Amazon 마케팅 안내서: 정의, 이점 및 Amazon 마케팅 전략 팁

2021년 3월 기준으로 Amazon의 총 고유 사용자 수는 무려 1억 5,060만 명으로 이 전자 상거래 플랫폼의 방대한 사용자 기반을 나타냅니다. Amazon의 소매업체, 공급업체 및 판매자의 경우 플랫폼의 불가피한 혼잡으로 인해 경쟁이 날로 치열해지고 있습니다.

Amazon 방문자의 70%는 Amazon 결과의 첫 페이지를 절대 클릭하지 않습니다. 즉, 제품이 첫 페이지에 표시되지 않으면 아무리 좋은 제품이라도 판매하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 시간의 필요는 Amazon 마케팅에 참여하는 것이며, 이 블로그에서 그 방법을 보여드리겠습니다.

Amazon 마케팅이 무엇인지, 비즈니스에 왜 중요한지, 이 플랫폼에서 최대 매출을 창출하기 위해 채택해야 하는 Amazon 비즈니스 전략에 대해 알아보려면 계속 읽으십시오.

의 시작하자.

아마존 마케팅이란?

Amazon은 제3자 판매자, 브랜드, 비즈니스 및 독립 소매업체가 제품과 서비스를 판매할 수 있는 전자 상거래를 위한 최고의 온라인 플랫폼입니다.

Amazon의 전자 상거래 플랫폼에서 제품 및 서비스를 광고하는 프로세스를 Amazon 마케팅이라고 합니다. Amazon Marketing Services(AMS), Amazon Advertising Platform(AAP) 및 Amazon Media Group(AMG)과 같은 고유한 Amazon 제품을 사용하여 플랫폼 내에서 유료 캠페인을 실행할 수 있습니다. 광고 옵션에는 스폰서 제품, 헤드라인 검색 광고 및 제품 디스플레이 광고가 포함됩니다.

아마존 마케팅에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?

Amazon 마케팅을 사용하여 소매업체, 판매자 및 공급업체는 Amazon 검색의 첫 페이지와 플랫폼 내의 여러 위치에 제품을 표시할 수 있습니다. 아마존 마케팅은 전례 없는 속도로 플랫폼에서 제품 가시성을 높이는 데 도움이 되기 때문에 투자해야 합니다. 귀하의 제품은 처음부터 귀하의 제품을 발견하지 못했을 잠재 고객에게 선보입니다. 이는 수익 창출을 위한 새로운 방법과 판매 실적을 달성할 수 있는 더 나은 기회를 의미합니다.

아마존 마케팅 전략: 팁과 요령

Amazon을 처음 사용하고 이 전자 상거래 플랫폼에서 비즈니스 범위를 확장하려는 경우 포괄적인 Amazon 마케팅 전략이 필요합니다.

다음은 Amazon 마케팅 전략에 통합해야 하는 세 가지 주요 사항입니다.

• 아마존 SEO
• 아마존 광고
• 외부 프로모션

Amazon 광고 전략 #1: Amazon SEO

아마존 쇼핑객의 35%가 검색 페이지에서 첫 번째 상품을 클릭한다는 사실을 알고 계셨습니까? 처음 세 개의 제품이 클릭의 약 64%를 차지한다는 사실은 무엇입니까? 이제 Amazon 검색 결과의 첫 번째 페이지에 제품을 나열할 수 있는 몇 가지 유기적인 방법이 있습니다.

• 키워드 조사 및 올바른 배치
• 제품 텍스트 및 설명 최적화
• 고해상도 이미지 사용
• 행복한 고객으로부터 제품 리뷰 받기

효과적인 Amazon SEO 전략을 사용하려면 위에서 언급한 4가지 사항을 완벽하게 충족해야 합니다. 이제 각 점을 더 자세히 평가하겠습니다.

Amazon SEO 팁 #1: 키워드 조사 및 올바른 배치

제품에 가장 적합한 키워드를 조사하고 선택하는 것은 Amazon SEO에 필수적입니다. 여기에서 귀하의 목표는 귀하의 제품과 가장 관련성이 높은 키워드를 찾는 것입니다.

올바른 키워드를 식별했으면 다음 단계는 이러한 키워드를 올바른 위치에 사용하도록 하는 것입니다. 왜요? 전략적 키워드 배치는 키워드 연구만큼 중요하기 때문입니다.

