Ghid de marketing Amazon: definiție, beneficii și sfaturi de strategie de marketing Amazon

În martie 2021, numărul total de utilizatori unici Amazon se ridică la 150,6 milioane, ceea ce indică baza masivă de utilizatori a acestei platforme de comerț electronic. Pentru comercianții cu amănuntul, vânzătorii și vânzătorii de pe Amazon, concurența devine din ce în ce mai dură din cauza aglomerației inevitabile a platformei.

70% dintre vizitatorii Amazon nu fac niciodată clic pe lângă prima pagină a unui rezultat Amazon, ceea ce înseamnă că, dacă produsul dvs. nu ajunge pe prima pagină, vă veți lupta să vă vindeți produsele – indiferent cât de bun ar fi acesta. Necesitatea orei este să te angajezi în marketingul Amazon, iar în acest blog, îți vom arăta cum.

Citiți mai departe pentru a afla ce este marketingul Amazon, de ce este crucial pentru afacerea dvs. și strategia de afaceri Amazon pe care ar trebui să o adoptați pentru a genera vânzări maxime din prezența dumneavoastră pe această platformă.

Sa incepem.

Ce este Amazon Marketing?

Amazon este o platformă online de top pentru comerțul electronic, unde comercianții terți, mărcile, companiile și comercianții cu amănuntul independenți își pot vinde produsele și serviciile.

Procesul de a vă promova produsele și serviciile pe platforma de comerț electronic Amazon se numește marketing Amazon. Puteți utiliza produse Amazon unice, cum ar fi Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) și Amazon Media Group (AMG) pentru a derula campanii plătite în cadrul platformei. Opțiunile de publicitate includ produse sponsorizate, anunțuri de căutare în titlu și anunțuri afișate pentru produse.

De ce ar trebui să investești în Amazon Marketing?

Folosind marketingul Amazon, comercianții cu amănuntul, vânzătorii și vânzătorii își pot prezenta produsele pe prima pagină a căutării Amazon și în diferite locuri din cadrul platformei. Ar trebui să investiți în marketingul Amazon, deoarece vă ajută să vă accelerați vizibilitatea produsului pe platformă la tarife fără precedent. Produsele tale sunt prezentate clienților potențiali care nu ar fi descoperit produsul tău în primul rând. Aceasta înseamnă noi căi pentru generarea de venituri și șanse mai mari de a vă atinge cifrele de vânzări.

Strategia de marketing Amazon: sfaturi și trucuri

Dacă sunteți nou pe Amazon și doriți să extindeți acoperirea afacerii dvs. în această platformă de comerț electronic, aveți nevoie de o strategie cuprinzătoare de marketing Amazon.

Iată primele trei lucruri pe care ar trebui să le includeți în strategia dvs. de marketing Amazon:

• Amazon SEO
• Publicitate Amazon
• Promovare externa

Strategia de publicitate Amazon #1: Amazon SEO

Știați că 35% dintre cumpărătorii Amazon fac clic pe primul produs de pe pagina de căutare? Că primele trei produse atrag aproximativ 64% din clicuri? Acum că ați făcut-o, iată câteva mijloace organice pentru a vă afișa produsul pe prima pagină a unui rezultat al căutării Amazon:

• Cercetarea cuvintelor cheie și plasarea corectă
• Optimizați textele și descrierile produselor
• Utilizați imagini de înaltă rezoluție
• Obțineți recenzii despre produse de la clienți mulțumiți

O strategie eficientă de SEO Amazon necesită să perfecționați cele patru puncte pe care le-am menționat mai sus. Acum vom evalua fiecare punct mai atent.

Amazon SEO Sfat #1: cercetarea cuvintelor cheie și plasarea corectă

Cercetarea și alegerea celor mai bune cuvinte cheie pentru un produs este parte integrantă a Amazon SEO. Scopul dvs. aici este să găsiți cele mai relevante cuvinte cheie pentru produsul dvs.

Odată ce identificați cuvintele cheie potrivite, următorul pas este să vă asigurați că utilizați aceste cuvinte cheie în locurile potrivite. De ce? Deoarece plasarea strategică a cuvintelor cheie este la fel de critică ca și cercetarea cuvintelor cheie.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru cercetarea și plasarea cuvintelor cheie:

• Utilizați cuvântul cheie principal în titlul produsului.
• Plasați cuvintele cheie în descrierea produsului și în punctele marcatoare.
• Integrați cuvintele cheie generice sau termenii de căutare în backend.
• Nu abuzați de cuvintele cheie și nu le folosiți în mod repetat. Pur și simplu irosește spațiu valoros.
• Asigurați-vă că cuvintele cheie backend nu depășesc 249 de octeți, deoarece Amazon le va ignora.

