B2B 潛在客戶生成策略：2022 年最佳實踐

就商業實踐而言，2022 年是全新的一年。 世界在去年的一場大流行中倖存下來，這場大流行改變了人們開展業務的方式。 它通過引入新的經商方式給 b2b 行業帶來了一場革命。 由於 b2b 公司不得不降低營銷成本，這對業務構成了挑戰。 此類公司的比例為 62%。 此外，這種情況使這些業務轉向在線渠道。 會議隨後在 Zoom 上舉行。 在線互動是保持業務發展的方式。

經歷這樣一個新的變化很難，有時看起來有點複雜。 但鬥爭並沒有停止。 eWorldTrade、亞馬遜和阿里巴巴等排名前 10 位的 B2b 公司正在努力推進所有必要的戰略，以使業務在任何情況下都保持運轉。 引入的新策略將存在更長的時間。

讓我們談談有助於產生潛在客戶的一些策略。 必須在 2022 年利用這些策略來獲得新的潛在客戶並在交易中取得更大的成功。

走向數字化

直到大流行席捲全球，該業務才在線運營。 現在是企業完全確保其在線存在的時候了。 新的經商方式將永遠存在，因為它為所有交易者提供了一定程度的便利。 據估計，公司僅將 25% 的預算用於數字營銷。 但現在應該給予更多，因為業務過程已經到了對在線戰略進行更多投資的時候了。 你會在網上找到潛在的線索。 因此，必須對線上渠道給予應有的重視，外包也可以。

全渠道營銷

同時創造更多機會很重要。 全渠道營銷是指添加入站和出站策略。 入站和出站都可以使用。 許多渠道可用於連接潛在客戶，包括數字廣告、內容推廣、社交媒體、電子郵件、搜索引擎優化等。出站和入站相互支持以促進業務發展。 如果一個潛在客戶剛剛在谷歌上搜索了他們的實習生，並且一眼就讀到了一些關於它的東西。 這不會給企業帶來好的結果。 但是，如果給同一個人打了冷電話，然後會發送一封電子郵件以進一步吸引客戶。 它將導致提供比其他策略更好的結果。

它將提高業務的知名度並確保強大的在線形象。 可以同時吸引和連接越來越多的線索。

營銷自動化

跟踪是任何業務中最重要的部分。 當企業使用多個渠道來促進其業務時，遠程跟踪可能具有挑戰性。 為此，創建了自動化工具。 軟件用於跟踪多個通道。 這些工具在存儲信息和訪問分析和 KPI 方面非常有效。 這可以幫助您通過多個渠道進行分析和推廣。 所有這些都可以在同一時間完成。

與潛在客戶建立聯繫

大流行造就了所有的 YouTube； Facebook 用戶通過在線交流與他們喜愛的品牌進行互動。 用戶的屏幕時間增加到幾個小時。 它暫時消除了面對面互動的概念，他們依賴於在線互動。 現在，他們發現在線聯繫更加方便。 這應該激勵您與潛在客戶建立在線聯繫。 為了讓潛在客戶感到特別，必須提供好的報價。 目標是讓客戶對業務感到真誠。

用於潛在客戶生成的方法是角色驅動而不是產品推廣。 它有效地幫助建立理想的客戶檔案。 它的一個例子可以通過電子郵件發送。 b2b 電子郵件的打開率為 15%。 當客戶的收件箱中有數十封電子郵件時，他們只是瀏覽了一下，對任何一封都不感興趣。 這就是個性化很重要的原因。 它具有更高的開放率。 其背後的原因是你花時間知道他們是誰。 這提高了業務的質量。 為此，訓練有素的 SR 在創建個性化電子郵件之前對潛在客戶進行研究。 使用主題行並添加讚美作為開場白是創建個性化電子郵件的最佳方式。 為了吸引讀者的注意力，還遵循了其他幾個技巧。

