B2B 潜在客户生成策略：2022 年最佳实践
已发表: 2022-04-19就商业实践而言，2022 年是全新的一年。 世界在去年的一场大流行中幸存下来，这场大流行改变了人们开展业务的方式。 它通过引入新的经商方式给 b2b 行业带来了一场革命。 由于 b2b 公司不得不降低营销成本，这对业务构成了挑战。 此类公司的比例为 62%。 此外，这种情况使这些业务转向在线渠道。 会议随后在 Zoom 上举行。 在线互动是保持业务发展的方式。
经历这样一个新的变化很难，有时看起来有点复杂。 但斗争并没有停止。 eWorldTrade、亚马逊和阿里巴巴等排名前 10 位的 B2b 公司正在努力推进所有必要的战略，以使业务在任何情况下都保持运转。 引入的新策略将存在更长的时间。
让我们谈谈有助于产生潜在客户的一些策略。 必须在 2022 年利用这些策略来获得新的潜在客户并在交易中取得更大的成功。
走向数字化
直到大流行席卷全球，该业务才在线运营。 现在是企业完全确保其在线存在的时候了。 新的经商方式将永远存在，因为它为所有交易者提供了一定程度的便利。 据估计，公司仅将 25% 的预算用于数字营销。 但现在应该给予更多，因为业务过程已经到了对在线战略进行更多投资的时候了。 你会在网上找到潜在的线索。 因此，必须对线上渠道给予应有的重视，外包也可以。
全渠道营销
同时创造更多机会很重要。 全渠道营销是指添加入站和出站策略。 入站和出站都可以使用。 许多渠道可用于连接潜在客户，包括数字广告、内容推广、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等。出站和入站相互支持以促进业务发展。 如果一个潜在客户刚刚在谷歌上搜索了他们的实习生，并且一眼就读到了一些关于它的东西。 这不会给企业带来好的结果。 但是，如果给同一个人打了冷电话，然后会发送一封电子邮件以进一步吸引客户。 它将导致提供比其他策略更好的结果。
它将提高业务的知名度并确保强大的在线形象。 可以同时吸引和连接越来越多的线索。
营销自动化
跟踪是任何业务中最重要的部分。 当企业使用多个渠道来促进其业务时，远程跟踪可能具有挑战性。 为此，创建了自动化工具。 软件用于跟踪多个通道。 这些工具在存储信息和访问分析和 KPI 方面非常有效。 这可以帮助您通过多个渠道进行分析和推广。 所有这些都可以在同一时间完成。
与潜在客户建立联系
大流行造就了所有的 YouTube； Facebook 用户通过在线交流与他们喜爱的品牌进行互动。 用户的屏幕时间增加到几个小时。 它暂时消除了面对面互动的概念，他们依赖于在线互动。 现在，他们发现在线联系更加方便。 这应该激励您与潜在客户建立在线联系。 为了让潜在客户感到特别，必须提供好的报价。 目标是让客户对业务感到真诚。
用于潜在客户生成的方法是角色驱动而不是产品推广。 它有效地帮助建立理想的客户档案。 它的一个例子可以通过电子邮件发送。 b2b 电子邮件的打开率为 15%。 当客户的收件箱中有数十封电子邮件时，他们只是浏览了一下，对任何一封都不感兴趣。 这就是个性化很重要的原因。 它具有更高的开放率。 其背后的原因是你花时间知道他们是谁。 这提高了业务的质量。 为此，训练有素的 SR 在创建个性化电子邮件之前对潜在客户进行研究。 使用主题行并添加赞美作为开场白是创建个性化电子邮件的最佳方式。 为了吸引读者的注意力，还遵循了其他几个技巧。
衡量和适应
市场需求随着时间而变化。 这就是为什么企业应该一直跟踪持续的需求。 并采取措施尽快对其进行调整。 正如 COVID 大流行使他们适应了应该如何为 2022 年做准备的新变化一样。非常需要为业务带来灵活性。 企业应该为即将到来的任何类型的挑战做好准备。 挑战不会被告知。 它们是快速而突然的。 预测挑战可以帮助您减轻威胁并利用机遇。 例如，B2B 应该监控 BNPL 的发展趋势，以确定他们是否可以利用这种新的支付方式。
聊天机器人和人工智能
如果您想进行有助于产生潜在客户和潜在客户的转换，那么您必须使用人工智能。 这是一种使用聊天机器人和人工智能的双向掌握技术。 业务的市场覆盖面得到改善。 这有助于使客户的体验更加优化和个性化。
付费广告
这些天我们都知道PPC的流行。 各种平台用于接触目标受众。 它推动更快的结果。 据估计，网站上 50% 的观众是买东西的人。 这显示了该技术的有效性。
PPC 被认为是最好的，因为它显示了即时结果。 企业可以定位参数，并将访问者引导到登录页面。
潜在客户生成软件
随着技术发展引入了快速可靠的业务转移方式，潜在客户生成软件的使用有所增加。 它们不仅有助于节省宝贵的时间并保持一切井井有条。 这些工具有助于收集网站访问者的信息。 然后将其编译到一个集中的数据库中，并提供潜在的跟进。 以更少的时间消耗产生大量潜在客户。
移动优化
移动端用于客户搜索电子商务市场平台。 谷歌引入了移动优先索引，以提供更好的搜索结果。 手机的便利性，让大家在任何时候都更频繁地使用这个设备。 许多用户通过手机访问互联网。 这就是为什么 b2b 网站必须使他们的应用程序和网站对移动设备友好。 2022 年的业务目标应该是改善用户在移动设备上的体验。
获得更多分享
分享帖子有助于轻松实现业务目标。 企业需要让他们的内容在目标受众中传播开来。 分享不会让企业和观众付出任何代价。 这种 b2b 销售策略将帮助我在不花一分钱的情况下获得更多转化。 营销团队必须定期积极分享帖子。 还必须制作足以让目标客户分享的内容。 通过与客户达成协议，企业可能会获得几份股份。 为他们提供 10 次分享帖子的奖励。 这可能是您要提出的要约的一个示例。 这有助于产生影响，因为客户会立即与他们的朋友和家人分享这些帖子。
在关键页面上使用意图弹出窗口或滑入选项
使用个性化弹出窗口也可以帮助定位潜在客户。 但是应该解决的问题是，他们不应该被他们已经在屏幕上看到的东西挡住。 很多时候，客户无法看到他们所看到的内容，这就是他们放弃该页面的原因。 退出意图弹出窗口可用于与客户建立关系。 这里要注意的重要一点是，如果退出意图弹出窗口的转化率高于网站。 然后必须重新检查和重新设计网站。
问问题
必须使用测验来获得线索。 事实证明，它们是一种快速有效的潜在客户生成方式。 许多大型营销人员使用这种策略。 哪个显示了这个策略的有效性？ 这个过程并不昂贵，而且也有点灵活。
结论
重要的是要尝试和测试这些策略，以更多地了解它们并体验最适合业务的策略。 引入的新趋势现在将永远持续下去。 所有的策略都会让你在引领一代的道路上取得成功。 但企业必须努力改进方法。 这可以通过定期监控和测试来完成，然后对其进行改进以获得更多改进。 b2b 业务的团队可以积极致力于这些策略并为改进铺平道路。