Un ghid rapid pentru blogging pentru afaceri

Această postare a fost scrisă de Brendan Swalm și Kathleen Kelly de la echipa noastră de scriitoare a superstarului Digital Agency.

Există o mulțime de conținut pe World Wide Web și din motive întemeiate. Consumatorii accesează motoarele de căutare cu viteză vertiginoasă pentru a afla informații despre produse și servicii de toate tipurile, iar blogurile acționează ca o colecție grozavă de cunoștințe și resurse pentru ei. Dacă v-ați întrebat vreodată despre crearea propriului blog pentru afacerea dvs. sau vă gândiți să gestionați un blog pentru alte companii, iată tot ce trebuie să știți (și cum să știți dacă au nevoie de el).

Clienții tăi au nevoie de un blog de afaceri? (indiciu: da!)

Ah, întrebarea universală. Din fericire, avem răspunsul pentru tine. Și din moment ce ești aici, probabil că știi deja asta.

Ai nevoie de un blog pentru afacerea ta sau au nevoie de clienții tăi? Având în vedere că răspundem la această întrebare în cea mai lungă formă posibilă - formularul de blog - da. Și iată de ce.

Le vei face pe plac zeilor Google

Vrei să fii pe prima pagină a Google? Un blog poate ajuta cu asta. Google adoră blogurile active. Când combinați titlurile blogurilor și conținutul cu SEO aplicabil, vă îmbunătățiți clasarea pe Google. Dacă faci asta cu blogul lor, asta înseamnă că vei primi mai mult trafic către site-ul tău web și, prin urmare, către afacerea ta! Mai mult, Google iubește site-urile cu activitate regulată, așa că postarea într-un program vă va îmbunătăți și clasarea SERP.

Când vă construiți site-ul web, țineți cont de acest lucru: când căutați întrebări legate de afacerea dvs., apare primul concurent? Bate-i la putere cu un conținut grozav, incluzând pe site-ul tău un blog informativ și captivant.

Te vei stabili ca expert

Cine îți cunoaște afacerea mai bine decât tine? Nimeni! Sunteți expertul în domeniul dvs. și vă puteți educa clienții cu un blog de afaceri. Cum funcționează serviciul tău? Ce fel de descoperiri se întâmplă în domeniu? Oamenii citesc conținut care îi poate implica și educa, așa că faceți ambele! Afacerea ta nu este plictisitoare, iar un blog este ocazia de a dovedi acest lucru. Crearea de conținut consistent și valoros demonstrează clienților tăi că sunteți investit în ei și în relația construită între voi (Investopedia).

Ceea ce mă duce la următorul meu punct...

Vei construi încredere

Consumatorii gravitează către mărcile în care au încredere. Odată ce te-ai stabilit ca expert în domeniul tău, oamenii vor avea încredere în afacerea ta. Le-ați dat deja ceva valoros: informații. Blogul poate fi o sursă de adevăr pentru clienți, fie că sunt familiarizați cu marca dvs. sau că l-au găsit pentru prima dată.

Există multe modalități de a vă crește credibilitatea mărcii cu un blog de afaceri. Învățați-vă clienții cum să folosească produsele sau prezentați-vă cum să profitați la maximum de serviciile dvs. Postați despre știri din industrie. Cel mai important, conectați-vă. Blogging-ul este o modalitate personală de a menține clienții informați despre ceea ce se întâmplă în afacerea dvs. (Lifehack). Luați în considerare blogging-ul conform unui program pentru a crea predictibilitate – astfel publicul va ști când să se aștepte la conținut!

Oamenilor le plac și afacerile cu o oarecare transparență. Blogurile sunt o modalitate excelentă de a comunica ce se întâmplă în afacere. Dacă orele se schimbă sau vă mutați locații, un blog este o ieșire grozavă pentru acel anunț!

