إستراتيجية B2B Lead Generation: أفضل الممارسات في عام 2022

عام 2022 هو عام جديد تمامًا عندما يتعلق الأمر بممارسات الأعمال. لقد نجا العالم من جائحة في العام الماضي غيّر الطريقة التي يمارس بها الناس أعمالهم. لقد أحدث ثورة في صناعة B2B من خلال إدخال طرق جديدة للقيام بالأعمال. لقد تحدت الأعمال بسبب اضطرار شركات B2B إلى خفض تكلفة التسويق. وبلغت نسبة هذه الشركات 62٪. علاوة على ذلك ، أدى هذا الوضع إلى انتقال هذه الشركات إلى القنوات عبر الإنترنت. ثم عقد الاجتماع بشكل مكثف. كان التفاعل عبر الإنترنت هو السبيل للحفاظ على استمرار العمل.

كان من الصعب إجراء مثل هذا التغيير الجديد ويبدو أنه معقد بعض الشيء في بعض الأحيان. لكن النضال لا يتوقف. تسعى أفضل 10 شركات من B2b مثل eWorldTrade و Amazon و Alibaba جاهدة والمضي قدمًا في جميع الاستراتيجيات اللازمة لإبقاء العمل في العمل في كل موقف. الاستراتيجيات الجديدة التي تم تقديمها ستكون موجودة لفترة أطول من الزمن.

دعونا نتحدث عن بعض الاستراتيجيات التي من شأنها أن تساعد في توليد الرصاص. يجب استخدام هذه الاستراتيجيات في عام 2022 لتكوين عملاء محتملين جدد واكتساب المزيد من النجاح في التداول.

اذهب الرقمي

لم تعمل الشركة عبر الإنترنت حتى ضرب الوباء العالم. حان الوقت الآن لكي تضمن الأعمال التجارية تواجدها على الإنترنت تمامًا. ستظل الطرق الجديدة لممارسة الأعمال التجارية إلى الأبد لأنها وفرت مستوى من الراحة لجميع المتداولين. تشير التقديرات إلى أن الشركات خصصت 25٪ فقط من ميزانيتها للتسويق الرقمي. ولكن الآن يجب أن يتم إعطاؤها أكثر لأن مسار العمل قد حان الوقت للاستثمار بشكل أكبر في الاستراتيجيات عبر الإنترنت. ستجد العملاء المتوقعين عبر الإنترنت. لذلك ، يجب إيلاء الاهتمام الواجب للقنوات عبر الإنترنت ويمكن أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية.

Omnichannel التسويق

من المهم خلق المزيد من الفرص في نفس الوقت. يشير التسويق متعدد القنوات إلى إضافة استراتيجيات واردة وصادرة. يمكن استخدام كل من الوارد والصادر. يمكن استخدام العديد من القنوات للاتصال بالعملاء المحتملين ، بما في ذلك الإعلانات الرقمية وترويج المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث وما إلى ذلك. إذا قام أحد العملاء المحتملين بالبحث للتو عن inters الخاصة بهم على Google وقراءة شيئًا عنه في لمحة. لن يعطي نتيجة جيدة للعمل. ولكن إذا تم إجراء مكالمة باردة إلى نفس الشخص ثم يتم إرسال بريد إلكتروني لإشراك العميل بشكل أكبر. سوف يؤدي إلى تقديم نتائج أفضل من الإستراتيجية الأخرى.

سيزيد من وضوح الأعمال ويضمن وجودًا قويًا عبر الإنترنت. يمكن جذب المزيد والمزيد من العملاء المحتملين وتوصيلهم في نفس الوقت.

أتمتة التسويق

التتبع هو أهم جزء في أي عمل تجاري. يمكن أن يمثل التتبع عن بُعد تحديًا عندما تستخدم شركة ما قنوات متعددة لتعزيز أعمالها. لهذا الغرض ، يتم إنشاء أدوات الأتمتة. يتم استخدام البرنامج لتتبع قنوات متعددة. هذه الأدوات فعالة للغاية في تخزين المعلومات وإتاحة الوصول إلى التحليلات ومؤشرات الأداء الرئيسية. مما يساعدك على التحليل والتواصل من خلال قنوات متعددة. كل هذا يمكن القيام به في وقت مماثل.

