Top 7 beneficii ale marketingului de conținut

Poate că ați auzit despre nenumăratele beneficii ale marketingului de conținut. 82% dintre companii au o formă de strategie de marketing de conținut. Joacă un rol în optimizarea motoarelor de căutare (SEO), implicarea în rețelele sociale, generarea de clienți potențiali și marketingul prin e-mail. Aceste companii creează și distribuie o varietate de conținut de înaltă calitate pe canalele lor, inclusiv:

• Videoclipuri
• Postări pe blog
• Articole
• Postări pe rețelele de socializare
• Infografice

Acest domeniu incredibil de larg recompensează marketerii cu o gamă la fel de largă de profituri. În plus, aceste beneficii se suprapun și contribuie unele la altele, făcând o listă detaliată mai dificilă.

Dar nu trebuie să fie atât de complicat. Iată principalele domenii în care marketingul de conținut vă poate ajuta marca și primele șapte beneficii ale strategiei de conținut, creării și distribuției.

Acest articol acoperă atât avantajele, cât și dezavantajele marketingului de conținut. Nu este soluția pentru fiecare problemă, dar rezolvă multe dintre ele.

Top 7 beneficii de marketing de conținut

1. Conștientizarea mărcii

Nu vă puteți vinde produsul sau serviciile decât dacă oamenii știu despre ele și despre marca dvs. O strategie de conținut solidă crește gradul de cunoaștere a mărcii, răspândind cuvântul pentru a informa sau a reaminti clienților potențiali despre afacerea dvs.

Vizibilitate în SERP-uri

Este imposibil să vorbim despre marketing de conținut fără a discuta și despre SEO. Beneficiile SEO sunt unul dintre cele mai mari motive pentru care marketingul de conținut aduce valoare. Cele două sunt atât de împletite încât oamenii îi confundă uneori. Acestea sunt tipuri distincte de marketing, dar funcționează cel mai bine atunci când sunt combinate.

Ce este SEO și cum funcționează?

SEO este știința de a apela la algoritmul de căutare al Google (sau al altui motor) pentru a se clasa mai sus pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Implica o serie de detalii tehnice despre arhitectura site-ului dvs., precum și tactici de optimizare a conținutului site-ului dvs.

Cuvintele cheie sunt termenii și expresiile pe care oamenii le caută. Doriți să apăreați în lista de rezultate pentru cuvintele cheie care se referă la afacerea dvs.

Producând conținut valoros pentru pagina dvs. web, puteți încorpora mai multe cuvinte cheie mai des și mai organic. Blogurile, interviurile și studiile de caz oferă oportunități de a vă integra termenii în site.

De asemenea, Google recompensează conținut bogat și sofisticat, cum ar fi videoclipurile. Cu acest tip de conținut, puteți transforma cuvintele cheie în descrieri și metadate.

Prezență mai mare pe Internet

Internetul este compus din mai mult decât Google și rezultate de căutare. Conținutul în afara paginii contribuie și la cunoașterea mărcii.

Toate următoarele vă sporesc amprenta digitală, oferind oamenilor mai multe oportunități de a vă întâlni afacerea:

• Postări pe rețelele sociale
• Bloguri invitate
• Postări și articole pe LinkedIn
• Podcasturi
• videoclipuri YouTube
• Alte conținuturi relevante publicate pe un site terță parte

Acest material îți scoate numele. Pe măsură ce oamenii se familiarizează cu marca dvs., este mai probabil să investigheze ofertele dvs.

Această bucată de conținut off-page contribuie și la SEO. Google ia în considerare backlink-urile. Conectarea către pagina dvs. web oferă persoanelor interesate posibilitatea de a vă verifica - și chiar dacă nu o fac, beneficiați în continuare de o prezență sporită.

2. Trafic web

Scopul conținutului este, în mod natural, de a atrage publicul țintă către site-ul dvs. și de a-l transforma în clienți plătitori. Vrei ca oamenii să interacționeze cu marca ta.