Veți avea conținut promovabil pentru rețelele sociale

Dvs. aveți rețele sociale, nu? Dacă nu, luați asta ca pe o oportunitate de a începe! Dacă un lucru este sigur, este că un blog de afaceri și paginile de social media pot funcționa mână în mână. Odată ce te-ai ajutat să te consolidezi ca expert, acum împărtășește acel conținut expert către mase! Crearea de conținut actual pentru rețelele sociale poate fi dificilă, dar dacă țineți un blog obișnuit, veți avea întotdeauna ceva de postat.

În plus, conținutul relevant de blog este o modalitate excelentă de a stimula implicarea și activitatea pe paginile de rețele sociale. Există peste 2,3 miliarde de utilizatori activi care folosesc în mod regulat rețelele sociale, iar acest număr este în creștere. Dă-le ceva despre care să vorbească!

Nici nu fi timid. Potrivit Entrepreneur, a nu -ți promova conținutul este una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face cu blogul tău. Distribuie departe!

Veți crea mai mulți clienți potențiali

Când este făcut corect, a avea un blog de afaceri vă poate ajuta să transformați potențialii în clienți și chiar să atrageți mai mulți oameni în afacerea dvs. Companiile cu bloguri active obțin cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele fără. Este o creștere semnificativă! Când creați în mod constant conținut valoros care poate educa oamenii și îi poate ajuta să își rezolve problemele, aceștia vor dezvolta o conexiune personală cu marca clientului dvs. Acest tip de conexiune emoțională este ceea ce creează clienți care revin. Dacă sunteți în căutarea unui ROI pe blogging, acesta este.

Blogging-ul este cadoul care continuă să se ofere. Odată ce ați creat conținut, acesta se află pe internet pentru a fi partajat și redistribuit fără limită. Conținutul bun va continua să beneficieze de afacerea dvs. – fiecare zi care trece aduce doar mai multe vizionări și implicare în pagina lor. Și cu cât conținutul este mai bun, cu atât vei avea mai multă audiență. Internetul este vast, dar vă puteți crea locul cu un blog de afaceri. În esență, blogurile sunt informații și aceasta este cea mai puternică monedă care există. Și cel mai bun lucru este că blogurile nu merg nicăieri.

Deci, acum că am discutat de ce aveți nevoie de un blog, este timpul să vedem cum să faceți acest lucru. Nu credeai că o să te lăsăm agățat, nu-i așa?

Blogging pentru distracție și profit: cum să blog pentru afaceri

Așadar, afacerea ta a decis să facă saltul în blogosferă. Grozav! Nu lipsesc motivele pentru care blogging-ul poate aduce beneficii unei afaceri, așa cum am discutat mai sus. Cu toate acestea, lumea blogging-ului de afaceri poate încă să pară un teritoriu neexplorat. Ce ar trebui să discute blogul? Câte postări ar trebui publicate și cât de des? Cine naiba o să citească chestia asta, oricum? Acest blog despre blogging (un meta-blog?) vă va ajuta să începeți cu sfaturi despre crearea de bloguri actuale și proaspete, care să răspundă nevoilor și să atragă mințile cititorilor dvs.

Pune fundația

Un blog grozav începe cu un plan grozav, iar etapa de planificare este în care răspunzi mai întâi la întrebările mari care vor determina despre ce scrii, pentru cine scrii și de ce scrii în primul rând. Înainte de a porni mașina de scris, asigurați-vă că ați găsit răspunsuri la următoarele întrebări:

