Ce este o analiză de marketing de conținut competitiv?

Pentru a promova cu succes un brand sau un produs, trebuie să ții constant degetul pe pulsul condițiilor pieței. Analiza de marketing de conținut competitivă vă va ajuta în acest demers. Aflați cum să construiți eficient o afacere cu sfaturi și strategii gata făcute care se concentrează pe ceea ce contează.

Succesul afacerii depinde nu numai de calitatea produselor oferite, ci si de multi factori conexe. O analiză competitivă a marketingului de conținut este unul dintre factorii cheie pe care trebuie să îi luați în considerare și să-i evaluați în mod regulat. Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este și cum să o conducem corect.

Ce este o analiză de marketing de conținut competitiv?

O analiză competitivă a marketingului de conținut este un proces cuprinzător care implică determinarea și evaluarea concurenților tăi pentru a colecta date care pot fi utile pentru obținerea unui avantaj competitiv pe nișă.

De ce să faceți o analiză de marketing de conținut competitiv?

O analiză competitivă a marketingului de conținut vă permite să evidențiați cei mai importanți indicatori (metrici) cărora ar trebui să le acordați atenție, precum și instrumentele care merită folosite pentru asta. De asemenea, vă permite să urmăriți rapid tendințele și nevoile publicului dvs.

Când dezvoltați o strategie de marketing de conținut pentru compania dvs., este important să înțelegeți ce fac concurenții dvs. bine și ce nu funcționează atât de bine pentru ei. Ca urmare, veți evita multe greșeli și pierderea investiției. Orice analiză acoperă de obicei trei etape de bază:

• Planificare;
• Colectare de date;
• Tragerea concluziilor.

Vă permite să specificați următoarele puncte:

• Poziția ta relevantă în comparație cu concurenții (cât de mult este compania în urmă sau înaintea lor);
• Strategie : a fi lider, a crea conținut la nivelul concurenților de frunte sau chiar a reconstrui de la zero;
• KPI-uri care vor atinge obiectivul: ce conținut ar trebui să folosești pentru a ajunge din urmă sau a devansa concurenții;

Idei care s-au dovedit a fi de succes și pot fi copiate sau transformate. Dacă scrierea unui conținut bine optimizat este punctul tău slab, vizitează site-urile web de recenzii de eseuri, cum ar fi WritingJudge , pentru a-l transforma într-un avantaj competitiv.

Cum se face o analiză de marketing de conținut?

Merită să începem analiza prin determinarea membrilor grupului competitiv studiat. De exemplu, dacă lucrați la un proiect care implică haine pentru femei în vârstă, ar trebui să vă uitați în conturile mărcilor care vând articole similare.

Acest lucru vă va ajuta să determinați ce conținut va fi atrăgător pentru un public de această vârstă. În ceea ce privește conținutul, descrierile lungi trebuie evitate. În schimb, ar fi mai eficient să folosești opiniile experților în stil, deoarece opiniile acestora pot fi decisive pentru public.

Dacă vă este dificil să scrieți descrieri scurte de text, vizitați un site web pentru recenzii de eseuri, cum ar fi BestWritersOnline , pentru a obține asistența necesară. Deci, haideți să descoperim cum să efectuați o analiză competitivă în opt pași simpli.

1. Determinați concurenții principali

Un concurent este orice companie care rezolvă aceeași problemă ca și tine pe piața țintă. Găsiți 3-5 concurenți relevanți (mai mult nu va fi necesar). Puteți face acest lucru în felul următor:

• Evaluarea cuvintelor cheie. Fiecare proprietar de afaceri este conștient de cel puțin unul dintre concurenții săi. De asemenea, puteți utiliza aceste informații pentru a identifica restul. Pentru a face acest lucru, introduceți domeniul concurentului dvs. în Ahrefs și uitați-vă la raportul „Domenii concurente”. Afișează site-uri web care sunt clasate pentru aceleași cuvinte cheie ca și concurența dvs. Dacă nu utilizați Ahrefs, încercați să căutați pe Google „related:competitor.com”;
• Verificați cine folosește reclamele. Găsirea companiilor care cumpără reclame pe baza cuvintelor cheie din industrie este mai fiabilă decât analiza intersecțiilor de trafic organic. Dezvăluie concurenți direcți. Dacă doriți să extindeți această abordare, utilizați raportul Istoricul anunțurilor din Analiza cuvintelor cheie Ahrefs pentru a vedea datele istorice despre anunțuri în căutarea cuvintelor cheie relevante. Acolo, veți găsi domenii care au folosit anunțuri cu cuvinte cheie pentru a vă duce la nișa dvs.

2. Adunați date pentru analiza de bază

A ști cum a apărut un concurent și a învăța calea creșterii sale poate clarifica multe lucruri. Este esențial să înțelegeți cu ce tip de concurent vă confruntați, amploarea dezvoltării, capacitățile și finanțele acestuia.

Aflați următoarele informații:

• Anul înființării;
• Există investitori de risc?
• Ce mărci dețin?
• Numărul de angajați;
• Numărul de clienți;
• Venitul mediu pe nișă.

Datele despre primii trei parametri, rapoartele de venituri ale companiei cu sursă deschisă și declarațiile din anul anterior pot fi găsite pe site-urile web de recenzii ale companiilor, inclusiv Crunchbase și Yahoo Finance ).

3. Analizați produsele și serviciile

Înțelegerea a ceea ce oferă concurenții dvs. și a modului în care piața reacționează la aceasta vă va permite să obțineți un avantaj competitiv tangibil. Atunci când dezvoltați un produs, ar trebui să vă ghidați după cerințele pieței, mai degrabă decât să copiați orbește produsele sau serviciile concurenților dvs.

