Strategia di lead generation B2B: le migliori pratiche nel 2022

Il 2022 è un anno completamente nuovo per quanto riguarda le pratiche commerciali. Il mondo è sopravvissuto a una pandemia nell'anno precedente che ha alterato il modo in cui le persone facevano affari. Ha portato una rivoluzione nel settore b2b introducendo nuovi modi di fare affari. Ha sfidato il business a causa del quale le aziende b2b hanno dovuto ridurre i costi di marketing. La percentuale di tali società era del 62%. Inoltre, questa situazione ha portato queste attività a passare ai canali online. L'incontro si è poi svolto su zoom. L'interazione online era il modo per far andare avanti l'attività.

È stato difficile affrontare un cambiamento così nuovo e a volte sembrava un po' complesso. Ma la lotta non si ferma. Le prime 10 aziende B2b come eWorldTrade, Amazon e Alibaba si stanno impegnando e portando avanti tutte le strategie necessarie per mantenere l'attività in azione in ogni situazione. Le nuove strategie introdotte saranno presenti per un periodo di tempo più lungo.

Parliamo di alcune delle strategie che aiuteranno nella generazione di lead. Queste strategie devono essere utilizzate nel 2022 per creare nuovi contatti e ottenere più successo nel trading.

Passa al digitale

L'attività non ha operato online fino a quando la pandemia non ha colpito il mondo. Ora è il momento per le aziende di garantire completamente la propria presenza online. I nuovi modi di fare affari rimarranno per sempre perché ha fornito un livello di convenienza a tutti i trader. Si stima che le aziende abbiano destinato solo il 25% del proprio budget al marketing digitale. Ma ora dovrebbe essere dato di più poiché il corso dell'azienda ha tempo per investire di più nelle strategie online. Troverai i potenziali contatti online. Pertanto, è necessario prestare la dovuta attenzione ai canali online e si può anche ricorrere all'outsourcing.

Marketing omnicanale

È importante creare più opportunità contemporaneamente. Il marketing omnicanale si riferisce all'aggiunta di strategie inbound e outbound. Potrebbero essere utilizzati sia in entrata che in uscita. Molti canali possono essere utilizzati per connettersi ai potenziali lead, inclusi annunci digitali, promozione di contenuti, social media, e-mail, SEO, ecc. Outbound e inbound si supportano a vicenda nel potenziare il business. Se un lead ha appena cercato i suoi interlocutori su Google e ha appena letto qualcosa a riguardo in un colpo d'occhio. Non darebbe un buon risultato al business. Ma se viene effettuata una chiamata a freddo alla stessa persona e quindi viene inviata un'e-mail per coinvolgere ulteriormente il cliente. Si tradurrà in risultati migliori rispetto all'altra strategia.

Aumenterà la visibilità del business e garantirà una forte presenza online. Sempre più contatti possono essere attratti e collegati allo stesso tempo.

Automazione del marketing

Il monitoraggio è la parte più importante di qualsiasi attività commerciale. il monitoraggio remoto può essere difficile quando un'azienda utilizza più canali per aumentare la propria attività. A tale scopo vengono creati strumenti di automazione. Il software viene utilizzato per tenere traccia di più canali. Questi strumenti sono molto efficaci nella memorizzazione delle informazioni e nell'accesso ad analisi e KPI. Che ti aiuta ad analizzare e raggiungere attraverso più canali. Tutto questo può essere fatto in un momento simile.

Costruisci una connessione con i lead

La pandemia ha fatto tutto su YouTube; Gli utenti di Facebook interagiscono con i loro marchi preferiti attraverso la comunicazione online. Il tempo sullo schermo degli utenti è aumentato a diverse ore. Per un po' è svanito il concetto di interazioni di persona e si sono basati sull'interazione online. Ora, trovano più conveniente contattare online. Questo è ciò che dovrebbe motivarti a creare una connessione online con i tuoi potenziali contatti. Per far sentire speciale il potenziale cliente, deve essere fatta una buona offerta. L'obiettivo è far sentire il cliente genuino riguardo al business.

L'approccio utilizzato per la generazione di lead è guidato dalla persona anziché dalla promozione del prodotto. Aiuta efficacemente a costruire il profilo del cliente ideale. Un esempio potrebbe essere inviato via email. Il tasso di apertura di un'e-mail b2b è del 15%. Quando ci sono dozzine di e-mail nella posta in arrivo del cliente, semplicemente le sfogliano senza interessarsene. Ecco perché la personalizzazione è importante. Ha un tasso di apertura più alto. Il motivo è che passi il tempo a sapere chi sono. Ciò migliora la qualità del business. Per questo gli SR formati ricercano i potenziali clienti prima di creare un'e-mail personalizzata. Utilizzare una riga dell'oggetto e aggiungere un complimento come apertura è il modo migliore per creare un'e-mail personalizzata. Molti altri trucchi sono seguiti per catturare l'attenzione del lettore.