Încorporarea punctelor de mai sus pentru cercetarea și plasarea cuvintelor cheie vă va ajuta să vă avansați strategia de marketing Amazon SEO și să-i îmbunătățiți eficacitatea. Integrarea acestei abordări SEO integrate în strategia dvs. de afaceri Amazon vă va ajuta să vă clasați produsul pe Amazon și să vă descoperiți produsele.

Amazon SEO Sfatul #2: Optimizați conținutul produsului

Clasarea produselor tale pe Amazon nu este suficientă dacă nu reușești să faci minimul necesar de a descrie produsul tău și ce poate face acesta pentru utilizatorii tăi.

Consumatorul secolului 21 este inteligent, conștient și conștient. Când se uită la produsele dvs., vor să știe că fac alegerea corectă. Includerea informațiilor relevante despre produse facilitează luarea unei decizii de cumpărare.

Faceți din optimizarea conținutului produsului un element critic al strategiei noastre de piață Amazon. În unele cazuri, optimizarea conținutului produsului dvs. va fi suficientă pentru a vă convinge consumatorul să cumpere de la dvs.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de urmat atunci când scrieți detalii despre textul produsului:

• Descrieți USP-urile produsului dvs.: Cum vă poate ajuta produsul clienții? Care sunt USP-urile sale unice? Menționați aceste informații în descrierea produsului.
• Includeți specificațiile produsului: lungimea, lățimea, înălțimea și lățimea produsului.
• Discutați despre durabilitate: Cât timp vor dura produsele dvs.? Dați o seamă despre longevitatea produsului în spațiul de descriere.
• Enumerați detaliile garanției: știind că cumpărarea unui produs de la dvs. va veni cu garanție, va inspira mulți clienți să facă o achiziție. Aceasta este o tactică de vânzări eficientă care vă poate ajuta să vă creșteți numărul de vânzări, așa că asigurați-vă că menționați detaliile de garanție (dacă există).
• Disponibilitatea mărimii: acest punct este relevant pentru multe produse, inclusiv îmbrăcăminte, pantofi, mobilier și produse obișnuite de autoîngrijire de zi cu zi, cum ar fi cremele de corp și șamponul.
• Opțiuni de culoare: produsul dvs. este disponibil în diferite culori? Dacă da, enumerați-l aici.
• Alte detalii: Prezentați orice informații suplimentare despre produsele dvs. care vă pot ajuta clienții potențiali vă vor ajuta să prezentați o imagine completă a produselor dvs.

Prezentarea contează. Așa că asigurați-vă că structurați perfect informațiile menționate mai sus în descrierea produsului. O abordare optimizată pentru dispozitive mobile asigură o strategie corporativă Amazon de succes, așa că asigurați-vă că optimizați conținutul produsului pentru utilizatorii de dispozitive mobile.

Amazon SEO Sfatul nr. 3: Folosiți imagini de înaltă rezoluție ale produselor

Veți cumpăra un produs de la Amazon dacă nu există imagini ale produsului sau dacă imaginea produsului nu este suficient de clară sau descriptivă? Probabil că nu o vei face. Și nici clienții țintă.

Deoarece Amazon este bazat pe imagini, ar trebui să includeți imagini de înaltă rezoluție ale produsului dvs. în paginile dvs. de produse pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing digital Amazon.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pe care le puteți încorpora pentru optimizarea imaginilor produselor dvs.:

• Realizați o imagine de înaltă rezoluție a produsului dvs.
• Utilizați un fundal alb pentru produsele dvs., deoarece vă prezintă produsul mai eficient.
• Produsul ar trebui să ocupe cel puțin 85% din cadrul imaginii pentru a dezvălui mai mult în mai puțin. Necesitatea de a mări produsul este eliminată

atunci când implementați această practică.

• Adăugați imagini ale ambalajului dacă este necesar.
• Dacă vindeți mobilier, menționarea dimensiunii este esențială. În plus, ați putea dori, de asemenea, să adăugați imagini ale mobilierului lângă un model pentru o reprezentare exactă a dimensiunii.
• În unele cazuri, este posibil să doriți să adăugați și imagini ale produsului dvs.