다음은 키워드 연구 및 게재위치에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

• 제품 제목에 기본 키워드를 사용하십시오.
• 제품 설명 및 글머리 기호에 키워드를 배치하십시오.
• 백엔드에서 일반 키워드 또는 검색어를 통합합니다.
• 키워드를 남용하거나 반복적으로 사용하지 마십시오. 귀중한 공간을 낭비할 뿐입니다.
• Amazon에서 무시하므로 백엔드 키워드가 249바이트를 초과하지 않는지 확인하십시오.

키워드 연구 및 배치를 위해 위의 사항을 통합하면 Amazon SEO 마케팅 전략을 발전시키고 효과를 개선하는 데 도움이 됩니다. 이 통합 SEO 접근 방식을 Amazon 비즈니스 전략에 통합하면 Amazon에서 제품 순위를 지정하고 제품을 검색하는 데 도움이 됩니다.

Amazon SEO 팁 #2: 제품 콘텐츠 최적화

제품에 대한 설명과 사용자를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 최소한의 설명을 하지 않는다면 아마존에서 제품 순위를 매기는 것만으로는 충분하지 않습니다.

21세기 소비자는 지적이고, 의식적이며, 의식적입니다. 그들은 당신의 제품을 볼 때 올바른 선택을 하고 있는지 알고 싶어합니다. 관련 제품 정보를 포함하면 구매 결정을 더 쉽게 내릴 수 있습니다.

제품 콘텐츠 최적화를 Amazon 시장 전략의 중요한 요소로 만드십시오. 어떤 경우에는 제품 콘텐츠를 최적화하는 것만으로도 소비자가 제품을 구매하도록 설득하기에 충분합니다.

제품 텍스트 세부 정보를 작성할 때 따라야 할 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 제품의 USP 개요: 제품이 고객에게 어떤 도움을 줄 수 있습니까? 고유한 USP는 무엇입니까? 제품 설명에서 이 정보를 언급하십시오.
• 제품 사양 통합: 제품 의 길이, 너비, 높이 및 너비.
• 내구성에 대해 이야기 하십시오. 귀하의 제품은 얼마나 오래 지속됩니까? 설명 공간에 제품 수명을 설명합니다.
• 보증 세부 정보 나열: 제품을 구매하면 보증이 제공된다는 사실을 알고 있으면 많은 고객이 구매를 하게 될 것입니다. 이것은 판매 수를 늘리는 데 도움이 되는 효과적인 판매 전략이므로 보증 세부 정보(있는 경우)를 언급해야 합니다.
• 크기 가용성: 이 포인트는 의류, 신발, 가구 및 바디 크림 및 샴푸와 같은 일상적인 셀프 케어 제품을 포함한 많은 제품과 관련이 있습니다.
• 색상 옵션: 귀하의 제품을 다른 색상으로 사용할 수 있습니까? 그렇다면 여기에 나열하십시오.
• 기타 세부정보: 잠재 고객이 제품에 대한 전체 그림을 제시하는 데 도움이 될 수 있는 제품에 대한 추가 정보를 간략히 설명합니다.

프레젠테이션이 중요합니다. 따라서 제품 설명에서 위에서 언급한 정보를 완벽하게 구성했는지 확인하십시오. 모바일에 최적화된 접근 방식은 성공적인 Amazon 기업 전략을 가능하게 하므로 모바일 사용자를 위해 제품 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

Amazon SEO 팁 #3: 고해상도 제품 이미지 사용

상품 이미지가 없거나 상품 이미지가 명확하지 않거나 설명이 충분하지 않은 경우 아마존에서 상품을 구매하시겠습니까? 당신은 아마하지 않습니다. 타겟 고객도 마찬가지입니다.

아마존은 이미지 기반이기 때문에 아마존 디지털 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 상품 페이지에 상품의 고해상도 이미지를 포함해야 합니다.

다음은 제품 이미지를 최적화하기 위해 통합할 수 있는 몇 가지 모범 사례입니다.

• 제품의 고해상도 이미지를 촬영하십시오.
• 제품을 보다 효과적으로 보여줄 수 있도록 제품에 흰색 배경을 사용하십시오.
• 제품은 이미지 프레임의 85% 이상을 차지해야 더 적은 공간에 더 많이 노출됩니다. 제품을 확대할 필요가 없어집니다.

이 관행을 구현할 때.