Trafic organic

Conținutul inteligent nu se referă doar la interesele și întrebările unui utilizator. Răspunde nevoilor lor. Pentru a maximiza valoarea marketingului de conținut, cei mai buni specialiști în marketing creează conținut având în vedere cel puțin unul dintre aceste obiective:

• Distra
• Educa
• Convinge
• Convertit

Fii intenționat cu privire la materialul tău. Există un loc pentru conținut direct despre afacerea dvs., dar ceva de genul unui blog de companie este un vehicul excelent pentru conținut educațional despre industria dvs.

Aduceți oameni pe site-ul dvs. defalcând concepte complicate, raportând știri din industrie și împărtășind sfaturi. Ghidurile practice și rezumatele produselor sunt, de asemenea, populare. Și, spre deosebire de reclamele plătite, acestea vor continua să funcționeze în numele tău mult timp după prima lor publicare.

[sfat] Obținerea de trafic prin căutări organice este unul dintre cele mai rentabile eforturi de marketing de conținut. Creați conținut mai bine optimizat prin serviciile noastre SEO. [/bacsis]

Rata de respingere redusă

O bibliotecă de conținut puternică vă avantajează, de asemenea, prin păstrarea oamenilor pe site-ul dvs. Este mai probabil să rămână să citească, să vizioneze sau să asculte piesa care i-a atras inițial. De asemenea, puteți utiliza link-uri interne pentru a direcționa vizitatorii pe site-ul dvs., aprofundând interacțiunea cu marca dvs.

La fel ca multe dintre aceste beneficii de marketing, vizitele mai lungi au și un efect secundar. Atunci când oamenii văd mai multe pagini de pe site-ul dvs., aceasta scade rata de respingere - procentul de persoane care „săresc” după ce văd o singură pagină. Algoritmul Google consideră rata de respingere ca un indiciu al calității conținutului.

3. Reputație sporită

Unele dintre beneficiile marketingului de conținut se referă la prestigiu, precum și la prezență. Când vă arătați personalitatea sau expertiza, vă impuneți ca o resursă pentru vizitatori și o autoritate în industria dvs.

Credibilitate mai bună

Creșterea bibliotecii de conținut cu materiale de înaltă calitate crește autoritatea domeniului dvs., ceea ce ajută la SEO. În cele din urmă, Google va începe să te recunoască ca o autoritate în ceea ce privește cuvintele cheie preferate.

Mai imediat, lăsați vizitatorii site-ului dvs. cu o impresie puternică și pozitivă asupra mărcii dvs. Indiferent cât de mult material vor alege să vadă, amploarea și profunzimea expertizei tale cu privire la subiectul ales îi vor afecta.

4. Mai multe backlink-uri

Backlink-urile sunt unul dintre factorii de top în algoritmul Google. Motorul de căutare le tratează ca aprobări ale calității conținutului. Veți obține, de asemenea, puțin trafic referit de pe site-urile care leagă către dvs.

Dar crearea de legături nu este ușoară, mai ales pentru site-urile mai noi.

Gândiți-vă la asta astfel: backlink-urile de cea mai înaltă calitate provin din a servi ca expert pentru experți - sursa pe care alți scriitori o vor cita ca o autoritate.

Pentru a fi puțin mai ușor, încercați să creați unele dintre următoarele tipuri de conținut (toate sunt momeală principală pentru backlink):

• Răspiri experți. Căutați experți cu pagini care își compilează aparițiile, oameni care listează și linkuri către articole la care au contribuit.
• Interviuri cu experți. Luați legătura cu un expert care ar putea avea un link către blogul dvs. Chiar dacă nu vă conectează, puteți să oferiți o resursă pentru alți scriitori, punându-le întrebări noi, de mare valoare și postându-le pe site-ul dvs.
• Ghiduri de formă lungă. Atât Google, cât și alți scriitori recompensează materialele de formă lungă. Lungimea vă permite să oferiți o privire de ansamblu detaliată care include puncte pe care alții le neglijează.
• Infografice de înaltă calitate. Fă-le să poată fi partajate și reutilizabile. Stacheta este ridicată, așa că nu vă pierdeți timpul cu liste simple sau fructe similare.
• Cărți albe și cercetări originale. Contribuiți cu date și cercetări noi la vasta bibliotecă de internet și urmăriți sursele secundare care se grăbesc să vă citeze.

