Guida al marketing di Amazon: definizione, vantaggi e suggerimenti per la strategia di marketing di Amazon

A marzo 2021, il numero totale di utenti unici di Amazon ammonta a ben 150,6 milioni, indicando l'enorme base di utenti di questa piattaforma di e-commerce. Per rivenditori, venditori e venditori su Amazon, la concorrenza diventa ogni giorno più aspra a causa dell'inevitabile affollamento della piattaforma.

Il 70% dei visitatori di Amazon non fa mai clic oltre la prima pagina di un risultato Amazon, il che significa che se il tuo prodotto non arriva alla prima pagina, farai fatica a vendere i tuoi prodotti, non importa quanto possa essere buono. La necessità del momento è impegnarsi nel marketing di Amazon e in questo blog ti mostreremo come.

Continua a leggere per scoprire cos'è il marketing di Amazon, perché è fondamentale per la tua attività e la strategia aziendale di Amazon che dovresti adottare per generare il massimo delle vendite dalla tua presenza su questa piattaforma.

Cominciamo.

Che cos'è il marketing Amazon?

Amazon è una piattaforma online leader per l'eCommerce in cui commercianti, marchi, aziende e rivenditori indipendenti di terze parti possono vendere i loro prodotti e servizi.

Il processo di pubblicità dei tuoi prodotti e servizi sulla piattaforma di eCommerce di Amazon è chiamato Amazon marketing. Puoi utilizzare prodotti Amazon esclusivi come Amazon Marketing Services (AMS), Amazon Advertising Platform (AAP) e Amazon Media Group (AMG) per eseguire campagne a pagamento all'interno della piattaforma. Le opzioni pubblicitarie includono prodotti sponsorizzati, annunci di ricerca per titolo e annunci display di prodotti.

Perché dovresti investire in Amazon Marketing?

Utilizzando il marketing di Amazon, rivenditori, venditori e venditori possono presentare i loro prodotti sulla prima pagina della ricerca su Amazon e in diversi luoghi all'interno della piattaforma. Dovresti investire nel marketing di Amazon perché ti aiuta ad accelerare la visibilità del tuo prodotto sulla piattaforma a tariffe senza precedenti. I tuoi prodotti vengono mostrati a potenziali clienti che non avrebbero scoperto il tuo prodotto in primo luogo. Ciò significa nuove strade per la generazione di entrate e migliori possibilità di raggiungere i tuoi numeri di vendita.

Strategia di marketing di Amazon: suggerimenti e trucchi

Se non conosci Amazon e desideri ampliare la portata della tua attività in questa piattaforma di e-commerce, hai bisogno di una strategia di marketing Amazon completa.

Ecco le tre cose principali che dovresti incorporare nella tua strategia di marketing di Amazon:

• SEO Amazon
• Pubblicità Amazon
• Promozione esterna

Strategia pubblicitaria Amazon n. 1: Amazon SEO

Lo sapevi che il 35% degli acquirenti Amazon clicca sul primo prodotto nella pagina di ricerca? Che i primi tre prodotti attirino circa il 64% dei clic? Ora che lo fai, ecco alcuni mezzi organici per far elencare il tuo prodotto nella prima pagina di un risultato di ricerca di Amazon:

• Ricerca delle parole chiave e corretto posizionamento
• Ottimizza i testi e le descrizioni dei prodotti
• Usa immagini ad alta risoluzione
• Ricevi recensioni sui prodotti da clienti soddisfatti

Un'efficace strategia SEO di Amazon richiede il perfezionamento dei quattro punti che abbiamo menzionato sopra. Valuteremo ora ogni punto più da vicino.

Suggerimento Amazon SEO n. 1: ricerca di parole chiave e posizionamento corretto

La ricerca e la scelta delle migliori parole chiave per un prodotto è parte integrante di Amazon SEO. Il tuo obiettivo qui è trovare le parole chiave più pertinenti per il tuo prodotto.

Una volta identificate le parole chiave giuste, il passaggio successivo consiste nell'assicurarsi di utilizzare queste parole chiave nei posti giusti. Come mai? Perché il posizionamento strategico delle parole chiave è fondamentale quanto la ricerca delle parole chiave.