Sfat Amazon SEO #4: Obțineți recenzii despre produse de la clienți mulțumiți

Să fii vânzător pe Amazon nu este ușor, deoarece este o piață deschisă în care clienții tăi nu se vor abține să-și arate dezgustul față de produsul tău. Dimpotrivă, dacă clienții tăi iubesc produsul tău, nu există nici un loc ca Amazon pentru a-ți vinde produsele.

Iată câteva sfaturi de strategie de promovare Amazon pe care le puteți urma pentru a vă optimiza recenziile:

• Identificați clienții care sunt cu adevărat mulțumiți de produsul dvs. și încurajați-i să lase o recenzie. Acest lucru vă va ajuta să obțineți PR gratuit de la clienți mulțumiți.
• Asigurați-vă că feedback-ul negativ și recenziile sunt abordate rapid. Clienții tăi te urmăresc și vor aprecia un vânzător care încearcă să-și rezolve rapid întrebările.

Ceea ce spun clienții despre un produs pe o platformă precum Amazon face o mare diferență. Majoritatea dintre noi nu cumpără un produs dacă au prea multe recenzii negative similare. Așadar, asigurați-vă că gestionați atât recenziile pozitive, cât și cele negative ale produselor în timp real, în cel mai scurt timp de livrare.

Strategia de publicitate Amazon #2: Publicitatea Amazon

Utilizarea diferitelor oportunități plătite pentru a vă comercializa produsul pe Amazon se numește publicitate Amazon.

Există trei tipuri de tactici de marketing Amazon pe care le puteți explora:

• Publicitate plătită
• Oferte cu reduceri pe Amazon
• Magazine de marcă Amazon

Amazon Advertising Sfat #1: Publicitate plătită

Puteți afișa diverse reclame pe paginile produselor Amazon și pe rezultatele căutării utilizând Amazon Marketing Services (AMS). Aceste reclame leagă la listele dvs. de produse din Amazon, iar taxele publicitare sunt adesea bazate pe clic (PPC: plata pe clic). Acesta este motivul pentru care aceste reclame sunt adesea numite reclame Amazon PPC.

Costurile Amazon PPC sunt taxate pe clic. Cu alte cuvinte, Amazon vă va taxa de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțurile dvs. plătite Amazon.

Iată cele trei tipuri de anunțuri plătite pe care le puteți difuza cu AMS:

Produse sponsorizate: la fel ca Google Adwords, produsele sponsorizate de Amazon permit vânzătorilor să liciteze pentru cuvintele cheie și clasarea anunțurilor să apară în rezultatele căutării Amazon. Aceste anunțuri pot apărea oriunde în rezultatele căutării, în paginile de produse sau chiar lângă rezultatul căutării.

Anunțuri de căutare în titlu : anunțurile de căutare în titlu sunt anunțuri banner care pot apărea oriunde în rezultatele căutării Amazon. La fel ca produsele sponsorizate, aceste anunțuri pot fi specifice pentru cuvinte cheie.

Anunțuri afișate pentru produse: anunțurile afișate pentru produse apar, în general, sub caseta Cumpărați a paginii unui produs. Le puteți implementa pe baza de direcționare în funcție de interese sau de direcționare în funcție de produs.

Trebuie să perfecționați aceste reclame pentru a profita la maximum de strategia dvs. Amazon PPC. Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi de strategie Amazon PPC pe care ar trebui să le explorați pentru a profita la maximum de marketingul Amazon:

• Utilizați Amazon Advertising Platform (AAP): AAP este rețeaua de publicitate grafică a Amazon și rulează pe un model bazat pe afișări. Reclamele dvs. vor fi afișate sub formă de bannere și alte formate de publicitate în cadrul platformei și, de asemenea, pe site-uri externe.
• Utilizați Amazon Media Group (AMG): AMG este departamentul de publicitate al Amazon unde aveți mai multe opțiuni de publicitate afișată pe pagina de start a Amazon. Ar trebui să explorați întregul potențial al AMG și să îl integrați în strategia campaniei dvs. de publicitate Amazon pe măsură ce obțineți acces la campanii de buletine informative, spațiu publicitar pe dispozitive Amazon precum Kindle Fire sau Fire TV și opțiunea de a include fluturașii cu produse în livrările de colete.