• 필요한 경우 포장 이미지를 추가하십시오.
• 가구를 판매하는 경우 크기 치수를 언급하는 것이 중요합니다. 또한 정확한 크기 묘사를 위해 모델 옆에 가구 이미지를 추가할 수도 있습니다.
• 경우에 따라 제품 이미지를 추가할 수도 있습니다.

Amazon SEO 팁 #4: 행복한 고객으로부터 제품 리뷰 받기

Amazon에서 판매자가 되는 것은 고객이 제품에 대한 혐오감을 표시하는 것을 주저하지 않을 오픈 마켓플레이스이기 때문에 쉽지 않습니다. 반대로 고객이 제품을 좋아한다면 아마존처럼 제품을 판매하는 곳도 없습니다.

다음은 리뷰를 최적화하기 위해 따를 수 있는 몇 가지 아마존 프로모션 전략 팁입니다.

• 제품에 진정으로 만족한 고객을 식별하고 리뷰를 남기도록 권장합니다. 이는 행복한 고객으로부터 무료 PR을 받는 데 도움이 됩니다.
• 부정적인 피드백과 리뷰가 신속하게 처리되도록 합니다. 귀하의 고객은 귀하를 주시하고 있으며 신속하게 질문을 해결하려고 노력하는 판매자에게 감사할 것입니다.

Amazon과 같은 플랫폼에서 고객이 제품에 대해 말하는 것은 큰 차이를 만듭니다. 우리 중 대부분은 유사한 부정적인 리뷰가 너무 많으면 제품을 구매하지 않습니다. 따라서 가장 빠른 처리 시간에 실시간으로 긍정적인 제품 리뷰와 부정적인 제품 리뷰를 모두 관리해야 합니다.

아마존 광고 전략 #2: 아마존 광고

다양한 유료 기회를 사용하여 Amazon에서 제품을 마케팅하는 것을 Amazon 광고라고 합니다.

탐색할 수 있는 세 가지 유형의 아마존 마케팅 전략이 있습니다.

• 유료 광고
• 아마존 할인 거래
• 아마존 브랜드 스토어

아마존 광고 팁 #1: 유료 광고

Amazon Marketing Services(AMS)를 이용하여 아마존 상품 페이지 및 검색 결과에 다양한 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 광고는 Amazon 내의 제품 목록에 연결되며 광고 요금은 종종 클릭 기반(PPC: 클릭당 지불)입니다. 이것이 이러한 광고를 종종 Amazon PPC 광고라고 부르는 이유입니다.

Amazon PPC 비용은 클릭당 청구됩니다. 즉, Amazon은 사용자가 Amazon 유료 광고를 클릭할 때마다 비용을 청구합니다.

다음은 AMS로 실행할 수 있는 세 가지 유형의 유료 광고입니다.

후원 제품: Google Adwords와 마찬가지로 Amazon의 후원 제품을 사용하면 판매자가 키워드에 입찰하고 Amazon 검색 결과에 광고 순위를 표시할 수 있습니다. 이러한 광고는 검색 결과, 제품 페이지 또는 검색 결과 옆 어디에나 나타날 수 있습니다.

헤드라인 검색 광고: 헤드라인 검색 광고는 아마존 검색 결과의 어느 곳에나 나타날 수 있는 배너 광고입니다. 스폰서 제품과 마찬가지로 이러한 광고는 키워드별로 다를 수 있습니다.

제품 디스플레이 광고: 제품 디스플레이 광고는 일반적으로 제품 페이지의 구매 상자 아래에 표시됩니다. 관심 기반 타겟팅 또는 제품별 타겟팅을 기반으로 배포할 수 있습니다.

Amazon PPC 전략을 최대한 활용하려면 이러한 광고를 완벽하게 만들어야 합니다. 다음은 Amazon 마케팅을 최대한 활용하기 위해 탐색해야 하는 최고의 Amazon ppc 전략 팁입니다.

• Amazon Advertising Platform(AAP) 사용: AAP는 Amazon의 디스플레이 광고 네트워크이며 노출 기반 모델에서 실행됩니다. 귀하의 광고는 플랫폼 내 및 외부 사이트 전반에 걸쳐 배너 및 기타 광고 형식으로 표시됩니다.
• Amazon Media Group(AMG) 사용: AMG는 Amazon 홈페이지에서 더 많은 디스플레이 광고 옵션을 얻을 수 있는 Amazon의 광고 부서입니다. 뉴스레터 캠페인, Kindle Fire 또는 Fire TV와 같은 Amazon 장치의 광고 공간, 소포 배송에 제품 전단지를 포함하는 옵션에 액세스할 수 있으므로 AMG의 모든 잠재력을 탐색하고 Amazon 광고 캠페인 전략에 통합해야 합니다.

