Stratégie de génération de leads B2B : les meilleures pratiques en 2022

2022 est une toute nouvelle année en matière de pratiques commerciales. Le monde a survécu à une pandémie l'année précédente qui a modifié la façon dont les gens faisaient des affaires. Il a provoqué une révolution dans l'industrie b2b en introduisant de nouvelles façons de faire des affaires. Cela a défié l'entreprise en raison de laquelle les entreprises b2b ont dû réduire leurs coûts de marketing. Le ratio de ces sociétés était de 62 %. De plus, cette situation a poussé ces entreprises à se tourner vers les canaux en ligne. La réunion s'est ensuite tenue sur zoom. L'interaction en ligne était le moyen de maintenir l'activité.

C'était difficile de vivre un tel nouveau changement et cela semblait parfois un peu complexe. Mais la lutte ne s'arrête pas. Les 10 meilleures entreprises B2b comme eWorldTrade, Amazon et Alibaba s'efforcent et vont de l'avant avec toutes les stratégies nécessaires pour maintenir l'entreprise en action dans toutes les situations. Les nouvelles stratégies introduites seront présentes pendant une période plus longue.

Parlons de certaines des stratégies qui aideront à la génération de leads. Ces stratégies doivent être utilisées en 2022 pour créer de nouvelles pistes et gagner plus de succès dans le trading.

Passez au numérique

L'entreprise n'a pas fonctionné en ligne jusqu'à ce que la pandémie frappe le monde. Il est maintenant temps pour les entreprises d'assurer complètement leur présence en ligne. Les nouvelles façons de faire des affaires resteront à jamais car elles ont fourni un niveau de commodité à tous les commerçants. On estime que les entreprises allouent seulement 25 % de leur budget au marketing digital. Mais maintenant, il faut lui en donner plus, car le cours de l'entreprise a le temps d'investir davantage dans des stratégies en ligne. Vous trouverez les pistes potentielles en ligne. Par conséquent, une attention particulière doit être accordée aux canaux en ligne et l'externalisation peut également être effectuée.

Marketing omnicanal

Il est important de créer plus d'opportunités en même temps. Le marketing omnicanal consiste à ajouter des stratégies entrantes et sortantes. Les entrées et les sorties pourraient utiliser. De nombreux canaux peuvent être utilisés pour se connecter aux prospects potentiels, notamment les publicités numériques, la promotion de contenu, les médias sociaux, les e-mails, le référencement, etc. Les appels sortants et entrants se soutiennent mutuellement pour stimuler l'entreprise. Si un prospect vient de rechercher ses intermédiaires sur Google et vient de lire quelque chose à ce sujet en un coup d'œil. Cela ne donnerait pas un bon résultat à l'entreprise. Mais si un appel à froid est passé à la même personne, un e-mail est ensuite envoyé pour engager davantage le client. Cela se traduira par de meilleurs résultats que l'autre stratégie.

Cela augmentera la visibilité de l'entreprise et assurera une forte présence en ligne. De plus en plus de prospects peuvent être attirés et connectés en même temps.

Automatisation du marketing

Le suivi est la partie la plus importante de toute entreprise. le suivi à distance peut être difficile lorsqu'une entreprise utilise plusieurs canaux pour dynamiser son activité. A cet effet, des outils d'automatisation sont créés. Le logiciel est utilisé pour garder une trace de plusieurs canaux. Ces outils sont très efficaces pour stocker des informations et donner accès à des analyses et des KPI. Ce qui vous aide à analyser et à atteindre à travers plusieurs canaux. Tout cela peut être fait en même temps.

Établir une connexion avec des prospects

La pandémie a fait tout le YouTube ; Les utilisateurs de Facebook interagissent avec leurs marques préférées via la communication en ligne. Le temps d'écran des utilisateurs est passé à plusieurs heures. Le concept d'interactions en personne a disparu pendant un certain temps et ils se sont appuyés sur l'interaction en ligne. Maintenant, ils trouvent plus pratique de contacter en ligne. C'est ce qui devrait vous motiver à établir une connexion en ligne avec vos prospects potentiels. Pour que le client potentiel se sente spécial, une bonne offre doit être faite. L'objectif est de faire en sorte que le client se sente authentique vis-à-vis de l'entreprise.

L'approche utilisée pour la génération de prospects est axée sur la personnalité plutôt que sur la promotion du produit. Il aide efficacement à construire le profil client idéal. Un exemple pourrait être envoyé par courrier électronique. Le taux d'ouverture d'un email b2b est de 15 %. Lorsqu'il y a des dizaines d'e-mails dans la boîte de réception du client, il ne fait que les parcourir sans s'intéresser à aucun. C'est pourquoi la personnalisation est importante. Il a un taux d'ouverture plus élevé. La raison derrière cela est que vous passez du temps à savoir qui ils sont. Cela améliore la qualité de l'entreprise. Pour cela, les SR formés effectuent des recherches sur les prospects avant de créer un e-mail personnalisé. Utiliser une ligne d'objet et ajouter un compliment en guise d'ouverture est le meilleur moyen de créer un e-mail personnalisé. Plusieurs autres astuces sont suivies pour attirer l'attention du lecteur.

