Guide marketing d'Amazon : définition, avantages et conseils de stratégie marketing d'Amazon

En mars 2021, le nombre total d'utilisateurs uniques d'Amazon s'élevait à 150,6 millions, ce qui indique l'énorme base d'utilisateurs de cette plate-forme de commerce électronique. Pour les détaillants, les vendeurs et les vendeurs sur Amazon, la concurrence devient chaque jour plus difficile en raison de l'encombrement inévitable de la plate-forme.

70% des visiteurs d'Amazon ne cliquent jamais au-delà de la première page d'un résultat Amazon, ce qui signifie que si votre produit n'arrive pas sur la première page, vous aurez du mal à vendre vos produits, aussi bons soient-ils. Le besoin de l'heure est de s'engager dans le marketing d'Amazon, et dans ce blog, nous vous montrerons comment.

Lisez la suite pour savoir ce qu'est le marketing d'Amazon, pourquoi il est crucial pour votre entreprise et la stratégie commerciale d'Amazon que vous devez adopter pour générer un maximum de ventes grâce à votre présence sur cette plateforme.

Commençons.

Qu'est-ce qu'Amazon Marketing ?

Amazon est une plate-forme en ligne de premier plan pour le commerce électronique où les marchands tiers, les marques, les entreprises et les détaillants indépendants peuvent vendre leurs produits et services.

Le processus de publicité de vos produits et services sur la plate-forme de commerce électronique d'Amazon est appelé marketing amazon. Vous pouvez utiliser des produits Amazon uniques tels qu'Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) et Amazon Media Group (AMG) pour exécuter des campagnes payantes au sein de la plateforme. Les options publicitaires incluent les produits sponsorisés, les annonces de recherche de titres et les annonces d'affichage de produits.

Pourquoi devriez-vous investir dans Amazon Marketing ?

En utilisant le marketing Amazon, les détaillants, les vendeurs et les vendeurs peuvent présenter leurs produits sur la première page de la recherche Amazon et à différents endroits de la plate-forme. Vous devriez investir dans le marketing amazon car il vous aide à accélérer la visibilité de votre produit sur la plateforme à des taux sans précédent. Vos produits sont présentés à des clients potentiels qui n'auraient pas découvert votre produit en premier lieu. Cela signifie de nouvelles avenues pour générer des revenus et de meilleures chances d'atteindre vos chiffres de vente.

Stratégie marketing d'Amazon : trucs et astuces

Si vous êtes nouveau sur Amazon et que vous souhaitez étendre la portée de votre entreprise sur cette plate-forme de commerce électronique, vous avez besoin d'une stratégie marketing complète pour Amazon.

Voici les trois principales choses que vous devriez intégrer dans votre stratégie marketing Amazon :

• Référencement Amazon
• Publicité Amazon
• Promotion externe

Stratégie de publicité Amazon #1 : Amazon SEO

Saviez-vous que 35 % des acheteurs Amazon cliquent sur le premier produit de la page de recherche ? Que les trois premiers produits attirent environ 64% des clics ? Maintenant que vous le faites, voici quelques moyens organiques pour que votre produit soit répertorié sur la première page d'un résultat de recherche Amazon :

• Recherche de mots-clés et placement correct
• Optimiser les textes et les descriptions des produits
• Utilisez des images haute résolution
• Obtenez des avis sur les produits de clients satisfaits

Une stratégie de référencement Amazon efficace nécessite que vous perfectionniez les quatre points que nous avons mentionnés ci-dessus. Nous allons maintenant évaluer chaque point de plus près.

Astuce Amazon SEO #1 : Recherche de mots-clés et placement correct

La recherche et le choix des meilleurs mots-clés pour un produit font partie intégrante du référencement Amazon. Votre objectif ici est de trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre produit.

Une fois que vous avez identifié les bons mots-clés, l'étape suivante consiste à vous assurer que vous utilisez ces mots-clés aux bons endroits. Pourquoi? Parce que le placement stratégique des mots clés est aussi critique que la recherche de mots clés.

