Estrategia de generación de leads B2B: mejores prácticas en 2022

2022 es un año completamente nuevo en lo que respecta a las prácticas comerciales. El mundo ha sobrevivido a una pandemia el año anterior que alteró la forma en que las personas hacían negocios. Provocó una revolución en la industria B2B al introducir nuevas formas de hacer negocios. Desafió el negocio debido a que las empresas b2b tuvieron que reducir sus costos de comercialización. La proporción de dichas empresas fue del 62 %. Además, esta situación hizo que estos negocios se trasladaran a los canales online. Luego, la reunión se llevó a cabo por zoom. La interacción en línea era la forma de mantener el negocio en marcha.

Fue difícil pasar por un cambio tan nuevo y parecía ser un poco complejo a veces. Pero la lucha no se detiene. Las 10 principales empresas B2b como eWorldTrade, Amazon y Alibaba se esfuerzan y avanzan con todas las estrategias necesarias para mantener el negocio en acción en cada situación. Las nuevas estrategias que se introduzcan estarán presentes durante más tiempo.

Hablemos de algunas de las estrategias que ayudarán en la generación de leads. Estas estrategias deben utilizarse en 2022 para obtener nuevos clientes potenciales y obtener más éxito en el comercio.

Ir a lo digital

El negocio no operó en línea hasta que la pandemia golpeó al mundo. Ahora es el momento de que las empresas aseguren su presencia en línea por completo. Las nuevas formas de hacer negocios permanecerán para siempre porque ha proporcionado un nivel de comodidad a todos los comerciantes. Se estima que las empresas destinan solo el 25 % de su presupuesto al marketing digital. Pero ahora se debe dar más ya que el rumbo del negocio tiene tiempo de invertir más en estrategias online. Encontrará los clientes potenciales en línea. Por lo tanto, se debe prestar la debida atención a los canales en línea y también se puede realizar la subcontratación.

Marketing omnicanal

Es importante crear más oportunidades al mismo tiempo. El marketing omnicanal se refiere a agregar estrategias de entrada y salida. Tanto entrantes como salientes podrían usar. Se pueden usar muchos canales para conectarse con los posibles clientes potenciales, que incluyen anuncios digitales, promoción de contenido, redes sociales, correos electrónicos, SEO, etc. Los canales salientes y entrantes se apoyan mutuamente para impulsar el negocio. Si un cliente potencial acaba de buscar sus intereses en Google y solo lee algo al respecto de un vistazo. No daría un buen resultado al negocio. Pero si se realiza una llamada en frío a la misma persona y luego se envía un correo electrónico para involucrar aún más al cliente. Dará como resultado mejores resultados que la otra estrategia.

Aumentará la visibilidad del negocio y garantizará una fuerte presencia en línea. Cada vez se pueden atraer y conectar más clientes potenciales al mismo tiempo.

Automatización de marketing

El seguimiento es la parte más importante de cualquier negocio. El seguimiento remoto puede ser un desafío cuando una empresa utiliza múltiples canales para impulsar su negocio. Para ello se crean herramientas de automatización. El software se utiliza para realizar un seguimiento de múltiples canales. Estas herramientas son muy efectivas para almacenar información y dar acceso a análisis y KPI. Lo que le ayuda a analizar y difundir a través de múltiples canales. Todo esto se puede hacer en un momento similar.

Construir conexión con clientes potenciales

Pandemia hizo todo el YouTube; Los usuarios de Facebook interactúan con sus marcas favoritas a través de la comunicación en línea. El tiempo de pantalla de los usuarios aumentó a varias horas. Desapareció el concepto de interacciones en persona por un tiempo y se basó en la interacción en línea. Ahora, les resulta más conveniente contactar en línea. Esto es lo que debería motivarlo a construir una conexión en línea con sus posibles clientes potenciales. Para que el cliente potencial se sienta especial, se debe hacer una buena oferta. El objetivo es hacer que el cliente se sienta genuino acerca del negocio.

El enfoque utilizado para la generación de prospectos es impulsado por la persona en lugar de la promoción del producto. Ayuda eficazmente a construir el perfil de cliente ideal. Se podría enviar un ejemplo por correo electrónico. La tasa de apertura de un correo electrónico b2b es del 15 %. Cuando hay docenas de correos electrónicos en la bandeja de entrada del cliente, simplemente lo hojean sin interesarse en ninguno. Por eso es importante la personalización. Tiene una mayor tasa de apertura. La razón detrás de esto es que pasas tiempo sabiendo quiénes son. Eso mejora la calidad del negocio. Para esto, los SR capacitados investigan sobre los prospectos antes de crear un correo electrónico personalizado. Usar una línea de asunto y agregar un cumplido como apertura es la mejor manera de crear un correo electrónico personalizado. Se siguen varios otros trucos para captar la atención del lector.