Backlink-urile rezultă din și creează o reputație puternică printre oameni și motoarele de căutare.

5. Comunitatea de mărci

O comunitate de brand este chiar mai bună decât conștientizarea — este mulțimea care se formează în jurul mărcii dvs. pe măsură ce atrageți fani, urmăritori și clienți fideli.

Relatii cu clientii

Dezvoltați relații cu clienții prin conținut care vă stabilește ca o resursă de încredere personală. Toată lumea are mai multe șanse să asculte oamenii care i-au ajutat înainte.

Pe lângă conținutul complet public, creați materiale care necesită ceva din partea consumatorilor, fie că este vorba despre adresa lor de e-mail sau participarea la un eveniment sau la un sondaj.

Folosiți ceva de genul unui buletin informativ prin e-mail pentru a stimula ideea unui cerc interior. Există beneficii speciale ale marketingului de conținut pentru un public cu adevărat investit în ceea ce trebuie să vinzi și să spui. Acești oameni au șanse mai mari să fie sau să devină clienți de top.

Angajament social

Rețelele sociale a devenit unul dintre locurile principale în care oamenii se așteaptă să se conecteze cu mărcile pe care le admiră. De asemenea, se așteaptă ca companiile să răspundă la comentarii, întrebări și plângeri postate pe rețelele sociale.

Angajamentul în rețelele sociale include mai multe interacțiuni diferite de brand:

• Îi place
• Favorite și urmărite
• Comentarii si raspunsuri
• Mesaje directe
• Partajări și retweet
• Clicuri
• Salvează
• Mențiuni

Aceste măsuri indică numărul de persoane care au făcut pasul crucial de la telespectatori pasivi la audiențe implicate.

Pentru a obține toate beneficiile strategiei de conținut pentru rețelele sociale, invitați oamenii să interacționeze cu postările dvs. Menționați oameni, începeți conversații semnificative și mențineți standarde înalte de acuratețe și relevanță.

Distribuțiile sociale și recomandările pot ajuta, de asemenea, SEO, amplificând efectul lor pozitiv.

6. Creșterea vânzărilor

Cu excepția cazului în care cariera ta este, în sine, crearea de conținut, scopul final al marketingului de conținut este generarea și conversia de clienți potențiali. Vrei ca oamenii să facă mai mult decât să-ți viziteze site-ul web sau să-ți urmărească contul de Instagram - vrei ca ei să devină clienți.

Călătoriile complete ale clienților

Folosiți conținutul pentru a modela călătoria clientului și pentru a ajuta oamenii să treacă prin canalul de vânzări: Conștientizare → Considerare → Intenție → Conversie.

1. Conștientizarea. Intră pe radarul clientelei tale țintă. Faceți din SEO o prioritate pe măsură ce integrați cuvintele cheie alese și creșteți prezența pe internet.
2. Considerare. Creați conținut de înaltă calitate, care să rezolve probleme, pentru a crește probabilitatea ca aceștia să vă viziteze site-ul web și să vă asocieze cu soluția.
3. Intenție. Treceți la conținut axat pe produse sau servicii care îi face să-și dorească să cumpere. Demo-urile video și mărturiile clienților îi pot inspira pe cei care fac garduri să se angajeze.
4. Conversie. Nu creați conținut nou aici. Doar mutați clientul de la intenție la cumpărare cât mai repede și fără probleme posibil.

Gândiți-vă la ce etape ale călătoriei vor conduce clienții către ce canale și creați conținut în consecință.

7. Retenție îmbunătățită a clienților

Costurile de achiziție a clienților sunt de cinci ori mai mari decât păstrarea unuia. Deci, cum vă puteți da seama de beneficiile marketingului de conținut pentru reținerea clienților?