Voici quelques bonnes pratiques pour la recherche et le placement de mots clés :

• Utilisez votre mot clé principal dans le titre du produit.
• Placez vos mots-clés dans la description de votre produit et dans les puces.
• Intégrez les mots-clés génériques ou les termes de recherche dans le backend.
• N'abusez pas des mots-clés ou ne les utilisez pas à plusieurs reprises. Cela gaspille simplement un espace précieux.
• Assurez-vous que vos mots-clés backend ne dépassent pas 249 octets, car Amazon les ignorera.

L'intégration des points ci-dessus pour la recherche et le placement de mots clés vous aidera à faire progresser votre stratégie marketing Amazon SEO et à améliorer son efficacité. L'intégration de cette approche de référencement intégrée dans votre stratégie commerciale Amazon vous aidera à classer votre produit sur Amazon et à faire découvrir vos produits.

Astuce Amazon SEO #2 : Optimisez le contenu du produit

Classer vos produits sur Amazon ne suffit pas si vous ne faites pas le strict minimum pour décrire votre produit et ce qu'il peut faire pour vos utilisateurs.

Le consommateur du 21e siècle est intelligent, conscient et conscient. Lorsqu'ils regardent vos produits, ils veulent savoir qu'ils font le bon choix. L'inclusion d'informations pertinentes sur les produits leur permet de prendre plus facilement une décision d'achat.

Faire de l'optimisation du contenu des produits un élément essentiel de notre stratégie de marché Amazon. Dans certains cas, l'optimisation de votre contenu produit suffira à convaincre votre consommateur d'acheter chez vous.

Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de la rédaction des détails du texte du produit :

• Décrivez les USP de votre produit : comment votre produit peut-il aider vos clients ? Quels sont ses USP uniques ? Mentionnez cette information dans la description du produit.
• Incorporer les spécifications du produit : longueur, largeur, hauteur et largeur du produit.
• Parlez de la durabilité : combien de temps dureront vos produits ? Rendre compte de la longévité du produit dans l'espace description.
• Énumérez les détails de la garantie : savoir que l'achat d'un produit chez vous sera accompagné d'une assurance garantie incitera de nombreux clients à effectuer un achat. Il s'agit d'une tactique de vente efficace qui peut vous aider à augmenter vos ventes, alors assurez-vous de mentionner les détails de la garantie (le cas échéant).
• Disponibilité de la taille : Ce point est pertinent pour de nombreux produits, y compris les vêtements, les chaussures, les meubles et les produits d'auto-soins quotidiens comme les crèmes pour le corps et le shampoing.
• Options de couleur : Votre produit est-il disponible en différentes couleurs ? Si oui, indiquez-le ici.
• Autres détails : Décrivez toute information supplémentaire sur vos produits qui peut aider vos clients potentiels vous aidera à présenter une image complète de vos produits.

La présentation compte. Veillez donc à structurer parfaitement les informations susmentionnées dans la description du produit. Une approche optimisée pour les mobiles constitue une stratégie d'entreprise Amazon réussie. Assurez-vous donc d'optimiser le contenu du produit pour les utilisateurs mobiles.

Astuce Amazon SEO #3 : Utilisez des images de produits haute résolution

Achèterez-vous un produit d'Amazon s'il n'y a pas d'images du produit ou si l'image du produit n'est pas suffisamment claire ou descriptive ? Vous ne le ferez probablement pas. Et vos clients cibles non plus.

Parce qu'Amazon est axé sur l'image, vous devez inclure des images haute résolution de votre produit dans vos pages de produits pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing numérique Amazon.

Voici quelques bonnes pratiques que vous pouvez intégrer pour optimiser les images de vos produits :

• Prenez une image haute résolution de votre produit.
• Utilisez un fond blanc pour vos produits car il met en valeur votre produit plus efficacement.
• Le produit doit occuper au moins 85 % du cadre de l'image pour révéler plus en moins. Le besoin de zoomer sur le produit est éliminé

lorsque vous mettez en œuvre cette pratique.

• Ajoutez des images de l'emballage si nécessaire.
• Si vous vendez des meubles, il est essentiel de mentionner la dimension dimensionnelle. De plus, vous pouvez également ajouter des images des meubles à côté d'un modèle pour une représentation précise de la taille.
• Dans certains cas, vous pouvez également ajouter des images de votre produit.

