Cum să crești un canal YouTube pentru afaceri

Să recunoaștem: majoritatea mărcilor B2B au cele mai proaste canale YouTube.

Dacă ai ghinionul să ajungi în acest pustiu, probabil vei găsi demonstrații de produse de 40 de minute, studii de caz neinspirate pentru clienți și actualizări plictisitoare pentru noile funcții ale produsului.

Cu alte cuvinte: un snoozefest total.

YouTube este și va fi întotdeauna o platformă educațională distractivă. Oamenii merg acolo pentru a învăța ceva nou, pentru a primi răspunsuri la întrebări și pentru a-și explora curiozitățile – de la creatorii de conținut care îi mențin implicați.

Clienții tăi nu sunt diferiți.

Așadar, dacă marca dvs. B2B folosește YouTube doar ca propriul film de evidențiere a produselor de marketing, o faceți greșit și pierdeți ideea. Probabil că aveți o mulțime de conținut video, dar zero implicare sau tracțiune.

Astăzi, vă voi arăta cum să faceți exact opusul.

Veți învăța cum să dezvoltați un canal YouTube pentru afaceri care vă ajută echipa să convertească mai mult.

Aflați mai multe despre dezvoltarea canalului dvs. YouTube

Dacă doriți să digerați aceste informații în format audio, consultați acest episod de podcast în care Devin vă împărtășește cele mai bune sfaturi pentru dezvoltarea unui canal YouTube pentru afaceri.

Ascultă mai multe sfaturi

Să începem.

YouTube pentru afaceri 101

Când decideți să dezvoltați un canal YouTube pentru afaceri, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs.:

1. Educă
2. distrează
3. Inspiră

Echipa dvs. B2B poate face acest lucru creând conținut care oferă de fapt valoare, nu doar care arată cât de minunat este produsul/serviciul dvs.

Conținutul veșnic verde care educă, distrează și inspiră are valoare și putere de durată. Este tipul de informații care sunt de ajutor acum și care vor fi de ajutor în cinci sau chiar zece ani. Gândește-te: cum să plantezi o grădină a victoriei sau cum să-ți ții pisica departe de tastatură.

Producerea și distribuirea de conținut veșnic verde prin YouTube vă poziționează marca ca o autoritate de încredere în nișa sau industria dvs. Livrați mărfurile, iar publicul dvs. va aprecia sfaturile gratuite, se va abona la canalul dvs. și va aștepta cu nerăbdare următorul videoclip.

Această reacție în lanț crește gradul de cunoaștere a mărcii, direcționează traficul către site-ul dvs. și crește șansele dvs. de conversie sau vânzare.

Așa că acum că știi de ce merită să faci asta, iată cum să crești un canal YouTube pentru afaceri în mod corect:

1. Veniți cu subiecte video interesante, dar în tendințe

La sfârșitul zilei, YouTube este un motor de căutare.

Deci, cum creezi conținut pentru Google? Vă adaptați la modul în care funcționează algoritmii săi de căutare. Și asta începe de obicei cu o cercetare foarte bună a cuvintelor cheie.

Pentru a veni cu idei pentru videoclipurile tale YouTube, vei adopta o abordare similară și:

Gândiți-vă mai întâi la publicul țintă. Folosiți-vă personajele cumpărătorilor pentru a descoperi cele mai mari puncte de suferință și interese ale clienților. Ce caută ei? Cu ce ​​au nevoie de ajutor?

Aceste răspunsuri vă vor oferi un punct de plecare pentru listele de cuvinte cheie.

Faceți o cercetare de cuvinte cheie. Instrumentele pentru cuvinte cheie vă arată un volum lunar estimat de căutare pentru cuvinte cheie pe YouTube. Utilizați această estimare aproximativă pentru a determina volumul de căutare pentru anumite cuvinte cheie și lăsați-l să vă ghideze ideile de conținut video.

O simplă căutare pe Google poate realiza același lucru, mai ales că există atât de multe tipuri diferite de caracteristici SERP acum. Așadar, introduceți cuvântul cheie și verificați SERP-urile pentru fragmente video prezentate.

