Plan de marketing pentru lansarea produsului dvs.: 10 strategii

Lansarea unui produs nou nu este o sarcină ușoară!

Sunteți familiarizat cu termenul „growth hacking”? A devenit un cuvânt la modă în ultimii ani, referindu-se la strategiile de marketing digital netradiționale care asigură o creștere rapidă. Deși multe startup-uri folosesc tehnici de growth hacking pentru a intra rapid pe piață, poate fi la fel de util pentru companiile de orice dimensiune.

Astăzi, vă împărtășim 10 strategii de growth hacking pe care le puteți include în planul dvs. de marketing pentru lansarea unui nou produs .

Ce este un plan de marketing?

De ce este importantă crearea unui plan de marketing pentru un produs nou?

Este important să aveți obiective specifice pentru ceea ce doriți să realizați și un plan pentru modul în care le veți realiza. Pentru un produs nou, este esențial să faceți o cercetare de piață, să vă definiți persoana de cumpărător și apoi să creați o strategie pentru modul în care veți ajunge la acești oameni. A-ți lua timp să te gândești la aceste aspecte îți va crește foarte mult șansele de succes.

10 strategii de marketing de Growth Hacking pentru a vă lansa produsul

1. Organizați un Giveaway înainte de lansare

Pentru ca un produs să decoleze rapid, trebuie să creați un sentiment de anticipare și entuziasm cu privire la lansarea lui cu săptămâni sau chiar luni înainte.

Una dintre cele mai populare moduri de a face acest lucru este prin cadouri și concursuri înainte de lansare. Dă-ți produsul unui grup exclusiv de participanți norocoși, în schimbul faptului că aceștia vor ajuta să răspândească cuvântul. Există o varietate de opțiuni, cum ar fi concursuri Instagram, crearea unei provocări de hashtag pe rețelele sociale, cadouri și multe altele.

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, încercați să veniți cu conținut sau idei care vă pot ajuta produsul să devină viral. De exemplu, cereți utilizatorilor să împărtășească participarea lor pe rețelele sociale sau să vină cu o provocare TikTok bună. Fiți creativ în mesajele dvs. pentru a vă asigura că oamenii nu îl văd ca spam și oferiți puncte suplimentare pentru utilizatorii care recomandă produsul dvs. prietenilor lor.

2. Crește-ți vizibilitatea organică

Având un site web bine poziționat pe motoarele de căutare, vă oferă o bază stabilă de trafic pentru a vă promova noul produs. Pentru ca strategia dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare să funcționeze, trebuie să oferiți utilizatorilor informații utile pentru aceștia. Concentrați-vă pe aceste trei domenii:

• Cuvinte cheie : nu vă gândiți la cum ați numi produsul dvs. sau cum l-ați descrie, ci mai degrabă cum l-ar căuta un utilizator nou.

• Descrieri meta : Descrierile meta sunt rezumatul paginii tale web pe motoarele de căutare, așa că trebuie să fie scurte și atractive. Dar atenție! Google ignoră uneori această descriere și afișează primele rânduri de text pe pagina dvs., așa că asigurați-vă că este de asemenea la egalitate.

• Primul paragraf al textului : Scopul este de a vă asigura că cititorii cunosc și înțeleg care este produsul dvs. în cel mai scurt timp posibil.

3. Creați conținut care poate fi partajat

Crearea constantă a conținutului este una dintre cele mai de încredere strategii de marketing digital, mai ales pe termen mediu și lung.

Investește timp în crearea unui blog de înaltă calitate care vorbește despre afacerea ta sau despre subiecte conexe despre care consumatorii vor fi interesați să citească. Scopul este de a-i determina pe utilizatori să-ți partajeze conținutul, aducând trafic pe site-ul tău în mod regulat.

4. Luați o șansă cu remarketingul

O strategie de marketing completă ghidează utilizatorii prin pâlnia de conversie.

Consumatorii se află în momente diferite ale procesului de cumpărare și s-ar putea să nu fie pregătiți să cumpere de la dvs. prima dată când aud despre produsul dvs. Dar asta nu înseamnă că nu sunt încă clienți potențiali! Îi puteți hrăni în timp folosind diferite tactici de remarketing

Remarketingul poate fi folosit și pentru urmăritorii dvs. obișnuiți. Păstrează legătura cu clienții tăi mai dedicați (prin intermediul unui newsletter, de exemplu) și nu uita să le spui despre lansarea ta.

5. Creați un program de recomandare

Vorba în gură continuă să fie o modalitate incredibil de eficientă de a răspândi știrile despre produse sau servicii noi. Utilizatorii vorbesc în mod firesc cu prietenii lor despre produsele pe care le folosesc și pe care le recomandă. De asemenea, le puteți da o mică împingere pentru a face roțile să se întoarcă. Cum? Prin crearea unui sistem de stimulare a recomandărilor.

Tuturor le place să primească gratuități, așa că tot ce trebuie să faceți este să oferiți un cupon de reducere sau transport gratuit în schimbul ca ei să le spună prietenilor. Aceasta este o tactică foarte populară folosită de mărci precum Airbnb și Uber.