• Începeți cu personajele cumpărătorilor — cine va fi interesat de ceea ce are de spus afacerea dvs.? Care sunt punctele lor dureroase și cum le abordează și le rezolvă produsele sau serviciile? Direcționarea conținutului către un anumit cititor îl face mai probabil să fie văzut (și partajat).
• Elaborați o listă de cuvinte cheie relevante pentru clienții cumpărători. Ce fel de termeni de căutare vor folosi atunci când caută soluții? Cunoașterea cuvintelor cheie potrivite și punerea lor în aplicare vă poate optimiza blogul pentru a fi găsit, vă poate ghida procesul de scriere și vă poate păstra copierea consistentă.
• Decideți-vă frecvența postării — Cât de des veți scrie? După cum am menționat mai devreme, cu cât conținutul dvs. este mai proaspăt și mai frecvent, cu atât veți avea mai mult de oferit cititorilor dvs. și cu atât clasamentul paginilor Google va arăta mai bine pe site-ul dvs.
• Stabiliți obiective măsurabile atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Doriți să vă creșteți lista de e-mail și să cultivați noi clienți potențiali sau vă concentrați să faceți vocea mărcii dvs. de încredere și cu autoritate în domeniul dvs.? Indiferent de obiectivele pe care le stabiliți, asigurați-vă că determinați și valori fiabile pentru măsurarea progresului dvs.

Alege-ți subiectele

Poate fi ușor să scrieți pur și simplu o caracteristică a unui produs sau să modificați un argument de vânzare, dar este important să vă amintiți că scopul principal al acestor bloguri este de a oferi valoare publicului dvs., nu de a le vinde. Aruncă o altă privire asupra personajelor cumpărătorilor și punctelor lor dure și adună-le în categorii. Aceste categorii și personajele lor relevante vă vor concentra scrisul și vă vor ghida utilizarea cuvintelor cheie pentru a optimiza îmbunătățirea SEO pe care o oferă postarea. De aici, puteți începe să abordați câteva subiecte generale.

O altă sursă excelentă de inspirație pentru blogging este baza de clienți existentă. Gândiți-vă la tipurile de întrebări ale clienților la care răspundeți în mod regulat. Multe dintre acestea reprezintă puncte de durere comune și se pot transforma cu ușurință în postări complete pe blog. Pentru fiecare client care intră sau trimite și e-mail cu o întrebare comună, imaginați-vă câți își accesează interogarea pe Google în căutarea unui răspuns!

De exemplu, un magazin de mobilă ar putea scrie un blog despre diferența de durabilitate dintre tapițeria din piele, vinil și material textil, sau despre diferitele tipuri de saltele și nivelurile de susținere ale acestora. O postare informativă care răspunde la întrebări obișnuite și oferă cititorilor informații asupra cărora aceștia pot acționa va avea o poziție mai ridicată în motoarele de căutare și va poziționa afacerea dvs. ca o sursă de informații în care cititorii pot avea încredere.

Conținutul (nu copia) este rege

Reducerea copiei este un lucru, dar un blog va fi la fel de uscat ca un os fără a implica conținut care să completeze acea copie. Conținutul pe care îl suportă copia ta, mai mult decât orice, este ceea ce diferențiază blogul de concurenții tăi și conduce soluția la problema cititorilor acestora. Cel mai bine este să-ți faci singur, dar există o mulțime de resurse pentru cei care nu colectează date sau nu angajează o echipă de proiectare.

Furnizați statistici relevante și fundamentate sub formă de grafice și infografice - acestea adaugă credibilitate postărilor și pot oferi valoare șoc atunci când sunt utilizate corespunzător. Folosiți elementele vizuale pentru a diviza textul. O imagine bine aleasă sau două pot servi pentru a sparge monotonia textului simplu, precum și pentru a adăuga un cadru vizual informațiilor pe care le primește publicul. În cele din urmă, utilizați capturi de ecran sau fotografii pentru a vă demonstra soluția în acțiune.

Amintiți-vă că scopul este de a oferi valoare, nu de a vinde. A ajunge la sfârșitul unui blog și simți că tocmai ai citit o reclamă foarte lungă înseamnă că nu vei mai reveni pentru nimic informativ sau autoritar. Cu cât cititorii dvs. pot învăța mai mult dintr-o postare, cu atât este mai probabil ca aceștia să revină pe blog atunci când au o altă întrebare care necesită un răspuns.

Care e povestea?

Spuneți povești convingătoare (și scrieți titluri captivante). Narațiunea este un instrument puternic și știm cum să-l folosim în vânzări și marketing de mult timp. Același lucru este valabil și pentru bloguri. Încadrarea trecerii de la conflict la rezolvare ca o călătorie face publicul mai receptiv la informațiile partajate și o plasează într-un cadru familiar și memorabil.