De exemplu, dacă tastați „cum funcționează VoIP” și derulați în jos, veți vedea fragmente video extrase de pe YouTube care se potrivesc cu acel șir de cuvinte cheie. Dacă Google afișează rezultate YouTube pentru cuvântul dvs. cheie, doar asta vă spune că videoclipul dvs. poate obține acțiune atunci când oamenii caută pe oricare dintre site-uri.

Reambalați câștigători dovediți. Verificați Google Analytics pentru a vedea care dintre articolele sau blogurile dvs. au adunat cel mai mult trafic. Ați avut deja ochii pe acel conținut, așa că puteți obține rezultate similare dacă creați videoclipuri pe baza acestora.

Toate aceste trei căi duc la același rezultat: găsirea subiectelor care îi pasă cu adevărat publicului tău. Folosiți aceste cuvinte cheie pentru a crea videoclipuri educaționale și distractive, care oferă spectatorilor informații utile pentru a rezolva probleme complexe.

Așa veți atrage utilizatorii de căutare și veți atrage comentarii, permițând echipei dvs. să interacționeze cu spectatorii și să declanșeze discuții.

2. Asigurați-vă că aveți echipamentul potrivit

Pe vremurile vechi ale YouTube, videoclipurile cu definiție standard erau bune. Dar nu există nicio scuză pentru a posta videoclipuri de conferințe Zoom neclare, cu ecou, ​​acum că suntem în epoca milionarilor streameri YouTube.

Un videoclip de calitate spune povestea mărcii dvs. și subliniază faptul că marca dvs. este, de asemenea, de înaltă calitate.

Așa că asigurați-vă că aveți echipamentul potrivit. Începeți să verificați și să stabiliți prețurile pentru tot ceea ce aveți nevoie pentru a crea videoclipuri de înaltă performanță, cum ar fi:

Cameră de înaltă calitate. Filmarea la o rezoluție de cel puțin 1080p este o necesitate, iar acum chiar și cele mai recente smartphone-uri sunt capabile de acest lucru. Dar probabil că veți dori să utilizați o cameră DSLR, o cameră video sau o cameră web foarte bună.

Microfon revers de înaltă calitate sau microfon extern. Nu utilizați microfonul încorporat pe laptop sau desktop. Acestea nu înregistrează sunet de înaltă calitate și nu pot elimina eficient zgomotul de fundal. Dacă creați videoclipuri în care cineva vorbește cu camera, obțineți un microfon frumos pentru cămașă. Există, de asemenea, tone de microfoane în picioare grozave pe piață chiar acum, care sunt ieftine.

Stabilizator trepied sau cardan. Videoclipurile instabile distrag atenția, neprofesionale și pot chiar ameți spectatorii (dah!). Un trepied sau un stabilizator de înaltă calitate crește instantaneu valoarea de producție a videoclipurilor dvs. și, din nou, este super accesibil.

Iluminare, dacă nu puteți obține suficientă lumină naturală. Toată lumea are o lumină inelă în zilele noastre, datorită revoluției lucrului de la distanță. Deci, aceasta este o altă atingere plăcută pentru îmbunătățirea calității vizuale a videoclipurilor dvs.

Ecran verde sau fundal fără luciu, astfel încât animatorul/editorul dvs. să poată face munca de post-producție mai eficient. Acest lucru ajută în timpul fazei de animație și editare dacă trebuie să adauge ceva colorat aici sau acolo, sau orice trebuie să facă din punct de vedere tehnic.

Nu te grăbi să găsești cel mai ieftin echipament pe care îl poți găsi. Dacă vrei să fie făcut corect, fă-ți timp și fă-ți cercetări. Echipamentul dumneavoastră este la fel de important ca partea SEO și partea post-producție.

3. Creați un proces de producție simplificat

Similar cu utilizarea unui calendar de conținut pentru a decide când veți scrie și lansa e-mailuri, bloguri și postări pe rețelele sociale, trebuie să vă simplificați procesul de producție video.

Acesta este modul în care treci de la o idee unică la o strategie reală pe care echipa ta o poate replica ca o mașină bine unsă. Pentru a face acest lucru:

Păstrați organizat procesul de creare a videoclipurilor. Folosiți software de management de proiect pentru a urmări subiecte video, animații, post-producție, date țintă de publicare etc. Efectuați sarcini secundare pentru acestea cu termene limită pentru a vă menține echipa la program.

