Strategia generowania leadów B2B: najlepsze praktyki w 2022 r.

2022 to zupełnie nowy rok, jeśli chodzi o praktyki biznesowe. Świat przetrwał pandemię z poprzedniego roku, która zmieniła sposób, w jaki ludzie prowadzili interesy. Doprowadziło to do rewolucji w branży b2b, wprowadzając nowe sposoby prowadzenia biznesu. Stanowiło to wyzwanie dla biznesu, w wyniku którego firmy b2b musiały obniżyć koszty marketingu. Odsetek takich firm wyniósł 62 %. Co więcej, ta sytuacja skłoniła te firmy do przejścia na kanały internetowe. Spotkanie odbyło się następnie w powiększeniu. Interakcja online była sposobem na utrzymanie biznesu.

Trudno było przejść przez tak nową zmianę i czasami wydawało się to trochę skomplikowane. Ale walka się nie kończy. 10 najlepszych firm B2b, takich jak eWorldTrade, Amazon i Alibaba, stara się i rozwija wszystkie strategie potrzebne do utrzymania działalności w każdej sytuacji. Wprowadzane nowe strategie będą obecne przez dłuższy czas.

Porozmawiajmy o niektórych strategiach, które pomogą w generowaniu leadów. Strategie te muszą zostać wykorzystane w 2022 roku, aby zdobywać nowe leady i odnosić większe sukcesy w handlu.

Przejdź do technologii cyfrowej

Firma nie działała online, dopóki pandemia nie uderzyła w świat. Teraz nadszedł czas, aby firmy całkowicie zadbały o swoją obecność w Internecie. Nowe sposoby prowadzenia działalności pozostaną na zawsze, ponieważ zapewniły wysoki poziom wygody wszystkim handlowcom. Szacuje się, że firmy przeznaczyły tylko 25% swojego budżetu na marketing cyfrowy. Ale teraz należy mu przyznać więcej, ponieważ biznes ma czas, aby zainwestować więcej w strategie online. Potencjalnych leadów znajdziesz online. Dlatego należy zwrócić należytą uwagę na kanały online i można również wykonać outsourcing.

Marketing wielokanałowy

Ważne jest, aby jednocześnie tworzyć więcej możliwości. Marketing omnikanałowy odnosi się do dodawania strategii przychodzących i wychodzących. Można używać zarówno przychodzących, jak i wychodzących. Do nawiązania kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami można wykorzystać wiele kanałów, w tym reklamy cyfrowe, promocję treści, media społecznościowe, e-maile, SEO itp. Wychodzące i przychodzące wspierają się nawzajem w rozwoju biznesu. Jeśli potencjalny klient właśnie szukał swoich internautów w google i po prostu przeczytał coś na ten temat w mgnieniu oka. Nie przyniosłoby to firmie dobrego wyniku. Ale jeśli dzwonisz do tej samej osoby, a następnie wysyłany jest e-mail, aby jeszcze bardziej zaangażować klienta. Spowoduje to zapewnienie lepszych wyników niż inne strategie.

Zwiększy to widoczność firmy i zapewni silną obecność w Internecie. Coraz więcej leadów może zostać przyciągniętych i połączonych w tym samym czasie.

Automatyzacja marketingu

Śledzenie jest najważniejszą częścią każdej firmy. zdalne śledzenie może być trudne, gdy firma korzysta z wielu kanałów w celu zwiększenia swojej działalności. W tym celu tworzone są narzędzia automatyzacji. Oprogramowanie służy do śledzenia wielu kanałów. Narzędzia te bardzo skutecznie przechowują informacje i dają dostęp do analiz i wskaźników KPI. Co pomaga analizować i docierać do wielu kanałów. Wszystko to można zrobić w podobnym czasie.

Buduj połączenie z przewodami

Pandemia stworzyła cały YouTube; Użytkownicy Facebooka wchodzą w interakcję ze swoimi ulubionymi markami poprzez komunikację online. Czas przed ekranem użytkowników wzrósł do kilku godzin. Na jakiś czas zniknęła koncepcja interakcji osobistych i polegała na interakcji online. Teraz wygodniej jest kontaktować się przez Internet. To powinno motywować Cię do budowania więzi online z potencjalnymi leadami. Aby potencjalny klient poczuł się wyjątkowo, należy złożyć dobrą ofertę. Celem jest, aby klient poczuł się autentycznie w biznesie.

Podejście stosowane do generowania leadów opiera się na persona-driven, a nie na promocji produktu. Skutecznie pomaga w budowaniu idealnego profilu klienta. Przykładem może być e-mail. Odsetek otwarć wiadomości b2b wynosi 15%. Kiedy w skrzynce odbiorczej klienta znajdują się dziesiątki e-maili, po prostu je przeglądają, nie interesują się nimi. Dlatego personalizacja ma znaczenie. Ma wyższy wskaźnik otwarcia. Powodem tego jest to, że spędzasz czas wiedząc, kim oni są. To poprawia jakość biznesu. W tym celu przeszkoleni SR badają perspektywy przed utworzeniem spersonalizowanej wiadomości e-mail. Korzystanie z wiersza tematu i dodanie komplementu jako otwierającego to najlepszy sposób na stworzenie spersonalizowanej wiadomości e-mail. Aby przyciągnąć uwagę czytelnika, stosuje się kilka innych sztuczek.