Sfatul de publicitate Amazon nr. 2: Oferte cu reduceri în Amazon Marketing

Indiferent dacă ești vânzător sau vânzător pe Amazon, poți folosi mai multe oferte cu reduceri ca parte a strategiei tale de marketing Amazon. În timp ce unele sunt gratuite, altele vă vor costa bani.

În această secțiune, vom discuta ambele oferte cu reduceri.

• Preț de vânzare (gratuit): aceasta este o ofertă limitată în timp, cu preț redus. Când utilizați această practică, prețul inițial va fi afișat barat, iar prețul redus și economiile totale vor fi afișate clienților.
• Promoții (gratuite): comercianții Amazon își pot informa clienții despre vânzări sau reduceri speciale folosind diverse instrumente de marketing și promovare, cum ar fi reduceri procentuale, transport gratuit, cumpără unul și primește unul gratuit, cadou și coduri promoționale pentru rețelele sociale.
• Oferte Amazon Lightning (taxat): Ofertele Lightning de pe Amazon sunt o formă specială de reducere în care un articol de produs este disponibil la prețuri semnificativ reduse pentru o perioadă scurtă de timp de 4-12 ore. Vânzătorii pot genera oferte fulger pentru produsele care au fost preselectate sau aprobate de Amazon. Furnizorii pot selecta în mod liber produse din catalogul de produse pentru Lightning Deals.
• Cupoane (taxate): cupoanele sunt afișate în rezultatele căutării Amazon, paginile de produse, pagina principală de destinație, coșurile de cumpărături și paginile de marketing dedicate Amazon. Folosind un cupon, vânzătorii și vânzătorii pot oferi o reducere la alegere la unul sau mai multe produse.

Sfatul de publicitate Amazon nr. 3: Magazinele de marcă Amazon

Dacă sunteți vânzător sau vânzător pe Amazon, vă puteți înregistra marca pe această platformă și puteți crea un magazin unic de marcă. Gândiți-vă la el ca la un magazin personal de comerț electronic în cadrul Amazon. Puteți să vă prezentați toate produsele și să le grupați în magazinul dvs. într-o manieră atrăgătoare pentru a stârni interesul publicului.

Strategia de publicitate Amazon #3: Promovare externă

Efortul dvs. de marketing nu ar trebui să se limiteze doar la platforma Amazon. Puteți explora căi de marketing în afara Amazon pentru a atrage clienții țintă.

Iată câteva tactici de marketing off-Amazon care să vă ajute să atrageți vizitatori către pagina dvs. de produse Amazon:

• Publicitate PPC
• Marketing prin e-mail
• Marketing afiliat
• Site-uri de oferte/cupoane
• Social Media

Vom discuta acum aceste opțiuni de publicitate în detaliu și vă vom oferi sfaturi valoroase pentru a vă îmbunătăți strategia de branding Amazon.

Sfat #1: Folosiți publicitatea cu plata pe clic

Puteți configura un anunț PPC pe motoarele de căutare Google pentru a conduce traficul pe site-ul web înapoi către pagina produsului dvs. de pe Amazon. Cea mai bună parte a anunțurilor PPC este că sunt foarte direcționate și optimizate pentru termenii de căutare. Folosind-o, puteți viza publicul care se află într-un stadiu avansat al călătoriei lor de cumpărare.

Sfatul #2: Angajați-vă în marketing prin e-mail

Dacă aveți o listă de e-mail cu clienți actuali și anteriori, trimiteți-le un e-mail care anunță cea mai recentă ofertă de produse pe Amazon. E-mailurile sunt o tactică de marketing fantastică în afara Amazonului, care vă poate ajuta să generați trafic de calitate înapoi către pagina dvs. de produs de pe Amazon.

Sfatul #3: Explorați marketingul afiliat

Colaborarea cu afiliații este o altă modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali pe pagina dvs. de produse Amazon. Tot ce trebuie să faceți este să vă asociați cu un afiliat care vă va susține gratuit produsul pe blogul sau site-ul său web. De fiecare dată când faci o vânzare prin site-ul lor, le oferi o mică reducere.

Sfat #4: Site-uri de oferte/cupoane

Puteți publica codurile dvs. de cupon Amazon pe site-uri de cupoane de încredere. Cupoanele pot fi valorificate pe Amazon de către utilizatorii dvs., ceea ce va duce la mai multe vânzări.