Acordați timp scripturilor pentru scriere și editare. Nu-ți lăsa persoana de pe cameră doar să-l arunce. Vino cu un scenariu pe care să-l citească de pe un teleprompter și să-l editeze pentru claritate și implicare. Veți evita multe pauze neprofesionale și aerul mort.

Respectați un program regulat de postare; este una dintre cele mai importante tactici pentru îmbunătățirea performanței canalului tău. YouTube favorizează creatorii care demonstrează consecvență. Deci, luați în considerare postarea unui videoclip nou în fiecare luni, de exemplu.

Ascultă întotdeauna sugestiile echipei tale. Probabil că aveți o echipă de producție talentată de editori, producători și animatori. Ești 100% sigur că le folosești la potențialul lor? Oferă-le direcție și o viziune cu care să alerge, apoi ascultă-le ideile.

4. Aflați cum să vă diferențiați videoclipurile

Cu atât de multe videoclipuri adăugate pe YouTube în fiecare zi, va trebui să elaborezi un plan de joc pentru ca videoclipurile tale să iasă în evidență, să atragă atenția și să devină atrăgătoare pentru a face clic.

Vezi ce face concurența ta. În industria noastră, majoritatea concurenților noștri sunt foarte seci, așa că știam că există o oportunitate de a crea conținut mai modern și interesant. Singura modalitate de a-ți găsi nișa este să înveți ce nu fac sau ce nu fac concurenții tăi bine.

Reveniți la cercetarea dvs. de cuvinte cheie, analizați SERP-urile video Google și SERP-urile video YouTube și vedeți tipurile de videoclipuri care se clasifică bine chiar acum. Care sunt primele cinci videoclipuri? Ce fel de conținut au? Sunt interviuri cu lideri de gândire, animații, 30 de secunde de depanare DIY?

Odată ce înțelegeți mai bine prioritățile pe care YouTube le acordă, puteți replica acel succes și puteți găsi modalități de a inova. Nu doriți să vă abateți prea mult de la aceasta; doar ajustați-vă conținutul pentru a-l îmbunătăți.

Alegeți imagini în miniatură irezistibile pentru videoclipurile dvs. Versiunea YouTube a unei imagini prezentate este imaginea în miniatură. Ați observat vreodată că aceste miniaturi sunt întotdeauna cu adevărat clickbait și atrage atenția? Nu este o coincidență.

YouTube măsoară ratele de clic atunci când clasifică rezultatele videoclipurilor. Așa că doar a face pe cineva să facă clic pe o miniatură atrăgătoare vă poate îmbunătăți clasamentul. Folosiți previzualizări foarte bune și imagini în miniatură pentru a arăta celor care caută că, făcând clic pe ale dvs., îi vor conduce la videoclipuri de înaltă calitate, bine produse.

5. Publicați videoclipurile dvs. având în vedere SEO

Din nou, YouTube este un motor de căutare și trebuie să prioritizați SEO pentru a vă maximiza acoperirea. Este ușor să faci asta atunci când:

Potriviți cuvântul cheie țintă în titlul videoclipului. Deoarece procesul SEO YouTube se concentrează pe ratele de clic, cuvântul cheie trebuie să fie undeva în titlul videoclipului și să oblige oamenii să facă clic.

Fă-l interesant și captivant. Titlurile care arată ca ale altora nu vor primi clicuri la fel de mult ca ceva nou și interesant. Nu vrei niciodată ca oamenii să simtă că ar fi văzut deja ceea ce împărtășești.

Scrieți o descriere video bogată în cuvinte cheie pentru a oferi context. Acest lucru ar trebui să explice ce se pot aștepta spectatorii să vadă sau să învețe în videoclip. Scrieți suficient pentru ca, dacă cineva nu a vizionat videoclipul, să înțeleagă totuși despre ce este vorba. Descrierile video care au cel puțin 200 până la 300 de cuvinte sunt un început bun.