Amazon 광고 팁 #2: Amazon 마케팅의 할인 거래

Amazon의 공급업체이든 판매자이든 관계없이 Amazon 마케팅 전략의 일부로 여러 할인 거래를 사용할 수 있습니다. 일부는 무료이지만 다른 일부는 비용이 듭니다.

이 섹션에서는 두 가지 할인 거래에 대해 설명합니다.

• 판매 가격(무료): 기간 한정 할인 가격입니다. 이 방법을 사용하면 원래 가격이 취소선으로 표시되고 할인된 가격과 총 절감액이 고객에게 표시됩니다.
• 프로모션(무료): Amazon 판매자는 백분율 할인, 무료 배송, 하나 구매 및 하나 무료, 경품 및 소셜 미디어 프로모션 코드와 같은 다양한 마케팅 및 프로모션 도구를 사용하여 판매 또는 특별 할인에 대해 고객에게 알릴 수 있습니다.
• 아마존 라이트닝 딜(유료): 아마존 라이트닝 딜은 4-12시간의 짧은 시간 동안 제품 아이템을 대폭 할인된 가격으로 구매할 수 있는 특별한 형태의 할인입니다. 셀러는 아마존에서 미리 선택하거나 승인한 상품에 대해 번개 거래를 생성할 수 있습니다. 공급업체는 Lightning Deals 제품 카탈로그에서 제품을 자유롭게 선택할 수 있습니다.
• 쿠폰(유료): 쿠폰은 아마존 검색 결과, 상품 페이지, 메인 랜딩 페이지, 장바구니, 아마존 전용 마케팅 페이지에 표시됩니다. 쿠폰을 사용하여 판매자와 공급업체는 하나 이상의 제품에 대해 선택한 할인을 제공할 수 있습니다.

아마존 광고 팁 #3: 아마존 브랜드 스토어

Amazon의 공급업체 또는 판매자인 경우 이 플랫폼에 브랜드를 등록하고 고유한 브랜드 스토어를 만들 수 있습니다. Amazon 내의 개인 전자 상거래 상점이라고 생각하십시오. 모든 제품을 제시하고 매장에서 그룹화하여 청중의 관심을 끌 수 있습니다.

Amazon 광고 전략 #3: 외부 프로모션

마케팅 활동은 Amazon 플랫폼에만 국한되어서는 안 됩니다. Amazon 외부의 마케팅 방법을 탐색하여 대상 고객을 유치할 수 있습니다.

다음은 방문자를 아마존 제품 페이지로 유도하는 데 도움이 되는 몇 가지 아마존 외부 마케팅 전략입니다.

• PPC 광고
• 이메일 마케팅
• 제휴 마케팅
• 거래 사이트/쿠폰
• 소셜 미디어

이제 이러한 광고 옵션에 대해 자세히 논의하고 Amazon 브랜딩 전략을 개선하는 데 유용한 팁을 제공합니다.

팁 #1: 클릭당 지불 광고 사용

Google 검색 엔진에 PPC 광고를 설정하여 웹사이트 트래픽을 Amazon의 제품 페이지로 다시 유도할 수 있습니다. PPC 광고의 가장 좋은 점은 고도로 타겟팅되고 검색어에 최적화되어 있다는 것입니다. 이를 사용하여 구매 여정의 고급 단계에 있는 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

팁 #2: 이메일 마케팅 참여

현재 및 과거 고객의 이메일 목록이 있는 경우 Amazon에서 제공하는 최신 제품을 알리는 이메일을 보내십시오. 이메일러는 아마존의 제품 페이지로 양질의 트래픽을 다시 유도하는 데 도움이 되는 환상적인 오프 아마존 마케팅 전술입니다.

팁 #3: 제휴 마케팅 살펴보기

제휴사와의 협력은 아마존 상품 페이지로 잠재 고객을 유치하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 귀하가 해야 할 일은 블로그나 웹사이트에서 무료로 귀하의 제품을 보증할 제휴사와 파트너가 되기만 하면 됩니다. 그들의 웹사이트를 통해 판매를 할 때마다 당신은 그들에게 작은 기회를 줍니다.

