B2Bリード生成戦略：2022年のベストプラクティス

公開: 2022-04-19

2022年は、商慣習に関してはまったく新しい年です。世界は昨年のパンデミックを乗り越え、人々のビジネスのやり方を変えました。それはビジネスを行うための新しい方法を導入することによってb2b業界に革命をもたらしました。それは、b2b企業がマーケティングコストを下げなければならなかったためにビジネスに挑戦しました。そのような企業の比率は62％でした。さらに、この状況により、これらの企業はオンラインチャネルに移行しました。その後、会議はズームを超えて開催されました。オンラインでのやり取りは、ビジネスを継続するための方法でした。

このような新しい変化を経験することは困難であり、時には少し複雑に見えました。しかし、闘争は止まりません。 eWorldTrade、Amazon、Alibabaなどのトップ10のB2b企業は、あらゆる状況でビジネスを継続するために必要なすべての戦略を推進し、前進しています。導入された新しい戦略は、より長期間存在します。

潜在顧客の生成に役立ついくつかの戦略について話しましょう。これらの戦略は、新しいリードを作り、取引でより多くの成功を収めるために、2022年に利用されなければなりません。

デジタル化

パンデミックが世界を襲うまで、ビジネスはオンラインで運営されませんでした。今こそ、ビジネスがオンラインでの存在感を完全に確保するときです。それはすべてのトレーダーに一定レベルの利便性を提供してきたので、ビジネスを行うための新しい方法は永遠に残ります。企業は予算の25％しかデジタルマーケティングに割り当てていないと推定されています。しかし今では、ビジネスの過程でオンライン戦略にもっと投資する時が来たので、もっと与えるべきです。あなたは潜在的なリードをオンラインで見つけるでしょう。したがって、オンラインチャネルに十分な注意を払う必要があり、アウトソーシングも行うことができます。

オムニチャネルマーケティング

同時により多くの機会を創出することが重要です。オムニチャネルマーケティングとは、インバウンド戦略とアウトバウンド戦略を追加することです。インバウンドとアウトバウンドの両方で使用できます。多くのチャネルを使用して、デジタル広告、コンテンツプロモーション、ソーシャルメディア、電子メール、SEOなどの潜在的なリードに接続できます。アウトバウンドとインバウンドは、ビジネスを後押しするために相互にサポートします。リードがグーグルで彼らのインターを検索し、それについて何かを一目で読んだ場合。それはビジネスに良い結果をもたらさないでしょう。ただし、同じ人にコールドコールを発信した後、顧客をさらに引き付けるために電子メールが送信されます。その結果、他の戦略よりも優れた結果が得られます。

それはビジネスの可視性を高め、強力なオンラインプレゼンスを確保します。ますます多くのリードを引き付け、同時に接続することができます。

マーケティングの自動化

追跡はあらゆるビジネスの最も重要な部分です。ビジネスがビジネスを後押しするために複数のチャネルを使用している場合、リモート追跡は困難な場合があります。この目的のために、自動化ツールが作成されます。ソフトウェアは、複数のチャネルを追跡するために使用されます。これらのツールは、情報を保存し、分析とKPIへのアクセスを提供するのに非常に効果的です。これは、複数のチャネルを介して分析およびアウトリーチするのに役立ちます。これはすべて同じ時間に実行できます。

リードとのつながりを構築する

パンデミックはすべてのYouTubeを作りました。 Facebookユーザーは、オンラインコミュニケーションを通じてお気に入りのブランドとやり取りします。ユーザーのスクリーンタイムは数時間に増加しました。それはしばらくの間対面の相互作用の概念を消滅させ、彼らはオンラインの相互作用に依存していました。今、彼らはオンラインで連絡する方が便利だと感じています。これは、潜在的なリードとオンラインで接続を構築する動機となるはずです。潜在的なクライアントを特別な気分にさせるには、良い提案をする必要があります。目標は、クライアントにビジネスについて本物であると感じさせることです。

リード生成に使用されるアプローチは、製品のプロモーションではなく、ペルソナ主導です。これは、理想的な顧客プロファイルの構築に効果的に役立ちます。その例をメールで送信できます。 b2bメールの開封率は15％です。クライアントの受信トレイに数十の電子メールがある場合、彼らは何にも興味を持たずにそれをざっと目を通します。これが、パーソナライズが重要な理由です。開封率が高いです。その背後にある理由は、あなたが彼らが誰であるかを知ることに時間を費やしているからです。それはビジネスの質を向上させます。この訓練を受けたSRは、パーソナライズされた電子メールを作成する前に、見込み客について調査します。件名を使用し、オープナーとして褒め言葉を追加することは、パーソナライズされた電子メールを作成するための最良の方法です。読者の注意を引くために、他のいくつかのトリックが続きます。