Adăugați linkuri la descrierea videoclipului dvs. Oamenii dau întotdeauna clic pe descrieri, dar s-ar putea să nu vizioneze videoclipul. S-ar putea să asculte audio în timp ce fac clic pe descriere și citesc conținutul. Prin urmare, adăugarea de link-uri aici oferă oamenilor o modalitate de a afla mai multe dacă sunt interesați.

Întotdeauna trimitem la pagina noastră de prețuri. Dacă cineva dorește să ne compare planurile și pachetele, acolo va dori să meargă, așa că de ce să nu faci ușor să ajungi acolo? Oamenii vor face clic; datele noastre arată că capturăm mii de clicuri doar de pe YouTube.

De asemenea, legăm instrumente sau resurse gratuite pe care le-am dezvoltat, mai ales dacă le menționăm în timpul videoclipului. De exemplu, dacă utilizați un produs VoIP și doriți să vedeți dacă internetul este suficient de rapid, vom conecta un test de viteză chiar în descriere.

Adăugați marcaje de timp la descrierea dvs. Când cineva caută un cuvânt cheie precum „ce este telefonul VoIP”, SERP-urile video de pe Google vor extrage „momente cheie” din videoclipurile afișate pe YouTube pentru acea căutare. Aceste momente sunt de fapt marcaje temporale din videoclip.

Așadar, încercați să introduceți manual acele marcaje de timp în descrierea videoclipului pentru a obține un rezultat bogat pe SERP-uri. Acest lucru funcționează foarte bine și pentru experiența utilizatorului. Cineva care nu dorește să vizioneze un videoclip complet va ști exact unde să facă clic și când să vizioneze dacă le oferiți marcajele de timp în avans.

Fii inteligent cu etichetele video. Păstrați cuvântul cheie țintă în eticheta video și adăugați două sau trei altele similare. Nu adăugați mai mult de cinci cuvinte cheie aici, altfel va fi considerat spam.

6. Privește conținutul tău video

În afară de vizualizările organice pe YouTube, trebuie să vă distribuiți videoclipurile în altă parte cât mai mult posibil.

Nu cred în a te baza pe YouTube, Google sau alte motoare de căutare pentru traficul tău, deoarece algoritmii lor pot fi atât de volatili. Videoclipurile dvs. trebuie să locuiască undeva în afara acesteia.

Încorporați videoclipurile oriunde puteți. Încorporați-le de pe YouTube pe blogurile dvs. cu trafic ridicat, paginile de destinație și oriunde este logic. Dacă pot locui undeva pe site-ul dvs., acesta este o modalitate sigură de a obține trafic de recomandare.

Sursa: Nextiva

Puteți chiar să cereți mărcilor sau afiliaților cu care sunteți prietenos să vă încorporeze videoclipul pe site-urile sau blogurile lor (și asigurați-vă că le oferiți favoarea).

Trimiteți videoclipuri în materialele dvs. de marketing prin e-mail. Știi deja că abonații tăi sunt interesați de acest tip de conținut, așa că surprinde-i cu un videoclip distractiv și smulge acel trafic aproape garantat. Potrivit HubSpot, utilizarea „video” într-un subiect de e-mail crește ratele de deschidere cu 19% și ratele de clic cu 65%.

Distribuiți videoclipurile dvs. în postările dvs. de socializare. Videoclipurile sociale generează cu 1200% mai multe distribuiri decât conținutul text și imagine combinate. Creați două sau trei postări pe videoclip pe canal social pentru a vă maximiza acoperirea.

Vizualizările organice ale conținutului dvs. duc la creștere organică. Și asta ar putea ajuta marca dvs. să devină mai puțin dependentă de partea de publicitate plătită a YouTube, captând în același timp trafic și conversii pe site-ul dvs.

7. Urmăriți întotdeauna performanța video și îmbunătățiți valorile cheie

YouTube are un tablou de bord de analiză avansat nativ pentru platformă. Vă va ajuta să analizați datele video și să urmăriți indicatorii principali care contribuie la performanța canalului.