Începeți prin a alege o voce narativă. Anecdotele și poveștile despre o afacere pot folosi o voce la persoana întâi pentru a atrage cititorii și pentru a demonstra un mod unic de a depăși provocările în moduri din care alții pot învăța și pune în practică. O voce la persoana a doua (ca cea folosită în acest blog) permite cititorilor să se vizualizeze acționând soluțiile dvs. pe măsură ce le oferiți, în timp ce o voce la persoana a treia este potrivită pentru a comunica povești despre cum afacerea a făcut parte din succesul altui client. . Valorificați persoanele cumpărători și provocările acestora pentru a spune povești care vor implica publicul și vor arăta cum se potrivește afacerea dvs. în viața lor. Postările de pe blog nu trebuie să citească ca un roman, dar punerea în acțiune a informațiilor relevante va ajuta la transformarea blogului dintr-o prelegere într-o poveste de succes.

[nosyndicate][clickToTweet tweet="Narațiune la persoana întâi, a doua sau a treia? Fiecare oferă o perspectivă unică atunci când #businessblogging!" quote="Narațiune la persoana întâi, a doua sau a treia? Fiecare oferă o perspectivă unică atunci când #businessblogging!"][/nosyndicate]

Împărtășirea înseamnă îngrijire

Ai scris ceva de care poți fi mândru, așa că asigură-te că îl pui acolo! Îți amintești când spuneam că rețelele sociale pot lucra mână în mână cu un blog? Distribuiți noi postări de blog pe celelalte canale de marketing ale dvs. și lucrați pentru a câștiga cititori, alții decât angajații Google și vizitatorii obișnuiți ai site-ului. Folosirea urmăririi pe rețelele sociale pentru a lărgi audiența blogului are avantajul suplimentar că o nouă postare pe care un urmăritor o consideră utilă sau interesantă este întotdeauna ușor de partajat cu propria sa rețea. Cu cât mai mulți cititori vin să vadă afacerea ca pe o sursă de informații de încredere, cu atât mai bine!

În plus, blogurile de afaceri pot (și ar trebui) să se conecteze între ele. Acolo unde există o suprapunere în informații sau postări de blog abordează probleme similare, puneți-le în legătură între ele! Un cititor implicat va fi întotdeauna gata să afle mai multe, iar a demonstra că aveți mai multe informații de oferit nu este niciodată un lucru rău.

Termină puternic

Nu în ultimul rând, aduceți lucrurile acasă cu un apel la acțiune. Ați ajuns vreodată la sfârșitul unui articol interesant, al unui ghid sau al unei postări pe blog și ați fost plin de inspirație pentru a testa imediat ceea ce ați învățat? Deși scopul unui blog nu este să vândă, este important să le oferi cititorilor ceva cu care să se implice, care să le permită să ia măsuri și să aplice noile cunoștințe. Fie că este mai mult conținut, un link către un produs sau o promovare sau un formular de contact, cititorii tăi vor avea o modalitate de a acționa după inspirația lor, iar tu vei avea o modalitate de a urmări implicarea și de a transforma cititorii în clienți potențiali. Câștig-câștig!

Sperăm că acest blog v-a inspirat să începeți să scrieți un blog de afaceri și v-a oferit instrumentele pentru a o face corect! Știți că un blog activ are tot felul de beneficii pentru afaceri de toate tipurile, cum ar fi stimularea SEO, construirea încrederii în rândul unei baze de clienți, generarea mai multor clienți potențiali și furnizarea de conținut excelent care poate fi partajat pentru canalele de social media. Acum, urmând aceste sfaturi de blogging, ar trebui să fiți pe cale de a inspira propriii cititori cu povești captivante, conținut convingător și informații valoroase care vă vor poziționa afacerea ca o sursă de încredere de informații.

Cu un conținut grozav vine o mare responsabilitate. Ce vei bloga?