Di seguito sono riportate alcune best practice per la ricerca di parole chiave e il posizionamento:

• Usa la tua parola chiave principale nel titolo del prodotto.
• Inserisci le tue parole chiave nella descrizione del prodotto e nei punti elenco.
• Integra le parole chiave generiche o i termini di ricerca nel backend.
• Non abusare delle parole chiave o utilizzarle ripetutamente. Spreca semplicemente spazio prezioso.
• Assicurati che le tue parole chiave di back-end non superino i 249 byte, poiché Amazon le ignorerà.

Incorporare i punti di cui sopra per la ricerca e il posizionamento delle parole chiave ti aiuterà a far avanzare la tua strategia di marketing SEO di Amazon e a migliorarne l'efficacia. L'integrazione di questo approccio SEO integrato nella tua strategia aziendale su Amazon ti aiuterà a classificare il tuo prodotto su Amazon e a far scoprire i tuoi prodotti.

Suggerimento Amazon SEO n. 2: ottimizza il contenuto del prodotto

Classificare i tuoi prodotti su Amazon non è sufficiente se non riesci a descrivere il tuo prodotto e cosa può fare per i tuoi utenti.

Il consumatore del 21° secolo è intelligente, consapevole e consapevole. Quando guardano i tuoi prodotti, vogliono sapere che stanno facendo la scelta giusta. L'inclusione di informazioni rilevanti sul prodotto rende più facile per loro prendere una decisione di acquisto.

Rendi l'ottimizzazione dei contenuti dei prodotti un elemento critico della nostra strategia di mercato Amazon. In alcuni casi, l'ottimizzazione del contenuto del tuo prodotto sarà sufficiente per convincere il tuo consumatore ad acquistare da te.

Di seguito sono riportate alcune best practice da seguire durante la scrittura dei dettagli del testo del prodotto:

• Delinea gli USP del tuo prodotto: in che modo il tuo prodotto può aiutare i tuoi clienti? Quali sono i suoi USP unici? Menziona queste informazioni nella descrizione del prodotto.
• Incorpora le specifiche del prodotto: lunghezza, larghezza, altezza e larghezza del prodotto.
• Parla della durata: quanto dureranno i tuoi prodotti? Fornisci un resoconto della longevità del prodotto nello spazio della descrizione.
• Elenca i dettagli della garanzia: sapere che l'acquisto di un prodotto da te verrà fornito con l'assicurazione della garanzia ispirerà molti clienti a effettuare un acquisto. Questa è una tattica di vendita efficace che può aiutarti ad aumentare i tuoi numeri di vendita, quindi assicurati di menzionare i dettagli della garanzia (se presenti).
• Disponibilità della taglia: questo punto è rilevante per molti prodotti, inclusi abbigliamento, scarpe, mobili e normali prodotti per la cura quotidiana come creme per il corpo e shampoo.
• Opzioni colore: il tuo prodotto è disponibile in diversi colori? Se sì, elencalo qui sotto.
• Altri dettagli: delineare eventuali informazioni aggiuntive sui tuoi prodotti che possono aiutare i tuoi potenziali clienti ti aiuteranno a presentare un quadro completo dei tuoi prodotti.

La presentazione conta. Quindi assicurati di strutturare perfettamente le informazioni sopra menzionate nella descrizione del prodotto. Un approccio ottimizzato per dispositivi mobili crea una strategia aziendale Amazon di successo, quindi assicurati di ottimizzare il contenuto del prodotto per gli utenti mobili.

Suggerimento Amazon SEO n. 3: utilizza immagini di prodotti ad alta risoluzione

Acquisterai un prodotto da Amazon se non ci sono immagini del prodotto o se l'immagine del prodotto non è sufficientemente chiara o descrittiva? Probabilmente non lo farai. E nemmeno i tuoi clienti target.

Poiché Amazon è basato sulle immagini, dovresti includere immagini ad alta risoluzione del tuo prodotto nelle pagine dei prodotti per ottenere il massimo dalla tua strategia di marketing digitale Amazon.

Ecco alcune best practice che puoi incorporare per ottimizzare le immagini dei tuoi prodotti:

• Scatta un'immagine ad alta risoluzione del tuo prodotto.
• Usa uno sfondo bianco per i tuoi prodotti in quanto mostra il tuo prodotto in modo più efficace.
• Il prodotto dovrebbe occupare almeno l'85% della cornice dell'immagine per rivelare di più in meno. La necessità di ingrandire il prodotto viene eliminata

quando si implementa questa pratica.