Misura e adatta

Le richieste del mercato stanno cambiando con il tempo. Questo è il motivo per cui le aziende dovrebbero tenere traccia delle richieste in corso tutto il tempo. E prendere misure per adattarli il prima possibile. Proprio come la pandemia di COVID li ha fatti adattarsi ai nuovi cambiamenti nel modo in cui dovrebbero già prepararsi per il 2022. C'è un'enorme necessità di portare flessibilità al business. L'azienda dovrebbe essere pronta per qualsiasi tipo di sfida che si presenta. Le sfide non vengono informate. Sono rapidi e improvvisi. Anticipare le sfide può aiutarti a mitigare le minacce e sfruttare le opportunità. Ad esempio, B2B dovrebbe monitorare le tendenze in evoluzione in BNPL per determinare se possono trarre vantaggio da questo nuovo metodo di pagamento.

Chatbot e IA

Se vuoi effettuare conversioni che ti aiutino a generare lead e lead, devi utilizzare l'intelligenza artificiale. È una tecnica di mastering a due vie per utilizzare chatbot e intelligenza artificiale. La portata del mercato dell'azienda è migliorata. Questo aiuta a rendere l'esperienza del cliente più ottimizzata e personalizzata.

Pubblicità a pagamento

Siamo tutti consapevoli della popolarità di PPC in questi giorni. Diverse piattaforme vengono utilizzate per raggiungere il pubblico di destinazione. Fornisce risultati più rapidi. Si stima che il 50% del pubblico sul sito web sia quello che compra qualcosa. Questo dimostra l'efficacia della tecnica.

PPC è considerato il migliore perché mostra risultati immediati. L'azienda può indirizzare i parametri e indirizzare i visitatori alla pagina di destinazione.

Software per la generazione di piombo

L'utilizzo del software di lead generation è aumentato poiché lo sviluppo tecnologico ha introdotto modi rapidi e affidabili per spostare l'attività. Non solo aiutano a risparmiare tempo prezioso e a mantenere tutto organizzato. Questi strumenti aiutano a raccogliere le informazioni dei visitatori sul sito web. Quindi viene compilato in un database centralizzato e viene fornito un follow-up di piombo. Viene generato un numero enorme di lead con un minor consumo di tempo.

Ottimizzazione mobile

I dispositivi mobili vengono utilizzati per la ricerca delle piattaforme del mercato eCommerce da parte dei clienti. L'indicizzazione mobile-first è stata introdotta da Google per fornire risultati migliori nella ricerca. La comodità dei telefoni cellulari ha portato tutti a utilizzare questo dispositivo più frequentemente in qualsiasi momento. Molti utenti accedono a Internet tramite i loro telefoni cellulari. Questo è il motivo per cui i siti b2b devono rendere la loro app e il loro sito web mobile friendly. L'obiettivo dell'azienda nel 2022 dovrebbe essere quello di migliorare l'esperienza dell'utente sui dispositivi mobili.

Ottieni più condivisioni

La condivisione dei post può aiutare a raggiungere facilmente l'obiettivo aziendale. Le aziende devono rendere virali i loro contenuti tra il loro pubblico di destinazione. La condivisione non costa nulla al business e al pubblico. Questa strategia di vendita b2b mi aiuterà a ottenere più conversioni senza spendere un centesimo. Il team di marketing deve condividere attivamente i post su base regolare. È anche obbligatorio produrre contenuti che dovrebbero essere abbastanza sorprendenti da ottenere condivisioni anche dal cliente target. Concludendo un accordo con il cliente, l'azienda può ottenere diverse azioni. Offri loro un bonus condividendo il post 10 volte. Questo potrebbe essere un esempio dell'offerta che avresti colpito. Questo aiuta a creare un'influenza perché i clienti condividerebbero immediatamente i post con i loro amici e familiari.

Utilizzo dei popup di intent o delle opzioni slide-in nelle pagine chiave

L'utilizzo di pop-up personalizzati può anche aiutare a prendere di mira i lead. Ma il problema dovrebbe essere affrontato, ovvero che non dovrebbero essere bloccati da ciò che stanno già guardando sullo schermo. Molte volte, i clienti vengono bloccati da ciò che vedono, motivo per cui abbandonano la pagina. I popup con intento di uscita possono essere utilizzati per costruire una relazione con il cliente. Una cosa importante da notare qui è che se il pop-up dell'intento di uscita ha un tasso di conversione maggiore rispetto al sito web. Quindi il sito Web deve essere ricontrollato e riprogettato.

Fare domande

I quiz devono essere utilizzati per ottenere contatti. Hanno dimostrato di essere un modo rapido ed efficace di lead generation. Molti grandi marketer usano questa strategia. Cosa mostra l'efficacia di questa strategia? Il processo non è costoso ed è anche un po' flessibile.

Conclusione

È importante provare e testare queste strategie per saperne di più su di esse e sperimentare quale funziona meglio per l'azienda. Le nuove tendenze introdotte ora dureranno per sempre. Tutte le strategie sono che ti daranno successo nel tuo modo di condurre la generazione. Ma gli sforzi devono essere applicati dall'azienda per migliorare i modi. Questo può essere fatto monitorando e testando regolarmente e quindi lavorando su di esso per ulteriori miglioramenti. Il team del business b2b può lavorare attivamente su queste strategie e aprire la strada al miglioramento.