Estratégia de geração de leads B2B: melhores práticas em 2022

2022 é um ano completamente novo quando se trata de práticas de negócios. O mundo sobreviveu a uma pandemia no ano anterior, que alterou a forma como as pessoas faziam negócios. Ele trouxe uma revolução na indústria b2b, introduzindo novas formas de fazer negócios. Ele desafiou o negócio devido ao qual as empresas b2b tiveram que reduzir seus custos de marketing. A proporção dessas empresas era de 62%. Além disso, essa situação fez com que esses negócios migrassem para os canais online. A reunião foi então realizada pelo zoom. A interação online era a maneira de manter o negócio funcionando.

Foi difícil passar por uma mudança tão nova e parecia um pouco complexo às vezes. Mas a luta não para. As 10 principais empresas B2b, como eWorldTrade, Amazon e Alibaba, estão se esforçando e avançando com todas as estratégias necessárias para manter os negócios em ação em todas as situações. As novas estratégias introduzidas estarão presentes por mais tempo.

Vamos falar sobre algumas das estratégias que vão ajudar na geração de leads. Essas estratégias devem ser utilizadas em 2022 para gerar novos leads e obter mais sucesso nas negociações.

Torne-se digital

O negócio não operava online até que a pandemia atingiu o mundo. Agora é a hora das empresas garantirem completamente sua presença online. As novas formas de fazer negócios permanecerão para sempre porque proporcionaram um nível de conveniência a todos os comerciantes. Estima-se que as empresas destinaram apenas 25% do seu orçamento para marketing digital. Mas agora deve ser dado mais como o curso do negócio tem tempo para investir mais em estratégias online. Você vai encontrar os leads potenciais online. Portanto, a devida atenção deve ser dada aos canais online e a terceirização também pode ser feita.

Marketing omnicanal

É importante criar mais oportunidades ao mesmo tempo. O marketing omnicanal refere-se à adição de estratégias de entrada e saída. Tanto a entrada quanto a saída podem usar. Muitos canais podem ser usados ​​para se conectar aos leads em potencial, incluindo anúncios digitais, promoção de conteúdo, mídia social, e-mails, SEO, etc. Outbound e inbound se apoiam mutuamente para impulsionar os negócios. Se um lead acabou de pesquisar seus inters no google e acabou de ler algo sobre isso em um piscar de olhos. Não daria um bom resultado para o negócio. Mas se uma ligação fria for feita para a mesma pessoa e, em seguida, um e-mail for enviado para envolver ainda mais o cliente. Isso resultará em fornecer melhores resultados do que a outra estratégia.

Aumentará a visibilidade do negócio e garantirá uma forte presença online. Mais e mais leads podem ser atraídos e conectados ao mesmo tempo.

Automação de marketing

O rastreamento é a parte mais importante de qualquer negócio. o rastreamento remoto pode ser um desafio quando uma empresa está usando vários canais para impulsionar seus negócios. Para isso, são criadas ferramentas de automação. O software é usado para acompanhar vários canais. Essas ferramentas são muito eficazes para armazenar informações e dar acesso a análises e KPIs. O que ajuda você a analisar e divulgar por meio de vários canais. Tudo isso pode ser feito em um momento semelhante.

Crie conexão com leads

Pandemia fez todo o YouTube; Os usuários do Facebook interagem com suas marcas favoritas por meio da comunicação online. O tempo de tela dos usuários aumentou para várias horas. Ele desapareceu o conceito de interações pessoais por um tempo e eles se basearam na interação online. Agora, eles acham mais conveniente entrar em contato online. Isso é o que deve motivá-lo a construir uma conexão online com seus leads em potencial. Para fazer o potencial cliente se sentir especial, uma boa oferta deve ser feita. O objetivo é fazer com que o cliente se sinta genuíno sobre o negócio.

A abordagem usada para geração de leads é orientada para a persona em vez da promoção do produto. Ele efetivamente ajuda na construção do perfil de cliente ideal. Um exemplo pode ser enviado por e-mail. A taxa de abertura de um e-mail b2b é de 15%. Quando há dezenas de e-mails na caixa de entrada do cliente, eles apenas o percorrem sem se interessar por nenhum. É por isso que a personalização é importante. Tem uma maior taxa de abertura. A razão por trás disso é que você gasta tempo sabendo quem eles são. Isso melhora a qualidade do negócio. Para isso, os SRs treinados pesquisam sobre os clientes em potencial antes de criar um e-mail personalizado. Usar uma linha de assunto e adicionar um elogio como abridor é a melhor maneira de criar um email personalizado. Vários outros truques são seguidos para chamar a atenção do leitor.