• Aggiungi immagini della confezione, se necessario.
• Se vendi mobili, menzionare la dimensione della dimensione è fondamentale. Inoltre, potresti anche voler aggiungere immagini dei mobili accanto a un modello per una rappresentazione accurata delle dimensioni.
• In alcuni casi, potresti anche voler aggiungere immagini del tuo prodotto.

Suggerimento Amazon SEO n. 4: ottieni recensioni sui prodotti da clienti soddisfatti

Essere un venditore su Amazon non è facile perché è un mercato aperto in cui i tuoi clienti non si trattengono dal mostrare il loro disgusto per il tuo prodotto. Al contrario, se i tuoi clienti amano il tuo prodotto, non c'è posto come Amazon per vendere i tuoi prodotti.

Ecco alcuni suggerimenti sulla strategia di promozione di Amazon che puoi seguire per ottimizzare le tue recensioni:

• Identifica i clienti che sono veramente soddisfatti del tuo prodotto e incoraggiali a lasciare una recensione. Questo ti aiuterà a ottenere PR gratuite da clienti soddisfatti.
• Assicurati che i feedback e le recensioni negative vengano affrontati rapidamente. I tuoi clienti ti stanno guardando e apprezzeranno un venditore che cerca di risolvere rapidamente le loro domande.

Ciò che i clienti dicono di un prodotto su una piattaforma come Amazon fa una grande differenza. La maggior parte di noi non acquista un prodotto se ha troppe recensioni negative simili. Quindi assicurati di gestire le recensioni dei prodotti sia positive che negative in tempo reale nel minor tempo possibile.

Strategia pubblicitaria Amazon n. 2: pubblicità Amazon

L'utilizzo di diverse opportunità a pagamento per commercializzare il tuo prodotto su Amazon è chiamato pubblicità su Amazon.

Esistono tre tipi di tattiche di marketing di Amazon che puoi esplorare:

• Pubblicità a pagamento
• Sconti su Amazon
• Negozi di marca Amazon

Suggerimento per la pubblicità Amazon n. 1: pubblicità a pagamento

Puoi visualizzare vari annunci pubblicitari sulle pagine dei prodotti Amazon e sui risultati di ricerca utilizzando Amazon Marketing Services (AMS). Questi annunci si collegano alle tue schede di prodotto all'interno di Amazon e le spese pubblicitarie sono spesso basate sui clic (PPC: pay per click). Questo è il motivo per cui questi annunci sono spesso chiamati annunci Amazon PPC.

I costi di Amazon PPC vengono addebitati per clic. In altre parole, Amazon ti addebiterà ogni volta che un utente fa clic sui tuoi annunci a pagamento Amazon.

Ecco i tre tipi di annunci a pagamento che puoi pubblicare con AMS:

Prodotti sponsorizzati: come Google Adwords, i prodotti sponsorizzati di Amazon consentono ai venditori di fare offerte per le parole chiave e il posizionamento degli annunci nei risultati di ricerca di Amazon. Questi annunci possono essere visualizzati ovunque nei risultati di ricerca, nelle pagine dei prodotti o anche accanto al risultato della ricerca.

Annunci di ricerca per titolo: gli annunci di ricerca per titolo sono banner pubblicitari che possono apparire ovunque nei risultati di ricerca di Amazon. Proprio come i prodotti sponsorizzati, questi annunci possono essere specifici per parole chiave.

Annunci display di prodotti: gli annunci display di prodotti sono generalmente presenti sotto la casella Acquista di una pagina di prodotto. Puoi distribuirli in base al targeting basato sugli interessi o al targeting specifico del prodotto.

Devi perfezionare questi annunci per ottenere il massimo dalla tua strategia Amazon PPC. Ecco alcuni dei migliori suggerimenti per la strategia di Amazon ppc che dovresti esplorare per ottenere il massimo dal marketing di Amazon:

• Usa Amazon Advertising Platform (AAP): AAP è la rete pubblicitaria display di Amazon e funziona su un modello basato sulle impressioni. I tuoi annunci verranno mostrati sotto forma di banner e altri formati pubblicitari all'interno della piattaforma e anche su siti esterni.
• Usa Amazon Media Group (AMG): AMG è il dipartimento pubblicitario di Amazon in cui ottieni più opzioni di pubblicità display sulla home page di Amazon. Dovresti esplorare tutto il potenziale di AMG e integrarlo nella strategia della tua campagna pubblicitaria Amazon mentre accedi alle campagne di newsletter, allo spazio pubblicitario su dispositivi Amazon come Kindle Fire o Fire TV e alla possibilità di includere i volantini dei tuoi prodotti nelle consegne dei pacchi.

