B2B 리드 생성 전략: 2022년 모범 사례

2022년은 비즈니스 관행에 있어 완전히 새로운 해입니다. 전 세계는 사람들이 사업을 하는 방식을 변화시킨 작년의 전염병을 통해 살아남았습니다. 새로운 비즈니스 방식을 도입하여 B2B 산업에 혁명을 일으켰습니다. B2B 기업이 마케팅 비용을 낮추어야 했기 때문에 비즈니스에 문제가 생겼습니다. 이들 기업의 비율은 62%였다. 또한 이러한 상황은 이러한 비즈니스를 온라인 채널로 이동하게 만들었습니다. 이후 회의는 확대/축소로 진행되었습니다. 온라인 상호 작용은 비즈니스를 계속 유지하는 방법이었습니다.

그런 새로운 변화를 겪기는 힘들고 때로는 조금 복잡해 보이기도 했다. 그러나 투쟁은 멈추지 않습니다. eWorldTrade, Amazon 및 Alibaba와 같은 상위 10개 B2b 회사는 모든 상황에서 비즈니스를 계속 실행하는 데 필요한 모든 전략을 사용하여 노력하고 전진하고 있습니다. 도입된 새로운 전략은 더 오랜 기간 동안 존재할 것입니다.

리드 생성에 도움이 될 몇 가지 전략에 대해 이야기해 보겠습니다. 이러한 전략은 새로운 리드를 만들고 거래에서 더 많은 성공을 거두기 위해 2022년에 활용되어야 합니다.

디지털화

전염병이 전 세계를 강타할 때까지 비즈니스는 온라인으로 운영되지 않았습니다. 이제 비즈니스가 온라인에서 완전히 존재감을 보장해야 할 때입니다. 비즈니스를 수행하는 새로운 방법은 모든 거래자에게 일정 수준의 편의를 제공했기 때문에 영원히 남을 것입니다. 기업은 예산의 25%만 디지털 마케팅에 할당한 것으로 추정됩니다. 그러나 이제는 비즈니스의 과정이 온라인 전략에 더 많이 투자할 때이므로 더 많이 제공해야 합니다. 온라인에서 잠재적인 리드를 찾을 수 있습니다. 따라서 온라인 채널에 각별한 주의를 기울여야 하며 아웃소싱도 할 수 있습니다.

옴니채널 마케팅

동시에 더 많은 기회를 만드는 것이 중요합니다. 옴니채널 마케팅은 인바운드 및 아웃바운드 전략을 추가하는 것을 말합니다. 인바운드와 아웃바운드 모두 사용할 수 있습니다. 디지털 광고, 콘텐츠 프로모션, 소셜 미디어, 이메일, SEO 등 많은 채널을 잠재적인 리드에 연결하는 데 사용할 수 있습니다. 아웃바운드와 인바운드는 비즈니스를 촉진하는 데 서로 지원합니다. 리드가 Google에서 인터를 검색하고 이에 대한 내용을 한 눈에 읽을 수 있는 경우. 그것은 사업에 좋은 결과를 제공하지 않을 것입니다. 그러나 동일한 사람에게 콜드 콜을 한 다음 고객의 참여를 유도하기 위해 이메일이 전송됩니다. 다른 전략보다 더 나은 결과를 제공할 것입니다.

그것은 비즈니스의 가시성을 높이고 강력한 온라인 존재를 보장합니다. 점점 더 많은 리드를 끌어들이고 동시에 연결할 수 있습니다.

마케팅 자동화

추적은 모든 비즈니스에서 가장 중요한 부분입니다. 기업이 비즈니스를 강화하기 위해 여러 채널을 사용하는 경우 원격 추적이 어려울 수 있습니다. 이를 위해 자동화 도구가 생성됩니다. 소프트웨어는 여러 채널을 추적하는 데 사용됩니다. 이러한 도구는 정보를 저장하고 분석 및 KPI에 대한 액세스를 제공하는 데 매우 효과적입니다. 여러 채널을 통해 분석하고 홍보하는 데 도움이 됩니다. 이 모든 작업을 비슷한 시간에 수행할 수 있습니다.