Medir y adaptar

Las demandas de los mercados están cambiando con el tiempo. Es por eso que las empresas deben realizar un seguimiento de las demandas en curso todo el tiempo. Y tomar medidas para adaptarlas lo antes posible. Así como la pandemia de COVID los hizo adaptarse a nuevos cambios en la forma en que ya deberían prepararse para 2022. Existe una gran necesidad de brindar flexibilidad al negocio. El negocio debe estar listo para cualquier tipo de desafío que se le presente. Los desafíos no vienen informados. Son rápidos y repentinos. Anticiparse a los desafíos puede ayudarlo a mitigar las amenazas y aprovechar las oportunidades. Por ejemplo, B2B debe monitorear las tendencias en evolución en BNPL para determinar si pueden capitalizar este nuevo método de pago.

Chatbots e IA

Si desea realizar conversiones que ayudarán a generar clientes potenciales y clientes potenciales, debe utilizar inteligencia artificial. Es una técnica de masterización bidireccional para usar chatbots e IA. Se mejora el alcance de mercado de la empresa. Esto ayuda a optimizar y personalizar la experiencia del cliente.

publicidad paga

Todos somos conscientes de la popularidad de PPC en estos días. Se utilizan varias plataformas para llegar al público objetivo. Impulsa resultados más rápidos. Se estima que el 50 % de la audiencia en el sitio web es quien compra algo. Esto demuestra la eficacia de la técnica.

PPC se considera el mejor porque muestra resultados instantáneos. La empresa puede orientar los parámetros y dirigir a los visitantes a la página de destino.

Software de generación de leads

El uso de software de generación de prospectos ha aumentado a medida que el desarrollo tecnológico ha introducido formas rápidas y confiables de mover el negocio. No solo ayudan a ahorrar un tiempo valioso y a mantener todo organizado. Estas herramientas ayudan a recopilar la información de los visitantes en el sitio web. Luego se compila en una base de datos centralizada y se proporciona un seguimiento de los clientes potenciales. Se genera una gran cantidad de clientes potenciales con menos consumo de tiempo.

Optimización Móvil

Los dispositivos móviles se utilizan para buscar plataformas de mercado de comercio electrónico por parte de los clientes. Google introdujo la indexación móvil primero para dar mejores resultados en la búsqueda. La comodidad de los teléfonos móviles ha llevado a todos a utilizar este dispositivo con mayor frecuencia en cualquier momento. Muchos usuarios acceden a Internet a través de sus teléfonos móviles. Esta es la razón por la que los sitios b2b deben hacer que su aplicación y su sitio web sean compatibles con dispositivos móviles. El objetivo del negocio en 2022 debe ser mejorar la experiencia del usuario en el móvil.

Obtener más acciones

Compartir las publicaciones puede ayudar a alcanzar fácilmente el objetivo comercial. Las empresas necesitan viralizar su contenido entre su público objetivo. Compartir no cuesta nada para el negocio y la audiencia. Esta estrategia de ventas b2b me ayudará a obtener más conversiones sin gastar un centavo. El equipo de marketing debe compartir activamente las publicaciones de manera regular. También es obligatorio producir contenido que sea lo suficientemente sorprendente como para que el cliente objetivo también lo comparta. Al llegar a un acuerdo con el cliente, la empresa puede obtener varias acciones. Ofrézcales una bonificación por compartir la publicación 10 veces. Este podría ser un ejemplo de la oferta que harías. Esto ayuda a crear una influencia porque los clientes compartirían inmediatamente las publicaciones con sus amigos y familiares.

Usar ventanas emergentes de intención u opciones deslizantes en páginas clave

El uso de ventanas emergentes personalizadas también puede ayudar a orientar a los clientes potenciales. Pero el problema debe abordarse y es que no deben bloquearse de lo que ya están viendo en la pantalla. Muchas veces, los clientes quedan bloqueados de lo que están viendo, por lo que abandonan la página. Las ventanas emergentes de intención de salida se pueden usar para construir una relación con el cliente. Una cosa importante a tener en cuenta aquí es que si la ventana emergente de intención de salida tiene más tasa de conversión que el sitio web. Luego, el sitio web debe ser revisado y rediseñado.

Haciendo preguntas

Los cuestionarios deben usarse para obtener clientes potenciales. Han demostrado ser una forma rápida y eficaz de generación de leads. Muchos grandes vendedores utilizan esta estrategia. ¿Qué muestra la efectividad de esta estrategia? El proceso no es costoso y también es un poco flexible.

Conclusión

Es importante probar y probar estas estrategias para saber más sobre ellas y experimentar cuál funciona mejor para el negocio. Las nuevas tendencias introducidas ahora durarán para siempre. Todas las estrategias son las que le darán éxito en su camino hacia la generación de leads. Pero los esfuerzos deben ser aplicados por el negocio para mejorar las formas. Esto se puede hacer monitoreándolo y probándolo regularmente y luego trabajando en él para obtener más mejoras. El equipo de la empresa b2b puede trabajar activamente en estas estrategias y allanar el camino para la mejora.