Sfatul #5: profitați la maximum de rețelele sociale

Încorporarea rețelelor sociale în planul dvs. de marketing Amazon vă poate ajuta să valorificați întregul potențial al acestei platforme sociale. Nu există un loc ca rețelele sociale pentru a vă dezvolta afacerea, pentru a construi cunoașterea mărcii și pentru a vă implica publicul. Folosește-ți mânerele din rețelele sociale pentru a anunța lansarea unui nou produs, reduceri în curs și vânzări, apoi direcționează-le către paginile tale de produse Amazon.

Care sunt avantajele Amazon Marketing?

Acum că am discutat despre complexitățile unei strategii eficiente de marketing Amazon, acum ne vom uita la potențialele beneficii ale angajării în această practică de marketing.

Citiți mai departe pentru a afla cum vă poate fi de folos marketingul Amazon:

Beneficiul 1: reclamele Amazon vă pot îmbunătăți clasamentul general

Algoritmul A9 al Amazon decide ce produse vor apărea pe prima pagină a unui rezultat al căutării Amazon. Titlul produsului dvs., rata de clic (CTR), rata de conversie, recenziile verificate și o combinație de alți factori împreună vor dicta clasamentul general al produsului.

Este nevoie de o singură reclamă pentru a vă plasa produsele în partea de sus a primei pagini a unui rezultat al căutării Amazon. Odată ce apar pe prima pagină, valoarea CTR va crește, la fel și conversiile.

Cu alte cuvinte, reclamele Amazon vă pot ajuta să vă creșteți dramatic CTR și rata de conversie. Deoarece algoritmul Amazon nu distinge modul în care se obține un clic sau cum se fac conversiile, puteți crește rapid clasamentul general al contului investind în aceste anunțuri.

Beneficiul 2: reclamele Amazon atrag mai multă vizibilitate produselor dvs

Știați că 70% dintre vizitatorii Amazon nu fac niciodată clic pe lângă prima pagină a unui rezultat Amazon?

Aceasta înseamnă că, dacă produsul tău nu apare pe prima pagină a unei căutări Amazon, produsul tău riscă să nu fie văzut. Fără vizualizări înseamnă fără vânzări. Acesta este ceva pe care nu-l puteți permite. Chiar dacă oamenii găsesc produsul dvs. în al treilea sau al patrulea rezultat al căutării și îl văd, șansele de a face o vânzare sunt dramatic scăzute din cauza vizibilității scăzute a produsului.

Investind în reclame plătite pe Amazon, puteți atrage și scala rapid numărul total de vizionări ale produselor dvs., pe măsură ce vă plasează produsele în fața mai multor oameni.

Beneficiul 3: reclamele Amazon vă ajută să vă creșteți vânzările

Amazon este o platformă competitivă de comerț electronic. Este aglomerat și greu de pătruns, mai ales dacă ești nou în vânzarea produselor pe platformă. Explorarea opțiunilor de publicitate plătită ale Amazon poate ajuta afacerea dvs. să aibă rezultate mai bune într-un timp scurt.

Prin reclamele Amazon vine o plasare mai bună a produselor tale. Plasarea strategică a produselor aduce cu sine mai multă vizibilitate a produsului, ceea ce duce inevitabil la mai multe vânzări.

Scopul oricărei afaceri competitive este să realizeze vânzări și să le extindă la înălțimi incredibile. Prin implementarea marketingului Amazon, vânzătorii independenți își pot atinge obiectivele de vânzări cu cea mai mare siguranță.

Gânduri finale

În acest blog, am făcut o revizuire cuprinzătoare a marketingului Amazon, v-am prezentat beneficiile acestuia și am explorat cum să vă optimizați strategia de marketing Amazon pentru a vă mări cifrele de vânzări. Am împărtășit câteva sfaturi utile Amazon PPC pentru a vă ajuta să începeți.

Dacă doriți să difuzați reclame PPC sau să desfășurați campanii de marketing prin e-mail pentru a genera trafic către produsele dvs. Amazon, nu ezitați să ne contactați și să ne sunați la acest număr: +91-9910308266. Un membru al echipei noastre de vânzări vă va contacta cât mai curând posibil.

Sperăm că acest blog v-a ajutat să înțelegeți platforma și numeroasele căi pe care le puteți explora pentru a genera trafic către pagina dvs. unică de produse pe această platformă de comerț electronic de top.

Aruncă un comentariu dacă acest blog a fost de ajutor. Spune-ne ce ai vrea să citești în continuare pe blogul nostru! Asteptam sa auzim de tine.