Pentru producători: 5 moduri de a vă diferenția de concurență

Scopul principal al unei strategii de marketing de conținut industrial este să vă faceți remarcat compania și să atrageți atenția potențialilor clienți. Pentru a face asta, trebuie să te diferențiezi. Dar, desigur, concurența dvs. încearcă să realizeze exact același lucru. Deci, cu toată lumea care se străduiește să iasă în evidență, cum reușiți de fapt acest lucru? Aveți nevoie de abordarea corectă a marketingului digital și trebuie să vă adaptați eforturile pentru a se potrivi cu obiectivele și nevoile dvs. unice. Dar ce presupune asta?

Implementarea unei strategii de conștientizare a mărcii

Când aveți un brand puternic, toate celelalte aspecte ale marketingului industrial devin mult mai ușoare. Când un prospect vă cunoaște numele și ceea ce reprezentați, atunci când vă asociază direct cu produsele sau serviciile pe care le oferiți, sunteți deja cu un pas înainte. Nimic din numele McDonald's nu sugerează hamburgeri și nimic din numele Geico nu sugerează asigurare, dar aceste nume de uz casnic provoacă automat gânduri despre produsele oferite de aceste companii. Și chiar mai important, gândurile despre produse pot aduce în minte numele companiei care le furnizează.

Acela chiar acolo este Sfântul Graal al marketingului. Recunoașterea și asocierea mărcii au puterea de a influența clienții să facă afaceri cu dvs. și acest lucru nu este mai puțin adevărat pentru companiile de producție decât pentru companiile de fast-food sau companiile de asigurări. Majoritatea producătorilor își neglijează eforturile de branding, ceea ce oferă marketerilor experimentați un mare avantaj de la început.

1. Conținut util

Oricine poate produce conținut. Dar publicarea de informații generice, nepractice, nu ajută pe nimeni și, cu siguranță, nu te ajută pe tine. Așa că fiți de ajutor, educațional și informativ. Acesta este nucleul oricărui program de inbound marketing de succes.

Furnizarea de conținut de calitate vă va poziționa ca un partener informat și valoros, nu doar o altă față în mulțimea furnizorilor gata să scoată o cotație de preț. Și vă veți face și mai valoroși pentru clienți dacă treceți dincolo de postările de bază pe blog și le oferiți conținut educațional de lungă durată , cum ar fi cărți electronice și ghiduri utile.

2. Marketing inteligent pentru motoarele de căutare

Nu poți ieși în evidență dacă ești invizibil. Trebuie să apară pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare de pe internet dacă te aștepți să te descopere noii clienți. Tacticile inteligente de marketing pentru motoarele de căutare, cum ar fi SEO și SEM, cresc probabilitatea ca potențialii cumpărători să vă găsească site-ul web și să interacționeze cu conținutul dvs. Și, așa cum tocmai am discutat în ultima secțiune, conținutul este regina.

3. Un site web optimizat pentru utilizator

Îți amintești acele timpuri când site-urile web aveau sclipici și hamsteri dansatori și muzică funky? Internetul era un loc foarte diferit atunci, iar site-urile web erau în mare măsură o chestiune de vanitate și noutate. Nu mai este așa. Internetul înseamnă afaceri, iar dacă vrei să ieși în evidență, funcțiile sclipitoare și inutile nu o vor reduce.

Pentru a vă deosebi de concurență, trebuie să oferiți un site web industrial care oferă o experiență atât de intuitivă încât utilizatorii nici măcar să nu observe că vă „folosesc” site-ul. Dacă vizitatorii tăi trebuie să caute informațiile de care au nevoie, dacă întâlnesc erori sau dacă site-ul tău are un aspect amator, cu siguranță vor observa. Stacheta este mereu în creștere pentru site-urile web profesionale, așa că, dacă al dvs. este slab, se va reflecta direct asupra dvs. și va deteriora grav imaginea companiei dvs.

Aflați mai multe: 10 cele mai bune exemple de design de site-uri web industriale în 2020

5. Accentuați valoarea peste preț

„Primești ceea ce plătești” poate fi un adevărat motto de cumpărare și vânzare, dar mai ales în spațiul industrial.