Un lucru foarte util pe care îl face YouTube Analytics este să vă ofere benchmark-uri pentru a vă compara vizionările video, ratele de abonați, implicarea etc., cu concurenții dvs. Fiecare videoclip este măsurat pe baza acelor valori de referință, astfel încât să puteți vedea imediat ce funcționează și ce are nevoie de lucru. Au chiar și AI care sugerează câteva idei pentru a-ți îmbunătăți statisticile.

Valorile video de bază precum acestea vă vor ajuta să urmăriți performanța video și să vă ridicați nivelul jocului:

Ratele de scădere

Oamenii vă urmăresc videoclipurile în cea mai mare parte? Te oprești la un moment dat? Fiecare videoclip vă oferă un mic grafic drăguț care vă arată unde încep să scadă 50% dintre spectatori, de exemplu.

Folosind aceste informații, echipa noastră a învățat că conținutul scurt a funcționat foarte bine. Așa că am putut să modificăm pe baza datelor. Acum rămânem la un număr de două până la patru minute, iar 30% dintre telespectatorii noștri rămân până la capăt, ceea ce este al naibii de bun pe baza criteriilor noastre de referință.

Rata de creștere a abonaților

Acesta este modul în care dovediți că conținutul dvs. funcționează. Puteți vedea câte videoclipuri transformă spectatorii obișnuiți în abonați și care dintre ele captează cel mai mult.

De aici, vă puteți da seama câți abonați vă vizionează de fapt videoclipurile odată ce sunt publicate. Au notificările activate? Aceștia sunt toți indicatori solidi ai unui public implicat.

Aceste date ar trebui să vă ofere o idee mai bună dacă cuvintele dvs. cheie au un volum bun și cum vă puteți extinde. Când știi că oamenii se bucură de aceste tipuri de videoclipuri, te poți gândi unde să le încorporezi pentru a câștiga mai multă acțiune.

De unde vin vederile

Vin mai multe vizionări din căutarea organică (YouTube și Google) sau recomandări din încorporarea site-ului dvs. web, marketing prin e-mail și postări sociale?

Vizualizările organice sunt un semn bun al performanței tale pe YouTube. Îți vor arăta chiar unde se clasează videoclipul în ceea ce privește un anumit cuvânt cheie, foarte asemănător cu Google Search Console. În backend-ul tabloului de bord YouTube, puteți vedea, de asemenea, vizionări care provin din rezultatele căutării Google Video.

Conversii

Cum veți măsura conversiile? Odată ce aveți câteva videoclipuri YouTube, doriți ca oamenii să facă clic pe site-ul dvs. și apoi, în cele din urmă, să facă o achiziție.

Luați în considerare angajarea sau delegarea unui analist de date tehnice care să se aprofundeze aici. Al nostru a configurat urmărirea evenimentelor cu un fragment de cod prin Google Analytics pentru a vedea unde au mers oamenii după ce au făcut clic pe un videoclip încorporat pe una dintre paginile noastre de destinație. Au început un chat live? Completați un formular demonstrativ?

Toate acestea sunt informații valoroase nu numai pentru a vă îmbunătăți videoclipurile și a vă dezvolta canalul YouTube, dar și pentru a vă ajuta afacerea B2B să crească vertiginos.

Acum că știi cum să crești un canal YouTube pentru afaceri...

E timpul să-ți sufleci mânecile și să te apuci de treabă!

Deși nu te poți baza doar pe un singur canal pentru a-ți dezvolta afacerea (chiar dacă este YouTube), 85% dintre oameni doresc să vadă mai multe videoclipuri de la mărci. Și este în interesul tău să faci asta, deoarece 86% dintre creatori spun că videoclipurile cresc traficul către site-ul lor.

Nu uitați: scopul YouTube este de a educa, distra și inspira spectatorii. Nu adoptați aici o abordare a vânzărilor sau a produsului, cu excepția cazului în care doriți să rătăciți.

Faceți-vă temele despre cercetarea cuvintelor cheie și compararea echipamentelor. Creați un proces de producție simplificat. Concentrați-vă pe SEO. Și află ce anume consideră publicul tău cel mai util.

Odată ce vizionați videoclipurile dvs., urmăriți performanța acestora și concepeți o strategie pentru a continua îmbunătățirea și creșterea. Urmați sfaturile din ghidul de astăzi și veți avea un avans în fața competiției dvs.