팁 #4: 거래 사이트/쿠폰

신뢰할 수 있는 쿠폰 사이트에 Amazon 쿠폰 코드를 게시할 수 있습니다. 쿠폰은 사용자가 Amazon에서 사용할 수 있으며, 이는 더 많은 판매로 이어질 것입니다.

팁 #5: 소셜 미디어를 최대한 활용하십시오

Amazon 마케팅 계획에 소셜 미디어를 통합하면 이 소셜 플랫폼의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 비즈니스 성장, 브랜드 인지도 구축, 청중 참여를 위한 소셜 미디어만한 곳은 없습니다. 소셜 미디어 핸들을 사용하여 신제품 출시, 진행 중인 할인 및 정리 세일을 발표한 다음 아마존 제품 페이지로 안내하십시오.

아마존 마케팅의 장점은 무엇입니까?

효과적인 Amazon 마케팅 전략의 복잡성에 대해 논의했으므로 이제 이 마케팅 관행에 참여할 때의 잠재적인 이점을 살펴보겠습니다.

Amazon 마케팅이 귀하에게 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 계속 읽으십시오.

이점 1: Amazon 광고는 전체 순위를 향상시킬 수 있습니다.

Amazon의 A9 알고리즘은 Amazon 검색 결과의 첫 페이지에 어떤 제품을 표시할지 결정합니다. 제품 제목, 클릭률(CTR), 전환율, 검증된 리뷰 및 기타 요소의 조합이 제품의 전체 순위를 결정합니다.

광고 한 번이면 아마존 검색 결과의 첫 페이지 상단에 제품이 게재될 수 있습니다. 첫 페이지에 표시되면 CTR이 올라가고 전환도 증가합니다.

즉, Amazon 광고는 CTR과 전환율을 획기적으로 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. Amazon의 알고리즘은 클릭이 어떻게 발생하는지 또는 어떻게 전환이 이루어지는지를 구분하지 않기 때문에 이러한 광고에 투자하여 계정의 전체 순위를 빠르게 확장할 수 있습니다.

이점 2: Amazon 광고는 제품에 대한 가시성을 높입니다.

아마존 방문자의 70%가 아마존 검색결과의 첫 페이지를 절대 클릭하지 않는다는 사실을 알고 계셨습니까?

즉, 아마존 검색의 첫 페이지에 상품이 표시되지 않으면 상품이 표시되지 않을 위험이 있습니다. 조회수가 없다는 것은 판매가 없다는 것을 의미합니다. 이것은 당신이 감당할 수 없는 것입니다. 사람들이 세 번째, 네 번째 검색 결과에서 귀하의 제품을 발견하고 본 경우에도 제품 가시성이 낮기 때문에 판매 가능성이 현저히 낮습니다.

Amazon의 유료 광고에 투자하면 더 많은 사람들에게 제품을 선보일 때 제품에 대한 총 조회수를 빠르게 유치하고 확장할 수 있습니다.

이점 3: Amazon 광고는 매출 증대에 도움이 됩니다.

Amazon은 경쟁력 있는 전자 상거래 플랫폼입니다. 특히 플랫폼에서 제품을 처음 판매하는 경우 복잡하고 침투하기 어렵습니다. Amazon의 유료 광고 옵션을 탐색하면 짧은 시간에 비즈니스 성과를 높일 수 있습니다.

아마존 광고를 통해 제품을 더 잘 배치할 수 있습니다. 전략적 제품 배치는 더 많은 제품 가시성을 제공하므로 필연적으로 더 많은 판매가 발생합니다.

경쟁이 치열한 비즈니스의 목표는 매출을 올리고 이를 무시할 수 없는 수준으로 확장하는 것입니다. Amazon 마케팅을 배포함으로써 독립 판매자는 최대한 확실하게 판매 목표를 달성할 수 있습니다.

마지막 생각들

이 블로그에서는 Amazon 마케팅에 대한 포괄적인 검토를 수행하고, 이점을 소개하고, 판매 수를 확장하기 위해 Amazon 마케팅 전략을 최적화하는 방법을 탐색했습니다. 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 Amazon PPC 팁을 공유했습니다.

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이 블로그가 플랫폼을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 이 주요 전자 상거래 플랫폼에서 고유한 제품 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 탐색할 수 있는 많은 방법이 있습니다.

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