測定して適応する

市場の需要は時間とともに変化しています。これが、企業が継続的な需要を常に追跡する必要がある理由です。そして、できるだけ早くそれらを適応させるための対策を講じてください。 COVIDの大流行により、2022年に向けての準備方法の新しい変化に適応したように、ビジネスに柔軟性をもたらす必要があります。ビジネスは、あらゆる種類の課題に備える必要があります。課題は知らされていません。彼らは急速で突然です。課題を予測することで、脅威を軽減し、機会を活用することができます。たとえば、B2Bは、BNPLの進化する傾向を監視して、この新しい支払い方法を利用できるかどうかを判断する必要があります。

チャットボットとAI

リードとリードの生成に役立つ変換を行いたい場合は、人工知能を使用する必要があります。チャットボットとAIを使用する双方向のマスタリング手法です。ビジネスの市場リーチが改善されます。これは、顧客のエクスペリエンスをより最適化およびパーソナライズするのに役立ちます。

有料広告

最近のPPCの人気は誰もが知っています。ターゲットオーディエンスに到達するために、さまざまなプラットフォームが使用されます。それはより速い結果をもたらします。ウェブサイトのオーディエンスの50％が何かを購入する人であると推定されています。これは、この手法の有効性を示しています。

PPCは即座に結果を表示するため、最良と見なされます。ビジネスはパラメータをターゲットにして、訪問者をランディングページに誘導することができます。

リード生成ソフトウェア

技術開発がビジネスを動かすための速くて信頼できる方法を導入するにつれて、リード生成ソフトウェアの使用は増加しました。それらは貴重な時間を節約し、すべてを整理するのに役立つだけではありません。これらのツールは、Webサイト上の訪問者の情報を収集するのに役立ちます。次に、一元化されたデータベースにコンパイルされ、リードフォローアップが提供されます。膨大な数のリードがより少ない時間で生成されます。

モバイルの最適化

クライアントによるeコマースマーケットプレイスプラットフォームの検索に使用されるモバイル。モバイルファーストインデックスは、検索でより良い結果を提供するためにGoogleによって導入されました。携帯電話の利便性により、誰もがいつでもこのデバイスをより頻繁に使用できるようになりました。多くのユーザーは携帯電話からインターネットにアクセスしています。これが、b2bサイトがアプリとウェブサイトをモバイルフレンドリーにする必要がある理由です。 2022年のビジネスの目標は、モバイルでのユーザーエクスペリエンスを向上させることです。

より多くのシェアを取得

投稿を共有すると、ビジネス目標を簡単に達成するのに役立ちます。企業は、ターゲットオーディエンスの間でコンテンツをバイラルにする必要があります。共有することは、ビジネスと聴衆に何の費用もかかりません。このb2b販売戦略は、1ペニーを費やすことなくより多くのコンバージョンを獲得するのに役立ちます。マーケティングチームは、定期的に積極的に投稿を共有する必要があります。また、ターゲットクライアントからも共有を獲得するのに十分なほど素晴らしいコンテンツを作成することも必須です。顧客との取引を成立させることにより、企業はいくつかの株式を取得する可能性があります。投稿を10回共有することでボーナスを提供します。これはあなたが打つオファーの例かもしれません。クライアントはすぐに友達や家族と投稿を共有するので、これは影響力を生み出すのに役立ちます。

キーページでのインテントポップアップまたはスライドインオプションの使用

パーソナライズされたポップアップの使用も、リードをターゲットにするのに役立ちます。しかし、問題は、彼らがすでに画面上で見ているものからブロックされてはならないということです。多くの場合、顧客は彼らが見ているものからブロックされ、それが彼らがページを放棄する理由です。出口を意図したポップアップを使用して、顧客との関係を構築できます。ここで注意すべき重要なことは、出口インテントポップアップのコンバージョン率がウェブサイトよりも高い場合です。次に、Webサイトを再チェックして再設計する必要があります。

質問をする

リードを獲得するには、クイズを使用する必要があります。それらは、リード生成の高速で効果的な方法であることが証明されています。多くの大手マーケターがこの戦略を使用しています。この戦略の有効性を示すのはどれですか？このプロセスは費用がかからず、少し柔軟性があります。

結論

これらの戦略を試してテストし、それらについて詳しく知り、ビジネスに最適な戦略を体験することが重要です。導入された新しいトレンドは今や永遠に続くでしょう。すべての戦略は、潜在顧客への道のりで成功をもたらすことです。しかし、方法を改善するためにビジネスによって努力が適用されなければなりません。これは、定期的に監視およびテストしてから、さらに改善するために作業することで実行できます。 b2bビジネスのチームは、これらの戦略に積極的に取り組み、改善への道を開くことができます。