리드와 연결 구축

Pandemic은 모든 YouTube를 만들었습니다. Facebook 사용자는 온라인 커뮤니케이션을 통해 좋아하는 브랜드와 상호 작용합니다. 사용자의 화면 시간이 몇 시간으로 늘어났습니다. 그것은 한동안 대면 상호 작용의 개념을 사라지고 온라인 상호 작용에 의존했습니다. 이제 그들은 온라인으로 연락하는 것이 더 편리하다는 것을 알게 되었습니다. 이것은 잠재적인 리드와 온라인 연결을 구축하도록 동기를 부여해야 합니다. 잠재 고객이 특별하다고 느끼게 하려면 좋은 제안을 해야 합니다. 목표는 클라이언트가 비즈니스에 대해 진정성을 느끼게 하는 것입니다.

리드 생성에 사용되는 접근 방식은 제품 홍보가 아닌 개인 중심입니다. 이상적인 고객 프로필을 구축하는 데 효과적으로 도움이 됩니다. 그 예를 이메일로 보낼 수 있습니다. b2b 이메일의 공개율은 15%입니다. 클라이언트의 받은 편지함에 수십 개의 이메일이 있으면 아무 관심 없이 훑어보기만 하면 됩니다. 이것이 개인화가 중요한 이유입니다. 더 높은 개봉율을 자랑합니다. 그 이유는 그들이 누구인지 아는 데 시간을 보내기 때문입니다. 그것은 비즈니스의 질을 향상시킵니다. 이 훈련된 SR의 경우 개인화된 이메일을 만들기 전에 잠재 고객에 대해 조사합니다. 제목을 사용하고 칭찬을 시작으로 추가하는 것이 개인화된 이메일을 만드는 가장 좋은 방법입니다. 독자의 관심을 끌기 위해 몇 가지 다른 트릭을 따릅니다.

측정 및 조정

시장의 요구는 시간이 지남에 따라 변하고 있습니다. 이것이 기업이 지속적으로 요구되는 사항을 항상 추적해야 하는 이유입니다. 그리고 가능한 한 빨리 적응할 수 있는 조치를 취하십시오. COVID 팬데믹으로 인해 2022년을 이미 준비해야 하는 방식의 새로운 변화에 적응한 것처럼 비즈니스에 유연성을 가져올 필요성이 매우 큽니다. 비즈니스는 앞으로 다가올 모든 유형의 도전에 대비해야 합니다. 도전은 알려주지 않습니다. 그것들은 빠르고 갑작스럽습니다. 문제를 예상하면 위협을 완화하고 기회를 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, B2B는 BNPL의 진화하는 추세를 모니터링하여 이 새로운 지불 방법을 활용할 수 있는지 여부를 결정해야 합니다.

챗봇과 AI

리드와 리드를 생성하는 데 도움이 되는 변환을 수행하려면 인공 지능을 사용해야 합니다. 챗봇과 AI를 활용하는 양방향 마스터링 기술입니다. 비즈니스의 시장 범위가 향상됩니다. 이는 고객 경험을 보다 최적화되고 개인화하는 데 도움이 됩니다.

유료 광고

요즘 PPC의 인기는 모두 알고 있습니다. 다양한 플랫폼을 사용하여 대상 고객에게 도달합니다. 더 빠른 결과를 이끌어냅니다. 웹사이트 방문자의 50%가 무언가를 구매하는 것으로 추정됩니다. 이것은 기술의 효율성을 보여줍니다.

PPC는 즉각적인 결과를 보여주기 때문에 최고로 간주됩니다. 비즈니스는 매개변수를 타겟팅하고 방문자를 방문 페이지로 안내할 수 있습니다.