Publicați în mod constant

Rămâneți în viața consumatorilor ca resursă după ce ați făcut vânzarea. Dacă publicați continuu materiale noi, consumatorii au un motiv să se întoarcă. Este mai bine să te angajezi pe unul sau două canale decât să te răspândești prea subțire.

Faceți integrarea ușoară

Trimiteți clienților noi e-mailuri de bun venit sau de orientare pline de sfaturi utile care îi vor ajuta să profite la maximum de achiziția lor.

Dezvoltați biblioteci de conținut exclusive

Furnizați o carte electronică gratuită cu achiziție sau un buletin informativ numai pentru abonați. Puteți duce această strategie mai departe și puteți construi o bibliotecă întreagă de tutoriale pe care clienții le pot accesa atunci când înregistrează un produs sau se abonează la un serviciu.

Personalizează și implică

Folosiți inteligența artificială pentru a personaliza e-mailurile cu numele clienților și rămâneți implicat și receptiv pe toate platformele.

Dezavantajele marketingului de conținut

Deși valoarea marketingului de conținut este considerabilă, există câteva dezavantaje asociate cu această formă de marketing digital. Există anumite probleme pe care alte strategii le pot aborda mai bine și o abordare diversă este întotdeauna cea mai bună.

Marketingul de conținut necesită timp

Este nevoie de timp pentru a crea materiale de calitate și este nevoie de timp pentru ca strategiile de conținut să dea rezultate.

Când investești în marketing de conținut și SEO, investești în jocul lung. Nu există un singur interval de timp. Al tău va depinde de industria, modelul de afaceri, strategiile și valorile tale pentru succes. Dar adesea durează șase până la nouă luni pentru a începe să se vadă rezultate.

Dacă aveți nevoie de rezultate imediate, este mai bine să vă concentrați pe căutarea plătită sau pe reclamele pe rețelele sociale.

Este dificil să calculezi rentabilitatea investiției

Multe dintre beneficiile marketingului de conținut sunt indirecte și/sau greu de cuantificat. Acest lucru face dificilă calcularea rentabilității investiției dvs.

Pentru a justifica costul pentru părțile interesate, fiți specific cu privire la publicul pe care intenționați să vă implicați, obiectivul dvs. pentru trimestrul și valorile pe care le veți utiliza pentru a vă măsura progresul. Este posibil să nu puteți calcula „cunoașterea mărcii”, dar puteți urmări mențiunile sociale sau vizitele pe blog.

Poate necesita abilități și echipamente specializate

Din punct de vedere tehnic, oricine poate produce conținut. Dar strategia de conținut bazată pe SEO necesită un anumit tip de expertiză. De asemenea, o bună scriere a conținutului și un design grafic puternic pot face diferența între materialul performant și cel ineficient.

Din punct de vedere tehnic, nu trebuie să investești în niciun echipament de înaltă calitate - atâta timp cât ai o conexiune la internet și un telefon sau un computer, ești gata. Cu toate acestea, software-ul care vă permite să proiectați sau să editați material vă poate oferi un avantaj față de concurență.

Videoclipurile și fotografiile arată mai bine atunci când sunt create cu instrumentele potrivite. Și prețul crește dacă doriți aplicații special concepute pentru managementul proiectelor, programarea socială sau monitorizarea campaniei.

Profită de avantajele marketingului de conținut

Marketingul de conținut poate să nu fie răspunsul la fiecare întrebare sau o soluție completă pentru nevoile dvs. de marketing. Dar poate realiza multe pentru afacerea dvs. și vă poate ajuta să vă conectați cu noi clienți, să consolidați relațiile existente și să încurajați vânzările.

Secretul constă în răbdare și intenție. Stabiliți obiective inteligente și fiți pregătiți să așteptați finalizarea lor. La urma urmei, spre deosebire de marketingul tradițional, conținutul continuă să vă satisfacă nevoile mult timp în viitor.

‍