Astuce Amazon SEO #4 : Obtenez des avis sur les produits de clients satisfaits

Être vendeur sur Amazon n'est pas facile car c'est une place de marché ouverte où vos clients n'hésiteront pas à montrer leur dégoût pour votre produit. Au contraire, si vos clients aiment votre produit, il n'y a pas non plus d'endroit comme Amazon pour vendre vos produits.

Voici quelques conseils de stratégie de promotion Amazon que vous pouvez suivre pour optimiser vos avis :

• Identifiez les clients qui sont vraiment satisfaits de votre produit et encouragez-les à laisser un avis. Cela vous aidera à obtenir des relations publiques gratuites de la part de clients satisfaits.
• Assurez-vous que les commentaires négatifs et les critiques sont rapidement traités. Vos clients vous regardent et ils apprécieront un vendeur qui essaie de résoudre rapidement leurs questions.

Ce que les clients disent d'un produit sur une plateforme comme Amazon fait une grande différence. La plupart d'entre nous n'achetons pas un produit s'ils ont trop de critiques négatives similaires. Assurez-vous donc de gérer les avis positifs et négatifs sur les produits en temps réel dans les meilleurs délais.

Stratégie de publicité Amazon #2 : Amazon Advertising

L'utilisation de différentes opportunités payantes pour commercialiser votre produit sur Amazon s'appelle la publicité Amazon.

Il existe trois types de tactiques de marketing amazon que vous pouvez explorer :

• Publicité payante
• Offres de réduction sur Amazon
• Magasins de marque Amazon

Astuce Amazon Advertising #1 : Publicité payante

Vous pouvez afficher diverses publicités sur les pages de produits d'Amazon et les résultats de recherche en utilisant Amazon Marketing Services (AMS). Ces publicités renvoient à vos listes de produits sur Amazon, et les frais publicitaires sont souvent basés sur les clics (PPC : paiement par clic). C'est pourquoi ces publicités sont souvent appelées publicités Amazon PPC.

Les coûts Amazon PPC sont facturés par clic. En d'autres termes, Amazon vous facturera chaque fois qu'un utilisateur clique sur vos annonces payantes Amazon.

Voici les trois types d'annonces payantes que vous pouvez diffuser avec AMS :

Produits sponsorisés : comme Google Adwords, les produits sponsorisés d'Amazon permettent aux vendeurs d'enchérir sur des mots-clés et le classement des annonces pour apparaître dans les résultats de recherche d'Amazon. Ces annonces peuvent apparaître n'importe où dans les résultats de recherche, les pages de produits ou même à côté du résultat de recherche.

Annonces de recherche de titres : les annonces de recherche de titres sont des bannières publicitaires qui peuvent apparaître n'importe où dans les résultats de recherche d'Amazon. Tout comme les produits sponsorisés, ces publicités peuvent être spécifiques à des mots clés.

Annonces display de produit : les annonces display de produit figurent généralement sous la zone d'achat d'une page de produit. Vous pouvez les déployer en fonction d'un ciblage par centres d'intérêt ou d'un ciblage spécifique à un produit.

Vous devez perfectionner ces publicités pour tirer le meilleur parti de votre stratégie Amazon PPC. Voici quelques-uns des meilleurs conseils de stratégie ppc amazon que vous devriez explorer pour tirer le meilleur parti du marketing Amazon :

• Utilisez Amazon Advertising Platform (AAP) : AAP est le réseau de publicité display d'Amazon et fonctionne sur un modèle basé sur l'impression. Vos annonces seront affichées sous forme de bannières et d'autres formats publicitaires au sein de la plateforme et sur des sites externes également.
• Utilisez Amazon Media Group (AMG): AMG est le service de publicité d'Amazon où vous obtenez plus d'options d'affichage publicitaire sur la page d'accueil d'Amazon. Vous devez explorer tout le potentiel d'AMG et l'intégrer dans votre stratégie de campagne publicitaire Amazon en accédant aux campagnes de newsletter, à l'espace publicitaire sur les appareils Amazon tels que Kindle Fire ou Fire TV, et à la possibilité d'inclure vos dépliants de produits dans les livraisons de colis.