6. Optimizați-vă viteza site-ului

Acesta este un truc pe cât de simplu, pe atât de eficient: asigurați-vă că site-ul dvs. rulează la viteză maximă.

Nu există nimic mai frustrant decât un site web care durează mult timp să se încarce. Un site web rapid și fluid îmbunătățește experiența utilizatorului și percepția mărcii.

Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a îmbunătăți timpul de încărcare a site-ului dvs., deși multe dintre ele implică cunoștințe de codificare, așa că vă recomandăm să discutați cu un expert. Între timp, o remediere rapidă ar putea fi asigurarea faptului că imaginile dvs. sunt de înaltă calitate, dar nu au dimensiuni mari. Cu cât dimensiunea fișierului imaginii este mai mare, cu atât site-ul dvs. web va rula mai lent.

7. Stabiliți relații cu influenței

Influencerii sunt regii și reginele marketingului social media. Întrucât s-au autodenumit ca experți într-o anumită zonă sau industrie, ei tind să aibă un public fidel care le urmează recomandările. Gândiți-vă la marketingul de influență ca la versiunea digitală a marketingului prin cuvânt în gură.

Pentru a-i determina pe bloggeri și influenceri să vorbească despre brandul tău, cea mai comună strategie este să organizezi evenimente și să trimiți mostre gratuite. Cu toate acestea, asigurați-vă că rețineți că nu le puteți cumpăra opinia sau recomandarea. Acordați-vă timp pentru a investiga ce influențe ar fi cei mai interesanți pentru produsul dvs.

8. Aveți grijă de serviciul dumneavoastră pentru clienți

Clienții sunt obișnuiți să primească răspunsuri de la companii 24/7, așa că asigurați-vă că aveți un sistem de încredere pentru ca aceștia să vă contacteze oricând au nevoie.

Serviciul pentru clienți este unul dintre domeniile în care selecția atentă a angajaților este cea mai importantă. Ambasadorii companiei dumneavoastră ar trebui să fie răbdători și empatici pentru a oferi clientului dumneavoastră experiența pe care o merită.

9. Pregătiți-vă întrebările frecvente înainte de a vă lansa produsul

Când lansați un nou produs sau serviciu, este normal ca utilizatorii să aibă o grămadă de întrebări despre cum funcționează și ce pot face cu el. Cu cât este mai inovator, cu atât mai mult va trebui să-l explici. Recomandarea noastră este să faceți cât mai multe posibilități și să vă pregătiți din timp prin crearea unei secțiuni „Întrebări frecvente” completă și ușor de găsit. În mod ideal, încurajați utilizatorii să îl viziteze înainte de a vă contacta cu întrebările lor.

Puteți chiar să includeți întrebări frecvente în conținutul dvs. social ca o modalitate de a trece înaintea întrebărilor noilor utilizatori și de a împărtăși cum funcționează produsul dvs.

10. Nu uitați de email marketing

Pentru a implementa eficient o strategie de email marketing, primul pas este crearea unei baze de date cu clienții tăi. Cu cât ai mai multe informații despre fiecare dintre ele, cu atât mai bine. Gândiți-vă la lucruri precum vârsta, locația, dacă au copii și, desigur, achizițiile anterioare sau produsele pentru care s-au arătat interesați.

Utilizați aceste informații pentru a crea o strategie de mesagerie extrem de personalizată. Încercați să faceți utilizatorul să simtă că e-mailurile au fost scrise special pentru el. Automatizarea marketingului poate fi de mare ajutor în gestionarea eficientă a tuturor acestor informații.

Nu ratați acest ghid rapid despre cum puteți începe automatizarea marketingului prin e-mail în HubSpot!

De ce sunt importante rețelele sociale pentru lansarea unui produs

Dacă nu vă promovați noul produs sau serviciu pe rețelele sociale, pierdeți o oportunitate uriașă de marketing. Pentru a ne dovedi punctul de vedere, împărtășim descoperiri cheie despre modul în care marketingul pe rețelele sociale contribuie la vânzări.

Rețelele sociale joacă un rol foarte important în deciziile de cumpărare:

• Doi din trei utilizatori au declarat că rețelele sociale i-au influențat atunci când au decis să achiziționeze sau nu un produs sau serviciu.
• Rețelele sociale influențează în special deciziile de cumpărare în ceea ce privește achizițiile de îmbrăcăminte, încălțăminte și/sau accesorii.
• Ofertele, prețurile speciale și interesul pentru produse sunt cei mai mari factori de cumpărare.

Aproximativ 27% dintre utilizatorii globali și 34% din generația mai tânără de utilizatori au vizitat canalele de socializare ale unui brand după ce au văzut unul dintre produsele lor promovat la televizor sau într-o revistă. Acest lucru ne încurajează să credem că publicitatea încrucișată joacă un rol important atunci când vine vorba de conectarea canalelor online și offline.

Sperăm că, cu aceste sfaturi, lansarea produsului dumneavoastră va fi un succes!