În acest moment, ar trebui să adunați următoarele informații:

• Determinați funcțiile produselor concurenților;
• Examinați prețul produsului și disponibilitatea reducerilor;
• Disponibilitatea feedback-ului clienților;
• Examinați punctele slabe și tari ale produselor concurenților.

4. Evaluați performanța generală a conținutului concurentului

Pentru a merge mai departe, trebuie să vă extindeți acoperirea. Numărarea numărului de articole pe care principalul tău concurent le publică în fiecare săptămână nu este cea mai eficientă strategie. Acest comportament va duce la o fundătură mai devreme sau mai târziu.

Examinarea diferitelor aspecte ale creării și promovării conținutului concurenților poate fi extrem de benefică. Iată câteva dintre punctele cheie de luat în considerare aici:

• Numărul de publicații pe lună. Acest indicator vă va ajuta să înțelegeți tendința generală de performanță a concurenților dvs. Cu toate acestea, este lipsit de sens fără date privind eficacitatea acestor publicații și feedback-ul utilizatorilor;
• Numărul mediu de postări. Numărul de repostări este un factor important în analiza publicațiilor. Acest indicator vorbește despre comunitatea de brand: cât de activă este aceasta, dacă conținutul distribuit între utilizatori este relevant și dacă ajunge la publicul țintă;
• Numărul mediu de link-uri obținute. Numărul de link-uri indică cât de mult și cât de eficient investește brandul în strategia sa de distribuție a conținutului;
• Volumul mediu de trafic atras de publicații. Traficul demonstrează succesul strategiei de marketing de conținut a concurentului. Dacă există, strategia a avut succes. Dacă nu există trafic, este posibil să fi trecut cu vederea ceva. Puteți folosi instrumentul Buzzsumo pentru a obține o înțelegere aprofundată a acestei probleme:

5. Luați în considerare direcționarea și poziționarea acestora

Trebuie să înțelegeți cui vând concurenții dvs. și cum doresc ca oamenii și consumatorii să-și perceapă produsul și marca. Este singura modalitate de a te poziționa corect pentru a ajunge și a atrage segmentul țintă care te interesează cel mai mult.

6. Aruncă o privire la cifrele cheie SEO

O examinare a indicatorilor cheie SEO face parte, de asemenea, din analiza conținutului concurenților . Ca rezultat, puteți identifica potențiale lacune în conținutul site-ului dvs.

Verificați următoarele puncte:

• Trafic de căutare organic pe lună;
• Evaluarea autoritatii de domeniu;
• Timpul mediu petrecut pe site;
• Un număr aproximativ de cuvinte cheie cele mai populare ale concurentului.

7. Examinați conținutul concurentului

Acest pas vă va ajuta să identificați tendințele de marketing de conținut în nișa dvs. De asemenea, vă va oferi idei noi pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut. Aceasta presupune evaluarea următoarelor date:

• Categoriile cheie de conținut. Vă va ajuta să aflați despre cele mai populare subiecte de conținut din domeniul dvs.;
• Calitatea conținutului blogului. Pentru a afla acest lucru, va trebui să răspundeți la multe întrebări. De exemplu, Cât de specifice sunt mesajele? Există o structură clară a conținutului blogului? Concurentul dvs. folosește imagini sau modele de înaltă calitate? Este conținutul său ușor de citit și de înțeles? Există greșeli în conținutul site-ului?;
• Lungimea conținutului. Evaluarea duratei medii a conținutului concurenților vă va ajuta să stabiliți obiective pentru propriul dvs.;
• Formate de conținut cheie. Alcătuiește o listă de formate de conținut utilizate de concurenții tăi (de exemplu, webinarii, infografice, conținut interactiv, rapoarte, videoclipuri, podcasturi etc.);
• Instrumente folosite pentru a atrage un anumit public (utilizați CTA);
• Implicarea influențelor din rețelele sociale. Dacă concurenții tăi promovează conținutul cu influenți din rețelele sociale, fă o listă cu numele lor și tipul de conținut pe care îl creează. Aproape sigur îi veți putea contacta și pentru cooperare;
• Aflați despre canalele de distribuție a conținutului ;
• Descoperiți cum comunică concurenții cu publicul lor;
• Vizitați profilurile de rețele sociale ale concurenților pentru a vedea ce conținut le distribuie;
• Evaluează cât de des concurenții postează informații;
• Stabiliți care postări primesc cele mai multe distribuiri, comentarii și aprecieri.

8. Transformă-ți analiza de conținut competitivă în acțiune

Odată ce ați adunat toate datele necesare de marketing de conținut de la concurenții dvs., trebuie să rezumați modul în care puteți îmbunătăți conținutul de pe site-ul dvs. Analizând concurenții tăi direcți, poți apoi aplica același proces și concurenților tăi indirecți.

Concluzie

Analiza de marketing de conținut competitiv ajută la crearea și ajustarea corectă a strategiei dvs. de dezvoltare, reconstrucția poziționării din mesajele principale ale concurenților și descoperirea unor public-țintă gratuite non-standard. Vă va ajuta să luați decizii critice cu privire la intrarea în noi domenii de activitate și la evaluarea resurselor necesare pentru implementarea cu succes a strategiei.

Examinați și analizați conținutul concurenților dvs. în fiecare trimestru. Această cercetare vă va ajuta să descoperiți noi idei de conținut și să evaluați eficacitatea conținutului dvs. Ce alte moduri folosiți pentru a analiza conținutul concurenților?

Biografia autorului

Max Mitchell este cel mai recent absolvent al departamentului nostru de marketing de conținut. Este foarte pasionat de tastare, de crearea de foi de calcul complicate și de consumul unei cantități inumane de cofeină. Cu toate acestea, el este și tipul creativ de individ care va găsi întotdeauna o nouă perspectivă asupra subiectelor de interes.