Astuce Amazon Advertising #2 : Offres à prix réduits sur Amazon Marketing

Que vous soyez un fournisseur ou un vendeur sur Amazon, vous pouvez utiliser plusieurs offres de remise dans le cadre de votre stratégie marketing Amazon. Alors que certains sont gratuits, d'autres vous coûteront de l'argent.

Dans cette section, nous discuterons des deux offres de réduction.

• Prix ​​de vente (gratuit) : Il s'agit d'une offre à prix réduit limitée dans le temps. Lorsque vous utilisez cette pratique, le prix d'origine s'affiche en barré, et le prix réduit et les économies totales s'affichent pour les clients.
• Promotions (gratuites) : les marchands Amazon peuvent informer leurs clients des ventes ou des remises spéciales à l'aide de divers outils de marketing et de promotion tels que le pourcentage de réduction, la livraison gratuite, achetez-en un et obtenez-en un gratuitement, des cadeaux et des codes promotionnels sur les réseaux sociaux.
• Offres Amazon Lightning (facturées) : les offres Lightning sur Amazon sont une forme spéciale de remise où un article de produit est disponible à des prix considérablement réduits pendant une courte période de 4 à 12 heures. Les vendeurs peuvent générer des offres éclair pour les produits qui ont été présélectionnés ou approuvés par Amazon. Les vendeurs peuvent sélectionner librement des produits dans le catalogue de produits pour Lightning Deals.
• Coupons (payants) : les coupons sont affichés sur les résultats de recherche d'Amazon, les pages de produits, la page de destination principale, les paniers d'achat et les pages marketing dédiées d'Amazon. A l'aide d'un bon de réduction, les vendeurs et vendeurs peuvent proposer une remise de leur choix sur un ou plusieurs produits.

Conseil publicitaire Amazon #3 : Boutiques de marques Amazon

Si vous êtes un fournisseur ou un vendeur sur Amazon, vous pouvez enregistrer votre marque sur cette plateforme et créer une boutique de marque unique. Considérez-le comme une boutique de commerce électronique personnelle au sein d'Amazon. Vous pouvez présenter tous vos produits et les regrouper dans votre magasin de manière attrayante pour susciter l'intérêt du public.

Stratégie publicitaire d'Amazon #3 : Promotion externe

Votre effort de marketing ne doit pas se limiter à la seule plate-forme d'Amazon. Vous pouvez explorer des voies de marketing en dehors d'Amazon pour attirer vos clients cibles.

Voici quelques tactiques de marketing hors Amazon pour vous aider à attirer des visiteurs vers votre page de produits Amazon :

• Publicité PPC
• Publicité par e-mail
• Le marketing d'affiliation
• Sites de promotion/coupons
• Des médias sociaux

Nous allons maintenant discuter en détail de ces options publicitaires et vous donner de précieux conseils pour améliorer votre stratégie de marque Amazon.

Conseil n° 1 : utilisez la publicité au paiement par clic

Vous pouvez configurer une annonce PPC sur les moteurs de recherche de Google pour rediriger le trafic vers votre page produit sur Amazon. La meilleure partie des publicités PPC est qu'elles sont hautement ciblées et optimisées pour les termes de recherche. En l'utilisant, vous pouvez cibler des publics qui sont à un stade avancé de leur parcours d'achat.

Conseil n° 2 : engagez-vous dans le marketing par e-mail

Si vous avez une liste d'e-mails de clients actuels et passés, envoyez-leur un e-mail annonçant votre dernière offre de produits sur Amazon. Les e-mails sont une fantastique tactique de marketing hors Amazon qui peut vous aider à générer un trafic de qualité vers votre page produit sur Amazon.

Conseil n° 3 : Explorez le marketing d'affiliation

Collaborer avec des affiliés est un autre moyen efficace d'attirer des clients potentiels sur votre page produit Amazon. Tout ce que vous avez à faire est de vous associer à un affilié qui approuvera gratuitement votre produit sur son blog ou son site Web. Chaque fois que vous effectuez une vente via leur site Web, vous leur donnez une petite part.

Conseil n° 4 : sites de promotions/coupons

Vous pouvez publier vos codes de coupon Amazon sur des sites de coupons de confiance. Les coupons peuvent être échangés sur Amazon par vos utilisateurs, ce qui entraînera plus de ventes.