بناء اتصال مع العملاء المتوقعين

جعلت الوباء كل يوتيوب. يتفاعل مستخدمو Facebook مع العلامات التجارية المفضلة لديهم من خلال الاتصال عبر الإنترنت. زاد وقت شاشة المستخدمين إلى عدة ساعات. لقد اختفى مفهوم التفاعلات الشخصية لفترة من الوقت واعتمدوا على التفاعل عبر الإنترنت. الآن ، يجدون أنه أكثر ملاءمة للاتصال عبر الإنترنت. هذا هو ما يجب أن يحفزك على بناء اتصال عبر الإنترنت مع العملاء المحتملين. لجعل العميل المحتمل يشعر بأنه مميز ، يجب تقديم عرض جيد. الهدف هو جعل العميل يشعر بالحقيقة تجاه العمل.

النهج المستخدم لتوليد العملاء المحتملين يحركه الشخص بدلاً من الترويج للمنتج. يساعد بشكل فعال في بناء ملف تعريف العميل المثالي. يمكن إرسال مثال على ذلك عبر البريد الإلكتروني. معدل فتح البريد الإلكتروني b2b هو 15٪. عندما يكون هناك العشرات من رسائل البريد الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بالعميل ، فإنهم يتصفحونها دون الاهتمام بأي منها. هذا هو سبب أهمية التخصيص. لديها معدل افتتاح أعلى. السبب وراء ذلك هو أنك تقضي الوقت في معرفة من هم. هذا يحسن جودة العمل. لهذا البحث SRs المدربين حول الآفاق قبل إنشاء بريد إلكتروني مخصص. يعد استخدام سطر الموضوع وإضافة مجاملة كافتتاح أفضل طريقة لإنشاء بريد إلكتروني مخصص. يتم اتباع العديد من الحيل الأخرى لجذب انتباه القارئ.

القياس والتكيف

متطلبات الأسواق تتغير مع مرور الوقت. هذا هو السبب في أنه يجب على الشركات تتبع الطلبات المستمرة طوال الوقت. واتخاذ الإجراءات اللازمة لتكييفها في أسرع وقت ممكن. تمامًا كما جعلهم جائحة COVID يتكيفون مع التغييرات الجديدة في كيفية الاستعداد بالفعل لعام 2022. هناك حاجة كبيرة لإضفاء المرونة على الأعمال. يجب أن يكون العمل جاهزًا لأي نوع من التحديات في طريقه. التحديات لا تأتي على علم. إنها سريعة ومفاجئة. يمكن أن يساعدك توقع التحديات في التخفيف من التهديدات والاستفادة من الفرص. على سبيل المثال ، يجب على B2B مراقبة الاتجاهات المتطورة في BNPL لتحديد ما إذا كان بإمكانهم الاستفادة من طريقة الدفع الجديدة هذه.

روبوتات الدردشة والذكاء الاصطناعي

إذا كنت ترغب في إجراء تحويلات من شأنها أن تساعد في توليد العملاء المحتملين والعملاء المحتملين ، فيجب عليك استخدام الذكاء الاصطناعي. إنها تقنية إتقان ثنائية الاتجاه لاستخدام روبوتات المحادثة والذكاء الاصطناعي. تم تحسين الوصول إلى السوق للأعمال. يساعد هذا في جعل تجربة العميل أكثر تخصيصًا وتخصيصًا.

الإعلانات المدفوعة

نحن جميعًا على دراية بشعبية PPC هذه الأيام. يتم استخدام منصات مختلفة للوصول إلى الجمهور المستهدف. يؤدي إلى نتائج أسرع. تشير التقديرات إلى أن 50٪ من الجمهور على الموقع هم من يشتري شيئًا ما. هذا يدل على فعالية التقنية.

تعتبر PPC الأفضل لأنها تظهر نتائج فورية. يمكن للنشاط التجاري استهداف المعلمات وتوجيه الزوار إلى الصفحة المقصودة.