Mesurer et adapter

Les exigences des marchés évoluent avec le temps. C'est pourquoi les entreprises doivent suivre en permanence les demandes en cours. Et prendre des mesures pour les adapter au plus vite. Tout comme la pandémie de COVID les a obligés à s'adapter aux nouveaux changements dans la façon dont ils devraient déjà se préparer pour 2022. Il y a un énorme besoin d'apporter de la flexibilité à l'entreprise. L'entreprise doit être prête à relever tout type de défi qui se présente à elle. Les défis ne viennent pas informés. Ils sont rapides et soudains. Anticiper les défis peut vous aider à atténuer les menaces et à tirer parti des opportunités. Par exemple, B2B devrait surveiller l'évolution des tendances de BNPL pour déterminer s'il peut capitaliser sur ce nouveau mode de paiement.

Chatbots et IA

Si vous souhaitez effectuer des conversions qui vous aideront à générer des prospects et des prospects, vous devez utiliser l'intelligence artificielle. Il s'agit d'une technique de maîtrise à double sens pour utiliser les chatbots et l'IA. La portée de l'entreprise sur le marché est améliorée. Cela contribue à rendre l'expérience du client plus optimisée et personnalisée.

Publicité payante

Nous sommes tous conscients de la popularité du PPC ces jours-ci. Diverses plateformes sont utilisées pour atteindre le public cible. Il génère des résultats plus rapides. On estime que 50 % de l'audience du site est celui qui achète quelque chose. Cela montre l'efficacité de la technique.

Le PPC est considéré comme le meilleur car il affiche des résultats instantanés. L'entreprise peut cibler les paramètres et diriger les visiteurs vers la page de destination.

Logiciel de génération de leads

L'utilisation de logiciels de génération de prospects a augmenté à mesure que le développement technologique a introduit des moyens rapides et fiables de déplacer l'entreprise. Ils aident non seulement à gagner un temps précieux et à garder tout organisé. Ces outils aident à collecter les informations des visiteurs sur le site Web. Ensuite, il est compilé dans une base de données centralisée et un suivi des prospects est assuré. Un grand nombre de prospects est généré avec moins de temps.

Optimisation mobile

Mobiles utilisés pour la recherche de plates-formes de marché de commerce électronique par les clients. L'indexation mobile d'abord a été introduite par Google pour donner de meilleurs résultats dans la recherche. La commodité des téléphones portables a amené tout le monde à utiliser cet appareil plus fréquemment à tout moment. De nombreux utilisateurs accèdent à Internet via leurs téléphones portables. C'est pourquoi les sites b2b doivent rendre leur application et leur site Web compatibles avec les mobiles. L'objectif de l'entreprise en 2022 devrait être d'améliorer l'expérience de l'utilisateur sur mobile.

Obtenez plus de partages

Le partage des messages peut aider à atteindre facilement l'objectif commercial. Les entreprises doivent rendre leur contenu viral auprès de leur public cible. Le partage ne coûte rien à l'entreprise et au public. Cette stratégie de vente b2b m'aidera à obtenir plus de conversions sans dépenser un centime. L'équipe marketing doit activement partager régulièrement les publications. Il est également obligatoire de produire un contenu suffisamment étonnant pour obtenir des parts du client cible également. En concluant un accord avec le client, l'entreprise peut obtenir plusieurs actions. Offrez-leur un bonus en partageant la publication 10 fois. Cela pourrait être un exemple de l'offre que vous feriez. Cela aide à créer une influence car les clients partageraient immédiatement les publications avec leurs amis et leur famille.

Utilisation de fenêtres contextuelles d'intention ou d'options de diapositives sur les pages clés

L'utilisation de pop-ups personnalisés peut également aider à cibler les prospects. Mais le problème doit être résolu, c'est-à-dire qu'ils ne doivent pas être bloqués par ce qu'ils regardent déjà à l'écran. Souvent, les clients sont bloqués par ce qu'ils voient, c'est pourquoi ils abandonnent la page. Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie peuvent être utilisées pour établir une relation avec le client. Une chose importante à noter ici est que si la fenêtre contextuelle d'intention de sortie a un taux de conversion supérieur à celui du site Web. Ensuite, le site Web doit être revérifié et repensé.

Poser des questions

Les questionnaires doivent être utilisés pour obtenir des pistes. Ils se sont avérés être un moyen rapide et efficace de génération de leads. De nombreux grands commerçants utilisent cette stratégie. Qui montre l'efficacité de cette stratégie ? Le processus n'est pas cher et est également un peu flexible.

Conclusion

Il est important d'essayer et de tester ces stratégies pour en savoir plus à leur sujet et découvrir ce qui fonctionne le mieux pour l'entreprise. Les nouvelles tendances introduites dureront désormais éternellement. Toutes les stratégies sont celles qui vous donneront du succès dans votre cheminement vers la génération de leads. Mais des efforts doivent être déployés par l'entreprise pour améliorer les moyens. Cela peut être fait en le surveillant et en le testant régulièrement, puis en travaillant dessus pour plus d'amélioration. L'équipe de l'entreprise b2b peut travailler activement sur ces stratégies et ouvrir la voie à l'amélioration.