Suggerimento per la pubblicità su Amazon n. 2: offerte scontate nel marketing su Amazon

Che tu sia un venditore o un venditore su Amazon, puoi utilizzare diversi sconti come parte della tua strategia di marketing Amazon. Mentre alcuni sono gratuiti, altri ti costeranno denaro.

In questa sezione, discuteremo di entrambi gli sconti.

• Prezzo di vendita (gratuito): questa è un'offerta a prezzo ridotto a tempo limitato. Quando si utilizza questa pratica, il prezzo originale verrà visualizzato barrato e ai clienti verranno visualizzati il ​​prezzo scontato e il risparmio totale.
• Promozioni (gratuite): i commercianti Amazon possono informare i propri clienti su vendite o sconti speciali utilizzando vari strumenti di marketing e promozione come percentuale di sconto, spedizione gratuita, acquista e ricevi uno gratis, omaggi e codici promozionali dei social media.
• Offerte lampo Amazon (a pagamento): le offerte lampo su Amazon sono una forma speciale di sconto in cui un articolo è disponibile a prezzi notevolmente ridotti per un breve periodo di 4-12 ore. I venditori possono generare offerte lampo per prodotti che sono stati preselezionati o approvati da Amazon. I fornitori possono selezionare liberamente i prodotti dal catalogo prodotti per Lightning Deals.
• Coupon (a pagamento): i coupon vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon, nelle pagine dei prodotti, nella pagina di destinazione principale, nei carrelli degli acquisti e nelle pagine di marketing dedicate di Amazon. Utilizzando un coupon, venditori e venditori possono offrire uno sconto a loro scelta su uno o più prodotti.

Suggerimento pubblicitario Amazon n. 3: negozi di marca Amazon

Se sei un venditore o un venditore su Amazon, puoi registrare il tuo marchio con questa piattaforma e creare un negozio di marca unico. Pensalo come un negozio di eCommerce personale all'interno di Amazon. Puoi presentare tutti i tuoi prodotti e raggrupparli nel tuo negozio in modo accattivante per suscitare l'interesse del pubblico.

Strategia pubblicitaria Amazon n. 3: promozione esterna

Il tuo sforzo di marketing non dovrebbe essere limitato alla sola piattaforma di Amazon. Puoi esplorare vie di marketing al di fuori di Amazon per attirare i tuoi clienti target.

Ecco alcune tattiche di marketing al di fuori di Amazon per aiutarti a indirizzare i visitatori alla pagina dei tuoi prodotti Amazon:

• Pubblicità PPC
• Marketing via email
• Marketing di affiliazione
• Siti di offerte/coupon
• Social media

Ora discuteremo in dettaglio queste opzioni pubblicitarie e ti forniremo preziosi suggerimenti per migliorare la tua strategia di branding Amazon.

Suggerimento n. 1: usa la pubblicità Pay Per Click

Puoi impostare un annuncio PPC sui motori di ricerca di Google per riportare il traffico del sito web alla pagina del tuo prodotto su Amazon. La parte migliore degli annunci PPC è che sono altamente mirati e ottimizzati per i termini di ricerca. Usandolo, puoi rivolgerti a un pubblico che si trova nella fase avanzata del loro percorso di acquisto.

Suggerimento n. 2: impegnarsi nell'email marketing

Se hai un elenco e-mail di clienti attuali e passati, invia loro un'e-mail per annunciare la tua ultima offerta di prodotti su Amazon. Gli emailer sono una fantastica tattica di marketing al di fuori di Amazon che può aiutarti a riportare traffico di qualità alla pagina del tuo prodotto su Amazon.

Suggerimento n. 3: esplora il marketing di affiliazione

Collaborare con gli affiliati è un altro modo efficace per attirare potenziali clienti sulla pagina del tuo prodotto Amazon. Tutto quello che devi fare è collaborare con un affiliato che avallerà il tuo prodotto sul suo blog o sito Web gratuitamente. Ogni volta che effettui una vendita attraverso il loro sito web, gli dai una piccola quota.

Suggerimento n. 4: siti di offerte / coupon

Puoi pubblicare i tuoi codici coupon Amazon su siti di coupon affidabili. I coupon possono essere riscattati su Amazon dai tuoi utenti, il che porterà a più vendite.