برامج الجيل الرائد

زاد استخدام برامج توليد الرصاص نظرًا لأن التطور التكنولوجي قد أدخل طرقًا سريعة وموثوقة لتحريك الأعمال. فهي لا تساعد فقط في توفير الوقت الثمين والحفاظ على كل شيء منظمًا. تساعد هذه الأدوات في جمع معلومات الزوار على الموقع. ثم يتم تجميعها في قاعدة بيانات مركزية ويتم توفير متابعة رئيسية. يتم إنشاء عدد كبير من العملاء المتوقعين باستهلاك وقت أقل.

تحسين الهاتف المحمول

تستخدم الهواتف المحمولة للبحث عن منصات سوق التجارة الإلكترونية من قبل العملاء. تم تقديم الفهرسة الأولى للجوال بواسطة Google لإعطاء نتائج أفضل في البحث. دفعت راحة الهواتف المحمولة الجميع إلى استخدام هذا الجهاز بشكل متكرر في أي وقت. يدخل العديد من المستخدمين إلى الإنترنت من خلال هواتفهم المحمولة. لهذا السبب يجب على مواقع B2B أن تجعل تطبيقاتها وموقعها الإلكتروني متوافقين مع الأجهزة المحمولة. يجب أن يكون الهدف من العمل في عام 2022 هو تحسين تجربة المستخدم على الهاتف المحمول.

احصل على المزيد من المشاركات

يمكن أن تساعد مشاركة المنشورات في الوصول إلى هدف العمل بسهولة. تحتاج الشركات إلى جعل محتواها فيروسيًا بين جمهورها المستهدف. لا تكلف المشاركة أي شيء للعمل والجمهور. ستساعدني استراتيجية مبيعات B2B هذه في الحصول على المزيد من التحويلات دون إنفاق فلس واحد. يجب على فريق التسويق مشاركة المنشورات بنشاط على أساس منتظم. من الضروري أيضًا إنتاج محتوى يجب أن يكون مذهلاً بما يكفي للحصول على مشاركات من قبل العميل المستهدف أيضًا. من خلال إبرام صفقة مع العميل ، قد تحصل الشركة على عدة أسهم. قدم لهم مكافأة عند مشاركة المنشور 10 مرات. قد يكون هذا مثالاً على العرض الذي قد تقدمه. يساعد هذا في خلق تأثير لأن العملاء سيشاركون المنشورات على الفور مع أصدقائهم وعائلاتهم.

استخدام النوافذ المنبثقة أو خيارات الانزلاق في الصفحات الرئيسية

يمكن أن يساعد استخدام النوافذ المنبثقة المخصصة أيضًا في استهداف العملاء المتوقعين. ولكن يجب معالجة المشكلة وهي أنه لا ينبغي منعهم مما ينظرون إليه بالفعل على الشاشة. في كثير من الأحيان ، يتم حظر العملاء مما يشاهدونه وهذا هو سبب تركهم للصفحة. يمكن استخدام النوافذ المنبثقة بغرض الخروج لبناء علاقة مع العميل. الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هنا هو أنه إذا كان للنافذة المنبثقة نية الخروج معدل تحويل أكثر من موقع الويب. ثم يجب إعادة فحص الموقع وإعادة تصميمه.

يسأل اسئلة

يجب استخدام الاختبارات للحصول على عملاء محتملين. لقد أثبتوا أنهم طريقة سريعة وفعالة لتوليد العملاء المحتملين. يستخدم العديد من المسوقين الكبار هذه الإستراتيجية. مما يدل على فعالية هذه الاستراتيجية؟ العملية ليست باهظة الثمن ومرنة بعض الشيء أيضًا.

خاتمة

من المهم محاولة واختبار هذه الاستراتيجيات لمعرفة المزيد عنها وتجربة ما هو الأفضل للأعمال. سوف تستمر الاتجاهات الجديدة التي تم تقديمها الآن إلى الأبد. كل الاستراتيجيات التي ستمنحك النجاح في طريقك لقيادة الجيل. ولكن يجب بذل الجهود من قبل الأعمال التجارية لتحسين الطرق. يمكن القيام بذلك عن طريق مراقبته واختباره بانتظام ثم العمل عليه لمزيد من التحسين. يمكن للفريق في شركة B2B العمل بنشاط على هذه الاستراتيجيات وتمهيد الطريق للتحسين.