Sublinierea valorii peste preț este cunoscută sub denumirea de vânzare de valoare. Această strategie de vânzări se concentrează pe amplificarea beneficiilor, îmbunătățirilor și valorii produsului sau serviciului dumneavoastră. Cu cât vă concentrați mai mult pe valoarea pe care o puteți oferi cumpărătorilor dvs., cu atât prețul va conta mai puțin.

Vânzarea cu valoare vă va aduce, de asemenea, mai mulți clienți de calitate. Un client concentrat doar pe preț, poate fi mai probabil să spună „sayonara” atunci când un concurent le oferă o ofertă mai bună. Clienții repetați sunt ceea ce căutăm cu toții, nu-i așa?

Câteva moduri în care vă puteți concentra asupra valorii:

• Amintiți-vă care sunt persoanele dvs. țintă
• Identificați problemele pe care le întâmpină clienții actuali și potențiali
• Enumerați toate beneficiile pe care le poate oferi afacerea dvs. Ce te face să te evidențiezi de concurență?
• Oferiți clienților potențiali videoclipuri, studii de caz, date și recenzii - toate o modalitate excelentă de a vă sublinia valoarea

Vedeți 17 exemple video industriale care prezintă inovația și aflați cum puteți obține un videoclip similar produs gratuit pentru dvs. cu un program de publicitate.

O afacere care excelează în vânzarea cu valoare este Star Label Products. Ei conduc și deschid calea ca având „cea mai rapidă redresare pentru etichetele personalizate din industrie” și folosesc asta în avantajul lor. Această propunere unică de vânzare este evidențiată pe site-ul lor. Titlând ceea ce ei numesc, „ Misiune imposibilă ”, au documentație cu exemple reale de clienți pentru a arăta dovada modului în care aceștia funcționează, respectă termenele limită critice și au produse de înaltă calitate.

Aflați mai multe: Cum să creați conținut de calitate pentru site-ul dvs. web

„Una dintre temele de bază, precum și obligațiile de a comercializa în ecosistemul nostru B2B este să ne împărtășim expertiza.” Jason Kline, director de marketing la Consolidated Electronic Wire & Cable, a subliniat că strategia de marketing nu se referă doar la branding la Consolidated, ci mai degrabă în interacțiunea cu clienții și potențialii cu resurse educaționale. „Partenerii noștri de la Thomas ne ajută să dezvoltăm conținut semnificativ care îi poate ajuta pe oameni prin procesul de cumpărare din industria noastră. Indiferent dacă sunteți un manager de achiziții în primul an sau un inginer de douăzeci și cinci de ani, avem o direcție care să vă ajutăm să luați decizii informate.”

Thomas vă poate oferi o verificare digitală gratuită a stării de sănătate și vă poate spune exact de ce aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă menține în fruntea concurenței.

Vizează cumpărătorii potriviți

Cumpărătorii serioși apelează la Thomasnet.com atunci când sunt gata să-și procure produse și să găsească furnizori. Toate informațiile relevante de care au nevoie pentru a-și face treaba se află într-un singur loc, ușurându-le viața - și cariera. De aceea, Thomasnet.com găzduiește cea mai mare și mai activă rețea de cumpărători B2B de pe planetă.

Dacă doriți să intrați în fața acestor cumpărători, trebuie să vă listați afacerea pe platformă. Puteți apoi să vă prezentați capacitățile și să faceți mai ușor pentru cumpărători să vă găsească, să evalueze și să vă conecteze.

„Dimensiunea medie a comenzii clienților care ne găsesc pe Thomasnet.com este de 5 ori mai mare decât media noastră generală și tind să ne ofere afaceri repetate. Recent, am întâlnit o nevoie urgentă de un producător în Tokyo, ceea ce i-a determinat să plaseze 3 comenzi care au fost fiecare de peste 10 ori mai mari decât dimensiunea medie a comenzii noastre.”

Profilurile verificate ale companiilor de pe Thomas primesc în medie de 8 ori mai multe evaluări ale furnizorilor decât listele gratuite.

Thomas Înregistrat

Thomas Verified Core

Creștere verificată Thomas

Scara verificată Thomas

A ieși în evidență necesită efort, dar face o diferență uriașă pentru rezultatul tău. Dacă sunteți interesat să discutați cu experții noștri în marketing industrial sau dacă doriți să aflați cum să vă poziționați lista Thomasnet.com deasupra concurenților, contactați echipa noastră astăzi.