Conseil n°5 : Tirez le meilleur parti des réseaux sociaux

L'intégration des médias sociaux dans votre plan marketing Amazon peut vous aider à exploiter tout le potentiel de cette plateforme sociale. Il n'y a pas de place comme les médias sociaux pour développer votre entreprise, renforcer la notoriété de votre marque et engager votre public. Utilisez vos identifiants de réseaux sociaux pour annoncer le lancement d'un nouveau produit, des remises en cours et des soldes, puis dirigez-les vers vos pages de produits Amazon.

Quels sont les avantages d'Amazon Marketing ?

Maintenant que nous avons discuté des subtilités d'une stratégie marketing Amazon efficace, nous allons maintenant examiner les avantages potentiels de s'engager dans cette pratique marketing.

Lisez la suite pour savoir comment le marketing Amazon peut vous être utile :

Avantage 1 : les publicités Amazon peuvent améliorer votre classement général

L'algorithme A9 d'Amazon décide quels produits figureront sur la première page d'un résultat de recherche Amazon. Le titre de votre produit, son taux de clics (CTR), son taux de conversion, ses avis vérifiés et une combinaison d'autres facteurs détermineront le classement général de votre produit.

Une publicité suffit pour placer vos produits en haut de la première page d'un résultat de recherche Amazon. Une fois que vous apparaissez sur la première page, votre CTR augmentera, tout comme vos conversions.

En d'autres termes, les publicités Amazon peuvent vous aider à augmenter considérablement votre CTR et votre taux de conversion. Étant donné que l'algorithme d'Amazon ne distingue pas comment un clic est gagné ou comment les conversions sont effectuées, vous pouvez rapidement faire évoluer le classement général de votre compte en investissant dans ces publicités.

Avantage 2 : les publicités Amazon attirent plus de visibilité sur vos produits

Saviez-vous que 70 % des visiteurs d'Amazon ne cliquent jamais au-delà de la première page d'un résultat Amazon ?

Cela signifie que si votre produit n'apparaît pas sur la première page d'une recherche Amazon, votre produit risque de ne pas être vu. Pas de vues signifie pas de ventes. C'est quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre. Même si les gens trouvent votre produit sur le troisième ou le quatrième résultat de recherche et le voient, les chances de réaliser une vente sont extrêmement faibles en raison de la faible visibilité du produit.

En investissant dans des publicités payantes sur Amazon, vous pouvez rapidement attirer et augmenter le nombre total de vues sur vos produits car cela place vos produits devant plus de personnes.

Avantage 3 : les publicités Amazon vous aident à augmenter vos ventes

Amazon est une plateforme de commerce électronique compétitive. Il est encombré et difficile à pénétrer, surtout si vous débutez dans la vente de vos produits sur la plateforme. Explorer les options de publicité payante d'Amazon peut aider votre entreprise à mieux performer en peu de temps.

Grâce aux publicités amazon, vous obtenez un meilleur placement de vos produits. Le placement de produit stratégique apporte plus de visibilité sur le produit, ce qui entraîne inévitablement plus de ventes.

L'objectif de toute entreprise compétitive est de réaliser des ventes et de les faire évoluer à des sommets inouïs. En déployant le marketing Amazon, les vendeurs indépendants peuvent atteindre leurs objectifs de vente avec la plus grande certitude.

Dernières pensées

Dans ce blog, nous avons fait un examen complet du marketing Amazon, vous avons présenté ses avantages et exploré comment optimiser votre stratégie marketing Amazon pour augmenter vos chiffres de vente. Nous avons partagé quelques conseils Amazon PPC utiles pour vous aider à démarrer.

Si vous souhaitez diffuser des publicités PPC ou lancer des campagnes de marketing par e-mail pour générer du trafic vers vos produits Amazon, n'hésitez pas à nous contacter et à nous appeler au numéro : +91-9910308266. Un membre de notre équipe commerciale vous contactera dans les plus brefs délais.

Nous espérons que ce blog vous a aidé à comprendre la plate-forme et les nombreuses avenues que vous pouvez explorer pour générer du trafic vers votre page de produit unique sur cette plate-forme de commerce électronique de premier plan.

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