Zmierz i dostosuj

Wymagania rynku zmieniają się z czasem. Dlatego firmy powinny cały czas śledzić bieżące zapotrzebowanie. I podejmij działania, aby jak najszybciej je dostosować. Tak jak pandemia COVID zmusiła ich do dostosowania się do nowych zmian w sposobie, w jaki powinni już przygotować się do 2022 roku. Istnieje ogromna potrzeba wprowadzenia elastyczności w biznesie. Firma powinna być gotowa na wszelkiego rodzaju wyzwania, które się pojawią. Wyzwania nie są informowane. Są szybkie i nagłe. Przewidywanie wyzwań może pomóc w łagodzeniu zagrożeń i wykorzystaniu szans. Na przykład B2B powinien monitorować ewoluujące trendy w BNPL, aby ustalić, czy mogą wykorzystać tę nową metodę płatności.

Chatboty i AI

Jeśli chcesz dokonywać konwersji, które pomogą w generowaniu leadów i leadów, musisz skorzystać ze sztucznej inteligencji. Jest to dwukierunkowa technika masteringu wykorzystująca chatboty i sztuczną inteligencję. Zwiększa się zasięg rynkowy firmy. Pomaga to w optymalizacji i spersonalizowaniu doświadczenia klienta.

Płatna reklama

Wszyscy zdajemy sobie sprawę z popularności PPC w dzisiejszych czasach. W celu dotarcia do grupy docelowej wykorzystywane są różne platformy. Daje szybsze rezultaty. Szacuje się, że 50% odbiorców na stronie to ta, która coś kupuje. To pokazuje skuteczność techniki.

PPC jest uważany za najlepszy, ponieważ pokazuje natychmiastowe wyniki. Firma może kierować parametry i kierować odwiedzających na stronę docelową.

Oprogramowanie do generowania leadów

Wykorzystanie oprogramowania do generowania leadów wzrosło, ponieważ rozwój technologiczny wprowadził szybkie i niezawodne sposoby poruszania się w biznesie. Pomagają nie tylko zaoszczędzić cenny czas i utrzymać wszystko w porządku. Narzędzia te pomagają w gromadzeniu informacji o odwiedzających witrynę. Następnie jest kompilowany w scentralizowanej bazie danych i zapewniany jest kontakt z potencjalnymi klientami. Ogromna liczba leadów jest generowana przy mniejszym nakładzie czasu.

Optymalizacja mobilna

Urządzenia mobilne wykorzystywane do przeszukiwania platform marketplace eCommerce przez klientów. Indeksowanie zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych zostało wprowadzone przez Google, aby zapewnić lepsze wyniki wyszukiwania. Wygoda telefonów komórkowych sprawiła, że ​​wszyscy w każdej chwili częściej korzystają z tego urządzenia. Wielu użytkowników uzyskuje dostęp do Internetu za pośrednictwem telefonów komórkowych. To dlatego strony b2b muszą być przyjazne dla urządzeń mobilnych. Celem biznesu w 2022 roku powinna być poprawa doświadczenia użytkownika na urządzeniach mobilnych.

Zdobądź więcej akcji

Udostępnianie postów może pomóc w łatwym osiągnięciu celu biznesowego. Firmy muszą sprawić, by ich treści stały się wirusowe wśród docelowych odbiorców. Udostępnianie nic nie kosztuje firmy i odbiorców. Ta strategia sprzedaży b2b pomoże mi uzyskać więcej konwersji bez wydawania ani grosza. Zespół marketingowy musi regularnie regularnie udostępniać posty. Obowiązkowe jest również tworzenie treści, które powinny być na tyle niesamowite, aby uzyskać udziały również przez docelowego klienta. Zawierając umowę z klientem, firma może uzyskać kilka udziałów. Zaoferuj im premię za udostępnienie posta 10 razy. To może być przykład oferty, na którą byś trafił. Pomaga to w tworzeniu wpływu, ponieważ klienci natychmiast udostępniają posty swoim znajomym i rodzinie.

Korzystanie z wyskakujących okienek lub opcji wsuwanych na kluczowych stronach

Wykorzystanie spersonalizowanych wyskakujących okienek może również pomóc w ukierunkowaniu potencjalnych klientów. Ale należy rozwiązać problem, który polega na tym, aby nie blokować ich przed tym, na co już patrzą na ekranie. Wiele razy klienci są blokowani przed tym, co widzą, dlatego porzucają stronę. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia mogą służyć do budowania relacji z klientem. Ważną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że jeśli wyskakujące okienko zamiaru wyjścia ma wyższy współczynnik konwersji niż strona internetowa. Następnie strona musi zostać ponownie sprawdzona i przeprojektowana.

Zadawać pytania

Aby zdobyć potencjalnych klientów, należy wykorzystać quizy. Okazały się szybkim i skutecznym sposobem generowania leadów. Wielu dużych marketerów stosuje tę strategię. Co świadczy o skuteczności tej strategii? Proces nie jest drogi i jest również nieco elastyczny.

Wniosek

Ważne jest, aby wypróbować i przetestować te strategie, aby dowiedzieć się o nich więcej i doświadczyć, które najlepiej sprawdzają się w firmie. Wprowadzone nowe trendy będą teraz trwać wiecznie. Wszystkie strategie zapewniają sukces na drodze do generowania liderów. Jednak biznes musi dołożyć starań, aby ulepszyć te sposoby. Można to zrobić, regularnie monitorując i testując, a następnie pracując nad tym, aby uzyskać więcej ulepszeń. Zespół w biznesie b2b może aktywnie pracować nad tymi strategiami i torować drogę do poprawy.