衡量和適應

市場需求隨著時間而變化。 這就是為什麼企業應該一直跟踪持續的需求。 並採取措施盡快對其進行調整。 正如 COVID 大流行使他們適應了應該如何為 2022 年做準備的新變化一樣。非常需要為業務帶來靈活性。 企業應該為即將到來的任何類型的挑戰做好準備。 挑戰不會被告知。 它們是快速而突然的。 預測挑戰可以幫助您減輕威脅並利用機遇。 例如，B2B 應該監控 BNPL 的發展趨勢，以確定他們是否可以利用這種新的支付方式。

聊天機器人和人工智能

如果您想進行有助於產生潛在客戶和潛在客戶的轉換，那麼您必須使用人工智能。 這是一種使用聊天機器人和人工智能的雙向掌握技術。 業務的市場覆蓋面得到改善。 這有助於使客戶的體驗更加優化和個性化。

付費廣告

這些天我們都知道PPC的流行。 各種平台用於接觸目標受眾。 它推動更快的結果。 據估計，網站上 50% 的觀眾是買東西的人。 這顯示了該技術的有效性。

PPC 被認為是最好的，因為它顯示了即時結果。 企業可以定位參數，並將訪問者引導到登錄頁面。

潛在客戶生成軟件

隨著技術發展引入了快速可靠的業務轉移方式，潛在客戶生成軟件的使用有所增加。 它們不僅有助於節省寶貴的時間並保持一切井井有條。 這些工具有助於收集網站訪問者的信息。 然後將其編譯到一個集中的數據庫中，並提供潛在的跟進。 以更少的時間消耗產生大量潛在客戶。

移動優化

移動端用於客戶搜索電子商務市場平台。 谷歌引入了移動優先索引，以提供更好的搜索結果。 手機的便利性，讓大家在任何時候都更頻繁地使用這個設備。 許多用戶通過手機訪問互聯網。 這就是為什麼 b2b 網站必須使他們的應用程序和網站對移動設備友好。 2022 年的業務目標應該是改善用戶在移動設備上的體驗。

獲得更多分享

分享帖子有助於輕鬆實現業務目標。 企業需要讓他們的內容在目標受眾中傳播開來。 分享不會讓企業和觀眾付出任何代價。 這種 b2b 銷售策略將幫助我在不花一分錢的情況下獲得更多轉化。 營銷團隊必須定期積極分享帖子。 還必須製作足以讓目標客戶分享的內容。 通過與客戶達成協議，企業可能會獲得幾份股份。 為他們提供 10 次分享帖子的獎勵。 這可能是您要提出的要約的一個示例。 這有助於產生影響，因為客戶會立即與他們的朋友和家人分享這些帖子。

在關鍵頁面上使用意圖彈出窗口或滑入選項

使用個性化彈出窗口也可以幫助定位潛在客戶。 但是應該解決的問題是，他們不應該被他們已經在屏幕上看到的東西擋住。 很多時候，客戶無法看到他們所看到的內容，這就是他們放棄該頁面的原因。 退出意圖彈出窗口可用於與客戶建立關係。 這裡要注意的重要一點是，如果退出意圖彈出窗口的轉化率高於網站。 然後必須重新檢查和重新設計網站。

問問題

必須使用測驗來獲得線索。 事實證明，它們是一種快速有效的潛在客戶生成方式。 許多大型營銷人員使用這種策略。 哪個顯示了這個策略的有效性？ 這個過程並不昂貴，而且也有點靈活。

結論

重要的是要嘗試和測試這些策略，以更多地了解它們並體驗最適合業務的策略。 引入的新趨勢現在將永遠持續下去。 所有的策略都會讓你在引領一代的道路上取得成功。 但企業必須努力改進方法。 這可以通過定期監控和測試來完成，然後對其進行改進以獲得更多改進。 b2b 業務的團隊可以積極致力於這些策略並為改進鋪平道路。