리드 생성 소프트웨어

기술 개발로 비즈니스를 빠르고 안정적으로 이동하는 방법이 도입됨에 따라 리드 생성 소프트웨어의 사용이 증가했습니다. 그들은 귀중한 시간을 절약하고 모든 것을 정리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라. 이러한 도구는 웹사이트 방문자의 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 중앙 데이터베이스에 컴파일되고 리드 후속 조치가 제공됩니다. 적은 시간으로 많은 수의 리드가 생성됩니다.

모바일 최적화

클라이언트가 전자 상거래 마켓플레이스 플랫폼을 검색하는 데 사용되는 모바일입니다. 모바일 우선 인덱싱은 검색에서 더 나은 결과를 제공하기 위해 Google에서 도입했습니다. 휴대 전화의 편리함은 모든 사람이 언제든지 이 기기를 더 자주 사용하게 만들었습니다. 많은 사용자가 휴대전화를 통해 인터넷에 액세스합니다. 이것이 바로 b2b 사이트가 앱과 웹사이트를 모바일 친화적으로 만들어야 하는 이유입니다. 2022년 비즈니스의 목표는 모바일에서 사용자 경험을 개선하는 것이어야 합니다.

더 많은 주식 얻기

게시물을 공유하면 비즈니스 목표를 쉽게 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기업은 콘텐츠를 대상 고객에게 널리 알려야 합니다. 공유는 비즈니스와 청중에게 어떠한 비용도 들이지 않습니다. 이 b2b 판매 전략은 한 푼도 지출하지 않고 더 많은 전환을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 마케팅팀은 정기적으로 게시물을 적극적으로 공유해야 합니다. 타겟 클라이언트도 공유할 수 있을 만큼 놀라운 콘텐츠를 만드는 것도 필수입니다. 고객과의 거래를 통해 기업은 여러 주식을 얻을 수 있습니다. 게시물을 10번 공유하면 보너스를 제공합니다. 이것은 당신이 파업할 제안의 예일 수 있습니다. 이것은 클라이언트가 즉시 친구 및 가족과 게시물을 공유하기 때문에 영향력을 만드는 데 도움이 됩니다.

주요 페이지에서 인텐트 팝업 또는 슬라이드인 옵션 사용

개인화된 팝업을 사용하면 리드를 타겟팅하는 데도 도움이 됩니다. 그러나 문제는 그들이 이미 화면에서 보고 있는 것에서 차단되어서는 안 된다는 것입니다. 많은 경우 고객은 페이지를 포기하는 이유 때문에 보고 있는 내용이 차단됩니다. 종료 의도 팝업은 고객과의 관계를 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 여기서 주목해야 할 중요한 점은 이탈 의도 팝업이 웹사이트보다 전환율이 더 높은 경우입니다. 그런 다음 웹 사이트를 다시 확인하고 다시 디자인해야 합니다.

질문하기

리드를 얻으려면 퀴즈를 사용해야 합니다. 그들은 리드 생성의 빠르고 효과적인 방법으로 입증되었습니다. 많은 대형 마케터가 이 전략을 사용합니다. 이 전략의 효과를 나타내는 것은 무엇입니까? 이 프로세스는 비용이 많이 들지 않으며 약간의 유연성도 있습니다.

결론

이러한 전략에 대해 더 많이 알고 비즈니스에 가장 적합한 방법을 경험하기 위해 이러한 전략을 시도하고 테스트하는 것이 중요합니다. 도입된 새로운 트렌드는 이제 영원히 지속될 것입니다. 모든 전략은 세대를 이끄는 방식으로 성공을 가져다 줄 것입니다. 그러나 방법을 개선하기 위해 기업에서 노력해야 합니다. 이는 정기적으로 모니터링하고 테스트한 다음 더 나은 개선을 위해 작업함으로써 수행할 수 있습니다. b2b 비즈니스 팀은 이러한 전략에 대해 적극적으로 작업하고 개선의 길을 닦을 수 있습니다.