Medir e adaptar

As demandas dos mercados estão mudando com o tempo. É por isso que as empresas devem acompanhar as demandas em andamento o tempo todo. E tome medidas para adaptá-los o mais rápido possível. Assim como a pandemia do COVID os fez se adaptar a novas mudanças na forma como já devem se preparar para 2022. Há uma necessidade enorme de trazer flexibilidade ao negócio. A empresa deve estar pronta para qualquer tipo de desafio que surja. Os desafios não vêm informados. Eles são rápidos e repentinos. Antecipar desafios pode ajudá-lo a mitigar ameaças e capitalizar oportunidades. Por exemplo, o B2B deve monitorar as tendências em evolução no BNPL para determinar se eles podem capitalizar esse novo método de pagamento.

Chatbots e IA

Se você deseja fazer conversões que ajudarão na geração de leads e leads, deve usar a inteligência artificial. É uma técnica de masterização bidirecional para usar chatbots e IA. O alcance de mercado do negócio é melhorado. Isso ajuda a tornar a experiência do cliente mais otimizada e personalizada.

Publicidade paga

Estamos todos cientes da popularidade do PPC nos dias de hoje. Várias plataformas são usadas para atingir o público-alvo. Gera resultados mais rápidos. Estima-se que 50% do público do site seja aquele que compra alguma coisa. Isso mostra a eficácia da técnica.

O PPC é considerado o melhor porque mostra resultados instantâneos. A empresa pode segmentar os parâmetros e direcionar os visitantes para a página de destino.

Software de geração de leads

O uso de software de geração de leads aumentou à medida que o desenvolvimento tecnológico introduziu formas rápidas e confiáveis ​​de movimentar os negócios. Eles não apenas ajudam a economizar tempo valioso e manter tudo organizado. Essas ferramentas auxiliam na coleta de informações dos visitantes do site. Em seguida, ele é compilado em um banco de dados centralizado e um acompanhamento de leads é fornecido. Um grande número de leads é gerado com menos consumo de tempo.

Otimização para celular

Mobile s usado para pesquisa de plataformas de marketplace de comércio eletrônico pelos clientes. A indexação mobile-first foi introduzida pelo Google para dar melhores resultados na pesquisa. A conveniência dos telefones celulares fez com que todos usassem esse dispositivo com mais frequência a qualquer momento. Muitos usuários acessam a internet através de seus telefones celulares. É por isso que os sites b2b devem tornar seus aplicativos e sites compatíveis com dispositivos móveis. O objetivo do negócio em 2022 deve ser melhorar a experiência do usuário no mobile.

Obtenha mais compartilhamentos

Compartilhar as postagens pode ajudar a alcançar facilmente o objetivo comercial. As empresas precisam tornar seu conteúdo viral entre seu público-alvo. Compartilhar não custa nada para o negócio e para o público. Essa estratégia de vendas b2b me ajudará a obter mais conversões sem gastar um centavo. A equipe de marketing deve compartilhar ativamente as postagens regularmente. Também é obrigatório produzir conteúdo que seja incrível o suficiente para obter compartilhamentos pelo cliente-alvo também. Ao fechar um acordo com o cliente, a empresa pode obter várias ações. Ofereça a eles um bônus ao compartilhar o post 10 vezes. Este poderia ser um exemplo da oferta que você faria. Isso ajuda a criar uma influência porque os clientes imediatamente compartilham as postagens com seus amigos e familiares.

Usando pop-ups de intenção ou opções deslizantes em páginas principais

O uso de pop-ups personalizados também pode ajudar na segmentação dos leads. Mas o problema deve ser resolvido, que é que eles não devem ser bloqueados do que já estão vendo na tela. Muitas vezes, os clientes são bloqueados do que estão vendo e é por isso que abandonam a página. Os pop-ups de intenção de saída podem ser usados ​​para construir um relacionamento com o cliente. Uma coisa importante a ser observada aqui é que, se o pop-up de intenção de saída tiver mais taxa de conversão do que o site. Em seguida, o site deve ser verificado novamente e redesenhado.

Fazendo perguntas

Quizzes devem ser usados ​​para obter leads. Eles provaram ser uma maneira rápida e eficaz de geração de leads. Muitos grandes comerciantes usam essa estratégia. O que mostra a eficácia dessa estratégia? O processo não é caro e é um pouco flexível também.

Conclusão

É importante experimentar e testar essas estratégias para saber mais sobre elas e experimentar qual funciona melhor para o negócio. As novas tendências introduzidas agora durarão para sempre. Todas as estratégias são que lhe darão sucesso no seu caminho para a geração de leads. Mas esforços devem ser aplicados pelo negócio para melhorar os caminhos. Isso pode ser feito monitorando-o e testando-o regularmente e, em seguida, trabalhando nele para obter mais melhorias. A equipe do negócio b2b pode trabalhar ativamente nessas estratégias e preparar o caminho para melhorias.