Suggerimento n. 5: sfrutta al massimo i social media

Incorporare i social media nel tuo piano di marketing Amazon può aiutarti a sfruttare tutto il potenziale di questa piattaforma sociale. Non c'è posto come i social media per far crescere la tua attività, creare consapevolezza del marchio e coinvolgere il tuo pubblico. Usa le tue maniglie dei social media per annunciare il lancio di un nuovo prodotto, sconti in corso e svendite, quindi indirizzali alle pagine dei tuoi prodotti Amazon.

Quali sono i vantaggi di Amazon Marketing?

Ora che abbiamo discusso le complessità di un'efficace strategia di marketing di Amazon, esamineremo ora i potenziali vantaggi di impegnarsi in questa pratica di marketing.

Continua a leggere per scoprire come il marketing di Amazon può esserti utile:

Vantaggio 1: gli annunci Amazon possono migliorare la tua classifica generale

L'algoritmo A9 di Amazon decide quali prodotti verranno visualizzati nella prima pagina di un risultato di ricerca Amazon. Il titolo del tuo prodotto, la sua percentuale di clic (CTR), il tasso di conversione, le recensioni verificate e una combinazione di altri fattori insieme determineranno la classifica generale del tuo prodotto.

Una pubblicità è tutto ciò che serve per posizionare i tuoi prodotti in cima alla prima pagina di un risultato di ricerca Amazon. Una volta che apparirai sulla prima pagina, il tuo CTR aumenterà, così come le tue conversioni.

In altre parole, gli annunci Amazon possono aiutarti ad aumentare notevolmente il CTR e il tasso di conversione. Poiché l'algoritmo di Amazon non distingue come viene guadagnato un clic o come vengono effettuate le conversioni, puoi scalare rapidamente la classifica generale del tuo account investendo in questi annunci.

Vantaggio 2: gli annunci Amazon attirano maggiore visibilità sui tuoi prodotti

Sapevi che il 70% dei visitatori di Amazon non fa mai clic oltre la prima pagina di un risultato Amazon?

Ciò significa che se il tuo prodotto non appare nella prima pagina di una ricerca su Amazon, il tuo prodotto corre il rischio di non essere visto. Nessuna visualizzazione significa nessuna vendita. Questo è qualcosa che non puoi permetterti. Anche se le persone trovano il tuo prodotto nel terzo o quarto risultato di ricerca e lo visualizzano, le possibilità di effettuare una vendita sono drammaticamente basse a causa della scarsa visibilità del prodotto.

Investendo in annunci a pagamento su Amazon, puoi attirare e scalare rapidamente il numero totale di visualizzazioni sui tuoi prodotti in quanto mette i tuoi prodotti di fronte a più persone.

Vantaggio 3: gli annunci Amazon ti aiutano ad aumentare le vendite

Amazon è una piattaforma di eCommerce competitiva. È affollato e difficile da penetrare, soprattutto se sei nuovo nella vendita dei tuoi prodotti sulla piattaforma. Esplorare le opzioni pubblicitarie a pagamento di Amazon può aiutare la tua azienda a ottenere risultati migliori in breve tempo.

Attraverso gli annunci Amazon arriva un migliore posizionamento dei tuoi prodotti. Il posizionamento strategico del prodotto porta con sé una maggiore visibilità del prodotto, che inevitabilmente si traduce in più vendite.

L'obiettivo di qualsiasi attività competitiva è realizzare vendite e scalarle a livelli incredibili. Implementando il marketing di Amazon, i venditori indipendenti possono raggiungere i loro obiettivi di vendita con la massima certezza.

Pensieri finali

In questo blog, abbiamo fatto una revisione completa del marketing di Amazon, ti abbiamo presentato i suoi vantaggi e abbiamo esplorato come ottimizzare la tua strategia di marketing su Amazon per aumentare i tuoi numeri di vendita. Abbiamo condiviso alcuni utili suggerimenti su Amazon PPC per aiutarti a iniziare.

Se desideri pubblicare annunci PPC o eseguire campagne di email marketing per indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti Amazon, non esitare a contattarci e chiamarci a questo numero: +91-9910308266. Un membro del nostro team di vendita si metterà in contatto con te il prima possibile.

Ci auguriamo che questo blog ti abbia aiutato a dare un senso alla piattaforma e alle numerose strade che puoi esplorare per indirizzare il traffico verso la tua pagina di prodotto unica su questa piattaforma di eCommerce leader.

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