire ai visitatori un'esperienza più solida e snella
Molte funzionalità di HubSpot sono state o stanno per essere applicate al sito di Falcon e al programma in entrata in corso:
Attrarre
- Blog : è stato creato un nuovo modello di blog; il cliente sta ottimizzando i post esistenti per guadagnare rapidamente popolarità e stiamo anche creando nuovi post in modo da poter diventare rapidamente critici
massa (fai in modo che i motori di ricerca riconoscano i contenuti di Falcon come pertinenti e di valore)
- SEO — Weidert Group ha implementato una strategia SEO completa, basata sull'apprendimento di Robbie Richards. Abbiamo anche sviluppato cluster di argomenti e pagine pilastro per ampliare le opportunità per i motori di ricerca di riconoscere l'integrazione delle informazioni chiave
Impegnarsi
- E- mail : abbiamo creato tutti i nuovi modelli e le e-mail di follow-up
Convertire e nutrire
- CTA : abbiamo aggiornato il design delle CTA di Falcon e le immagini in anteprima per aumentare l'interesse visivo e il coinvolgimento
- Conversazioni : utilizzo di chatbot e handoff per offrire ai visitatori qualificati la possibilità di "alzare la mano" rapidamente e connettersi con un rappresentante per ottenere maggiori informazioni
- Pagine di destinazione : utilizzando i dati, abbiamo migliorato la strategia dei moduli del cliente al fine di ridurre gli abbandoni e aumentare le conversioni; abbiamo aggiornato le pagine di ringraziamento per promuovere risorse aggiuntive
Chiudere
- Riunioni : lo strumento per le riunioni di HubSpot consente ai visitatori di pianificare una riunione con un rappresentante Falcon, eliminando l'attrito in un punto critico del percorso dell'acquirente
Alla fine di sole 14 settimane, Falcon aveva un nuovo sito Web sofisticato che:
- Rifletteva l'esperienza e la raffinatezza dell'azienda
- Coinvolgeva immediatamente i visitatori con immagini e contenuti drammatici che comunicavano più chiaramente i vantaggi dei container modificati
- Presentate le informazioni giuste di cui i diversi potenziali destinatari hanno bisogno per progredire nel sito e trovare ciò di cui hanno bisogno
Il processo di branding
Il branding è iniziato con una revisione completa di tutte le risorse esistenti (sito web, materiale collaterale, immagini, cancelleria, logo, modelli di presentazione, ecc.); abbiamo quindi sviluppato un punto di vista sui cambiamenti necessari per comunicare in modo più accurato le caratteristiche essenziali di Falcon. Allo stesso tempo, abbiamo stabilito un posizionamento, una proposta di valore e messaggi nuovi/perfezionati, il tutto pensando al potenziale cliente/utente .
Il lavoro di branding è iniziato con il logo Falcon. Eccolo prima e dopo:
Un'istantanea della trasformazione complessiva del marchio può essere vista qui, negli esempi prima e dopo delle Guide di stile dell'azienda:
I RISULTATI E L'IMPATTO
A soli 4 mesi dal lancio del nuovo sito, il programma inbound di Falcon sta generando risultati più elevati rispetto a prima:
- Le visualizzazioni ottimizzate dei blog sono aumentate in media del 141%
- Le visualizzazioni complessive del blog sono aumentate del 195% quest'anno
- Le visualizzazioni dei cataloghi dei prodotti delle planimetrie sono aumentate del 300% da quando il sito è stato lanciato a giugno
- Aumento del 109% nelle prime 10 parole chiave di ranking e aumento del 129% nei primi 3 risultati SERP
- Aumento del 41% dei clic anno su anno e aumento del 61% delle impressioni su base annua
- La strategia del modulo aggiornata ha aumentato del 27% il tasso di visualizzazione dei contatti
- Nuovi contatti dalle pagine del sito web aumentati del 156%
- Convertito 4 di questi contatti in clienti (rispetto a 0 pre-lancio nel 2019)
- Aumento del tasso di conversione dei clienti dal traffico diretto del 1.117%
-
Tasso di chiusura aumentato del 18% - Il traffico organico è aumentato del 38%
- Diminuzione della quantità di lead "freddi" di oltre il 145%
- Lead qualificati : Falcon attribuisce 17 nuove opportunità per un valore di $ 592.000 allo strumento HubSpot Meetings
- Calendario del sito: 17 incontri prenotati
- Calendario inviato via email come parte della sequenza di follow-up delle richieste in entrata: 56 riunioni prenotate
- I lead non qualificati - i potenziali clienti che Falcon sa non acquisteranno mai da loro - sono diminuiti , dimostrando che i contenuti sono più allineati ai potenziali clienti ideali. Secondo il cliente, "Questo è di enorme valore per Falcon: ci fa risparmiare tempo prezioso e ci consente di concentrarci su altre attività generatrici di entrate".
- In totale, 738 MQL, 31 nuovi clienti e un aumento del 14% delle vendite mensili
Lo slancio sta costruendo
I team di Weidert Group e Falcon Structures stanno lavorando a stretto contatto per eseguire il piano inbound in corso e continuare a costruire e migliorare gli strumenti per garantire prestazioni ottimali, incluso un programma GDD strutturato per il miglioramento continuo del sito web. I nostri obiettivi sono anche lo sviluppo di un dettagliato Service Level Agreement (SLA) che concentri i team di marketing e vendita su obiettivi collettivi, formalizza l'accordo sulle definizioni di MQL e SQL e dettaglia un processo per lavorare insieme per concludere ancora più accordi.
